保险主顾开拓环节有哪些？

关于保险的主顾开拓

一，主顾开拓的意义：1、对业务员 2、对保险公司

二，主顾开拓的方法：1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、超市内咨询法 5、社区宣传法。 6、客户座谈法。

估计够你讲了！祝你成功！

保险主顾开拓什么意思

一，主顾开拓的意义：1、对业务员2、对保险公司

二，主顾开拓的方法：1、缘故法2、转介绍法3、陌生拜访法4、超市内咨询法5、社区宣传法。6、客户座谈法。

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主顾开拓的主顾开拓的意义

准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

主顾开拓是寿险销售中重要的一项工作：能为公司带来源源不断的客户；是业务员持续进行销售工作的保证；是保证业务员持续发展的关键。

准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。

扩展资料：

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）

1、缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；

2、转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；

3、陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

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