2019年银行贷款结构分析报告？

2019年我国商业银行短期贷款行业工业贷款占比

2019年，我国商业银行短期贷款行业工业贷款占比为48.2%，占比最高。其余类型贷款的占比分别为：农业贷款占比17.8%，房地产贷款占比14.3%，消费贷款占比9.2%，其他贷款占比10.5%。

海通宏观姜超：票据融资高增对企业意味着什么？

摘要

票据融资大幅回升。 19年1月企业贷款同比多增8000多亿，其中票据融资同比多增了4800亿。票据融资的边际改善始于17年，18年票据融资月均新增1500多亿元，不仅弥补了一般贷款的同比萎缩，还支撑了企业贷款整体的扩张。票据融资高增的同时，票据贴现利率去年2季度开始也持续下行。

商业汇票如何融资？ 票据融资顾名思义是围绕着票据发生的。 在实际运作中，开票企业通常向银行支付保证金获得银行承兑汇票，用于支付货款。而持有汇票的企业可以选择持有到期，或通过背书转让和贴现来提前获得资金。如果银行获得票据，同样可以选择将票据转贴现给其他银行，或者直接向央行申请再贴现获得有折扣的票面资金。 票据带来的融资可以分为两个过程。首先， 信用产生于企业开具票据之时，形成一笔未贴现的银行承兑汇票，属于银行的表外融资。18年下半年开始，未贴现的银行承兑汇票同比跌幅也逐渐收窄并转正。在票据融资大幅增加的情况下，未贴现汇票规模同样回升，反映企业开具汇票的规模在大幅增加。 其次， 当企业拿着票据向商业银行“贴现”，就形成了银行发放的“票据融资”，反映在银行的资产负债表内，作为票据融资被统计在贷款中。

票据融资的特点。 对于中小企业， 票据融资成本较低可得性强。相比一般贷款、上市、发债等途径较高的门槛和成本，民营和中小微企业通过票据进行融资具有成本更低、手续便利、可得性强的好处。一方面，以票据承兑支付账款可以减少对流动资金的占用，是中小企业进行短期融资的重要途径，18年由中小型企业签发的银行承兑汇票约占总规模的三分之二。另一方面，持有汇票的企业进行贴现，也能以较低的票据融资利率获得资金，18年2季度后，票据融资利率大幅下行，相比一般贷款的优势就更加明显，部分替代了短期贷款。 而央行政策 也引导金融机构通过票据支持民营和小微企业融资。央行18年三次增加了再贷款再贴现额度，鼓励金融机构以票据贴现支持民企和小微企业。 此外对于商业银行， 票据承兑是表外业务，票据贴现则是从表外转入到表内，可以帮助调节信贷额度。

票据高增对企业意味着什么？ ( 1 )有助于短期流动性改善，主要体现在两个方面：一是企业签发票据用于支付，可以解决企业经营账款的问题。 票据一般与企业的销售、贸易等业务联系在一起，企业通过签发承兑汇票、到期再还款，相当于进行了“延期支付”。18年以来企业利润增速大幅下行，对企业流动性形成拖累，应收账款回收期变长，票据签发和流转加快有助于解决企业账款拖欠问题。 二是企业将持有的票据贴现，可以获得资金维持经营和缓解短期债务压力。 18年企业筹资活动现金流出的增速远高于流入增速，而企业持有票据向银行贴现，可以获得成本较低的票据融资，有助于缓解短期流动性紧张和M1增速企稳。 不过，新增的票据融资背后也存在套利的可能 ，最典型的就是通过结构性存款和票据贴现套利，但近期政府部门也注意到资金空转的现象并开始加强监管，我们预计未来套利将难持续。 ( 2 )长期信用扩张尚需等待。就其自身作用而言，票据相关融资的高增主要改善了企业的短期流动性， 但其无论是体量还是投向，对企业投资扩张和经济企稳回升的贡献都比较有限，并且票据融资高增挤占信贷额度，本身就意味着信贷需求不强，信贷额度充裕。 而从其信号意义看，票据融资利率的下行通常早于一般贷款利率 2-3 个季度 ，去年央行保持流动性充裕的同时进一步疏通利率传导机制，到4季度一般贷款利率也已经开始回落，说明政策利率正逐步向市场利率和信贷利率传导。随着各项宽信用措施逐渐发挥效果，未来社融的企稳也将越来越近。

1月社融增速明显回升，其中的票据融资大幅多增引发了关注，票据融资对企业流动性究竟有何意义？其高增是意味着信用重新扩张，还是空转套利驱使？本文将对此进行分析。

1。票据融资大幅回升

19 年1 月社融和信贷大幅增加，其中最主要的贡献之一来自票据融资。 19年1月社融同比多增1.56万亿元，对企业贷款同比多增8000多亿，而其中的票据融资就同比多增了4800亿。票据融资的边际改善始于2017年，当年1月票据融资规模负增4000多亿元，随后降幅逐步收窄，并在当年8月转为正增长。2018年新增票据融资规模一路走高，月均新增规模达到1500多亿元，银行持续增加了票据贴现贷款的投放。

票据融资带动企业贷款规模上升。 作为企业短期贷款的一种方式，18年2季度以来，票据融资的增加带动新增企业贷款总规模的扩大。18年企业新增贷款总规模达到8.28万亿，比17年多增1.58万亿元，而票据融资则同比多增了3.48万亿元，不仅弥补了一般贷款18年的同比萎缩，还支撑了企业贷款整体的扩张。

票据融资高增的同时，票据贴现利率大幅下行。 去年二季度以来，央行开启多轮降准，在流动性保持充裕、资金利率持续下行以及银行信贷额度充裕等背景下，票据贴现的利率也从去年二季度就开始下行，到18年末，票据融资利率较18年1季度末时的高点已下降了174BP。

2。商业汇票如何融资？

2.1 什么是商业汇票？

票据融资顾名思义是围绕着票据发生的。 票据是一种商业凭证，主要是指由出票人签发，而由付款人在指定日期或者见票后支付确定金额给票据持有人的有价证券。根据我国《票据法》中规定，狭义票据主要分为支票、银行本票和汇票，按出票人是否是银行，汇票又可以分为银行汇票和商业汇票。传统意义上的票据市场是指商业汇票市场，也就是由企业开具的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据，而“票据融资”的“票据”也正是指的商业汇票。

目前商业汇票中银行承兑汇票占比超过80%。 商业汇票需要具有真实的商品交易背景，根据承兑人是否是银行，商业汇票又可以进一步细分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。由于银行的支付能力强于企业，银行承兑汇票的信用风险远小于商业承兑汇票，因此成为票据市场的主力。根据上海票据交易所的统计数据，截止2019年1月，银行承兑汇票余额为10.8万亿元，占比超过80%，而商业承兑汇票为2.2万亿元。

在实际运作中，开票企业通常向银行支付保证金获得银行承兑汇票，用于支付货款。 举个例子，假设企业A与企业B有一笔货物交易，但企业A没有足够资金，那么企业A可以给开户行一笔保证金然后申请一张银行承兑汇票支付给企业B。由于汇票有银行背书，因此企业B认可企业A利用汇票支付货款，而这张汇票成为企业B的资产。

拥有汇票的企业可以选择持有到期，或者通过背书转让和贴现来提前获得资金。 企业B获得汇票以后，可以选择一直持有，并在票据约定时间获得票面资金。当然，如果企业B急需资金，也可以选择在票据市场将票据背书转让给企业C，或者找到银行以一定的贴现利率提前获得有折扣的票面资金。如果银行获得票据，同样可以选择将票据转贴现给其他银行，或者直接向央行申请再贴现获得有折扣的票面资金。

2.2 票据的表外与表内融资

票据带来的融资可以分为两个过程。

首先，信用的产生发生在企业开具票据(称为“承兑”)之时，形成了一笔未贴现的银行承兑汇票，属于银行的表外融资。 企业A开具汇票并用于支付货款的时候，实际上相当于银行给企业A提供一笔信用融资，对于企业A来说，账面资金没有变化、支付的是汇票，相当于来自银行的融资，在票据到期前才偿还。而对银行来说，这张汇票未贴现之前，银行也没有实际支付，是银行给企业提供的一种表外非标融资。

从18 年下半年开始，未贴现的银行承兑汇票同比跌幅也逐渐收窄并转正。 非标融资下的未贴现银行承兑汇票新增规模从18年6月的-3600多亿元开始逐步收缩，并在18年12月转正为1000多亿元。 在票据融资大幅增加的情况下，未贴现汇票规模也出现回升，反映企业开具汇票的规模同样在大幅增加。

其次，当企业拿着票据向商业银行“贴现”，就形成了银行发放的“票据融资”。 企业用票据向银行贴现时，银行给贴现企业支付相应资金，这反映在银行的资产负债表上，因而就导致该融资从银行的表外转入表内，作为票据融资被统计在贷款中。

票据开具之时起，信用创造就已经发生，随后票据流通的过程只是导致了信用融资结构的变化，不改变信用创造规模。例如企业向银行申请贴现票据，票据融资规模上升，但同时未贴现承兑汇票规模也相应减少。如果银行拿着票据向央行申请再贴现，就会导致央行向银行投放基础货币，增加货币供给。而企业之间的票据背书转让或者银行之间的票据转贴现并不会引起融资改变。

3。票据融资的特点

票据融资成本较低、可得性强，尤其方便中小企业。 相比一般贷款、上市、发债等途径较高的门槛和成本，民营和中小微企业通过票据进行融资具有成本更低、手续便利、可得性强的好处。

一方面， 以票据承兑支付账款可以减少对流动资金的占用，因而签发汇票是中小企业进行短期融资的重要途径，18年由中小型企业签发的银行承兑汇票约占总规模的三分之二。 另一方面， 持有汇票的企业进行贴现，也能以较低的票据融资利率获得资金，缓解资金紧张，尤其是18年二季度后，票据融资利率大幅下行，相比一般贷款的优势就更加明显，并且呈现出对期限同为1年以内的短期一般贷款的替代。18年5月以来，票据融资规模大幅增长，月均新增2000多亿元，而短期贷款多月出现负增。

除了票据本身的特点，央行政策也引导金融机构通过票据支持民营和小微企业融资。 央行18年在6月、10月、12月三次增加了再贷款再贴现额度，而再贴现正是需要商业银行用商业汇票去向央行贴现的方式实现，其实也是鼓励金融机构以票据贴现支持民企和小微企业，尤其是18年4季度再贴现大幅增加，18年末金融机构再贴现余额较17年末增长了接近1500亿元。

而对于商业银行来说，票据承兑是表外业务，票据贴现则是从表外转入到表内，因而通过增加或压缩贴现，可以帮助调节信贷额度，并在特定时候满足监管考核要求。 如果市场上信贷需求较强，银行会倾向于压缩票据贴现，从而给利率更高的一般贷款腾挪空间，而如果信贷需求较弱，通过增加票据融资则可以实现信贷冲量的目的，历史上，新增票据的规模也与贷款的需求趋势呈反向关系。

18 年二季度以来，信贷需求持续走弱 ，而19年1月本就恰逢年初投放的季节性高峰，又叠加利率下行趋势下金融机构更希望“早投放、早收益”， 1月信贷高增也就不足为奇，尤其是在票据融资可以方便中小企业同时银行目前又偏好票据融资的情况下，票据融资更是成为信贷增长的主力。

4。票据高增对企业意味着什么？

4.1 有助于短期流动性改善

从上面的特点不难发现，票据对企业的作用主要体现在两个方面：

一是企业签发票据用于支付，可以解决企业经营账款的问题。 票据一般与企业的销售、贸易等业务联系在一起，企业通过签发承兑汇票、到期再还款，相当于进行了“延期支付”。18年以来需求走弱、企业利润增速大幅下行，这对企业的流动性形成了拖累，导致企业应收账款回收期也相应变长，因而票据签发和流转的加快将有助于解决企业账款拖欠问题，防止资金紧张问题的进一步传导扩散。

二是企业将其持有的票据贴现，能够获得资金维持经营和缓解短期债务压力 。我们在此前的报告《企业流动性：问题在哪里？》中曾分析，18年企业现金流最大的变化在于筹资活动净现金流大幅回落，筹资活动现金流出的增速远高于流入增速。而如果这类企业持有票据，通过向银行贴现则可以获得成本较低的票据融资，有助于缓解短期的流动性紧张，实际上起到借新还旧、避免违约的作用。

因此，在利润下降、信用偏紧的环境中，未贴现的承兑汇票以及票据融资的确起到了减少账面资金占用、缓解信用收缩的作用，可以改善企业的短期流动性，有助于去年增速持续下滑的M1逐渐企稳。

当然，新增的票据融资也不一定全部用于生产经营或偿债，背后存在套利的可能，最典型的就是通过结构性存款和票据贴现套利。 票据贴现利率市场化程度较高，与银行间市场利率走势高度一致。去年下半年来银行间市场利率大幅走低，而当票据贴现利率低于结构性存款收益率，只要两者利差能覆盖相关费用，理论上企业便存在通过“购买结构性存款产品-质押开票-持票贴现”的操作实现套利的可能。

但套利也有成本，企业签发汇票需要贸易合同、发票等支持材料，虚假贸易存在一定造假成本和监管风险；并且结构性存款利率也并不是一直高于票据贴现，套利机会的出现并不稳定；再加上 近期政府部门已经注意到套利和资金空转的现象并开始加强监管，我们预计未来完全空转套利的票据融资将难持续。

4.2 长期信用扩张尚需等待

票据融资仅占社融存量的3%左右，并且只是短期的贷款，信用能否真正扩张更要看中长期贷款和债券等其他主要项目。 票据融资获得的资金往往对应企业的日常经营和偿债活动，其高增并不意味着企业部门重启信用扩张，只有当对应于企业投资支出的中长期贷款也出现改善，才能说明信用开始扩张，经济也才有希望重新企稳甚至回升。1月其实一般短期贷款和中长期贷款也出现了多增，尤其是后者的同比多增是近半年来的首次。但考虑到18年同期企业中长贷同比大降，中长贷多增的可持续性仍需观察。

但从历史的增速来看，票据融资的增速往往也是领先于社融增速的，这背后的原因在于票据融资反映了利率趋势，是宽信用疏通的第一步 。票据融资的利率市场化程度高，票据融资的高增和对一般短期贷款的替代，都伴随着一般贷款和票据融资利差的快速扩大，这通常是发生在银行间市场利率已经大幅走低，而贷款利率尚未跟上的时候。

因此，总结来说，票据相关融资的高增有其积极的一面，但也不必过度解读。 就其自身作用而言， 票据的高增主要是改善了企业的短期流动性，有助于缓解资金紧张的问题，但其无论是体量还是投向，对企业投资扩张和经济企稳回升的贡献都比较有限，并且票据融资高增挤占信贷额度，本身就意味着信贷需求不强，信贷额度充裕。

而从其信号意义看， 虽然票据融资高增不代表宽信用已经出现，但历史经验显示，票据融资利率的下行通常早于一般贷款利率2-3个季度，去年央行保持流动性充裕的同时进一步疏通利率传导机制，到4季度一般贷款利率也已经开始回落，说明政策利率正逐步向市场利率和信贷利率传导。随着各项宽信用措施逐渐发挥效果，未来社融的企稳也将越来越近。

21金融研究：疫情之后，谁是银行新“零售之王”？

各银行对“大零售”的争夺已进入白热化阶段。

招行一直被银行业界称为“零售之王”，但零售头把交椅的争夺越发激烈。

例如，建行定位为“最大零售信贷银行”。建设银行行长刘桂平在该行2020年中期业绩发布会上表示，建行零售业务贡献度进一步提升，利润总额占比首次突破50%，最大零售信贷银行地位更加巩固。去年7月，工商银行在北京发布“第一个人金融银行战略”，工行董事长陈四清表示，“第一”既包括经营规模第一，也包括经营质态第一，结构、质量、风控最优；既包括服务品牌第一，赢得客户、同业、监管和 社会 的高度认同，也包括价值创造第一，营业贡献和协同效应持续提升。

然而，在疫情之后，商业银行面临着零售业务获客、信用卡发卡、个人消费贷款、资产质量等多方面的考验。截至6月末，5家银行消费贷款较上年末下降，7家银行信用卡透支规模减少，甚至1家股份制银行个人有效客户数萎缩。

疫情，正在考验零售银行的应对能力。

根据银行半年报统计，2020年上半年，邮储、招行、平安三家银行零售金融业务收入占比均超过50%，分别为65.99%、53.10%、55.30%；零售业务利润占比超50%的为建行、农行、招行、平安、江阴农商银行，零售业务利润占比分别是56.71%、51.38%、53.91%、54.7%、55.09%。

受金融业向实体让利、增加风险拨备等因素影响，今年上半年，大部分银行利润出现负增长。零售银行业务利润亦随之下降，36家A股上市银行中，19家银行在今年上半年的零售银行利润增速为负数。

6家国有大行中，今年上半年，建设银行已是个人银行利润总额占比最高的上市银行，个人银行利润总额占比56%；建行957亿元的个人银行利润规模也大幅超过“宇宙行”工商银行，居上市银行之首。

建行的零售业务利润占比首次突破50%。2020年1-6月，建设银行个人银行业务实现营业收入1564.74亿元，增幅17.36%，主要是利息净收入增幅较大；减值损失227.17亿元，增幅144.03%；利润总额957.42亿元，增幅11.47%，占比较上年同期上升11.80个百分点至56.73%。

同期，工商银行个人金融业务营业收入1891.75亿元，超过建行；但个人金融业务税前利润781.23亿元，下降了6.88%，占该行利润的41.3%，大幅低于建行。而在2019年全年，工行个人金融业务利润总额1529.19亿元，超过建行的1486.42亿元。

不过，国有大行中，今年上半年，零售银行收入增长最快的，是农业银行、中国银行，个人银行业务营业收入分别为1372.68亿元、1113.56亿元，同比增长20.32%、21.05%；个人银行业务利润总额分别是681.03亿元、601.53亿元，分别增长74.89%、18.74%。其中，农行的个人银行业务收入已占该行总营收的40.5%，反超公司银行业务40%的占比。

股份制银行中，浦发银行零售业务净收入下降0.93%。浙商、兴业银行零售业务收入增速最高，分别为32.32%、22.38%。

具体来看，上半年，招行零售净利息收入517.83亿元，同比增长7.01%；零售非利息净收入258.17亿元，同比下降0.01%。其中，零售财富管理、零售银行卡的手续费收入142.48亿元、93.43亿元，分别同比增长34.09%、下降2.23%。

招行利润负增长主因上半年零售金融信用减值损失209.80亿元，同比增加43.29%。该行上半年零售金融业务税前利润332.16亿元，同比下降13.28%。而从零售收入结构看，招行零售收入增速不及其他银行，主要是个人贷款投放规模增长不及其他银行，零售非利息收入尚未实现反弹。截至6月末，招行零售贷款占比51.20%，较上年末下降1.41个百分点；不良贷款率0.81%，较上年末上升0.08个百分点。

“招行的经营风险偏好比其他银行更低一些，因为负债端成本低，对不良的容忍度也不高，所以疫情对信用卡、消费贷产生影响之后，大部分银行仍然会选择居民加杠杆，但招行略偏谨慎一些。”一位银行业分析师表示。

其余股份制银行中，民生、中信、光大、平安的零售银行业务收入均明显增长，但利润下滑。光大、平安银行零售业务利润更是下滑78.95%、46.72%。其原因，主要是由于增加了信用减值损失，例如光大、平安的零售银行信用减值损失是181.95亿元、200.33亿元，分别同比增加41.52%、78.04%。

从收入结构看，商业银行零售银行收入增加，主要来自利息，即在疫情期间逆势加杠杆。

1-6月，光大银行零售净利息收入203.33亿元，同比增长10.82%；零售非利息净收入89.47亿元，同比增长2.98%。中信银行零售银行业务实现营业净收入376.49亿元，同比增长15.94%；零售银行非利息净收入196.13亿元，同比增长6.24%。

城商行零售业务占比仍较低，零售收入占比均在40%以下。今年上半年，北京银行、上海银行、江苏银行的零售收入占比分别是21.50%、28.84%、31.50%。宁波银行个人业务营业收入72.08亿元，占全部营业收入的36.07%；利润总额31.08亿元，占全部利润总额的37.13%。

受新冠疫情等因素影响，近几年快速增长的个人贷款，在今年上半年新增规模不及对公贷款。

今年1-6月，新增个人贷款规模最大的是农业银行，新增个贷4378.98亿元；其次为建行、工行，新增个贷规模也近4000亿元，分别为3895.43亿元、3863.07亿元；中行、邮储新增个贷规模分别为2967.01亿元、2876.33亿元。此外，招行、民生、兴业个贷新增规模也均超1000亿元，分别达1215.36亿元、1008.15亿元、1001.79亿元。

然而，新增贷款中，个人贷款占比大幅下降。此前2019年，四大行新增个贷规模占比约50%或更高，实现两位数增长。到2020年上半年，这一比例降至40%以下。此外，交行新增贷款中，个贷占比自2019年的27%下降至17.8%；邮储个贷新增占比也自65.44%下降至59.99%。

作为业内零售标杆的招商银行，个贷占比也迅速下降，新增规模低于对公贷款。2019年，招行新增个人贷款4309.48亿元，占当年新增贷款的66.99%，这一比例在国有大行、股份制银行中最高。2020年上半年，招行个人贷款新增规模占比下降至35.66%。

股份制银行个贷占比也大幅下降。2019年，中信、浦发、民生、兴业、光大、平安的个人贷款新增占比分别达65.35%、45.46%、43.20%、55.88%、36.88%、65.64%，但到2020年上半年，新增贷款中的个人贷款占比分别降至10.74%、22.72%、3.63%、31.70%、16.21%、36.02%。

究其原因，一方面，新冠疫情影响下，个人消费类贷款投放有所放缓，同期在极度宽松的货币政策下，小微等对公贷款投放则创下 历史 纪录。国信证券经济研究所金融业首席分析师王剑认为，受疫情影响，很多个人贷款的投放出现困难。比如个人经营、线下消费、购房行为都被严重影响，甚至是冻结状态。所以，上半年信贷投放结构中个人贷款占比很低。到了5-6月，很多地方已经陆续恢复。

与之同时，披露消费类贷款的14家上市银行表现不一，5家银行消费贷款较上年末下降。

个人消费贷款投放方面，2020年1-6月，新增规模最大的为邮储银行，较上年末增加1858.62亿元，增幅9.21%。个人消费贷款增幅最大的为建设银行，建行也是个人消费贷款规模最大的银行，规模为2558.45亿元，较上年末增长34.95%。

中信银行个人消费贷款规模仅次于建行，为1937.10亿元，规模较上年末下降5.73%。工行个人消费贷款1704.41亿元，较上年末下降1.59%。农行个人消费贷款规模1808.65亿元，增长7.63%。

在个人消费贷款领域，一些城商行的消费贷投放规模已超股份制银行。截至6月末，江苏银行、上海银行、宁波银行的个人消费贷款规模分别为1718.86亿元、1610.96亿元、1470.03亿元，分别较上年末增减5.60%、-7.98%、3.62%。

与之相比，股份制银行中，光大、招行、民生个人消费贷款规模分别为1420.23亿元、1310.05亿元、953.83亿元，分别较上年末增长1.05%、5.91%、5.81%。平安银行的个人信用贷款“新一贷”余额1479.83亿元，较上年末下降6.0%。

疫情之后，信用卡贷款也正在恢复。14家大行、股份行信用卡业务中，上半年50%的信用卡贷款增幅为负。

信用卡贷款规模最大的建设银行，信用卡贷款余额为7745.95亿元，较上年末增长4.51%；其次为工商银行、招商银行，两家信用卡贷款余额6577.75亿元、6522.32亿元，较上年末下降2.97%、2.80%。再次为平安银行，为5125.04亿元，较上年末下降5.2%。

今年上半年，信用卡贷款规模下降最大的是中信银行，余额4807.38亿元，较上年末减少6.52%。浦发银行信用卡贷款3938.81亿元，较上年末下降6.56%。信用卡贷款增幅最大的为兴业银行，余额3794.81亿元，较上年末增长8.64%。兴业银行信用卡交易量较去年同期逆势增长19.78%，累计实现交易金额超1.08万亿元。

个人贷款投放大头仍在房贷，但增速已经放缓。例如，工行、建行、农行、中行、邮储、交行个人住房贷款分别增加3202.77亿元、2860.62亿元、2593亿元、2126.22亿元、1440.12亿元、613.80亿元，增幅分别是6.2%、5.39%、6.23%、5.94%、8.47%、5.41%。招行、中信个人住房按揭贷款新增922.26亿元、550.00亿元，较上年末增幅8.30%、7.23%。

在个贷中，各家银行增速最快的是个人经营性贷款。在政策鼓励普惠金融业务的背景下，一些银行将部分或全部小微企业贷款业务放在零售业务条线，列入个人经营性贷款口径。

四大行中，工行、农行的个人经营性贷款增幅均超20%。截至6月末，工行个人经营性贷款增加892.63亿元，增长25.8%，主要是经营快贷、e抵快贷等普惠领域线上贷款产品快速增长所致。农行半年报称，积极支持个私小微企业复产复工，加大普惠贷款投放，个人经营贷款3287.81亿元，较上年末增长24.4%。

在个人贷款口径下的小微企业贷款中，民生银行的小微企业贷款规模仍为最大，截至6月末余额4845.57亿元，较上年末增长6.41%。其次为招商银行，小微贷款余额4465.05亿元，较上年末增长10.04%。

零售银行业务中，代发工资始终是第一大获客来源。随着我国人口红利逐渐消失，商业银行也面临如何继续维持获客能力的考验。

根据央行数据，截至二季度末，全国共开立个人银行账户117.95亿户，较上季度末增加3.50亿户，环比增长3.06%，增速较上季度末上升1.63个百分点。人均拥有银行账户数达8.42户。

从银行披露的获客情况看，农行个人客户8.47亿户，超过工行的6.64亿户。截至2020年6月末，工商银行个人客户6.64亿户，增加1403.0万户，其中个人贷款客户数1437.4万户，增加36.1万户。农业银行个人客户总量达到8.47亿户，较上年末增加928万户；借记卡累计发卡10.77亿张，较上年末增加0.18亿张。不过，建行、中行未披露该行个人客户总体规模。建行仅表示，于6月末的金融资产5万以上客户较上年末增加219万人，个人客户金融资产总量实现较快增长。借记卡在用卡量11.62亿张。

10家上市股份制银行中，4家股份制银行个人客户数破1亿。招商银行零售客户数最多，达1.51亿户。

截至2020年6月末，招商银行零售客户数1.51亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长4.86%；中信银行个人客户总数1.06亿户，较上年末增长3.77%；光大银行零售客户达到1.14亿户，比上年末增加1345.50万户，增长13.34%。平安银行零售客户数约1.02亿户，较上年末增长4.7%。

其余股份制银行中，截至2020年6月末，浦发银行个人客户（含信用卡）达到8882.19万户，比上年末增长232.87万户；兴业银行零售银行客户（含信用卡）8128.78万户，较上年末增加250.46万户；民生银行零售户数7744.96万户，比上年末增长300.06万户；华夏银行个人客户总数2833.04万户，比上年末增长5.31%，贵宾客户446.06万户，比上年末增长2.68%。

已有银行零售获客出现萎缩。截至6月末，浙商银行个人有效客户数447.91万户，较年初下降5.63%；个人优质客户71.21万户，较年初增长3.19%；月日均金融资产600万元及以上的私行客户数10719户，较年初增长26.40%。

多家股份制银行财报显示，中高端零售客户（业内一般对应招行金葵花标准，为个人日均AUM在50万元及以上）大幅增长。

其中，截至6月末，招行金葵花及以上客户291.79万户，较上年末增长10.21%。中信零售中高端客户97.21万户，较上年末增长9.22%。光大中高端客户比上年末增长14.75%。民生悠然（个人AUM为日均30万元及以上）及以上客户数123.41万户，比上年末增长7.52万户。平安银行财富客户88.27万户，较上年末增长13.3%；私行达标客户（近三月任意一月的日均资产超过600万元）5.11万户，较上年末增长16.7%。

从零售获客看，招行将零售获客归因于数字化转型。招行中报指出，一季度突发的新冠肺炎疫情对零售获客产生了一定的负面影响，但伴随着复工复产加速，特别是持续的数字化转型对线上服务的有力支撑，零售客户的金融服务需求得到了高效的响应与保障，零售获客在二季度出现明显好转，管理零售客户总资产快速增长。

中信银行代发工资获客增长较快。截至6月末，该行通过公私联动实现有效代发工资客户数532.09万户，较上年同期增长37.20%；有效代发额1966.03亿元，较上年同期增长21.71%；对应客户零售管理资产2302.24亿元，实现对公基础客户新增1145户。

城商行中，北京银行零售客户数2255万，较年初增长61万户；宁波银行个人客户1451万户，比年初增长5%；上海银行零售客户数1705.45万户，同口径较上年末增长5.90%。南京银行零售客户总量突破2000万户。

问题在于，多位业内人士指出，大部分银行零售客户数的增长，原因之一是，不少银行通过与互联网公司、手机厂商等线上合作开立以Ⅱ类、Ⅲ类银行账户为基础的电子钱包功能。对银行来说，Ⅰ类户才是主银行账户首选。

一位银行业内人士表示，银行业的网点增速在过去五年快速下滑，并且在2018年首次出现增速为负的情况。综合众多银行近期年报，大部分传统银行的零售客户数量、净收入增速均持续放缓；新客转化困难、老客运营不畅是零售银行发展的主要痛点。

近年来，零售客户总资产（AUM）已成为零售银行转型的核心指标之一。一方面，银行可以此获取手续费和佣金等中间业务收入，符合轻型银行转型方向；另一方面，AUM也可派生出低成本存款。

今年上半年，部分银行零售客户总资产（AUM）逆势增长。招行、平安、光大银行AUM增幅均超过10%。国有大行中，工行、交行、邮储，以及股份制银行中的中信、浦发、兴业、浙商银行的个人AUM增幅为个位数。股份制银行AUM增长，主要来自公募基金代销规模猛增。招行、中信、平安、兴业非货币公募基金销售同比增幅分别达207.03%、445.68%、184.0%、332.89%。

六大国有银行AUM增长维持在个位数。截至6月末，工商银行个人金融资产（AUM）总额15.5万亿元，较上年末的14.6万亿元，增长约6%。其中，工行个人存款11.52亿元，较上年末增长10.0%；代理销售基金、代理销售个人保险分别为3341亿元、730亿元，分别同比增长4.8%、-30%。

交通银行未披露规模数据，截至6月末，交行管理的个人AUM较上年末增长8.17%；理财产品余额较上年末增长11.12%；非货币基金销量同比增长207.08%，基金类产品AUM规模较上年末增长30.05%。

邮储银行AUM规模10.78万亿元，较上年末增长约6.9%。其中，个人存款、个人理财余额分别达8.61万亿元、8476.17亿元，较上年末增长5%、8.28%；代销非货币基金、代销集合资产管理计划和信托计划734.05亿元、215.64亿元，分别同比增长742.98%、45.14%。

股份制银行中，AUM规模最大的是招商银行。截至6月末，招行管理AUM余额8.26万亿元，较上年末增长10.26%。原因是零售获客在二季度出现明显好转，管理零售客户总资产快速增长。

其中，招行零售客户存款余额、零售理财产品余额分别是1.84万亿元、2.10万亿元，分别较上年末增长9.96%、11.58%；代理非货币公募基金销售额、实现代理信托类产品销售额、代理保险保费分别为2567.09亿元、2109.01亿元、437.44亿元，分别增长207.03%、9.31%、-10.75%。

虽然招行上半年零售收入增长较低，但该行的策略是做大资管规模。招商银行副行长王良表示，8万多亿元的AUM就像一个蓄水池，各种资产包括理财、基金、保险、信托、存款等，随着客户资产配置不断地转化，一定会沉淀出一些活期存款。

股份制银行中，AUM增速最快的是平安银行。截至6月末，平安银行AUM为2.32万亿元，较上年末增长17.1%。其中，个人存款余额6427.99亿元，较上年末增长10.1%；代理非货币公募基金销售额739.94亿元，同比增长184.0%。

光大银行AUM规模达1.88万亿元，增长10.46%。其中，零售存款余额8430.17亿元，比上年末增长19.22%。光大银行未披露代销规模，从业绩收入情况看，该行上半年实现个人财富管理手续费净收入38.25亿元，同比增长62.37%。其中，代理理财收入、代理信托收入、代理基金收入分别同比增长417.03%、60.75%、32.52%。

中信、浦发、兴业、浙商银行的个人AUM增幅为个位数。中信、兴业银行个人AUM规模大致相当，均在2.26万亿元左右，规模分别较上年末增长7.54%、5.71%。兴业银行个人存款余额7085.22亿元，较上年末增加439.20亿元。基金产品销售、标准净值型期限型理财产品销售分别是618.28亿元、1368亿元，分别同比增长332.89%、126.90%。浦发银行个人AUM规模2.22万亿元，较年初增长9.17%。财富管理业务收入实现34.25亿元，同比增长25.05%。浙商银行个人AUM余额5217.36亿元，较年初增长6.58%。

城商行中，截至6月末，宁波银行个人客户AUM总量4913亿元，较年初增加521亿元。其中储蓄存款1874亿元，较年初增加282亿元；基金保有量328亿元，较年初新增222亿元。

这些银行中，私人银行AUM增速尤其快于其他财富客户。

截至6月末，第一大私人银行——招行私人银行（私行标准是个人AUM为1000万元及以上）客户AUM总资产24973.94亿元，较上年末增长11.94%；户均总资产2743.36万元，较上年末增加11.70万元。其次是工商银行私人银行（私行标准是个人AUM为800万元及以上），管理资产18299亿元，增长17.7%。

此外，建行私人银行客户金融资产16743.33亿元，较上年末增长10.93%；中行私人银行管理资产余额16296亿元，较上年末增加2256亿元。平安银行、中信银行、光大银行私人银行AUM分别为9230.55亿元、6487.61亿元、4268.23亿元，较上年末增长25.8%、13.04%、14.22%。（本文摘自《中国金融业发展趋势报告（2020）》，该报告将于2020年11月10日-11日召开的第十五届21世纪亚洲金融年会对外发布）

更多内容请下载21 财经 APP

对于19年银行贷款规模和2019年银行贷款结构分析报告的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。