经营贷款中介公司如何获客？

什么是贷款中介？

贷款中介就是帮助客户在向银行申请贷款提供服务的公司。建议选择北京易融（京贷通）挺专业的！能采纳我的建议是我的荣幸，谢谢，祝你生活愉快!

贷 款中 介合法吗？

贷款中介是否违法，看贷款方是不是违法贷款，如果违法贷款，那么你是同犯，如果贷款方合法，那就没事的。而且一般贷款中介如果是有资质的单位，那么这个就是合法的经营，如果没有资质那可能就不合法。

其实贷款中介就和房产中介一样，你不用找房产中介照样也可以买到房，但是由于你对市场的不了解，最终的结果势必会付出更多的时间和精力，甚至是更高的成本。

贷款中介也一样，如果借款人的资质比较好，可以直接找到放款机构申请贷款，但是过程肯定是漫长而且是耗费很大的时间精力的，如果借款人的资质不好，结果还有可能连贷款都办不下来，这时候贷款中介的作用就显现出来了。

贷款中介掌握的渠道多。普通人贷款，特别是初次贷款的人，并不了解市场上有哪些贷款机构，哪个机构最适合自己。大多数人是看到了贷款机构的广告或经熟人介绍之后就找了一两家贷款机构申请，有时候跑了一两家银行，吃了闭门羹后就以为，银行都一样，这家银行贷不了，说明其他银行也没法贷款了，然后就放弃了贷款或者转投其他民间贷款公司。

这时候有一个贷款中介结果就不一样了，贷款中介基本会掌握本地各种贷款渠道，熟知每家贷款机构的产品和要求，因此他们会根据借款人的实际条件找到合适的渠道进行申请，这样贷款通过的概率可以提高很多。

贷款中介比你更了解贷款行情。有很多贷款客户，对贷款的种类，贷款利息，贷款所需条件等了解的很少。某平台用户调研显示，约65%的用户不知道现在的贷款基准利率是多少；贷款之前，约48%的用户对自己的信用记录丝毫不了解，几乎占半壁江山。

如果对贷款行情不了解，随便找一家贷款机构申请贷款，如果不对口，结果不是被拒绝就是给的贷款额度很低。相反，贷款中介对贷款行情的了解就更专业，所以能够给借款人提供具有价值的建议，为借款人找到合适的贷款产品。

什么 是贷 款中 介？

贷款中介起源于借贷双方的信息不对称。所以贷款中介能够存在的原因主要是借贷双方的信息不一致。其中贷款中介分为三类：1、贷款经纪人；2、产品渠道商；3、助贷机构

一、贷款中介由来

贷款中介可以说是目前站在风口上的一个行业，这个看似低端的行业，对学历门口要求几乎没有，也不要求有很高的专业技能，但是很多人确实在这个行业挣到了钱，比如帮借款人申请一笔50万的贷款，以4个百分点的结算中介费，短短几天收入就高达2万元。也正是暴利催生了很多行业乱象，比如收费价格不透明、中途加价、买卖客户信息等等，让这个行业逐渐污名化。

贷款中介起源于借贷双方的信息不对称。一方面银行贷款产品众多，甚至一家银行不同的分行和支行贷款的利率、要求等都不一致，所以普通借款人很难在短时间靠自己找到合适的金融机构贷款。另一方面，金融机构的由于成本控制、缺乏直接获客能力等原因，在个人和小微企业贷款方面的获客高度依赖于贷款中介。所以贷款中介能够存在的原因主要是借贷双方的信息不一致。

二、贷款中介分类

从客户到金融机构之间最多可以包含三种类型的中介机构：客户-经纪人-渠道商-助贷机构-金融机构（真正的出资方）

1、贷款经纪人

贷款经纪人指的是单纯为金融机构介绍客户的中介，他们起到的作用是根据借款人的资质、征信状况等，为借款人介绍可以贷到款的机构，在客户缺资料或者条件不符合要求时，还会帮助客户做一些假资料。贷款经纪人的盈利模式是向客户收取贷款服务费（居间服务费、咨询费等叫法不一），费用往往是贷款金额的2%-4%。不过这个市场乱象丛生，很多人对客户的心态都是一锤子买卖，能够宰到一个客户算一个，所以很多居间服务费甚至高达10%。

2、产品渠道商

渠道商和金融机构往往有正式的合作关系，成为金融机构的渠道上，往往要向金融缴纳保证金，承担兜底责任，这样做是为了渠道商联合客户提供假资料，防范欺诈风险。同时金融机构需要向渠道上返佣金，佣金也是渠道上的主要收入。成为各类金融机构渠道商的门槛并不高，只要注册一个公司，然后向金融机构缴纳几十万的保证金，一般都可以入围。

3、助贷机构

助贷机构和前面两类贷款中介有较大的不同，助贷机构不是靠信息差而存活，靠的是产品设计和获客能力。之所以这么说，是因为传统银行在小微业务领域做得并不好，原因有银行的不重视，因为小微花费精力，但是金额小，做不大考核指标。另外银行自身能力不足，无法通过低成本的方式触及服务大量的小微客户。

对于经营贷款中介和经营贷款中介公司如何获客的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。