什么叫贷款优化营销？贷款优化方案

信用社客户经理制下如何营销贷款

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

扩展职能，转变心态。目前，农信社的客户经理主要业务是办理信贷业务，这已不能满足农信社业务发展需要，必须要扩展客户经理职能，业务范围不仅要包括贷款，还要有存款、电子银行产品等。

目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。

加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。

营销策略（1）以信用卡营销为手段通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。

信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。五是贷款营销考核激励机制不够完善。

第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。

预付账款也是一项资产，预付账款所要采购的材料或资产应该是市场上紧缺的，贷款企业如果存在大量预付账款而不能合理解释，就要从左边减掉。

申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。

保持学习能力，让自己能够不断进步。做好一名信贷员，还是需要与时俱进的，不然会被淘汰，不管是自己专业知识内的东西，还是其他方面的东西，都会对自己的工作有帮助，对自己的个人成长有帮助。

做好信贷业务的方法实施市场营销的必要性一性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销例如：金融环境急剧变化，未真正形成新的市场营销意识。

一是作出了经济发展进入新常态的重大判断。在新常态下，我国经济增速从高速转为中高速增长，经济结构不断调整优化，发展动能转向创新驱动。认识、把握、引领新常态，是当前和今后一个时期经济工作的大逻辑。

在非信贷资产的安排上，提高资金使用效率，增加非利息收入的贡献。负债管理方面，持续优化以价值存款为核心的负债发展机制，实现“适度增长、优化结构、降低成本”。

信贷结构是指信贷资金的投放与运用在不同区域、不同产业、不同行业以及不同期限上的配置与配比。由于国有商业银行自身经营的传统惯性和为国家经济体制转轨所承担的改革成本，致使国有商业银行的信贷结构存在明显的缺陷。

依托乡村振兴贷、创业担保贷、卢丹惠农贷等产品，加大优质客户贷款支持力度，提升投放效果。开展区域营销。该区扎实推进整村授信工作，不断延伸营销触角。

我们可以将贷款风险概括为贷款人在经营贷款业务过程中面临的各种损失发生的可能性，并且这种风险是可以测量的，根据一定的综合考察因素，测算出贷款本息按期收回的概率。

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