出现不良贷客户经理怎么办？

公司不良贷款情况说明怎么写？

公司产生的不良贷款将会在公司的征信查询中出现，如需再次贷款，则需对原来产生不良贷款的情况加以说明。说明的主要内容为：什么时间因什么需要在哪个银行贷款多少万元，后因什么原因未能近期归还，遂产生不良记录达多少多少天。生产此情况后，公司积极筹措资金，尽快将到期贷款本息全部归还。此不良记录并非公司恶意拖欠所为，确系事出有因。……

不良贷款追索情况怎么写

不良贷款追索情况怎么写

一、不良贷款追索情况

1、根据《中华人民共和国合同法》第七十六条的规定，银行应当采取有效措施，及时追索不良贷款。

2、银行应当及时追索不良贷款，采取有效措施，降低不良贷款损失，同时保护客户的合法权益。

3、银行在追索不良贷款时，应当采取有效措施，例如，及时督促客户履行借款合同义务，明确利息收取标准，提高追索效率，及时发送提醒函，向客户提出追索要求，维护银行的合法权益。

4、银行在追索不良贷款时，应当以法律、行政法规为依据，维护客户的合法权益，妥善处理与客户的纠纷，并按照法定程序提起诉讼，维护银行的合法权益。

5、银行在追索不良贷款时，应当及时采取有效措施，加强风险防范，加强内部管理，健全内部控制，提高贷款审批质量，降

企业评级授信基本情况怎么写

关于××××××公司信用等级评定AA+级及授信3000万元的调查报告

一、客户基本情况

（一）历史沿革、产权制度、注册地、注册资本（外资企业还要反映投资总额、注册资本及到位情况）、出资人、股权结构、主要出资人资信状况及实力、占地面积、建筑面积、员工结构；

××××××公司(以下简称公司)，企业性质为有限责任公司，注册资本6000万元，注册地址：×××济开发区×××路×××号，主营化纤长丝加工、制造、销售，自营和代理一般经营项目商品和技术的进出口业务，法定代表人×××。

公司在2005年我行组织项目贷款评估时原名为×××公司，是由原××有限责任公司更名成立。公司始建于1995年×××月×××日，是×××有限公司在租赁×××分厂的基础上成立的有限责任公司，×××年10月15日正值×××分厂在×××政府主持下进行企业改制和资产拍卖，由×××公司全面收购，收购结束后为与原企业有所区别，该公司于×××年12月25日更名为×××公司。2006年×××月×××日为适应企业发展的需要，经××省工商行政管理局核准更名为××××××公司。

公司注册资本6000万元全部到帐×××年×××月×××日经股东会决议，×××等8位股东将所持股权×××万元转让给×××，目前股东×××持股×××万元，占注册资本的76.54%；×××持股×××万元，占注册资本的23.46% ，并已报×××商行政管理局备案。

公司占地面积×××㎡，建筑面积××× ㎡，现有员工×××人，其中工程技术人员35人，占职工总数的8％，大学以上12人,大专16人。

（二）组织架构、内部决策管理及财务管理模式；

2000年以来，公司规模不断壮大，管理机制也不断完善，公司内部机构设置严谨，按照各自职能成立了生产部、财务部、技术部、市场营销部等部门，公司各部门能够相互协作，齐心协力，扩大公司销售网络，在抓企业内部管理的同时，不断完善公司各项管理制度，并制定了一套管理严谨、权责明晰的现代企业制度，按公司章程由公司董事长主持股东高层会议并通过各项决议；现行公司财务管理工作按股份制企业会计准则、制度执行。

（三）高级管理人员的主要经历、信用记录、管理经验和经营业绩等情况；

公司董事长×××，×××工学院毕业，他从事本行业多年，积累了丰富的经营管理经验。他经常带领管理人员去全国各大城市开展市场调研，及时关注×××行业的最新动态，在他的带领下，公司先后被授予×××市百强私营企业、×××技改先进集体，×××市安全生产示范单位、×××铜牌企业、×××银牌企业、×××市工业企业三十强、×××市最具发展潜力企业等荣誉称号。根据个人信息系统查询，有逾期记录。个人贷款余额500万元。×××于×××年8月13日向×××个人住房公积金贷款中心贷款×××万元，个人住房贷款目前已经还清，在贷款期间，个人住房贷款有3次逾期记录，为此我行通过核实此事，×××虽有逾期记录，其逾期时间最长不超过一星期，其主要原因是××常年出差在外，还款委托公司财务人员办理，由于财务人员工作疏忽没有及时还款造成的逾期，没有恶意行为。

副总经理×××大学毕业，会计师。成立以来一直主管公司的财务，具有丰富的财务管理经验，自担任公司的财务主管期间，制订了一系列有利公司发展的财务规划。

（四）发展战略、经营范围、主导产品、技术保障及研发能力；

公司经过多年的市场调查，针对国内×××纺织品需求总量大、产品档次低、中高档仿真产品紧缺的现状，瞄准国内同行业的先进水平，于2005年在×××经济开发区征地100亩，投资1.43亿元,进行异地搬迁扩能改造，重点开发功能性纤维、差别化纤维、复合型纤维。形成年产2.3万吨涤纶长丝的生产能力，年销售收入超3.8亿元。

目前，公司正在加大流动资金的投入，力争发挥产能的最大化，不断扩大出口长丝的生产量，利用本企业产品质量优势，争取更多的客户。同时调整工艺路线，增加配套设备，降低生产成本，扩大高附加值产品的生产，争取利润最大化。公司有较好的发展前景。

（五）所从事的行业必须明示（多行业经营的要分别说明），同时分析受国家宏观经济政策、产业政策、行业政策的影响、行业发展趋势；

公司从事的行业为化学纤维制造业，根据国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》（鼓励类第21款第9条），规定了×××行业产业结构调整的方向，明确了要鼓励多功能、差别化化学纤维的生产。结合国家纺织工业“十五规划”的要求，×××行业要积极开发新品种，进一步拓宽应用领域，重点开发功能性纤维、差别化纤维、复合型纤维。由于复合超细纤维具有纤度细、吸水性强、织物手感好的特点，广泛应用于仿麂皮、仿真丝、第二代人造革、防水透气超高密织物及高性能清洁布、玩具面料等，具有良好的市场前景和经济效益。在我国周边国家和地区如×××公司和中国台湾的××、××、××等公司也开始新建或扩建××复合纤维生产线，他们的总能力已达到3.5万吨／年，且增长率达30％，全球生产能力包括意大利和美国在内已达到7.5万吨／年，其中长丝达5.5万吨，美国近几年中生产能力增加了近10倍。近几年，我国的需求量不断攀升，预计到今年年底，超细旦复合纤维的需求量将达到10万吨，而生产量据初步估计在6万吨左右。因此，公司新上的8000T柔性复合超细旦纤维项目既符合国家产业政策，同时该项目科技含量高、附加值大，产品应用前景广阔。

（六）生产经营的合法性，如营业执照、贷款卡等证照的年检情况；特殊行业生产经营许可证取得情况；在建或已建成项目的立项、审批（或核准）手续合法性、土地使用权取得情况、环保达标及资源消耗状况等；

该公司主体资格合法，有工商局核发的营业执照，并且经过年检，贷款卡均已年检，企业经营合法。

二、生产经营情况（近三年及近期）

（一）生产工艺流程、主要设备型号、先进程度和运行状况；

××××××××××××，这样既可以使得投资最小化，又可保证关键技术的领先。

（二）生产能力、实际产量及成本分析、生产经营周期分析；

××××××××××××，公司现主要产品结构为：××××××××××××，产品辐射到××、××、省一市，在用户中享有较高质量信誉。

（三）主要原材料及主要供应商的名称、市场价格走势和结算方式；

（四）主要产品市场价格走势、主要销售商名称、年销售额和结算方式;

目前主要产品市场价格稳定，结算形式主要是现汇及银行承兑汇票。公司产品的部分用户见下表：

××××××××

（五）主要产品的市场前景，主要竞争对手及在竞争中的优、劣势比较。其中，只要产品涉及出口的，一是必需分别说明其出口商的"海关商品代码"，二是要说明其全年国际业务量，三面要说明其占全部销售收入的比重；

××××××××

（六）市场营销策略及实行情况；

××××××××

（七）在建及拟建项目的主要情况。

××××××××

三、客户财务状况分析

（一）近三年及近期的主要财务项目

近三年及近期的主要财务数据： 单位：万元

项 目 2008年12月 2009年12月 2010年12月

流动资产

货币资金

短期投资

应收票据

预付帐款

应收帐款

存 货

其他应收款

长期投资

长期股权投资

长期债权投资

固定资产

固定资产净值

在建工程

无形资产

出让土地

总资产

流动负债

短期借款

应付票据

应付帐款

预收帐款

其他应付款

长期负债

长期借款

长期应付款

总负债

所有者权益

实收资本

资本公积

未分配利润

销售收入

销售利润

销售利润率

利润总额

资产负债率

流动比率

速动比率

应收帐款周转率

存货周转率

净资产收益率

经营性现金净流量

投资性现金净流量

融资性现金净流量

现金净流量

注： 2010年年报经××××××××会计师事务所审计；

有关财务数据分析：

（二）主要财务指标分析

1、偿债能力分析：

项 目 2008年末 2009年末 2010年末 行业值

资产负负债率 33% 40% 38% 60%

流动比率 109% 101% 120%

速动比率 32% 30% 75% 47.1%

现金流动负债比率 32% 5.5% 34.8% 10.8%

带息负债比率 85.9% 84% 55.5% 58.7%

企业的资产负债率为38%，处于行业平均水平以下，低于行业值，企业的长期偿债能力较强。2010年末，企业的流动比率为120%，速动比率为75%，较年初有所上升，企业的短期偿债能力有所增强。现金流动负债比率34.8%高于行业值。带息负债比率55.5%比上年有所下降, 低于行业值。

2、盈利能力分析：

项 目 2008年末 2009年末 2010年末 行业值

销售收入增长率 -1.7% 1.31% 16.7%

销售利润率 7.63% 6.1% 7.5%%

利润率 3.3% 3% 3.2%

净资产收益率 7.6% 6.5% 5.9% 2.4%

总资产报酬率 7.04% 9.16% 6.8%

2010年公司实现销售收入×××万元，比上年增长16.7%。利润794万元，比上年增长28.6%。净资产收益率5.9%，高于行业值。由于总资产增幅较大，因此，总资产报酬率有所下降。

3、营运能力分析：

项 目 2008年末 2009年末 2010年末

总资产周转率 1.48 1.37 1.46

存货周转率 6.33 5.4 6.1

应收帐款周转率 1462 2072 864

总资产周转率1.46，高于行业优秀值。存货周转率比2009年有所下降，因此，周转次数加快。由于年末应收帐款增加，导致应收帐款周转速度减慢，但仍高于行业优秀值。资金占用在合理的范围内，利用率较高。

4、现金流量分析；

项 目 2008年末 2009年末 2010年末

经营性现金净流量 1462 333 2241

投资性现金净流量 -792 -718 -389

融资性现金净流量 -562 640 696

现金净流量 108 255 2548

从上表可以看出，企业经营状况好，经营性现金净流量为2241万元，现金流量充足。投资性现金净流量为-389万元，主要是企业增加了固定资产的投入。融资性现金净流量696万元，主要是企业其它借款增加。

（三）财务状况综合评价

根据上述各项财务数据分析，该公司目前经营正常，财务指标较好，盈利水平稳定，公司主营业务收入稳定，企业经营性现金流量充足，长期偿债能力强，企业有充足的第一还款来源。经营发展态势较好，企业的资本结构、负债结构、资产结构均较为合理。

四、客户资信状况

（一）开户情况、基本帐户行，与×××银行信用关系开始时间，贷款分类情况。

公司在我行开设基本帐户，目前，在当地工行、建行、××银行、信用联社开立一般帐户。企业与我行从2000年开始建立信贷关系。2010年信用等级为AA+级优质客户，贷款分类为正常；

（二）、上年度授信额度、授信方案及使用情况。

2010年授信额度为3500万元，其中：流动资金贷款3000万元、固定资产贷款500万元。2010年底我行信用余额为1398.76万元（银行承兑汇票贴现58.76万元）。

（三）调查时点的银行信用总额及明细、我行信用总额及明细、对外担保总额及明细。

经2011年3月16日人行信息系统查询，该公司贷款5230万元、承兑汇票766.19万元、票据贴现39万元。对外担保1800万元，为××××××××厂保证担保。

银行信用总额及明细 单位：万元

项 目 流动 固定 银承 国际业务 保函 小计

××银行

××银行

××银行

合计

（四）或有负债结构分析；

经人行查询，公司对外担保1800万元，对外担保额占净资产17.3%。 单位：万元

项 目 贷款 银承 开证 保函 其他 小计

××厂

合计

五、客户评级、分类

经审查，客户所属国民经济行业属性以《国民经济行业分类注释》（2008年版）为依据，按照企业上年度营业收入最大的活动确定，国民经济行业属性主要是××制造业，因此确定客户国民经济行业属性一级制造业、二级××制造业、三级××制造、四××制造。

1、客户拟认定的信用级别及其理由

根据要求，该公司为评级未到期的存量客户，沿用上年度信用等级AA+级。C3评级有效期到2011年7月28日。

2、客户拟评定的分类等级及其理由

经审查，对照客户分类办法中51个客户分类模板，该客户类型属于工业类—化纤类客户。对照分类标准，该客户除了生产能力未达要求外，符合优质客户认定标准。

工业类-化纤优质客户认定表

指标 分类标准 实际情况 是否符合

客户属性 行业中有竞争力，且××生产能力要达到10万吨/年（含）以上 行业中有竞争力，且××生产能力达到2.3万吨/年（含） 否

环 保 达标 达标 是

信用等级 AA级（含）以上 AA+级 是

资产负债率 小于61%(含) 38% 是

资本规模 实收资本大于1000万元(含)或净资产大于2000万元(含) 实收资本6000万元 是

经营规模 销售大于1亿元（含）及盈利 销售24203万元，利润794万元 是

经营性现金净流量 大于0或近3年之和大于0 经营性现金净流量2241万元 是

信用状况 信用状况良好（含企业法人代表、高管人员）在我行及他行无不良贷款 信用状况良好、在我行及他行无不良贷款 是

该企业在××市工业企业20强中排名12位，企业产品市场定位高，附加值高，在行业中有较强的竞争力，为了扩大生产规模，提高市场占有率，企业正在抓紧制定2011年市场拓展计划。并准备新上××××××××××，故特别认定为优质客户。

六、担保情况分析

（一）我行及他行存量信用的担保情况，

该企业2010年底信用余额4429.25万元（低风险除外），其中：××贷款1340万元，用公司房地产抵押，并追加法定代表人××连带责任保证担保；银行承兑汇票贴现58.76万元。

××银行贷款800万元用机器设备抵押；××工行贷款1430万元，用房地产及存货抵押、银行承兑739.25万元（全额保证金）、银行承兑汇票贴现61.24万元，第二还款来源合法、有效、足值。

（二）对拟发生信贷业务计划采取的担保情况：

用房地产抵押，房地产位于××经济开发区××号，房屋建造于2005年，面积××平方米，评估价××万元，国有土地使用权面积××平方米，工业出让用地，使用年限××年3月至2055年3月，评估价××万元，房地产合计××万元，抵押率70%，权利值3168万元，上述房地产经我行内部确认价值合计××万元。

七、该客户对经办机构现实或潜在的综合回报情况。

公司与我行建立信贷关系十年多来，一直能保持良好的合作关系。货款归行率达80%。公司对××行忠诚，去年存款平均额达到××万元，所有员工全部在我行营业部办理金穗卡用于发放工资，卡日均存款在20多万元，2010年利息收入180万元，2010年收取中间业务22万元，随着公司出口业务的扩大，今后将给我行带来一定的国际结算业务。该客户对我行现实和预期的综合回报较为明显。

八、授信额度核定

（一）授信额度理论值测算依据及结果

该公司所属行业为××制造业，对照行业可接受值资产负债率为60%，信用等级系数90%，对该公司采用公式法测算并根据C3系统测算，授信额度理论值为12259.07万元，剔除低风险银行承兑汇票382万元，授信额度理论值确认值11877.07万元。

（二）实际信用需求测算依据及结果。

据总行流动资金管理办法测算：

按照上年度利润率、营运资产周转次数测算需求：

营运资金总量＝{上年度销售收入×（1+预计销售收入年增长率）×(1-上年度销售利润率)/上年营运资产周转次数}×（调节系数1+调节系数2）={24203×（1+8%）×(1-7.6%)/3.5}×（1+0.2）=8333万元。

资金营运缺口=营运资金总量-即期流动负债-即期自有资金+到期不再续借的银行贷款+自有资金中用于购置长期资产或分红的部分=8333-6427-1323+0+0=583万元。

我行可核定最高流动资金额度=资金营运缺口+我行已有流动资金额度=583+3000＝3583万元。我行拟核定授信额度为3000万元。

（三）授信方案：

一是上年度授信方案的评价

2010年授信额度3500万元，其中：流动资金贷款3000万元、固定资产贷款500万元。2010年底我行信用余额为1398.76万元（银行承兑汇票贴现58.76万元），固定资产贷款500万元到期收回，因去年年底受信贷规模控制，我行与企业协商该公司年末归还贷款1660万元。所以授信余额尚未用足。

二是本年度授信方案

1、授信对象为经××市××工商行政管理局核准登记、与我行已经建立信用关系的单一法人客户；

2、授信额度及分配方案：

根据公式测算该公司理论授信额度为11877.07万元，企业实际信用需求经测算为3583万元，拟授信额度为3000万元，组合授信品种为流动资金贷款及20%保证金的银行承兑汇票。　

3、用途为采购××。

4、价格：公司与我行建立信贷关系以来，一直保持良好的合作态势，对我行现实的综合回报较为明显，且授信用房地产抵押，该贷款确定综合回报率25%，符合贷款定价规定要求。

5、担保方式：公司贷款3000万元用房地产抵押，并追加法定代表人连带责任保证担保。

6、授信监管条款

（1）办妥合法、合规、有效、足值的房地产抵押担保手续，并办理好以我行为第一受人益的财产保险。

（2）严格按贷款用途监督使用。

九、信贷风险分析及其防范

（一）主要信贷风险分析

1、有利因素：公司目前经常正常有效益，销售收入也较稳定，资金结构比较合理，与我××行合作关系良好。同时，该公司在同行业中声誉较高，前景较好，企业经营性现金流量充足，长期偿债能力强，销售不断增加，盈利能力逐步增强。第一还款来源有保证。贷款用房地产及设备抵押，并追加法定代表人连带保证责任，第二还款来源有保障。　

2、不利因素：近年来，国际上原油价格波动较大，原材料价格的不稳定，因此，造成企业盈利能力的不确定。

（二）信贷风险的防范措施

（1）加强对该公司贷款用途的管理，做到贷款合法合规。

（2）不定期地加强对该公司的贷后检查和管理，对其经营状况、财务状况加强监管，特别是财务指标中的应收帐款，存货等指标的监控，做好风险预警。在一定程度上加强对该公司的调查管理，及时掌握企业的经营情况，对其经营状况、财务状况监督和管理，能有利于降低我行贷款风险。

十、调查意见

（一）客户总体评价、所属行业属性及明确的调查结论

生产经营符合国家产业政策和环保政策，管理层具备一定专业经验且素质较好；经营实力、财务实力和抗风险能力较强，现金流能满足正常生产经营需要，信用状况良好，发展前景稳定或向好，对我行综合回报较好，信贷风险较低。

经调查，客户所属国民经济行业属性以《国民经济行业分类注释》（2008年版）为依据，按照企业上年度营业收入最大的活动确定，国民经济行业属性主要是化学纤维制造业，因此同意确定客户国民经济行业属性一级制造业、二级××制造业、三级××制造、四级××制造。该公司为评级未到期的存量客户，沿用上年度信用等级AA+级。符合规定要求。

该企业在××市工业企业20强中排名12位，企业产品市场定位高，附加值高，在行业中有较强的竞争力，为了扩大生产规模，提高市场占有率，企业正在抓紧制定2011年市场拓展计划。并准备新上16000吨××××××××。

根据公式法测算该公司理论授信额度为11877.07万元，企业实际信用需求经测算为3583万元，同意授信额度为3000万元。　

（二）信用发放条件、合同约定内容；

对该公司组合授信3000万元品种为流动资金贷款及20%保证金的银行承兑汇票，期限一年，综合回报率在25%，贷款用房地产抵押，并追加法定代表人连带责任保证担保。

（三）授信管理要求；

办妥合规、合法、有效、足值的房地产抵押手续，并办理好以我行为第一受人益的财产保险；严格按流动资金贷款用途监督使用。

同时声明：该企业不是《中华人民共和国商业银行法》所指的关系人。

银行不良贷款自查报告怎么写

一、基本情况：本行（支行）贷款总户数、笔数、金额，正常贷款、不良贷款等基本情况；二、自查经过：多少人、用了多少时间，全面或重点自查，自查工作量XXX，发现问题XXXX。三、形成原因及解决方案。

致贷款客户的一封信怎么写

书信是社会交际的工具，又是个人创作活动，银行为了感谢贷款的客户，也会写信。下面我整理了致贷款客户的一封信 范文 ，供您参考!

致贷款客户的一封信范文篇一

全辖信贷员同志们：

大家好!

我行现有45个营业网点，干部员工420多名，是全旗机构网点分布最广、员工人数最多、存贷款规模最大的银行业金融机构。多年以来，全辖 名信贷员，坚持为“农村、农业、农民”和入股股东服务的经营方向，以促进农业增效、农民增收、繁荣农村经济为目的，为全旗农牧民朋友提供了优质、快捷、准确、高效的信贷服务，赢得了各界朋友的信赖与支持，贷款业务得到了稳健、快速的发展，真正成为了农牧民致富的银行、社区兴业银行、当地人民自己的银行。

站在新的历史起点，背负着一代代××××行人辛勤耕耘，无私奉献取得的成果和期望，面对着全新的金融发展形势带给我们的新任务，你们要秉承“发展、创新、务实、守信”的经营理念，打造一支“节奏快、效率高、风气正”的信贷员队伍，真正承担起下列职责：

一、作为信贷员，你们有义务认真贯彻执行金融法规和政策，掌握信贷政策有关制度、原则和业务操作规程，遵循安全性、流动性、效益性的原则。认真负责，坚持原则，抵制不正之风，不以权谋私，不以贷谋私，牢固树立敬业爱岗的精神和正确的职业道德思想，具备一定的事业心和信贷工作责任感。

二、作为信贷员，你们有义务大力组织存款，积极吸收农民储蓄，努力完成总行下达的存款、收贷、收息任务。

三、作为信贷员，你们有义务编制好信贷计划，办理信贷业务，定期分析贷户的经营状况，掌握与运用贷款可行性分析的 方法 ，对大额贷款写出贷款调查 报告 或评估报告。坚持“三查”制度，把好贷款条件关、限额关和程序审查关。

四、作为信贷员，你们有义务接受客户的贷款申请并严把贷款审查关，调查客户的资信及其偿还贷款能力，审查 借款合同 ，契约及相关担保、抵押的合法性。

五、作为信贷员，你们有义务经常了解贷款客户的经营及变化状况，检查信贷资金的运用是否符合规定，通知借款人按时偿还贷款本金和利息，收集和积累借款人的有关资料，办理借款人提前还款或展期申请，预防贷款出现风险，确保信贷资金安全。

六、作为信贷员，你们有义务积极清收到逾期贷款和岗位责任不良贷款，努力完成总行安排的清收盘活任务。

七、作为信贷员，你们有义务严格执行利率政策，各种贷款按标准执行，坚持贷款按季结息，利随本清。

八、作为信贷员，你们有义务规范信贷档案管理，建立合乎规范的贷款档案，做到内容完整，合法有效。

九、作为信贷员，你们有义务完成总行、领导交办的临时性任务。

希望你们忠于事业，树立为××××行事业无私奉献的信念，树立勤奋务实的工作作风和为民服务的意识，踏实工作，积极进取;希望大家 爱岗敬业 ，珍惜这份来之不易的工作，干一行爱一行，事事处处严格要求自己，认真做好每一笔贷款;希望大家遵纪守法，认真遵守国家法律法规和社会公德，严格遵守各项 规章制度 ;希望大家廉洁从业，牢固树立自律意识，筑牢思想道德防线，抵挡住各种诱惑，经得起各种考验。为全辖效益的提高、信贷业务的发展和新农村建设作出积极贡献!

XXX

年月日

致贷款客户的一封信范文篇二

尊敬的中信银行天津分行个人贷款客户：

您好!

为了满足客户日益多样化的需求，我行正在努力构建“家庭财富管理”的经营理念，目的是让客户享受到家庭财富增长最大化。对于您，尊敬的个人贷款客户，我们专门设计推出了安全性更高、增值功能更强的金融IC白金借记卡产品——中信HOME卡，并将配套“存贷宝”业务，使您的家庭资金在保持超高流动性的同时，享受额外利息收益。

中信HOME卡是我行为个人贷款客户定制的金融IC借记卡，一经持卡即可获得我行贵宾客户身份认证，可以享受贵宾客户专属服务。“存贷宝”是我行为您度身定制的与个人贷款额度相挂钩的配套业务，可使家庭资金在获得活期存款利息基础之上，享受额外利息收益：活期存款余额总额3万元以下部分(含3万元)按活期利率计息;3万元到5万元部分(含5万元)按一年期定期存款基准利率与我行当期执行的活期存款利率的差额计算收益;5万元以上部分按一年期定期存款基准利率的120%与我行当期执行的活期存款利率的差额计算收益。具体计算公式如下：

日存款余额总额(元)日抵扣收益率

3万(不含)-5万(含)日抵扣收益率=(一年期定期存款基准利率-当期执行的活期存款利率)/360

5万(不含)以上日抵扣收益率=(一年期定期存款基准利率×1.2-当期执行的活期存款利率)/360

对于存贷宝客户，除本人HOME卡账户外，您还可以关联10个以内的其他活期账户，这些账户与主账户内的活期存款余额总额一起视同抵扣主账户持有人名下贷款本金，并按各自的活期存款金额占全部账户活期存款余额总额的比例分享收益，且不承担与主账户共同还款的责任。

以贷款50万元的贷款客户为例，假设存贷宝客户关联两个普通账户，且客户主账户和两个关联账户活期存款余额总额也为50万元，则贷款客户和关联账户人均可享受存贷宝业务带来的超额收益(如下表所示)。

活期存款本金活期存款利息(元)存贷宝额外利息收益总收益

50万元19253万(不含)-5万：20000*(3%-0.385%)=5231925+14990.5=16915.5

5万(不含)-50万：450000*(3%*1.2-0.385%)

=14467.5

小计：523+14467.5=14990.5

其中：贷款本人：300000*0.385%=115514990.5*(30/50)=8994.31155+8994.3=10149.3

30万元

关联账户一：100000*0.385%=38514990.5*(10/50)=2998.1385+2998.1=3383.1

10万元

关联账户二：100000*0.385%=38514990.5*(10/50)=2998.1385+2998.1=3383.1

10万元

注：假设活期利率0.385%，一年期存款利率3%，存期一年。

您可以持本人及关联账户持有人(10个以内)的身份证件、相应银行卡(个人贷款客户须持Home卡)到我行网点办理。

XXX

年月日

致贷款客户的一封信范文篇三

尊敬的信贷精英朋友：

非常高兴，即将又和您在第三届中国信贷精英年会相遇。

不知不觉，我们又携手共同走过了2016年，用坐过山车的心情形容这一年的感受一点不为过。

这一年，国内经济持续下行，L型走势引来金融行业一片利空悲观情绪;

这一年，P2P网贷乃至整个互联网金融行业受到重创遭遇从严监管，阴霾至今未散;

这一年，银行高杠杆结构化产品受到史上最严“新八条”资管新规限制，银行和私募机构双双被收紧监管;

这一年，商业银行不良贷款率已连续19个季度上升，创下近七年新高。

面对这些艰难险阻，你们如同英勇的战士一般，不曾畏惧和退却，一步一个脚印，风雨兼程，坚定地走过了重重挑战。

作为中国最大的信贷分发和服务平台，你们所迸发的无穷力量，你们所做出的不懈努力，你们所流下的滴滴汗水，你们所奉献的不菲业绩……好贷看在眼里，暖在心里。

事实上，你们的努力和坚持也是值得的有远见的，金融服务行业的长期价值和市场空间足够巨大，未来十年二十年都是蓝海机会，刚性需求的释放和消费升级才是这个行业的主旋律，一些短期的“寒冬”只会吓跑苍蝇饿死蟑螂。

信贷工作很平凡，但这种平凡的服务不可或缺!

好贷始终坚信，作为信贷工作者的您，对于中国金融行业的兴旺繁荣、信贷服务的未来发展、个人和小微企业的金融消费升级……您和全国100万信贷精英，是不可替代的!

各位直接面对的可能是每天、每月、每年的贷款任务，但正是在您和百万信贷工作者每天、每月、每年的辛勤工作背后，建立了与亿万客户之间无以伦比的信任!你们帮助缺钱的客户的重要性，就像医生帮助病人一样。你们的付出直接关乎着无数平民百姓的生活幸福，关乎着千万小微企业的资金血脉，关乎着中国经济微观生态的健康!

功莫大焉!

20**年，注定是不平凡的一年，当若干年后再回首，我们会有怎样的唏嘘?!

20**年，注定是无比艰难的一年，资本寒冬的冷风肆虐着无数行业!

201**年，注定是大浪淘沙的一年，精英将在风雨险阻中浴火重生!

作为互联网+金融服务行业的老兵，我深知在这样的一年中每前进一步有多么沉重艰难，但我更相信每一位信贷精英必定会闯过重重难关，收获骄人的业绩，因为那份对信贷事业真挚的爱与责任!

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代!

我看到了很多信贷工作者，面对无比严峻的环境与挑战，他们没有怨天尤人，他们没有丢失信念与信心，于是2016年成为了他们最好的时代，他们获得了业绩的历史新高!

在我被这样平凡而伟大的信贷精神感动的同时，也更加坚定了我们的信心，我无比坚定了要和百万信贷工作者实现从客户到伙伴的跨越，不断提升好贷网专业全面的服务内容和质量，助力信贷精英职业发展勇攀高峰!

自2015年第二届中国信贷精英年会以来，我们一直努力用“自金融”理念和产品武装全国超过50万的信贷精英，一起适应互联网+，以好贷网服务为基础，重构寻单、甩单、成单的信贷产业链连接服务流程，在互联网+思维引领下，重新构建与客户之间的关系，实现如同Uber、滴滴工具所建立的司机与乘客之间的关系。

经过多年行业深耕，好贷积累了不计其数行业成功案例，并如同战友一样，见证了广大信贷精英职业发展的心路历程。不少信贷精英纷纷向我们表示，自己所取得的辉煌业绩离不开好贷的“自金融”模式，如果在传统信贷模式中裹足不前，那么现在恐怕早已被行业所淘汰。

现在，更大的发展机遇来了!

为了让信贷工作者能在这个互联网大时代更加积极有效地实现职业能力的提升，好贷网在行业步入互联网+金融新变革之际，将结合线上线下各种资源，全心全意、全员全力升级打造“全金融”服务生态圈。

未来，好贷有意愿搭建起符合消费升级背景下的中国最大的全金融分发和服务平台，实现高效、专业、智能地分发包含信贷、 保险 、证券、债券、资产证券化等全线金融产品的分发和服务。

未来，百万信贷工作者将不仅仅是信贷领域的中间人，更将承担起中国全线金融产品交易的对接和消化。

也许你尚未看清未来，好贷已经有所绸缪，并付诸行动。

在此，我们期待越来越多有前瞻性眼光的信贷精英加入好贷全金融平台，无需依托任何机构，就可以独立提供多种金融服务，使自己再次登上职业巅峰，成为金融行业的“特种兵”。

好贷愿意和信贷精英一同践行中国金融行业改革创新的每一步，见证中国金融市场繁荣有序的向前发展。

金融市场之大，深藏一座座金矿，好贷将成为信贷精英手中最值得信赖的“寻金诀”。

12月17日，北京饭店，第三届中国信贷精英年会，你准备好和好贷一起挖金矿了吗?

好贷网创始人兼总裁李明顺

20**年11月7日

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银行不良贷款落后发言稿

银行年终总结发言稿今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制

定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成

果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了

%。。其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增

1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投

总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;

但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美

元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的2012年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润

约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了

跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。2012年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项

目及一个信托公司。辞职信明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常古

诗大全具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有

力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优

势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在

服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈

的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工

区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存

款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金

力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回

流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五

是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡-通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒

介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年

末，我行各项储蓄余额约为 亿元，约比年初增加 亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规

模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大

项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量

的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发

放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预

警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，

比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上

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