金融谈单技巧？

汽车金融公司贷款流程？

一般来说，办理汽车金融公司贷款的流程如下：

1、到汽车4S店选择车型。

2、填写汽车金融公司贷款申请表，提供相关证明材料。

3、等待汽车金融公司的审批。

4、金融汽车公司审批。

5、签署购车合同和汽车贷款合同。

6、付清首付和车辆购置税。

7、办理新车登记和抵押登记手续等相关手续。

8、提车并按照贷款合同按期还款。

金融销售必须掌握的各个流程操作

金融销售的销售流程你知道吗?你是一个合格的金融销售吗?下面是我为大家整理的金融销售必须掌握的各个流程操作，希望能帮到大家!

        金融销售的几大流程

寻找意向客户→锁定准客户→邀约客户→交件客户→申请客户→过件客户→放款客户→贷后维护

1、接触客户

我们通过拨打电话去初次接触更多的客户，目的是为了获得客户的好感，并引起客户的注意;同时让客户了解我们的产品保留我们的联系电话，拨打电话前要做好3项工作：

1)调整好自己的心态，

2)理清说话的思路，

3)面带微笑。

电话接通后的30秒很关键，需要快速的引起客户的兴趣并引导客户听下去，所以，开场白很重要，语速、语音、语调都很重要，没有固定不变的开场白模式，只是针对不同的客户需要不同的开场白，如果你的挂电话率很高，我只能说你的开场白还有待提高......不论你声音是悦耳的还是沙哑的还是沧桑的，但请你用最真诚的声音，一定会赢得客户喜爱和赞美。

除了电话陌生拜访，我们还可以利用下班时间去人流集中的地方，进行派发宣传单页，去停车场进行插车卡等营销活动，还可以利用新媒体，微博、微信、QQ空间等多方位的宣传自己的产品，让更多的人知道你是做贷款的。

在进行外出拜访的时候要注意3件事情：

1)着装要专业，时刻记着我们是金融人士，需要良好的职业形象，当我们技巧不够，话术不专业的时候，请一定着装专业一点。

2)见到任何人必须有礼貌，无论那种方式销售，都是以打扰客户为前提的，因此，我们需要将“您好”“谢谢”“对不起”等礼貌用于挂在嘴边，遇到有兴趣了解的客户，我们耐心讲解，如果有人直接将你的宣传单页撕掉或者丢掉，那作为销售前辈告诉你，那很正常，你只需要报以微笑，不削于拒绝，当没发生过一样。

3)我们要无比的热情，我们要不停的重复“当天放款”、“手续简单”，这是我们现金业务最大的优势，我们要在很短的时间内让客户知道我们的优势，让他在脑海里有很深的印象。

当你每天至少接触300个陌生客户，坚持下去，你肯定会找到愿意跟你沟通的客户。

2、寻找意向客户

定义：愿意跟我们沟通且有贷款意愿的人。

贷款跟一般的产品销售还不一样，因为贷款需求是不定期的，换句话说你要做好长期的跟进打算，有的伙伴跟踪客户一年、两年、甚至三年或更久。接触之后，客户愿意与我们沟通，了解我们的产品，不要奢望客户会马上会过来申请。我们在专业的介绍完我们的产品后，就要做好持久战的准备。

我们必须详细而准确的了解客户的资质，(包括客户的身份、职业、房产、企业、车辆、信用、负债等情况)，客户也许不会一次沟通就会告诉我们所有的信息，这也是一个长期的跟踪过程。

在这个过程中，我们要非常主动，要不停的询问、引导客户不停的回答。这个过程就是相互了解的过程，但是我们必须先了解客户的情况然后再告诉客户我们的产品，否则，客户听完我们的产品，如果不满意就拜拜了，我们也了解不到客户的信息。所以，给客户介绍产品的时候，一定要先完全弄清楚客户的情况，再去匹配产品，先后顺序很重要。

3、锁定准客户

定义：了解我们的产品，同我们有沟通过，基本符合我们的贷款要求且短期有贷款需求的客户(短期是指一周内或者一个月内可以提交申请的客户)。

准客户跟踪一定要加强力度，维护客情关系，要站在客户的角度思考问题，寻找客户最关心的问题，主动帮客户化解疑虑。同时提高客户的积极性，提升客户申请贷款的欲望，抬高客户的期望值。

有些准客户在跟进过程中，因为某些原因，客户意向减弱或直至没有意向都是很正常的事情。不是说我们的销售人员没有搞定客户的能力，而是需要静下来思考，出现这种情况的原因在哪里。作为老员工我告诉你，一般有以下几种情况：

1)客户已经通过其他渠道拿到了资金。

2)贷款的用途为非必要的用途，例如，公司备用金、不太稳定的投资项目。

3)觉得利息或者费用接受不了，但又碍于情面不好说出来的。

4)家里人不支持，或者配偶不同意的。

一旦客户的意向减弱，我们不能马上把这个客户划出准客户之列，先要通过聊天去了解客户意向减弱的原因，如果客户自己不说，我们可以试探的发问，主动去问是否对利息和费用有点不能接受，总之，我们要快速的搞清楚客户在想些什么。

贷款准客户的意向强度转换是非常快的，客户是否需要资金，客户也不一定百分之百可以确定，所以，不管意向如何，任何时候都需要给客户留联系方式，任何时候客户都有可能需要资金周转。

如果搞清楚了客户的疑虑，需要迅速且专业的解决客户的疑虑，让客户积极准备申请所需要的资料，同时，必要的时候上门收齐资料或者协助客户准备资料。

4、邀约客户

客户准备好申请资料后，需要邀约客户进行面谈，邀约客户不可能一次就成功，有的客户需要重复多次邀约。正常邀约应使用2选1的提问方式，例如“您是明天上午10点还是下午2点过来了?”切记使用开放式的提问，例如“您明天能不能过来了?”，邀约客户时最少需要确认三次，客户来之前的前一天确认一次，当天早上8点半确认一次，约定时间前半小时确认一次。

确定客户可以来的，还要询问下客户几个问题：

1)从哪个区域过来的，确定方位和路线。

2)选择什么交通工具，特别是开车过来的客户，提前预留好堵车的时间。

3)提醒客户资料是否带齐。

接下来就是，提前安排好时间，做好接待客户的准备。

5、交件客户

定义：资料已经全部收齐在手，而且已经填写好所有申请资料并已经签字确认的客户。

在我们收齐所有的资料，复印整理好之后，交给团队经理复核后可以初步判断客户是否能批或者可批额度。此时，我们要稍微打击下客户的期望值，要让客户知道它是有缺陷的，因为公司的实际审批额度或者利息是很难达到客户要求的。在此时打击下，为接下来顺利签约做好铺垫。

资料递交前要再次确认客户申请表上客户的信息是否完整无误，特别是公司的座机电话和联系人电话，需要拨打确认是否能打通，(注意填写的电话号码不能是空号、关机、无法接通、与联系人不符、号码缺位等)

资料确认无误，递交前，要告知客户保持电话畅通，注意接听审批人员电话，同时注意电话中的语气和态度，有利于审批。

6、申请客户

定义：已经通过人行征信系统或者相关贷款机构的评分系统，正式进入后台审批的客户。

资料递交之后正式开始申请时，需要再次拨打客户公司及个人电话，告诉客户已经进入审批程序，要确保公司和个人电话的畅通，同时要积极配合公司和相关审批机构的审批问讯。

7、过件客户

定义：已经通过公司审批并有确定的额度和费率出来的客户。

额度和费率出来后我们大部分客户都是不满意的，因此非常有必要对客户预警。不能一下子就告诉客户批出来了，要稍微再打击下客户的期望值为顺利签约铺路。

建议话术“XX您好，您递交的贷款申请一直进行的不是很顺利，现在基本过了初审，但到底能不能批下来，我还要继续去跟踪，为您做进一步争取，我肯定会尽力帮您争取，到时候万一批不下来您不要怪我呀”。

假设性的询问客户，“假如款批下来了，您要支付我们公司多少费用，您还记得吗?到账后24小时内您要转过来”主动提手续费用，为放款后找客户收取费用做好铺垫。

8、放款客户

放款前要再次跟客户说明贷款能批下来真是不容易，告知额度、费率、手续费用，如果客户没有疑虑的情况下，告知客户开始放款了，注意查看到账信息，到帐后及时与你联系，并把公司的相关帐号发给客户，放款后，第一时间把公司的手续费用转过来。如果客户此时比较抗拒，或者有疑虑，就告诉他，贷款有可能放不下来了，如果不要的话退回去之后，短期之内肯定在其他地方也是贷不了的。

客户贷款到账之后，核对金额和手续费用，督促客户把手续费转过来，并且提醒注意还款时间，不要逾期，为下一次贷款做好信用维护。

9、贷后维护

放款成功的客户到了还款日，提前1-2天给客户打电话，提醒他还款，顺便问下身边的朋友最近还是否有需要贷款。节假日定期发送一些祝福短息，提醒客户不要把你忘记了，做好客情，为下一次贷款和转介绍做好铺垫。

上汽金融车贷流程是怎样的？

1，提出车贷申请。申请人看好拟购车辆后，需要填写汽车消费贷款申请书、资信情况调查表，连同个人情况的相关证明一起提交给贷款银行。2.在收到申请之后，银行将进行贷前调查和审批。3.经过审核，符合条件者，银行会通知借款人填写各种表格，以及借款合同、担保合同、抵押合同，并办理抵押登记和保险等手续。4.银行发放贷款　5.借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。　在申请个人汽车消费贷款的过程中，申请人需要身份证复印件，户口本复印件，结婚证复印件，收入证明，银行流水单，房产证复印件等等手续。 不同4S店的操作程序可能略有不同，个人从网络中搜到的流程如下：1、客户到各汽车经销商处咨询，并提供相关资料，汽车经销商将资料提交给汽车金融公司;2、通用汽车金融公司对申请客户的资料进行审核，同时对申请客户做进一步了解调查;3、调查通过以后，通用汽车金融公司与借款人签订借款合同，借款人办理相应的抵押登记等手续;4、通用汽车金融公司发放贷款;5、借款人按照合同约定进行还款。 向销售员谈好车价和要贷款的金额，向信贷员提供工作证明，流水账单，收入证明，真信证明，结婚证，房产证，营业执照等，然后就是等。一般两三天到一个星期。喊你去提车了，付了首付以后，办理张银行卡，每个月还款就是了 上汽通用金融车贷流程：1、到汽车4S店选择车型。2、填写汽车金融公司贷款申请表，提供相关证明材料。3、等待汽车金融公司的审批。4、金融汽车公司审批。5、签署购车合同和汽车贷款合同。6、付清首付和车辆购置税。7、办理新车登记和抵押登记手续等相关手续。8、提车并按照贷款合同按期还款。从目前来看，大部分汽车4S店都提供汽车金融服务。一般情况下，此种方式无需购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可，审批过程较短，但是利率相对较高，通常会比银行车贷高出一些。一般来说，办理汽车金融公司贷款的流程如下：1、到汽车4S店选择车型。 @2019

贷款的流程

您好，贷款一般分为以下步骤：(1)客户递交基本信息资料，包括工作单位和联系电话等。(2)放贷银行或公司核查客户的信用信息，针对个体户和中小企业，还需调查其企业经营状况。(3)放贷单位工作人员与客户签约，并在最短时间内实现放款。

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和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。

一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。

二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。

注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

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综合消费金融贷款的四大流程

随着经济的快速发展，各个领域的发展趋势不断上升，金融行业出现了消费金融公司，消费金融公司的发展慢慢延伸到老百姓的生活中，那么普通人如何申请消费金融公司的消费 贷款 呢？

一、消费金融公司消费贷款的流程

1、消费者选定好自己需要的商品以后，在付款的时候可以直接向店内销售人员提出 分期付款 的要求。

2、店内销售人员帮助消费者填写好分期申请表。

3、资料填写完成，手续办理完，消费者就可以将商品带走。

4、之后，消费者将收到消费金融公司给予的一份关于金融贷款的消费手册，对于如何分期还款都有详细说明，消费者只需要根据还款流程进行还款就行。

二、为什么这么多人喜欢使用贷款消费呢？

1、提前享受生活的乐趣

生活中很多富人的生活和负人的生活有着极大的差别，富人享受高品质、高消费的生活，负人则过着拮据、困难的生活，每天为生活而奔波劳碌，其实很多富人都是在提前享受生活的乐趣，和金融公司贷款，提高自己的生活质量，让财产有负变为负。

2、钱生钱

贷款并不是只有资金周转困难的时候才选择贷款，也不是只有普通人才会贷款消费，很多富人如果有了好的商机，也会从金融公司贷款投资，让钱生钱。

3、避免人情债

很多人缺钱的时候会想亲戚朋友 借钱 ，但是时间长了，他们也会不乐意，而且还欠下了人情债，人情债是最难还的，所以为了避免人情债，很多人都选择多支付一笔钱，来减少人情债的问题。

而且有时候一到借钱的时候很多人都不借，这个时候就会发现你的朋友真是少的可怜，感叹人情都是虚的。

4、积累无形资产

现在贷款都和个人信用有关联，很多人虽然不贷款，看起来没有什么信用污点，其实这并不是最好的信用记录，而是在申请贷款并且无不良记录的个人信用才是最好的，一个好的信用对以后的工作也有极大帮助。

好了，以上就是关于消费金融贷款的知识，如果有什么不懂的，可以了解一下，我在这里提醒大家，贷款一定不要逾期归还。

小额贷款金融服务的流程是怎样的?详细一点

主要流程如下：

1、洽谈（包括项目的大致情况，额度、利率、抵押方式）；

2、评估（产权价值或担保人代偿能力）；

3、风险初审（与原件核对、风险可控，继续下一步，不可以做直接拒绝）；

4、收集资料并写贷款调查报告；

5、贷审会审批；

6、办理抵押登记或担保人签字；

7、签授信合同与借款合同等法律合同；

8、财务审核合同无误并且拿到他项权证就可以放款。

熟悉以上流程就可以去淘金地的淘金融申请了，操作方便，下款快，还款容易。

金融贷款谈单流程的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于金融谈单技巧、金融贷款谈单流程的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。