保险公司推销保险买不买？

保险公司的人给你打电话推销保险可信吗

那个，你要知道，给你打电话推销保险的，不是银行，是保险公司，他们只是借银行的资源和渠道而已，所以你要先弄清楚到底是哪家公司的保险

那第二个，每天3.12，那一个月不到100块，应该是一种消费险了，就是说保费是不退还的那种，这个你要清楚。

那第三个，这种电话销售保险的方式，目前在国内，相对于其他销售保险的方式来说，是比较可靠的一种了。因为电话销售是全程都有录音的，如果他和你说的跟保险合同写的不一样，造成了你的误解或者是存在欺骗，那这个保险是无效的，保险公司要全额退还你的保费，如果是你在理赔的时候才发现他说的能赔的合同里写不能赔，那要是保险公司不肯赔的话，你可以到保监会去投诉，申请听录音为证，如果确定属实，那保监会会强制要求保险公司理赔给你的。（其实无论是哪种销售方式，都有可能存在销售人员素质残次不齐的情况，不过要是保险人上门的那种的话，他和你说的话，你都完全没有凭证的，到时候真的有欺骗什么的情况发生的话，你连个证据都没有，那更谈不上维护自己的权益了，所以有录音的还是相对安全点，至少他们在电话里不会也不敢乱说）

那第四个，就要你自己看保险内容你是不是都听懂听清楚了。要是保障范围，保障期限，理赔方式，免赔责任，缴费和续保等等（保什么，不保什么，交多少钱，怎么赔），你都清楚，而且还觉得不错，那就可以买啊，没什么不靠谱的了。

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为什么那么多保险公司都在打电话推销保险？他们又是通过什么途径获取到别人的号码

中国保险公司的营销模式与传销有点类似,通过外勤队伍的增员来扩大业绩,所以通常越大的保险公司业务员越多,保费规模通常也是与业务员的数量成正的,保险业务员与内勤在保险公司用人性质上有质的区别,内勤通常是与保险公司签定劳动合同，而保险业务员签定的是代理合同，业务员通常是没有固定工资的，所以新业务员在入司初期（3-6个月），保险公司会通过一系列的激励措施来保证新业务员的留存，一般情况下，激励费用会在每600-1200元左右，这个会根据个人的表现情况决定，入出勤记录、开单情况等。一旦过了培育期，这些费用就没了，需要自身签单来保证每月收入。由于保费规模与业务员数量成正比，因此保险公司基本上对增员都有激励政策，一般情况下，增员1人，会得到公司200-500元（各个保险公司政策不一）的一次性奖励费用，且可以得到新增业务员新单保费收入的提成额外奖励，新业务员要是成长得快，留存较好，还将得到其他奖励，如晋升；保险公司外勤队伍基本上分为业务员、业务主任、销售经理及总监等4个层级，每个层级对下辖业务员数量都是有硬性指标衡量的，增员对其有直接利益的，这就说明了为什么保险公司会大量的招人。保险公司外勤队伍通常不稳定，通常都是高脱落及高增员的模式发展，因此，保险公司需要大量的新增人力来保证净增员率，这个行业也很有挑战性，收入不稳定，但初期只要保证不挂零、不脱落，一个月2、3千元问题应该不大，业务员初期业务拓展的渠道比较狭窄，通常是周围的亲戚朋友等，一般客户资源用完，在新渠道没拓展出来的情况下，业绩瓶颈就非常明显，这是导致大部分业务员脱落的主要原因之一，因此做这行要不怕苦，不断的学习，不断的尝试新的方式拓展客户资源，同时要尽量增员，我所了解的几个业务总监年收入都在200万以上，这些人基本上是保险外勤出身的，当然收入低的，挂零清退的更是大有人在，这个全看你自身努力了。不光是太平洋，所有的保险公司都在大量招人，很正常，太平洋是家不错的公司，寿险可排中国前三，（前一、二分别是中国人寿及中国平安），这家公司外勤培训体系还算比较完善，进去可以学到不少东西，祝你好运！

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销售保险的经典话术？

保险销售经典话术：

1、顾客：我还是要等一等再买保险。

推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。

2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！

推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。

3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。

推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？

为什么其他地方的保险公司会向我推销保险

保险公司在进行非法经营。因为按照劳动法来说，业务员应该算是员工。为了降低成本。保险公司不给业务员开工资的，而是按绩效去提成。从而淘汰了一大批人员。只要愿意去推销保险，公司基本欢迎，从而给队伍造成了人员素质低的形象损害。而业务人员为了业绩，也有很多欺骗克户的行为，导致客户反感。自从国10条出台后，国家对保险公司进行了监督，人员素质问题有所改善。推销保险，是所有行业中最难销售的事情。但因为保险公司培训等作的好，有很多人同样在这行业作的很成功。。这是中国大陆存在比较多的问题,主要原因是:2.一般第二年没有底薪,业绩不好的话,生活压力大,造成人员流失严重,实际上业务员的心理素质也尤其重要.3.造成大众对保险的不信任还有,大众对保险的理解不够透彻.保险就是集大众的力量帮助大众.如果大家做保险的目的明确了,即使没有业务员也可.恰恰适逢中国保险处于起步认知阶段,加上社会一些误导,不信任是正常的.不过,补充一句,请给保险业务员耐心,懂得人多传递一些好的信息,纠正大家对保险的误解,相信保险还是一件利国利民的好事.我来补充一下：目前保险公司的用人模式是合法的，因为保险公司的保险营销员大部分签订的是代理合同，非劳动合同，因此代理人不会领到工资和社保福利。目前这种状况虽没有改变，但已经有松动迹象。造成目前状况的根源是友邦引入的新的模式，但也不是全面的引入，而是部分引入。造成一方面保险公司不给保险代理人员工待遇，另一方面却按照员工对代理人进行管理。因此保险代理人的生存状况越来越困难。好在这个问题已经引起劳动保障部门的注意，已经多次和保监会沟通这个问题。而保监会也曾经下过通知，明确保险公司不得以管理员工的方式管理代理人。然，多数保险公司仍然视保监会通知如粪土，依然我行我素。目前来看，未来代理人的出路是进入保险代理公司，和代理公司签订劳动合同。保险公司的代理人团队将会出现萎缩。目前保险难推销，原因很多。竞争激烈是很大的原因。更关键的原因是，真正的人才是不会进入保险行业的，因为保险行业太不公平！我认为保险行业是一个人才竞争的行业，可以体现出人才的价值，保险需要更多的专业人才！只要是真正的人才，已经选择了保险行业，就意味着你选择了一个值得付出行业，因为你选择对了，方向对了，不仅仅是职业问题，更重要的是你选择的是一个利国利民利自己的职业！保险行业公平.需要更多的人来从事这样的工作，不仅仅是行业需要人才。。。。。。尽管目前还有很多的人不理解这样的行业，更重要的是行业需要专业的人才，只要能够坚持下来的，都是精华，都是难得的人才！因为保险行业太公平了。只要你付出，专业，懂得保险理财的真谛，就可以做一个有利于国家，有利于客户，有利于自己的专业保险代理人。保险这种行业的专业性很强,其中法规政策繁多,卖方和买方在交易时都必须要搞明白这种交易对双方会产生什么利益,因此为了开展这项工作,保险机构必须得雇佣大批专业人士去向买方做必要的解释.可是这样一来.势必令保险单位造成严重负担.而保险单位为了降低费用的支出,自然想到了绩效用人方法.这样一来.能力差的人就会被淘汰.如此方法的产生.既解决了公司的困难.又降低了用人成本!

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揭秘 | 保险公司卖保险的惯用套路有哪些？

最近，保爷身边的很多朋友都会跟保爷抱怨，保险公司的那些业务员经常会打电话过来给他们推销保险，不买的话他们就天天打，非常烦人。

包括很多朋友跟保爷私信的时候也会提到这一点：

他们本来是不想买的，结果不知道为什么，听着听着，竟然迷迷糊糊地就掏了钱……

这是怎么回事？

这么久以来，保爷也写了不少文章了，对于这种情况也有一些了解。

其实，这是业务员对你下了套。

你已经在不知不觉中，掉进了他们设计好的陷阱里了！

那么，为了让你掏钱买保险，这些保险公司都会用出哪些套路呢？

今天保爷就带大家一一了解下。

套路1、过分夸大理财产品收益

业务员：我们这款分红险收益率有6%呢,今后的收益还会也来越高的！

这么一听，大家是不是都有点动心了？

这么赚钱的保险还不赶紧买？

结果现实很残酷，保单拿到手后发现实际利率还不到4%。

可明明业务人员推销时给你展示的收益演示图上，收益利率甚至有可能高达16%左右啊？

其实，那仅仅只是保险公司根据相关的材料推演出来的最高利率。

将来的利率是高是低，受什么因素影响，实际上谁都说不准，大家可别信以为真了。

另外更可怕的一件事就是，有的产品实际上收益利率甚至有可能为0%。

也就是说你交完钱根本没有收益，甚至连利息都没有。

等你交完钱以后，到期再返还给你的钱，经过几十年的通货膨胀，根本就不值钱了。

这多坑啊！

套路2、再不买，就停售了

“我们这产品是限时几天、亏本销售，再不买就下架了”。

听到这种消息，你是不是觉得有一份天大的便宜就在你面前，不捡白不捡，再不买就被别人抢去了？

然而，这也只是保险公司的一种营销手段而已。

保险产品其实并没有停售，这只是保险公司的炒作手段罢了（这种行为银保监明令禁止，属于违法行为）。

而且，就算一款产品要停售了，那也是因为：

1、产品更新管代、升级成为一款更好的产品

2、产品不符合银保监的监管要求

3、保险公司为了获客才推出的产品，卖多了亏本

所以，大家遇到这种炒作型的销售手法时，一定要清醒一点，保持理智哦~

可能有的朋友会说了：最近我确实听到了好多重疾险要下架的消息，这也是假的吗？

很遗憾地告诉大家，这些停售消息是真的。

最近的重疾险市场可是有大变动了，时隔13年，重疾险出台了新规定。

所以，所有的旧规重疾险都最迟要在2021年1月31日前，全部下架停售。

想要买旧规重疾险的朋友们要抓紧时间了，机不可失。

毕竟现在那么多保险公司都推出了“择优理赔”服务，买旧规产品可以按新规和旧规中最有优势的那个赔。

大家别错过了哦~

想具体了解的朋友们可以看看这篇：定了！重疾险新规发布，所有旧规重疾险都将买不到了

套路3、贵是有贵的道理

第三个套路，可是保险公司业务员的经典套路了。

业务员：我们的公司可是大公司，世界五百强、还获得过年度最佳称号，我们的产品有保障，绝对不会倒闭，产品贵一点也是很正常的。

首先，保爷要给大家科普一件事：

保险公司成立的门槛很高，要求主要股东信誉良好，而且还要净资产不低于两亿。

再加上银保监会的严格监管，保险公司根本不是想破产就能破产的。

即便要破产，也会有业务转让的制度，把客户转让给别的保险公司。

所以，保险公司破不破产跟咱小老百姓根本没有太大的关系。

当然，保爷并不是在否认这种“大保险公司靠谱”的营销手段。

只不过，有的保险公司利用这种营销手段售卖的产品价格实在是太高了。

和相同保障的保险产品一比，明明保障的内容是一样的，而这些保险公司卖的保险产品价格，竟然贵了一半还多，这未免也太不厚道了。

这就要我们注意了，买保险的时候别看那些虚的，最主要还是看产品本身。

看这款产品的保障如何，性价比如何，到底适不适合自己。

考虑完这些以后，再下手。

套路4、家人/孩子重要，还是钱重要

一些保险公司的业务员对你介绍产品介绍了大半天，结果发现你根本就不为之所动。

这个时候他们就非常喜欢跟你打感情牌了。

“老同学，我就差你这一单了”、“价格也不贵，就是吃顿饭的钱”、“产品非常适合你的家人/孩子”、“家人/孩子重要，还是钱重要”……

这样的话，大家应该听过不少了。

结果往往买完以后才发现：

该有的保障，我买的产品都没有，该赔的项目，我买的产品全都不能赔，而且价格竟然还比别人的贵那么多，简直太坑了。

这就是人们俗称的人情保单了。

不过这就很难避免了，保爷也没有什么好的办法，特别是好朋友向你推销保险时。

建议大家可以事先给自己配置好高性价比的保险，然后直说已有保险即可。

套路5、好产品没提成，提都不提

大家试想一下：

一份保额200万的百万医疗险，一年只要200块钱。

而这200块要从保险代理人到保险公司，层层分利。

再扣除公司的运营成本、各种费用，最后到自己手里的钱，又能有多少呢？

如果保险公司主推这种价格便宜、性价比又高的保险产品，那保险公司又能赚到多少钱？

所以，对于那些性价比高的优秀产品，业务员一般不会推。

一般推荐的都是高达五位数的保险，大家应该深有体会。

而很多好的产品，根本没有几个客户知道。

套路6、主险搭售附加险的捆绑陷阱

上面保爷说了，一款保额200万的医疗险，一年仅仅需要200元。

业务员主推这种保险的话，就明显没啥油水可捞。

这个时候，业务员就会告诉你，这款保险必须要跟另一款价格较贵的保险一起买，绝不单独售卖。

这样捆绑售卖的话，他的业绩也就增加了。

然而，这就好比你去商店买桌子椅子，结果销售人员强卖你一栋房一个道理，强买强卖。

甚至房子还有可能破败不堪，对你来说你根本住不了，买的保险对你来说根本没啥用。

遇到这种捆绑销售的保险，大家一定要考虑好了，最好是一个一个买。

套路7、专家讲座分享会，秒变大型销售会

不知道大家有没有参加过保险公司举办的客户答谢会、理财会、专家讲座、分享会。

参加过的人应该都知道，这种讲座、答谢会什么的，分享会的开头还是好好的，结果专家们说着说着，就开始介绍起一款产品来了。

介绍完后又开始各种造势，实时报道现场签单人数和金额。

随后又利用“别人都买了，你怎么不买”的心理给你制造压力，让你完成签单。

遇到这种分享会和讲座，大家最好还是别去了。

套路8、拿银保监博取你的信任

为了让你对他们的产品更加信任，业务员们经常会说：

我们产品的利润和价格，都是经过银保监审核的，如果产品不合格、审核不通过的话，我们根本不可能拿出来卖。

这里就涉及到了两个概念：审核和报备。

实际上，银保监对于市面上我们接触到的大多数产品并不会审核。

而是保险公司会带着产品信息去保监会进行报备。

至于产品的利润和价格的高低，那都是保险公司自己定的，和银保监没有太大的关系。

所以以后大家再听到业务员这么“忽悠”你，你完全可以左耳进右耳出了。

写在最后：

中国的保险为什么名声不太好，不受国人信任，实际上与保险公司这些套路手段有着很大的关系。

保险买卖本来就应该讲诚信，但有的保险公司设计产品时会钻漏洞，再加上业务人员半真半假的套路，联合起来坑客户。

这就让很多客户对于中国的保险失去信任，认为保险全都是骗人的。

其实，市面上也有很多非常优秀的保险，只是大家没有发现而已。

在保爷看来，保险依然要买，毕竟保险能帮大家规避风险，把风险转嫁给保险公司。

但是，买的时候一定要避开保险公司的这些套路，擦亮眼睛，选择一款保障好、性价比高、适合自己的保险。

如果实在不会选，大家也可以看看保爷往期文章。

往期文章里，保爷也测评过不少优秀的保险产品，比如：成人重疾险榜单 | 新旧规过渡，哪款产品最值得投保？

还有不同年收入的家庭该如何配置保险的文章，大家也可以参考参考：10-30万年收入的三口之家怎么买保险最划算？

如果还是不懂保险，不知道该怎么选保险，欢迎大家来私信保爷，保爷都会一一解答，并带着大家一起用最少的钱，买最好的保险！

最近好多保险公司业务员向我推销万能险,可靠吗

万能险是可靠的，只要是保险合同中所规定的内容，保险公司都会按照约定进行理赔的，大家是不用担心保险公司不会理赔这样的问题发生的。

如果大家对于万能险比较好奇的话，可以来看看学姐的这篇文章：

用万能险理财，收益稳定又安全？一文起底万能险！

那么接下来，学姐就来为大家好好的介绍一下万能险这个险种，废话不多说，直接上干货！

万能险兼具保障和理财功能，除了和传统寿险一样可以给予客户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动。而且，我们保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩是联系起来的。

更多关于万能险的那些事情，学姐都整理在这篇文章中了，感兴趣的小伙伴快来看看吧：

买万能险究竟能赚多少钱？别被卖了还乐滋滋的……

很多小伙伴可能会认为，万能险的保障非常不错，比如万能型两全保险生时能领取一笔钱，身故时也能领取一笔钱。但是大家要知道，万能险的保费是比较高的，性价比低，另外就是在保障内容上看起来什么都涉及到了，但是各项的赔付比例却不高，可以说是“徒有其表”。

此外，万能险中的万能账户保底利率一般会在1.75%-3%之间，除了保底利率之外，其他部分的收益都是不固定的。所以总体来说，这类产品的收益偏低，远远比不上在理财方面出色的增额终身寿险。

如果大家有增额终身寿险感兴趣的话，这篇文章可不能错过了：

新鲜出炉！五大高收益增额终身寿险别再错过了！

望采纳

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保险公司推销保险的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于保险公司推销保险买不买、保险公司推销保险的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。