贷款买车可以讲价吗？贷款买车可以享受优惠吗

贷款买车手续费可以讲价吗

1、金融服务费可以讲价吗？可以，但很难把价格讲下去。因为4S店卖出一款车的利润是非常低的，所以商家们通常会在这种“服务费”、“手续费”、“利息费”等获得盈利，作为商家们挣钱的大头，自然不愿意随便让价了。

2、可以跟汽车销售员进行协商，部分优惠商家不收取手续费用。按照购车协议进行确定。

3、买车能讲价。像那些上市四五年的车售价一般都是指导价的15%，所以砍价时就可以朝这个方向去砍。如果对方已经有优惠那就再适当减一些。一般情况下对方的优惠力度都比较大了，自己再适当要求，比如减几百几千都行。

4、贷款买个车，4S店只能按活动折扣打折，而且打折后，讲价的空间也不大。汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。

1、交强险：估计很多消费者都遇到过，就是有些车险明显是没有必要的，但是车店会强加给你，这也是为了赚取一定的利润，这也是贷款的条件之一，所以你要去做，所以你要仔细看保单。

2、有的可能会打着免利息、零首付的旗号来吸引，但等真的在店里贷款购车时，却又会以押金、各种手续费、服务费的名义来收钱，所以实际上并没有优惠多少。

3、贷款买车的坑有：打着“零首付”、“零利息”的旗号吸引客户，但却在之后收取各项服务费、手续费。捆绑消费，强制要求客户在店内上保险、上牌和装潢，然后借此收取大笔费用。

4、有没有坑呢？实际支付金额较高 4S店在推荐车贷时，会特别强调贷款的利率很低，月供低至XX元，但这往往是名义利率，加上其它费用，贷款买车的利率往往超过10％，比普通贷款还高不少。

买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。

第一步，看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。

该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。

不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选一辆车。我买车的时候，就是在汽车之家上了解。

任何讲价技巧，都不如你懂行情来的直接。谈好价格了，先不买，再去第二家询问，说第一家给我这个价了看能不能少，最好加微信聊方便截图价格，免得没有证据，只要聊的来，彼此有了信任，底价自然就来了。

首先就是要去了解一下市场的均价是怎么样的，这样子就会有一个大概的价格锚定点。等这个价格锚定之后，你就可以大幅度的往下讲价，看看他们的最低下限是多少。

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