对公贷款营销困难？对公贷款营销案例

商业银行对公客户全面营销服务体系建设

商业银行对公业务营销提升困难直接融资工具的多样化对商业银行的对公业务营销提出了更多挑战。直接融资是“间接融资”的对称，是没有金融机构作为中介的融通资金方式。

国内商业银行服务营销特征。商业银行的服务营销是指银行从客户的需求出发，研发并推出相应的金融产品，满足顾客需求的同时实现赢利目的的一系列循环的管理活动。

经过两年多的运行，该商业银行北京地区86%的网点已经完成综合性网点转型。但是随着转型的推进，综合性网点对公客户服务基础薄弱、客户资源不足、对公营销人员匮乏等矛盾日益凸显。

[关键词]商业银行服务营销体系现代商业银行属于服务行业，就其本质而言，同一般工商企业一样，其经营目标是在满足顾客需求的前提下追求利润的最大化。没有客户，商业银行就失去了生存的基础，这是任何商业银行都无法回避的事实。

通过对公业务的横向整合，进一步完善对公业务经营模式，努力提高对公业务营销服务水平，全面提高商业银行的核心竞争力，为商业银行创造更大化的价值奠定良好的基础。

也有一些银行所开办的电子渠道功能比较少，也就增加了办理的难度。所以，这些都可以用来解释公业务办理效率较慢的一些原因。答：不同银行也是有着不一样的情况。

相关业务一般银行所开办的公业务，就包含了企业电子银行、单位存款业务以及信贷业务，而且还有机构业务，国际业务，日常的办理对公业务，主要就由支付结算，其中就包括了票据，结算，汇兑以及定期业务，还有代理机构结算。

经济发展缓慢。县域对公存款增长乏力的原因是经济发展缓慢，社会水平较低。县域经济，是以县级行政区划为地理空间，以县级政权为调控主体，以市场为导向，优化配置资源，具有地域特色和功能完备的区域经济。

1、既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。

2、1：客户对你不熟悉，对你的为人做事不了解不信任；有的人不是很理解，做个销售跟这个又啥关系？有这种想法的人业绩估计不会太好。

3、干净利落，工装要买好的！好的衣服给你更多的自信，没自信，你只能被客户牵着鼻子走。多跟你的团队经理沟通，可以少走冤枉路。

4、信贷电销话术沟通技巧。在职场上，身为信贷点销的我们是要懂得一些销售的技巧和一些与人沟通的技巧的，这样才能提高自己的销售业绩。接下来就由我带大家了解信贷电销话术沟通技巧的相关内容。

5、自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你办理。

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