维护贷款重点客群？银行重点客户维护方案

做贷款行业怎么找客户资源?

1、普遍寻找法。这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。

2、做贷款业务的客户资源可以从以下几个方面获取：通过自己的客户群体：对于一些贷款公司来说，可以从自己的客户群体中获取贷款客户。例如，银行可以从自己的储蓄客户中获取贷款客户，信托公司可以从自己的投资客户中获取贷款客户。

3、购买客户名单，进行电话销售 房产中介、装修公司、4S店、银行的客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名录后，再通过电话、短信、微信开发客户。

4、刚开始贷款行业做竞价推广方法特别难，所以获客方法比较稀缺，尤其是好的获客方法，每个贷款公司都需要。

5、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

6、已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。

对机构业务重点客户维护和拓展的思考

1、客情维护的方式：定时分享对用户有价值的信息，如押题试卷、错题本等；快速解决用户反馈的问题，营造出负责任的形象；定期在私域中做分享，鼓励用户参与，借助美阅教育，还可通过互动直播的方式来进行实时的交流。

2、．商业信函策略与技巧：短信维护，建立长期客户关系。4．会议营销策略与技巧：通过会议，抓住重点客户，建立合作关系。客户的人脉拓展 1．商业论坛拓展策略：积极参加商会活动等。2．商业会展拓展策略：参与组织商会活动等。

3、利用各类企业或机构做活动等机会，免费开股东卡送精美礼品开发团体客户及机构户。 渠道营销 银行驻点营销。加强与各银行的长期合作关系，并对重点驻点公关(兴业银行渝洲路支行、涪陵中行中山路支行、工行涪陵城东支行等)。

4、一是完善个人优质客户维护机制。对于基层网点来说，拓展一个个人优质客 户的成本比维护一个客户要高得多，而且流失一个客户，可能带来多个客户的流 失。因此，维系与将客户留在银行非常重要。二是建立个人优质客户信息反馈机制。

5、市场更新自己的企业信息，保持新鲜度和曝光率。 问题二：新公司如何拓展业务 20分 先了解公司主营业务，职能部门和客户渠道，分析客户的需求，通过市场调研等等来规划业务线。当然合理的网络推广线下拓客也是非常重要的。

中国银行银团贷款的目标客户有哪些?

1、如果企业实力不强，各家银行比较而言不容易达成一致，此银团贷款也不易成功，所以综上所述具有以下两方面：借款人有长期、大额资金的贷款需求。

2、个人贷款：理想之家、中银E贷、益农贷、国家助学贷款、个人一手房住房贷款、个人消费类汽车贷款、个人经营贷款、个人住房公积金贷款；公司融资类：出口买方信贷、出口卖方信贷、银团贷款等。

3、包括一级市场银团贷款和二级市场银团贷款。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

4、当借款人寻求的资金数额太大，以至于任何一家银行都无法承担借款人的信用风险时，就有了对银行集团的需求。银团贷款市场的用户是在银行贷款市场寻求大量融资的借款人。

如果你是银行贷款客户经理,你会在哪些客户群中开发目标客户?为什么?40...

第一，先分析银行现有的客户群体都是哪些；第二，再分析目前还有哪些群体的客户可以开发；第三，分析待开发客户的基本状况，经营情况，资金情况。通过调查，确定开发方式和目标。第四，和新的客户群体进行沟通。

做大自己的业绩 优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。

商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。

分析你的贷款产品的目标客户群，再分析客户群在哪里，然后自己想通过什么方式能够接触到你的目标客户群，最后去把你的想法付诸行动就可以了，想得再多不行动是没用的。

第银行小微贷款客户经理要有自己的创造能力、分析能力，可以独立的解决问题，对银行的普通工作人员有进行系统化和专业化的培训和提升的能力，使受训人能够成为高素质的工作人员。

中国银行银团贷款适用对象：借款人有大额资金的贷款需求；借款人经营能力、资金实力、技术实力为大多数银行所认可； 借款人对银团贷款的操作方式有所了解，愿意配合牵头行、代理行开展银团贷款相关工作。

银行的目标客户有哪些群体?

1、银行目标客户群包括：个人客户。企业客户。专业客户。机构客户。跨国公司和金融机构。

2、主要有存取款客户、贷款客户、汇兑结算客户、保险箱客户。一般目标客户的定位各个银行的标准都不一样，主要是对银行贡献度大的或是有潜力的客户。

3、农行的客户群体是所有健康向上、积极进取、稳健成长或具备成长潜能的客户。服务于所有健康向上、积极进取、稳健成长或具备成长潜能的客户。

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