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如何做好信贷客户经理?

对待客户要热情周到我们说对待人要真诚，只有别人感受到了以后，也才会对你真诚以待。做为信贷的客户经理，更应该是这样了。因为你是一个服务型的行业，只有让客户满意了，你的业绩才会上去，所以对人一定要热情。

与大型企业贷款客户经理一般只需要开发和维护少数大企业客户不同，小额信贷客户经理的工作属于劳动密集型活动，需要客户经理与更多的小企业客户打交道，并从中筛选、甄别出潜在客户。

如何做好贷款客户管理一：把住源头做好信贷全流程风险管理工作，于细微处见真章，把好放款关口尤为重要。

购买客户名单，进行电话销售房产中介、装修公司、4S店、银行的客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名录后，再通过电话、短信、微信开发客户。

结果他们对投机漠不关心，甚至拿钱不干活。那么贷款行业如何有效安全的获客呢？回答：利用运营商的大数据寻找客户。

贷款客户可以通过不同的途径寻找，线下：办公楼下面发传单、给每个公司的财务打电话、去小区附近发宣传单、去专业性的市场如批发市场、农产品市场、电子市场做宣传、地推。

买房按揭贷款银行面签要注意什么根本状况要在合同里列出。销售两边的名字、房产、联系办法。签约时如果不是销售两边自己参与签字，必定要看其是否有签约人的授权托付书原件，承认后方可进行签字。

明确房款及房款的支付方式、支付时间。首先要明确房款是净得价还是含税价。其次，如果买方采取贷款方式支付房款的，要明确首付款的比例、支付时间及买方的贷款额度。

银行贷款面签时，应该先了解贷款的期限、利率、还款方式等，以便确定贷款的费用和月还款额。在面签时，应该准备好有关贷款申请人个人信息、财产资产、职业状况等相关资料，以便银行审核。

此处需要提醒一下大家，在进行面签的时候，大家需要把贷款数额、年限、还款方法和利率等写清楚。另外，根据购房者的具体情况，办理面签所要准备的材料也有所不同。

面签前需要准备足够的资料，包括身份证、户口簿、结婚证明、房产证明、营业执照、财务报表、负债表、税务申报表等。严格按照银行要求准备现场签署的文件，如贷款协议、抵押合同、担保合同等。

1、情景1：客户认为贷款手续会不会很麻烦？您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，再把影印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。

2、话术1——简单直入客户：喂，哪里？信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？客户：不需要。

3、信贷员电销技巧及电销沟通话术开场白开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。

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