如何赞美贷款客户的话？

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白，做销售是需要技巧的，很多的销售都有属于自己的话术，话术可以很好的引导客户，促进客户的购买欲，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，以下分享贷款电话销售开场白。

贷款电话销售开场白1

贷款电话销售话术怎么说？

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

假如客户说：“我没时间去

那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。

假如客户说：“我现在没空!”

信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

假如客户说：“请你把资料发给我看下”

那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)

假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”

那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”

假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”

那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

假如客户说：“我们会再跟你联络!”

那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”

贷款电话销售开场白2

您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

1、业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务、所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。

2、销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。

3、营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售

4、笼统来说，业务比较广，销售比较简单。

5、业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。

贷款电话销售开场白3

1、开场白

信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的`需求吗?

客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动)

信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!

2、引导

信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢?

客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)

信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久?

如果对方是上班族

1、询问客户在现在的单位工作多久了?

公司的营业执照注册时间多久了?

工资是银行代发还是发现金呢?

最近6个月加起来总金额有多少?

2、最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

3、在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度)

如果对方在做生意

1、询问客户是不是公司的法人代表?

占股有多少?

公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)

2、询问客户公司的对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度)

拥有几张信用卡?

总额度有多少?

目前消费了多少?

最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)

3、询问客户最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

4、询问客户在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?

如果对方有商品房

问客户的房子是按揭的还是一次性买断?

是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?

多少个平方米?

供了多长时间?

月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)

贷款名言短句

1.银行贷款客户经理名言

1、我坚持奋战五十余年，致力于拉存款的发展。用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是不好拉。——存款·汤姆逊

2、如果可以，和有存款的人牵手漫步。在找不到之前，学会自己下班之余打工存点。——存款·浪漫的事

3、我们可以死，但是永远不能没有存款！我们可以死，但是要和存款一起去死！我们可以死，并不是因为我们不重视存款，也不是因为我们不懂得拉存款，看不到我们通过自己的劳动有权得到的存款的未来，而是因为我们每个银行人的生命是必须要有存款的。——存款·卡斯特罗

4、"喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基"

5、多存款的人才是美丽的，储蓄对公都存的才是最好的，日均多才是迷人的，永远不取才是长久的，拉别人家的才是永恒的。——厚黑·拉存款

6、在富有存款欲望和独占存款当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去存款。——存款·托尔斯泰

7、顽强的拉存款毅力可以征服世界上任何一座高峰！——存款·狄更斯

8、如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就去拉存款吧，和那些正在拉你家存款的人打到头破血流吧。——存款·高尔基

9、没有目标就没有存款，每一个拉存款阶段都应该给自己树立一个目标。

10、眼底山河，胸中存款。——存款·宋李檀

11、有时候，存款也是一种幸福。因为你拉来了，才是幸福。有时候，存款，也是一种悲伤，因为你的存款被别人拉走了。

12、最佳的报复不是仇恨，而是你把他家存款弄走，最有力的还击不是打斗，而是你把他家存款拉到你家。——《存款·我的前半生》

13、日日行，不怕千万里；常常拉，不怕千万元。——金樱《存款·格言联壁》

14、做人可以不高尚，但不能不拉存款；为人可以不伟大，但不能名下没有存款；头脑可以不聪明，但不能糊涂弄自家存款；生活可以不乐观，但不能厌恶拉存款；交友可以不慷慨，但不能不帮助拉存款。

2.借钱还惹人生气的名言

摧残爱情的方式很多，不过连根拔起的狂风暴雨，却是借钱。—— 中国现代作家 张爱玲

4万还是你妈，6万就成了咱妈了，要是没借到估计就是他妈的了。—— 原名张辛，华裔女作家 六六 《蜗居》 借钱名言

保持友谊的最好办法就是任何事情也不假手于他，同时也不借钱给他。—— 保罗

与朋友之间不要有金钱来往，不要借钱给朋友，要是你借钱给人家，就象胡适先生一样，我借了，就不要求还。人与人之间可有金钱来往，使我们人人际关系比较成功。——

台湾女作家 三毛

If you would know the value of money , go and try to borrow some

.——Benjamin Franklin , American president

要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试。—— 美国实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家 富兰克林

40岁前，财务没有实现充分自由前不要买房。在上海滩买一套300万的房子，都买不到什么好地方，手机信号都不清楚。首付150万，自己出100万，剩下50万问父母要就是啃老族，向朋友借就连朋友也做不了了，如果你不想和一个人交朋友那就问他借钱，如果你不再把一个朋友当作兄弟那就叫他还钱。还有150万问银行借款，就算利率打7折，每个月也要还给银行7,298.53元，30年一共要还给银行利息2,627,470.80元。262万多！银行是侬爷？有这个钞票侬还不如给爷娘。——

海派清口创始人 周立波 《壹周立波秀》 关于借钱的名言

3.拘决借钱有哪些经典语录

【 人家为什么专门找你借钱 】 有一点值得个人注意，为什么总有人问你借钱？ 这表明在平日生活里你两点做得不够，一是没有告诉你的亲友你的借钱原则，如果你平日明确说过自己不喜欢借别人的钱，更不支持在经济上不自立的人向你借钱。

如此这般，了解你的这个想法的人大多不会去挑战你的原则。如果他仍然向你开口，说明你在他心目中也没多重要，真正的好朋友是不会让朋友为难的，那就没必要借给他。

二是有人向你借钱的前提是他认为你有闲钱。他的这个认识来自你平时露富的言行，所以导致你身边的人认为你很有闲钱可以拿来周转。

所以如果不想有人向你借钱，还是从自我做起，不要让身边人误会。 【 拒绝，有时是必要的自卫 】 朋友与钱，这确实是一个极为敏感也很难处理的问题。

按说既然是朋友，相互支持和互通有无是应该的，但在对待钱的问题上则需要有更清楚的认识。一般来说，朋友大多是一个情感上的共同体，在经济问题上自然不存在必要的关联；如果在钱上发生关系，那就是一种额外的关系了。

所以朋友之间最好不要有太大、太多的金钱来往，否则便是友谊的终结。 当然，人都有马高镫短、跨不过去的时候。

即使在这个时候，也最好不要直接想到朋友。诚如我的一位朋友讲，他虽然手头不紧，但往往在收入的时候就有了支出的计划，你跟他借，就会干扰他的正常生活。

如果你的朋友有家人，朋友愿意帮你，但朋友的妻子或老公就不一定了，这更会让朋友为难。尤其是你所需要的数额较大，这种难度也会更大。

犹太人总结出这样一条规律：在危难的时候肯冒巨大风险向你伸出援手的往往不是你对他有恩的人，而是他对你有恩、甚至是曾为了你付出相当代价的人。我不知道这条规律的科学原理，但在现实生活中也有体会。

如果你对一个人付出太多，你会被他套牢，一有事他首先会找你，而你则往往鬼使种差地满足他的要求，而你有事的时候他却不一定尽心尽力。因此为了不产生出这样的关系，捂紧你的钱袋也是一种必要的自卫行为。

所以对于动不动就向你借钱的人要有一种警觉，拒绝这样的要求是完全必要的。当然这也需要一定的技巧和策略，以避免尴尬和一下子反目。

【 千万不要说跟家人商量商量再说 】 如果你感觉到最近有人要有借钱的企图而你又确实不想借给他的话，那你就要准备好一个能随口婉拒的理由，脱口而出，不容商量，这样既自然又不影响感情。比如说，股票套着啦，最近计划着一笔大开支啦，不巧借给别人啦，等等。

千万不要说要跟家人商量或其他有余地的话，这样他会认为你不愿帮他，而不是爱莫能助。听的人呢，或许怀疑不是真话，但也无话可说。

对于经常向你开口的人，则应该直截了当地拒绝，这比以后因还钱问题发生不快要强。 如果因种种原因，你打算借给朋友钱，你就得有还不回来的心理准备。

在这之前你先是一定要知道他的偿还能力和为人的信用，然后是考虑万一他还不了，这个朋友还值不值得交。如果朋友信用不错，值得交往，那既然借给了就不要惦记了，什么时候还，还与不还听便。

否则就不如不借。 【 借与不借，和心情无关 】 有人向你借钱，不借，觉得自己对不住人家；借，又觉得对不住自己，毕竟心里不愿意。

面对这种选择时，最让人左右为难，弄不好就情绪用事，做出了不明智的选择。碰上这种事闹心没有用，考虑清楚下面几个小问题后，你做的选择就是对的。

首先，他借钱干什么用，如果吃喝玩乐，于脆拒绝。 其次，看他的信誉怎么样，不好的话，不借或少借为妙！ 再次，看看他的偿还能力如何。

第四，把钱借出后，你是否愿意承受给情绪和生活上带来的影响。 最后，如果借出去了，一定要写借条，这很重要！ 【 借钱人，千万别拿真金白银考验感情 】 在大多数情况下，亲友之间最好不要有金钱往来。

小来小去的事，也就不要言借，一时急用，一百两百，就当请客了，拿出去就别老想着要回来。还有就是救急不救穷，这个原则连父子都适用，更何况朋友。

一次两次行，第三次，对不起，我不是印钞票的，你自己想办法吧。而对于借人钱的来说，则必须珍重自己的人格，不论多少，说什么时候还就什么时候还，做到“亲兄弟明算账”。

经常有职位和收入都差不多的朋友向我们借钱，其实也没有什么大不了的事，无非是应酬、玩、交女朋友之类的。正常人应该有什么收入就过什么生活，想改变自己的地位只能靠自己努力，借朋友的钱来进行高消费，就是一种人格缺陷，日久天长必然损失自己在朋友心目中的价值，这更是一种得不偿失的行为。

所以不到万不得已，切不可向朋友开口借钱。 借钱的人最明智的做法很简单，那就是有多大实力办多大事，最入为出，不要用借钱去难为自己和别人。

真的有了绕不过去的急需，首先考虑银行，然后是典当行，最后才是亲友。尤其是自己的真正实力和信用无法证实，或在朋友眼里干脆是个“没有庙的和尚”，那你就更不能跟人开口，开了口也十有八九办不成。

对于借钱成功的人来说，要自觉打借条，付利息，并一定要按时偿还。

4.再穷不要借钱去消费是谁的名言

马云说：

再穷

不要借钱去消费

再难

不要说话不算数

欠钱

一定拼命挣钱来还

还不上

要打电话让人知道你没忘

堂堂正正做人

明明白白做事

永远不要丢掉别人对你的信任

别人信任你

是你在别人心目中存在的价值

人生路很长

自己别把路走窄了

把人做好了

什么都会有的

永远不要透支身边的人对你的信任

失去诚信=终生破产

怎样打动贷款客户？

相信不少信贷员在与客户交谈时，会遇到一些窘境，比方说搞不清对方到底在想些什么，无法把握对方的情绪。那么，小编总结了这么几点技巧来应对出现的情况。

一、在不知道客户的真实意图与想法时，先让客户说话

与人交流，是一门艺术；学会倾听，是一门学问。尝试着多问一些问题，保持一颗好奇心，哪怕是装着一副好奇的样子，让客户把话说出来，无论是吐槽也好、碎碎念也罢，把握其中的关键，这样才能知晓客户的真实想法。

二、抓住机会，引导客户

在客户说了一大通之后，你已经找出了其中的要点。客户有异议的地方就是问题所在，这个时候引导客户进一步阐述，把问题说清楚。

三、把握顾客情感

之前有句网络流行语，叫做“主要靠气质。”在客户表达完之后，先别着急回答问题，要迂回一些，先降低客户预先存在的戒备心理，都是朋友嘛，搞得那么严肃干嘛。这样，客户感觉到你与他站在统一队伍，事情就好办多了。

四、确认问题，回答疑问

这时候就是发挥你耐心与爱心的时候了。率先说明客户与自己互相都认同的部分，面对问题，要不厌其烦地进行解答。

五、预留机会，完美收场

不论成与不成，都得留下相互的联系方式。有句话说得好，“买卖不成仁义在嘛。”在信贷圈，只有客户与潜在客户，没准哪一天不起眼的客户摇身一变就成了王老五呢。

贷款什么话术吸引客户?

1、简单直入

客户：喂，哪里？

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

2、朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

3、幽默法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

4、假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

贷款销售话术技巧

1.借用段子

我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。

2.套用台词

俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却．.....当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！

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