4s店贷款买车安全吗？

提车时4s店都推荐做分期，对4S店有什么好处？

在汽车4S店上班，进入汽车行业也是几年了，对于汽车行业内部也是知道些。去4S店买车时候，为什营销人员会竭力推荐分期付款，最主要目的就是：为了赚钱，为了赚钱，不仅是4S店、按揭专员、以及我们一线的销售顾问都是这个目的就是为了能多拿钱。

1：现在4S店卖车，车也是不怎么赚钱，不是像前十几年车价格不透明，现在4S店利润来源更多的是附加品，例如：车保险、按揭手续费、装潢费，等等。

2：在我们日常生活中现在买车按揭也是常态，即使我们自己不推销很多客户也是自己选择按揭买车，在我们日常销售中按揭也是占比接近七八十，现在按揭买车也是很方便，走金融，厂家金融也就是需要身份证、驾驶证，银行卡就是可以，还有现在人消费观念的转变也是有关，用银行的钱来消费。

3：不过最主要我们推荐按揭那是因为手续费这一块收入，我们销售最主要来源是在于销售提成。卖一辆车固定的单车提车，保险提车，卖装潢也是有提成，手续费提成一般行业标准是提10%，也就是说收3000元手续费就是提300元，所以这个也是我们推荐按揭的主要原因。

:4：还有我们4S店对于销售顾问对于按揭方面也是有考核，也就是按揭率，都是有指标的，每个月每个人有多少个按揭都是有规定的，如果达标了，工资是可能增加，如果不达标那是可能影响工资。

5：所以最后要说明白的是为什么营销人员竭力推荐分期付款，最主要原因推按揭是能收手续费，从而有手续费提成，不管对4S店来说还是销售顾问来说都是因为收入。

买车的时候销售建议贷款买车，贷款对于4S店有怎样的好处？

为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车。首先无息是真的无息，相对厂家而言，买自己的产品，贷款贴息是有助于销量的，比如像贷60000两年无息，分24期，每个月月供2500元，哪里来的利息。少的500多的1000，无息的，手续费分1/3也有1000收入。另外保险，首年商业险是可以返到差不多40%的，也就是新车10000保险，去除交强险车船税，剩下的8000多能返3000多，纯利润！

首先，4s的免息贷款实际是变相提前收取利息，以手续费的形式出现，根据品牌和贷款金额而定，是否厚道要看人心了。车辆维保费用，因为车子大件好像都是三年，看看有几家提供3年以上的无息贷款的这就要从我们上面提到的多方共赢其中的一方——金融机构讲起。作为金融机构，他们其实并不关心购车者是不是真的缺钱，因为车贷作为一个优质贷款项目，只要放出去一笔贷款他们就能多赚取一笔利息。

涉及贷款痛点是利息和手续费，如果综合起来支出低于银行三年存款收益利率，就可以选择贷款钞票不是直接由买家到卖家，而是经过银行，银行完成任务很开心，也会给4S店好处费。还给优惠3000.珍珠漆白色，本来加价2000.贷款的话可以免。不过要在店里上全险，安一个定位什么的。保险比外面贵几百，定位900。

还有要求贷款期间车辆保险都必须在4s店上，在店内上保险比外面贵多了，还有保证金要押，有的地方还得让你花钱安装定位设备，这些钱都是4s店额外可以挣的！全款买车的话，就没有这些费用了

为何很多4s店鼓励贷款买车？贷款买车有什么优势呢？

当我们进入4S店看车时，售车员会主动打招呼，然后热情的给我们介绍车型。当销售人员发现我们有买车的意向时，他们会先问我们是全款买车还是贷款买车。如果消费者有意全额购车，销售人员会推出贷款购车优惠政策，如同款等。可提供5000元至10000元的优惠，并在购车时提供保养或保险等服务，说服消费者贷款购车。销售人员之所以如此热衷于贷款买车的好处，主要是因为贷款买车的佣金更高。一般4S店会在月初给销售人员定任务。其中，买车贷款占总销售额的比例直接关系到销售人员能拿到多少。

有的消费者会认为，贷款买车有这么多优惠政策，销售员还能拿到更高的工资。 4S店的损失不是很大吗？世界上没有免费的午餐。羊毛是从羊身上出来的。当车主听销售人员说，选择贷款买车时，发现自己花的钱远远多于全款买车。买车贷款只是名义上更优惠。事实上，这辆车是按原价出售的。因为每个车型都有优惠政策，所以在购买全车型的时候，即使价格更高，车主仍然可以通过讨价还价的方式压低价格。

贷款买车的时候，会比车的全价多加两笔费用，服务费和定位费。这两种费用根据车型和地区不同而不同，收费标准也不同。如果是免息贷款，就不需要还利息，如果是有息贷款，也需要还利息。同时，贷款买车的保险费用必须全额投保，并且必须在4S店指定的保险公司购买。把这些点加起来，贷款买车的实际成本比全款买车高出10%左右。

当然，贷款买车也不是没有用。对于收入比较高，手上没有那么多流动资金的人来说，贷款买车可以让他们提前享受到车的舒适。如果你有足够的经济能力，就不要贷款买车，如果你没有足够的还款能力，就不要贷款买车。如果你没有足够的现金，也没有足够的还款能力，你可以借钱买车。现在借钱买车的人主要是工薪阶层和商人。一方面，工薪阶层可以用存下来的钱做其他理财，赚取“微利”，另一方面，可以缓解生活压力；做生意的人更聪明，做生意省下的钱更有利可图。 30%甚至更高，你可以想象哪个比车贷还款利率更划算。

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