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不可否认，我们国家保险行业和从业人员的素质是影响保险发展的很大因素。

但是，现在我也在想，是不是很多人没有保险需求，或者对保险的认知太贫乏。

很多人就是在听别人说，保险骗人就也跟着喊。

还有不少人是对保险根本上的认知就是错误的！这种错误不是那种我告诉了就能马上改过来的那种。可谓根深蒂固啊！

1、比如：有人这样问，我一年交一万，交10年，25年给20万，这样合适吗？

2、再比如：有人这样说，不能再买了，买的多亏的多，我买的一年一万三，交十年六十返还本金，订了合同后却是只返十万。

3、我告诉你哈，别买那个重疾险，一年万八千的，我买的才几百，没有疾病要求，啥都赔

4、保险就是，这不赔，那不赔，啥都不赔。

不一一说了。

逐个解释一下。

1、能问出第一个的，说明他不是想用保险来保障自己的风险。这类人只是想赚钱，同时怕赔本金。

正确的观念是，保险不是用来赚钱的！是对冲风险的！

2、说出第二个的，我认为他说的基本不是事实！为什么？因为，如果保险公司这个产品是返本的，那就一定是一分不会少的返本。不存在返十万差三万！

即使是业务员在忽悠，也不可能返10万剩3万，也只能忽悠返本，但是，产品不是那种返本的产品。

正确的观念是，这类人说的话，我不会相信，除非你拿出你的合同来，让我看到合同。不能人云亦云。

3、说出第三个话的人，或许以为占到了大便宜？

相信同行都能明白这个错误，很多了解保险的客户也能理解。

正确的观念是，医疗险和重疾险是用来覆盖不同风险的险种。互补的关系，而不是替代的关系。

4、说第四种话的，我相信也没几个是自己买过保险的，也真没几个是被保险公司拒赔过的！

正确的观点是：保险公司每年理赔的比例在95%到97%以上。被拒赔过得是很少很少的一部分人。在拒赔的案例里面，最后通过法院判决赔付的至少超过50%以上。这并不是说，你是正义的！其实很多时候，法院的判决是倾向于投保人的！

那些被理赔的人，有谁去到处宣扬我重疾啦，保险公司赔我啦？

保险，只是一种金融工具而已，对冲风险的金融工具。本身骗不了人。

想想，这个世界也只有人骗人了。其实，你在说骗人的时候，你会不会想想自己为什么认为自己被骗了？会不会从自己的角度考虑一下，为啥被骗了？

世界上，除了保险骗人，还有没有其他骗人的？还是你总是被骗？

当在股市里赔钱到倾家荡产的时候，你会不会说股市是骗人的？

当电话里的骗子让你一次一次转钱的时候，你会不会说，这是电话诈骗？

当p2p赔到让你负债的时候，你会不会说，都是骗子？

当开发商拿着你的银行存款给你盖楼，盖好楼卖你房子的时候的价钱一年比一年高，你买不起的时候，银行反过来贷款给你，反过来收你高额利息的时候，你会不会说，银行，开发商都是骗子？

当你存保险，然后想取钱时，取不出来，退保后就剩那么一点现金价值的时候，是不是你在喊骗子来啦？

你会不会感觉这个世界都是满满的套路？

当有钱人花上千万保费，甚至购买上亿保额的时候，他会不会感觉被骗？

你只看到人家股票赚了多少，而不知道人家保险买了多少！人家股票赔多少都不会影响家庭生活，你赔了就生活艰难了。

当你买保险要求代理人返佣的时候，你想过没有，你的保险买的适合你自己吗？你的保险代理人不能在这个行业生存了，你的保单真的不需要服务吗？

赚钱，急功近利，80%本金消失。

只考虑赚钱，不考虑风险，不骗你骗谁？

保险不是必须的，也不需要强求的！

有保险需求了，自然会去买保险。

保险公司自然想保费越多越好，

保险从业者也想自己业绩越多越好，