交通银行推销信用卡？

今年交行信用卡的超红有些什么活动？

交通银行信用卡自诞生以来,便与市场趋势和消费需求建立了紧密联系。早在十一年前,交通银行信用卡就以“周末休闲放松”为思路,联动诸多商家,推出了业界首个常态化的“最红星期五”活动,为消费者带来了实实在在的优惠。

让消费者大呼过瘾的“超级最红星期五”,由“最红星期五”演变而来,是“最红星期五”一年一度的“最强时刻”。每年的“超级最红星期五”,交通银行信用卡都会推出5折惊爆优惠,并将这一福利覆盖餐饮、加油、超市、便利店等超多商家和消费者,鼓励消费者在活动期间刷卡消费,在“超级最红星期五”当日促成消费热潮。历年来,“超级最红星期五”在“大折扣、广覆盖、超融合”的基本前提下,凭借诚意十足的优惠赢得了广大消费者的青睐。2021年,“超级最红星期五”再次重磅来袭,或将创造一日爆发的“消费名场面”。

作为交通银行信用卡的标志性品牌活动,此次“超级最红星期五”创新增加了多个极具趣味的互动场景,除餐饮、加油、超市、便利店、外卖等5折优惠外,更有“惊喜红包雨”“集字抽盲盒”“H5小游戏”等活动,活动内容更有趣,消费体验更愉悦。 据了解,此次活动自9月15日启幕后,将经过一段时间的预热和优惠积累,火力全开迎接10月22日“超级最红星期五”。在9月15日至10月21日活动预热阶段,推出“集字开盲盒”活动,用户通过参与“红包雨”“笔笔返”“每日任务”即有机会集到字符,集齐后可在10月22日当天抽惊喜盲盒。此外,“惊喜红包雨”每周开抢,参与就有机会获得红包、刷卡金等惊喜奖励。 为增加活动的趣味性,交通银行信用卡还在经典跳跃类小游戏的基础上,巧妙融合其消费权益和活动场景,推出了《不如跳“5”》H5小游戏,打造了指尖之上的“超红”街道,与消费者展开了一场隔空对话。9月15日至9月28日,各位玩家可通过交通银行信用卡微信公众号文章、朋友圈推广等方式进入,参与“超红”《不如跳“5”》小游戏,跳一跳还可抽奖赢“超级最红星期五”周边、PS5新时代游戏机、SKG按摩仪等豪华礼品。 10月22日“超级最红星期五”当天,分量十足的“5折餐饮随到随享”“加油、超市、便利店5折秒减”“‘买单吧’APP一键加油、外卖、生鲜鲜花等线上场景5折秒杀”活动,将在各大城市的热门商圈火爆开启,优惠内容覆盖生活消费的方方面面,为消费者带来一场全方位的5折狂欢。

推进精细化运营,扩大金融品牌创新力 纵观金融行业,为在激烈的竞争格局中探寻新出路、追求新业绩,各大金融品牌纷纷加码精细化运营,不断赋能高品质的金融服务。近年来,交通银行信用卡通过构建生态圈、深耕品牌年轻化等一系列举措,实现了营销业绩和品牌形象的同步提升。可以说,交通银行信用卡的前瞻布局已经初显成效,交通银行已成为银行业创新发展的领路人之一。

一路走来,交通银行信用卡秉持着“方便实惠交给你”的品牌理念,细化渠道、广交朋友,早已从简单的信贷业务拓展至多元化的生活场景,积攒了良好的社会与市场口碑,始终以消费者耳熟能详的形象存在。如今,交通银行信用卡更是将目光投向汽车、餐饮、零售、娱乐、电竞、公益等多个领域,推出了丰富多样的主题卡、联名卡,将主打客群年轻化,与更多年轻消费者达成了心智关联。同时,交通银行信用卡还进军数字经济,打造了线上线下一体化的营销模式,老牌活动“周周刷”“笔笔返”“最红星期五”,全新开启的电商平台移动支付活动等也都不断升级着消费者的体验,这些途径不仅诠释了更便捷、更有趣购的购物消费,也扩大了专属交通银行信用卡的品牌声量。

如何将交通银行信用卡推广

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跑交通银行信用卡，要怎么去营销？

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与虚拟偶像洛天依联名 银行信用卡离年轻人更近了吗？

用真人明星、动漫 游戏 角色作为信用卡联名IP并不少见，而用诞生至今不到十年的虚拟偶像作为信用卡联名方，在国内银行业则仍可算破圈行为。3月8日，交通银行信用卡破圈推出洛天依主题信用卡，洛天依是首位中文虚拟歌手，2012年洛天依IP形象首度公布，目前，洛天依微博粉丝高达500万，B站洛天依官方账号粉丝高达200万，代言合作过多个零售品牌。

“交通银行信用卡希望能够与年轻用户‘玩’在一起，让他们以消费的方式感知自己与虚拟偶像的 情感 关联。”交通银行方面表示。

近年来，银行信用卡市场被“花呗”、“白条”挤占，在年轻人群体中尤甚，银行为了打入互联网时代的年轻人市场也颇费心思，如平安银行信用卡与流量明星迪丽热巴合作，浦发银行信用卡与网红主播薇娅合作，建设银行、招商银行与B站合作发卡等等，此次登上交通银行信用卡卡面的洛天依，粉丝年龄结构更显年轻化特征。

陪伴00后成长的虚拟偶像

近年来为贯彻品牌年轻化战略，交通银行信用卡一直积极 探索 跨界合作，曾推出PlayStation 主题信用卡、高达主题信用卡等系列产品。

B站资料显示，洛天依核心用户集中在95、00、05后，即24岁以下的年轻用户群体，其中00后占比最高，达到32.21%，主要人群集中在一二线城市。

虚拟偶像这个概念对大部分“圈外”人士来说依然陌生。在二次元文化中，漫画、动画、 游戏 的角色来自完整的作品，粉丝对角色的 情感 连接与作品的故事情节、画面呈现等元素高度相关。而洛天依则是一个独立的歌手形象，以歌舞表演的视频作为主要露出方式，舞台演出依托于AR技术、全息技术。

尽管模式新颖，但运营至今，洛天依已经是国内 娱乐 圈的头部歌手，商业价值不容小觑。于2016年登上湖南卫视小年夜春晚，完成了其电视演出首秀，之后在湖南卫视跨年、江苏卫视跨年、浙江卫视、央视综艺节目、B站跨年等多个平台演出，2021年牛年春晚，洛天依也登上了央视舞台，与真人明星月亮姐姐、王源一起表演。

00后目前多数还处于学生阶段，交通银行此次也推出了洛天依联名信用卡的校园版，校园版卡片额度为零，需存款后消费，免年费、减免境内溢存款取现及溢存款转账手续费。

在推出这款信用卡的过程中，交通银行也顺应年轻用户的互联网文化，于1月25日揭露了5张卡片面孔。通过在线投票，粉丝被邀请投票选出他们最喜欢的卡片面孔。根据粉丝的审美喜好，交通银行信用卡最终推出了两张卡面：“平行宇宙”和“夜航星”。

消费金融专家苏筱芮表示，银行信用卡与二次元文化融合，背后体现出数字经济时代饭圈营销、粉丝运营的新媒体思维，二次元文化有相对成熟的粉丝群体和忠诚度，一方面可以帮助银行信用卡获客，另一方面则能够打破此前联名信用卡“发卡火热、销卡落寞”的怪圈，增强获客后的用户黏性。

还需培养年轻人信用意识

近年来，银行信用卡市场被“花呗”、“白条”挤占，在年轻人群体中尤甚，银行为了打入互联网时代的年轻人市场也颇费心思，如此前平安银行信用卡与流量明星迪丽热巴合作，浦发银行信用卡与网红主播薇娅合作，建设银行、招商银行与B站合作发卡等等。

目前，互联网信用支付产品如花呗、白条，基本实现了秒开秒用，全线上开户，而银行信用卡依然需要申请、线下激活等复杂流程，用户体验较为繁复，这一劣势在2020年疫情较为严重的上半年体现更为突出。以交通银行为例，交通银行2020年上半年业绩报告显示，报告期末，其信用卡在册卡量7,147万张，这一数据较2019年年末下降了0.46%。新增发卡量方面，多数银行上半年新增发卡数量仅2019年全年的30%左右水平。

从2000年初开始，银行信用卡在大学校园市场几进几出，经历最初的跑马圈地式粗放经营后，在2009年左右被监管叫停，基本退出了校园市场。直到2017年左右，才开始重新布局，但多数银行都吸取 历史 教训，对18岁以上学生群体的办卡采取审慎态度，低额度甚至零额度发卡。

金天认为，近期有代表委员提出应禁用或现用大学生群体的信用卡产品，防止大学生过度消费、过度借贷，实际上，此类产品不宜一刀切，银行推出面向大学生的专属小额或无额信用卡（可享用积分权益等），可以培育潜在优质消费者的品牌认知和用卡习惯。

在银行退出校园市场的时期，互联网公司的校园贷却快速扩张，尽管也被监管叫停，但仍有处于法律灰色地带的套路贷、高炮平台在浑水摸鱼，暴力催收、金融诈骗案例时有发生。去年10月，中消协曾发文提示“注销校园贷”新骗局。

编辑/樊宏伟

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