贷款销售逻辑错误？贷款销售异议处理

贷款销售技巧

客户维护要有一个周全的客户资料数据库不管有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。

打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

贷款销售技巧和话术尽可能直接告诉客户你是做什么的，快速筛选意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，以专业的话术告诉客户，并将自己联系方式发过去。

1平时多学习网络知识，时代不断变化，以后不会有人在街边找贷款广告的了。1别太过依靠地面推广，相信网络的强大，否则一定会被淘汰。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

做好贷款销售需要从以下两大点着手：关于报表报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。

加强学习的主动性，在公司，没人会有义务主动教你，别人都会很忙，要靠自己不断主动的学。1平时多学习网络知识，时代不断变化，以后不会有人在街边找贷款广告的了。

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

贷款业务要具备以下条件：学历要符合要求，能吃苦耐劳，有责任心，以团队为中心，有良好的逻辑思维，除此之外还要良好的心理素质和品德，以公司利益为主。

负责贷后，具体与借款人接触，了解有关客户的信息，对贷款借款入及担保人的情况进行监督检查。

如果你是业务，看你分管哪一块，一般分贷款产品销售、审贷员、业务员、贷后管理、部门主管等。

1、还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。以上就是关于汽车贷款的相关知识，如果急用钱贷款买车，推荐您使用大平台。比如度小满金融旗下的有钱花，借款额度高、利率低、放款快，不影响买车流程。

2、准时还贷，不能贷款逾期：平台在将额度给到用户之后，便是要想另一方准时还贷，那样不但本钱可以回来，还能获得一定的利息。

3、0江苏女子想贷款买奔驰，在销售人员误导下签了融资租赁。先说，2020年4月江苏女子接送孩子上下学不方便就想购买一辆车，她经过对比选择了苏州仁星汽服务有限公司。

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