贷款分行业调查方法？贷款行业分析报告

贷款投向行业如何确定

1、贷款投向行业分类商业流动资金贷款的投向.按经济成分划分为国营、集体、个体；按行业划分为粮食、商业、纺织、医药、水产、新华书店、外贸等.贷款。

2、按揭买车申请条件具有有效身份证明且具有完全民事行为能力；能提供固定和详细住址证明；具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力；个人社会信用良好；持有贷款人认可的购车合同或协议；合作机构规定的其他条件。

3、行业和企业提供信贷资金，它直接关系到支持和限制，划定贷款范围。

贷前调查的主要内容包括以下五点。第一点，先了解借款人的基本情况，信贷经理应仔细分析借款人提交的身份证、收入证明、银行流水、营业执照、房产证等资料，评估借款人的贷款主体资格，看其基本条件是否符合要求。

借款人资格和条件是否具备；借款用途是否符合银行规定；申请借款的金额、期限是否符合有关贷款办法和规定；借款人提供的材料是否完整、合法、有效。

逾期情况：贷款机构会查看用户是否有逾期还款情况，一般2年内累计逾期欠款最多不能超过2次，并且这2次还不能距离目前时间较近，最好半年内未出现过任何逾期，否则用户贷款基本是无法审核通过的。

收入证明：收入证明是重要的审查材料，因为它可以保证借款人的还款能力。

1、多数银行贷前调查需遵循“双人调查、实地查看和真实反映”的原则。双人调查原则是指每笔信贷资产业务至少由两名授信业务人员参与调查，并在调查报告中签署明确意见。

2、标题一般要包括：借款人名称、贷款项目（比如：关于XXXxXX公司XXXX项目贷款的调查报告）。调查报告的介绍。

3、调查的重点主要包括申请人资信状况，经营情况，申请贷款用途的合规性和合法性、贷款担保情况等。

合作机构：可以和其他机构合作，从合作机构的客户群体中获取贷款客户。例如，可以和房地产中介机构合作，从中介机构的客户群体中获取贷款客户。线上渠道：可以利用网络渠道来获取贷款客户。

通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

主要有三方面获客：线上找贷款客户电销信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。

做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；了解你所在城市的区域，寻找目标客户；真诚的为每一位客户服务，不要急于求成，脚踏实地，做好自己的口碑。

网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。

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