贷款买车怎么跟4s店谈价钱？

车贷请款是什么意思

请求付车贷。请款是请求付款的意思，车贷请款是指想要请求人将自己的车贷进行支付，车贷指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款。

车贷放款流程

车贷放款的流程是什么，贷款买车需要注意哪些事项。我给大家整理了关于车贷放款流程，希望你们喜欢!

车贷放款流程

一、开发客户

目前该产品客户主要来源于与小钱贷平台合作的4s店，为新车增量客户和存量计划换车客户，初期宣传与营销倚靠4s店，无需专门营销专员。

二、筛选客户

该贷款产品主要针对不能满足纯信用车贷的部分客户，申请贷款必须符合一定的条件。

贷款申请条件：1.有稳定的收入来源

2.新车购买客户

三、与客户面谈

1)驻点风控专员与客户面谈大致筛选客户，与客户进行沟通交流，讲解公司产品优点(利率低、额度高、速度快等)

2)应了解客户的基本信息：

1.车辆情况(型号，品牌，排量，配置等)

2.所需额度

3.借款期限

4.还款来源

3)客户提交资料：

1.身份证，居住证(非武户)原件

3.驾驶证

4.本地银行卡原件

5.房产或其它附加资料

四、客户填写(客户个人信息表)

应尽量让客户用正楷字把客户信息表填写清楚，客户信息表必须填写完整 必须项：

1.申请人姓名，性别，身份证号码，移动电话，户口所在地，详细住宅地址

2.工作单位，公司地址，收入证明，公司固定电话

3.联系人资料，配偶，亲属，其它电话

4.申请人签名

六、洽谈，收集客户资料

洽谈内容：

1.了解客户需求，贷款时间

2.公司利息，还款方式，其它费用

收集资料复印：

1.机动车车辆登记证原件(复印2份)

2.身份证，居住证(非武户)原件(复印4份)

3.驾驶证，行驶证，保险单原件(复印1份)

4.本地银行卡原件(复印2份)

5.汽车备用钥匙

6.房产或其它附加资料(复印1份)

七、客户经理填写业务审批表

业务审批表除贷款金额和合同百年好先不填，其余客户经理填写必须填写完整 填写项目：

1.新贷选项

2.项目来源按实际情况

3.经办人姓名，电话

4.客户姓名，电话，车牌号，借款期限，综合利息

5.车辆情况

6.客户经理签字

八、业务审批表业务主任签字

客户经理填写完业务审批表后找部门经理签字

九、提交资料审核

客户经理复印好资料后，把原件，复印件提交风控部审核

提交资料：

1.客户信息表

2.评估报告

3.机动车车辆登记证原件(复印2份)

4.身份证，居住证(非武户)原件(复印4份)

5.驾驶证，行驶证，保险单原件(复印1份)

6.本地银行卡原件(复印2份)

7.汽车备用钥匙

8.房产或其它附加资料(复印1份)

十、风控专员初审

十一、风控专员面审

风控专员出详细的风控报告，提出意见

十二、风控经理复审

通过风控专员审核请款，确定客户贷款额度

十三、打印合同(借款合同、汽车抵押合同、融资服务协议)一式三份装订

打印合同需提交的资料：

1.机动车车辆登记证原件

2.身份证，居住证(非武户)原件

3.驾驶证，行驶证，保险单原件

4.本地银行卡原件

5.客户信息表

6.评估报告

十四、签订合同

风控面签

十五、办理预过户手续(暂定)

十六、外出办理抵押登记

办理抵押登记注意事项：

1.风控专员必须熟悉去车管所路线

2.提前与公司债权人联系

3.准备资料：抵押合同，借款合同，车主身份证(居住证)非 武户原件及复印件1份，抵押备案登记表，债权人身份证复印件

4.控制好时间：9:00-12:00,13:30-17:00

十七、更改保险，增加特别约定

特别约定的内容为：本保单为汽车消费贷款所购车辆保险单，非经第一受益人书面同意，本保单不得退保，减保或批改，车辆单次事故赔付金额不超过人民币 元，无需征得第一受益人同意，可直接向被保险人赔付。

资料：车辆保险商业险保险单，车主身份证原件及付一件，组织机构代码证(加公章) 十八、安装GPS

一般在车辆交付前在4s店安装GPS，贷款车辆要求安装的GPS为综合费用为 元，安装负责人电话：

十九、放款前审查

上述所有手续办理完毕，客户经理贷所有资料到风控部做放款前审查，风控出具审核报告。

审核事项：

1.所有手续是否齐全并进行核实

2.所有合同签字

3.资金支付申请单填写

二十、公司领导审查

业务总监签字，财务总监签字，总经理签字

二十一、放款

放款时需移交资金支付申请单复印件，业务审批表，银行卡复印件到财务放款 二十二、资料归档

放完款，客户经理把所有资料，备用钥匙移交到贷后部门，进行归档保存。 二十三、贷后监控

贷后部门安排专门人员负责每天查看客户路线，并登记记录掌握客户长期固定线路，经常停留点，与贷前审查资料是否相符，如不相符立即安排贷后人员进行了解。

二十四、非正常户的处置

贷后部门一旦发现贷款客户初心非正常状态立即控制车辆同时向公司领导请示采取相应措施处置。

贷款买车注意事项以及常见问题

1.贷款办不下来 定金无法退还

当购车者选好车后，经销商一般会要求其先支付一部分定金，这个时候一定要注意：缴纳定金时，一定要与经销商约定好，若遇贷款办不下来的情况，定金如何退还。

2.结合自己的情况量力而行

有些购车者为了面子，完全不考虑自己的经济情况，通过贷款购买豪车，在成功获贷后，又不节衣缩食，让高额的消费给生活带来巨大的压力，从而步入无力还贷的窘境。所以，大家贷款买车的时候，一定要结合自己的实际情况量力而行，切勿一味地的贪慕虚荣。

3.贷款需到指定保险公司购买保险

贷款买车的时候，有些银行要求借款人必须到指定的保险公司购买保险，这一点一般也会在合同中明示，所以签订合同时一定要阅读相关条款，如有异议应及时提出，以便及时协商修改。

4.定金如何退 应约定好

虽然不少银行推出了汽车贷款业务，但并不能保证每一个购车者都能顺利获贷，所以在买车支付定金时，购车者应与经销商约定好，若车贷无法顺利放款，定金该如何退还，以避免定金打水漂。

5.按时足额还款

成功获得车贷的购车者，一定要按照约定按时足额还款，若贷款逾期，不但会被罚息、留下不良信用记录，贷款本息有可能被银行提前收回或承担法律责任。

6.贷款合同要仔细读

贷款买车的时候，一些经销商或贷款机构会要求购车者到指定保险公司购买车险，而这一条款也会在贷款合同中提到，如果你不想被坑，那么签订合同的时候应仔细阅读合同内容。 贷款买车的时候一定要注意以下事项：

1.了解贷款要求

在贷款买车前，借款人一定要了解清楚贷款机构的要求，尤其是对月收入、职业、信用情况的要求，因为贷款机构会根据这些因素来判断借款人的资质情况，然后确定是否放贷，如果借款人能知晓贷款要求，便可“对号入座”做好评估。

2.贷款手续要齐全

提出贷款买车申请前，借款人应准备好贷款所需手续，比如本人有效身份证明、婚姻证明、收入证明等等，以免因手续不齐全被拒贷，从而耽搁放款时间。

3.确定好贷款额度

贷款买车时，借款人应结合自己的资金需求情况、还款能力，确定好贷款额度，切忌盲目贷款，以免得不偿失。

4.选好还款方式

贷款买车的还款方式也是以等额本息与等额本金为主。单从总利息的支出情况上来看，等额本金要省钱一些，但前期还款压力大;而等额本息的还款压力相对均衡，但总利息支出较多。所以，笔者建议大家，应结合自己的情况选好还款方式。

虽然贷款买车已成主流，但笔者还是要提醒大家，在申请车贷的时候，一定要谨慎以免掉入“陷阱”。那么，贷款买车的常见问题陷阱有哪些呢?

一、零利率

一些汽车经销商为了吸引客户，推出“零利率”贷款买车优惠活动，从表面上看，如果选择这种贷款方式买车，购车者可以省不少钱，但事实并非如此，如果购车者参与“零利率”贷款买车活动，所购车型要按照厂家指导价来支付，不能享受新车的其他优惠活动，但一些不参与“零利率”活动的车型，车价在优惠后可能比参与活动的车价还低。

二、一元车险

除了“零利率”优惠活动以外，一些4s店还会推出“一元车险”的优惠活动。实际上“一元车险”只是一个噱头，购车者还得自行购买其他险种，所以参加此优惠活动的时候一定要了解清楚，以免增加购车成本。

三、签订贷款合同

不要以为签订贷款合同是很简单、随便的事情，一定要看清楚内容再下笔，谨防合同中出现重复收费或是“暗藏”附加条件的情况。

其实，虽然贷款买车需要支付利息，但也并非一无是处，现在就给大家说说贷款买车的那些好处。

好处一：不影响现金周转

虽然全款买车不用支付利息，但是在支付全款后，购车者手上的资金可能会变得紧张起来，如果遇到急需资金周转的情况，一时或难应付，如果选择贷款买车，则不会影响手上的现金周转。

好处二：有利于理财

为什么这么说呢?纵观当下，大多数理财产品的年收益率都高于贷款利率，况且汽车属于贬值品，在这种情况下，若选择贷款买车，然后用手上的钱投资理财，说不定能额外赚取一笔钱，从而减少汽车贬值造成的损失。

好处三：快速加入有车一族

对于手上资金不足的购车者来说，贷款买车可以让其快速加入有车一族。像小王说的那样，奋斗几年再全款买车虽然可行，但若你看到身边的朋友都有车，或是来一次长途旅游，或许就不会这么想了。

贷款买车的形式主要有4种：直接找银行贷款，信用卡分期贷款，通过汽车金融公司贷款，以及通过第三方担保或分期公司贷款。下面我分别进行介绍，希望对打算购车的人士有所帮助。

1.直接找银行贷款

过去这种贷款方式较普遍，但对申请者的审核很严格，且审核时间较长，现在很多银行都已不再办理个人对银行的贷款买车业务了。

2.信用卡分期贷款

一般没有利息，但是有手续费，需要客户有相应银行的信用卡，有的还要求持卡人要至少持卡一年时间以上才能申请信用卡分期贷款购车，另外，此种贷款对持卡人的信用等级要求高，审核也比较严格。

3.通过汽车金融公司贷款

最方便，只需要一张身份证，最快一天就能办好。相当于是销售商从汽车金融公司的资金池里贷款给客户，所以审核程序相对简单。不过，贷款时需要一些手续费。

4.通过第三方担保或分期公司贷款

汽车行业最全贷款销售技巧和话术

汽车行业的贷款销售你知道吗?汽车行业的销售话术技巧你又知道多少呢?下面是我为大家整理的汽车行业最全贷款销售技巧和话术，希望对大家有用。

一、依照客户职业分类

1. 优质客户群体

“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢?”

2. 私营业主

“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗?”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊!这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：‘像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的!’您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊!”

3. 白领、上班族

“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。”

“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”

二、依照客户性格分类

1理智型购买者表现：

(1) 购买决定以对商品和知识为依据;

(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入;

(3) 善于比较、挑选，不急于作决定;

(4) 购买过程中不动声色。

推荐话术

“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢!”

2冲动型购买者表现：

(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响;

(2) 购买目的不明显，常常即兴购买;

(3) 凭直觉和外观印象选择商品;

(4) 能够迅速做出购买决定;

(5) 喜欢购买新产品。

推荐话术

“对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下?”

3情感型购买者表现：

(1) 购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的;

(2) 想象力丰富;

(3) 购买中情绪波动。

推荐话术

“您看，本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀，您可以和朋友一起加个海外游啊，买台新电脑啊，给新装的房子多添置几件家电家具啊，而每个月只需要付一小部分月供，这是目前最流行的一种付款方式了。”

“咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。”

“咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。”

4习惯性购买者表现：

(1) 凭以往的习惯和经验购买;

(2) 不易受广告宣传或他人影响;

(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速;

(4) 对新产品反应冷淡。

推荐话术

“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢!申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

5疑虑型客户表现：

(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微;

(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重;

(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多;

(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。

推荐话术

“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是?所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。”

“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吧?”

三、依照客户年龄分类

A 20-30岁

特点

该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。

(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品;

(2) 消费具有明显的冲动性;

(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素;

(4) 是新产品的第一批购买者。

推荐话术

“分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀?其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。多方便啊~~”

“省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢?”

“另外，贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的习惯。我们好几个同事自己买车就是贷款呢，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了!您说是不是值得尝试一下?”

B 30-40岁

特点

多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。

(1)多属于理智型购买，比较自信;

(2) 讲究经济实用;

(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品;

(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。

推荐话术

“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。”

“使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要”。

“贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着抄底多好啊。”

“您平时有没有固定的投资理财习惯呀?比如购买短期高回报的银行理财产品，股票，债券，或者信得过的私募公司短期融资?现阶段咱们的低息无息贷款活动只需要支付四个点左右的利息，就可以盘活十来万甚至更多的资金，这些钱随便投在什么项目上，两三年的获利都远远超过贷款利息。要不我帮您列个单子咱们详细算算吧~”

C 40-60岁

特点

工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人如小孩、爱人购买。

(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度;

(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响;

(3) 希望消费方便简单易理解;

(4) 对营业员的态度反应敏感。

推荐话术

“这几年有很多和您情况一样的家长，给孩子买车结婚使用都放弃全款而选择了分期支付，您知道是为什么吗?现在的年轻人很多都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮您的孩子实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到他们的生活质量，同时也养成了计划消费的习惯，而且现阶段的贷款活动非常划算不收利息，您只需要付一半的钱，剩下的让他们自己还就可以了，绝对的一举两得呢!这样，我现在就帮您详细计算一下具体方案看看吧!”

货款买的车，需要去银行请款吗？

您好，我行部分分行有开展“个人汽车消费贷款”，可用于购买本人名下全新非营运小汽车（目前不支持二手车贷款，以所购汽车作为抵押，一般最低贷款金额为5万元）。若您已经在汽车经销商处看中需要购买的车型，可通过车商确认是否和招行有合作，若是没有，请直接联系当地招行个贷部门办理贷款申请，经办行需要审核后才能确定能否办理。贷款申请一般需要提供的申请资料：1．身份证明资料；2．婚姻证明资料：结婚证、离婚证、未婚声明等；3．本地居住证明资料：近一年任意3个月固定电话缴费清单，或水电费缴费清单等公用事业收费单据，或其他可以证明住址的资料；4．担保证明资料；5．用途证明资料：在贷款发放前提供全额购车发票，或提供购车协议（合同）加首付款发票（或加盖经销商公章的收据）。贷款发放后必须提供全额购车发票（如发放前未提供）、车辆购置完税证明；6.还款能力证明资料：我行代发工资客户可以直接提供其代发工资账户流水；社保账户流水或个人纳税单等；若您的这笔贷款还需要提供其它资料，经办行也会及时通知您，您在申请贷款的时候也可以通过经办行详细确认此信息。

销售员如何用话术说服客户选择贷款买车

引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是我为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!

情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

1.有近期换车计划的客户

汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需。

4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了，不耽误您的时间。假如后来不想分期了也无需交纳任何费用。

5.直截了当的促进成交，并把分期作为销售的关键点

今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了客户想买宾士GLC，但是资金不够，正在考虑其它低价车型如果您觉得资金暂时没有到位，您可以选择分期购车，这样您就一步到位了。而且您开宾士GLC出去谈生意，见客户肯定要比您开一台其他低价车更有面子，谈判效果也好。

6.由于价格原因，在两款车型前犹豫不决时，可顺势推贷款购买

您可以计算一下，如果您今天全款购买一台低价位的车，几年后您肯定会换车，就样你会白白损失不少钱，不妨直接贷款购买，现在利率非常合适，要不我给您算一下………

7.普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群

您只需交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，子女教育等其它方面的投资，所以我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大。您也可以将贷款的那部分资金用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。

针对私营企业主话术

私营企业主

汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。分期购车，实际相当于您拿金融公司/银行的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动资金最大化。

情景1：客户对GLC十分感兴趣，但手中暂无足够现金顺水推舟

GLC拥有同级别车中少有的先进的9速变速箱，大气稳重、张力十足的外观，丰富的高科技和人性化配置及精致的做工，可以说购买GLC是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受宾士GLC给您带来的超值享受。此外您也可以将手中剩余的现金用于其它的投资。

情景2：已准备购买其他低价位车型的客户，但看到另一款车时显得更加感兴趣

您是不是更加喜欢宾士GLC呢?必竟对于家庭来讲，换车的频率不会很快，所以不妨一步到位，购买一部最适合您的车。您完全可以只拿出买其他低价位车辆的一部分钱用来做宾士GLC的首付，申请分期付款，提前拥有您心仪的梦想座驾。

处理客户对利率的抗拒

情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值

面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。”暂时离开一会儿避开与客户直接的对抗，让客户降温再回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金额，将数字最小化。我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的资金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高。

介绍贷款流程

情景1：客户认为贷款手续会不会很麻烦?

您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，再把影印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群提供您的身份证明，住房证明以及您的收入证明等。私营企业主提供您的身份证明，住房证明以及您公司的营业执照副本和近半年的银行对帐单等，如果您不方便提供您公司的对帐单，提供您个人的也可以，这些单据您只要到银行都会给您打出来的，非常简单方便。

情景2：应对附条件核准?

附条件核准也是对您资质的认可，并不是对你资质的怀疑。其实您这贷款已经批下来了，证明您还是很有实力的，很多做小生意的或者本来打算全款的客户，还想提高首付缩短贷款年限呢，这样可以早点还完，利息掏的就少了。

情景3：原来20%首付5年期的贷款被附条件为40%首付三年期

恭喜您，您的贷款申请获得了批覆。但批覆结果与您申请时稍有不同。您看一下，如果行，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。因为对您的实际情况的了解，和对你收入状况的认识，我们发现40%首付，3年还清更加适合您的情况。虽然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以轻松接受的，并且从今后的还款计划来看，我们实际上是提给了您一个较之前更低的利率，您贷款的总利息会有明显的减少。我为您详细计算一下，从五年期缩短到3年期，虽然月供会有所上升，但您实际上得到了较5年更低的利率，缩短了40%的计息时间。这两点会为您的整笔贷款节省相当客观的利息支出。相比略为上涨的月供，您是不是觉得利息支出的大幅减少更实惠呢?而且通过对您的信用调查，我们认为以您的资质，负担目前数额的月还款完全不成问题!

情景4：提供担保人

同样是先恭喜客户。。。，给您的贷款增加条件并不是不愿意给您贷款，如果觉得您资质不够，金融公司直接发的就是拒绝函，而不是附条件核准函了!其实如果您要是有***的话就更好了。不过没关系，咱们一样也可以办理贷款手续。您只需要提供一位本地人做担保就可以了，而且手续也不复杂。如果您接受，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。

情景5：客户遭拒，觉得面子有失，不能接受审贷结果，或认为是某个审贷人员对他有偏见

您先消消气，听我给您解释。首先，我们的审贷结果，是结合系统评分，电话核实，综合得出的结果，完全不取决于任何人的个人主观臆断;其次，对您贷款的拒绝，并不是对您资质的完全否定，并不表示“您没钱或没实力”，而是从您目前所提供的资料中，不能提取足够的证明您收入和居住都稳定的证据。我们是金融公司，风险控制是我们首先要考虑的要素，也请您充分理解我们的工作程式和方法，最后再次为不能为您发放贷款表示歉意!

售后相关问题的解释

情景1：户已签好合同，提好车，准备还款

您的第一期还款将在放款日的次月那天的开始，到期前一两个工作日内，会有简讯提醒还款时间及金额，到时候在提供的卡里准备好足够的钱就行了，会自动划走。

关于合同签署问与答

问题1：贷款合同是否一定必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名?配偶一方是否可以代替另一方签字?

回答：合同必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名，配偶一方不可以代替另一方签字。必须本人签字目的是为维护合同的建立和履行的合法性，为的是同时保障借款和贷款人双方的合法权益。如果贷款合同并非借款人本人亲笔签署，将危及到其在合同执行过程中的权益。

问题2：金融公司在借款人贷款期间保管客户的购车发票和《车辆登记证》原件，如何证明，能否可以向客户开具相应的收据?

回答：由于合同条款第一章第十二条第八款已经明确了保管档案的约定，所以金融公司将不再另外开具收据。

问题3：金融公司收走了购车发票原件，能否出具一份档案以供客户证明自己已经交纳首付款，以免日后发生问题?

回答：由于金融公司只是根据贷款合同向经销商支付了贷款金额，客户的首付款是XX经销商收取的。

问题4：金融公司贷款合同为何规定，借款人提前还款的还需交纳当期贷款本息归还之后的本金余额的3%的费用?

回答：这属于违约金性质，但就是这样算违约金也比你剩下来的总利息低得多，所以还是值得的。

买车必须要问的五个问题，第一次买车怎么和销售谈

买车的过程中，难免要和销售打交道。有些销售看起来是个无伤大雅的小姑娘。其实套路比我们小时候玩的弹簧圈还多。那么第一次买车怎么谈销量呢？这里给你几招。

1.找出与销售交谈的目的。

跟销售谈，无非就是搞清楚交易的流程，讨价还价，所以首先要问清楚买车涉及的环节，最好用纸笔写下来。这样做的目的是为了避免一些不匹配的环节不合理收费。一些需要收费的链接可以咨询比较一下，看看贵不贵。

2、讨价还价，不要张口就说认识领导。

很多人在买车的时候都会想尽办法找关系，让店里的熟人甚至经理给自己更多的优惠。这时候很多人会说:我认识你们领导老张，你给我便宜点！这样做是得不到最大折扣的。

正确的做法是用销售来软化和硬化泡沫，获得销售可以接受的价格底线，然后用这个底线去找你认识的经理降低一点，从而获得最大的折扣。

3.贷款利息和购车附加条件

很多人选择贷款买车，却容易被等额本息和平均资本所迷惑。最后，他们听销售人员说:首付是几个月？还不如自己去了解这些贷款规则。如果实在不懂，可以找个懂他们的朋友分析一下。不要按照销售人员告诉你的那样去买。

贷款买车可能会有强制全险、店内上牌等附加条件。这些东西最容易乱收费，因为你不可能全部了解。

4.精品怎么送？需要安装费吗？

发送倒车雷达！把行车记录仪送过来！发大屏导航！很多消费者一看到就会一头雾水。有些精品可能真的会送，但是安装要额外的安装费。这一点也要说清楚。

5.什么时候取车？

等待提车是一个焦虑的过程。你一定要和销售人员协 商 好提车的具体时间，在合同中明确如果车延误了怎么办。这样做可以防止销售为了完成业绩故意拖延你的交车时间，或者优先让其他提价的车主提车。

这才是你买车需要跟销售谈的。以上五点也是你买车时必须问的五个问题。不要以为在4S店买车就不会被骗，也不要以为有熟人就不会被骗。往往他们欺骗你的伎俩更高明。毕竟，当涉及到利润时，同样的事情也会发生在你身上。

@2019

对于贷款购车怎样叫销售.请款和贷款买车怎么跟4s店谈价钱的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。