贷款销售及转换技巧？贷款销售是做什么的

想转行做贷款销售怎么办？

想转行做贷款销售需要慎重，因为销售这个行业，本身就是吃年轻饭的，特别是你毕业多年，没有更多的时间浪费了，销售是靠业绩吃饭的，且底薪一般都很低，再加上销售稳定性也很差，在这个激烈的社会里，还是得有一技术之长走的更长远，而且更吃香。

销售的类配禅型，大概可以分为以下几种：

1、被动型销售:比如门店导购、电商、房产、汽车，通常这类既是销售也是客服。

2、开拓型销售:比如保险、投资、贷款等;常用电销、陌拜、扫楼的展业方式。

3、技术型销售:这类销售人员一般称为项目经理，大多为科班技术出身，对专业有要求，比如医疗设备、特殊材料等。

4、关系型销售培数尘:以人际关系为突破口销售产品。多见于与国企、政府合作。

5、渠道型销售:常见代理商、经销商，这类对自身的经济实力有门槛要求。

不同类型的销售的要求、难度、侧重点不一样，可以先判断自己适合哪一类。

建议做好以下几点准备：

1、确定自己的目标行业，如果没有心仪的岗位，建议可以优先考虑自己所在的行业，比如内部转岗开始，这样对于产品、行业知识这块有一定优势，是转行难度最小的一种。

2、做职位访谈，多找几个做销售的朋友了解一下岗位，不断去纠正你的认知偏差，以毕陆免只看到吸引你的一面而忽略了实施难度。

3、做好3个月不开单的心理准备，预留好至少3个月的生活费，大部分销售都是有底薪的，如果不开单的话，单靠底薪会很难熬，而前期了解产品，进入角色需要一定的时间，如果有决心要转行，就给自己设定一个期限去大胆尝试。

怎样做好贷款销售

做好贷款销售需要从以下两大点着手：

一、关于报表

报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。

作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。

主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债+所有者权益。所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。

二、如何去用左减右加调整假错报表中的资产、负债

1、货币资金，指现金、银行存款和其他货币资金。现金一般来讲是坚持眼见为实，企业管理当局认定的东西应该看见，看到了现金，看到了真的银行存款对账单就认账，看到多少就认账多少，没看到的就从资产负债表左边的货币资金科目减掉。

2、应收票据。应收票据包括银行承兑汇票和商业承兑汇票，都是容易识别的，但有些商业承兑汇票也是要用减法的，没经银行承兑的汇票都不保险。

3、应收股利。看一下入账依据一般没有什么疑问。

4、应收利息，要注意分析利息额与本金的合理性，还要看一下应收利息到账的时间，如果应收利息的挂账时间很长，那就等于是拿了银行的钱给别人用已经要不回来了。

5、应收账款，其他应收款和坏账准备，这方面问题太多，企业容易在这方面做错和做假。应收账款，核算企业因销售商品、产品、提供劳务等，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。这是资产负债表中非常重要的一个科目，也是银行贷前应重点关注的内容。应收账款是要逐笔过手的，对那些无望收回的和企业不能提供其存在性的证据时通常应该是不惜把它从资产方减掉。其他应收款，对无望收回的同样是减掉。按规枝李悔定，应收账款和其他应收款都要计提坏账准备。坏账准备采用备抵法，坏账是一定要弄清楚的。

6、预付账款也是一项资产，预付账款所要采购的材料或资产应该是市场上紧缺的，贷款企业如果存在大量预付账款而不能合理解释，就要从左边减掉。

7、存货，原则上应该坚持以眼见为实，一要实盘存货，二要看到购货发票，运费发票。三要看一下该科目与报表的整体合理性。很多企业的存货会严重贬值，应按市价和可变现净值孰低确认其账面价值。存货的价值经常被调高。在会计核算中，直接人工成本是要计入存货成本的，许多企业在这上面大动脑筋，将许多不相关的费用也计进去，增加了当期的资产总值，减少了当期的费用，这样资产大了，利润也大了。直扰桐接材料如果数额较大，最好是盘点。待摊费用一般是全额从资产负债表上左边减掉。长期债权投资。用盘存法，即看到多少算多少。长期股权投资，通常应该很武断地从资产方全额减掉。

8、固定资产是很重要的一个科目，在资产中所占比例一般较大，但这是一项看得见的资产，只要看到了它的原始发票和已对该固定资产付款的证据以及他的折旧计提的合理，一般都应该认账。但对于固定资产中动产的比例很大的企业要很小心，凡是可移动的固定资产一般从报表的资产方打折50%，如果一个企业的所有资产都是可移动的，在对企业资信评级时就要在非财务指标上只给一半分，该评3A级应只给他评个1A级，因为一夜之间猛正移动蒸发的企业并不罕见。

9、无形资产。土地通常应该是认账的，对于非土地无形资产，对于银行而言，是没有价值的。把报表的资产调实了这报表再造也就差不多算完成了，因为资产负债表的左边等于右边，左边的数据造对了，右边的负债和所有者权益的合计数也就出来了。

报表对于一个银行的信贷员有非常重要的意义的。任何一个企业内部都有一本真实的账簿，因为股东之间如账务不清利润也就无从分配。所以信贷员应该学好的基本技能就是对企业会计报表的真实准确性进行评估，做出合理的财务分析，这样才能做一个合格的信贷员。

贷款客户怎么转化成寿险客户

可以首先向客户介绍相关寿险的好处，以及普及优势和对接的优点。

一，改变潜移默化的方式判断转化率是否能够超过百分之十。

1、对顾客鉴别分析具备局限

贷款机构传统式顾客关键对于国企、知名企业及其高净值家庭，但伴随着传统式市场需求的日趋激烈及其消费贷款体系的快速发展趋势，贷款机构目标客户人群下移。因而，对中小微企业和本人用户的获得存留是贷款机构将来市场竞争的主要要素。

但贷款机构针对用户的层次区划、要求迭代更新等，仅依据用户在行内的资产账务状况、对用户的熟悉水平、及其CRM系统软件一部分网上交易明细等现象级认知能力的鉴别。这就很容易导致贷款机构客户群细分化规范和所出示的贷款信息服务耐搭和顾客具体感受相互间的比较严重移位。

2、市场销售低效，客户不选择我们

商业银行传统式的营销推广拓客关键以线下和贺推广营业网点的方式将贷款业商品销售给潜在用户，但营业网点引流方法成本增加、转换率低、精确度低，且与零售销售市场不相适应。

在信贷业务网上化迁移的条件下，顾客对贷款投资平台独立挑选更为对外开放，贷款机构没法运用线下推昌棚拿广资源高效融合网上客户资料，没法获得顾客网上爱好、消费习惯等顾客关键肖像，顾客迭代更新不可以及时跟踪，非常容易造成针对市场前景的掌握不是很精确、促使用户造成不满情绪，造成客户不选择我们等难题。

二、联通大数据获客营销平台，精确拓客

1.联通大数据是依据结合顾客的产品属性，从而精确定位目标顾客的特性，依据对用户的要求设立相对性应标志，进行大数据分析（搜索关键词+浏览网页+点一下的APP+拨打的电话座机+地区+年龄+性别+通信记录这种），并应用营运商DMP综合服务平台进行数据的分析。

2.现阶段联通大数据作为对各领域和公司营销方法变革者，从拓客和销售实际效果上对领域，和公司的作用也是特别大的。例如联通大数据能够给予本身大量的消费者信息开展分析，挑选，抓取和发掘，此外抓取和分析出来的全是抗过敏数据信息，还能够减少领域，公司拓客的法律纠纷。

3.联通大数据获客营销平台从各个领域，达到了公司对方向的期待，即能完成精确拓客+精确精准推送，高效率转换。联通大数据精确拓客网站的协同NLP、AI等领跑领域技术性，打造出大数据营销拓客综合服务平台系统软件。

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