营销贷款的难点？贷款营销的困难

传统贷款的痛点有哪些?个个都扎心

2022年传统金融行业的痛点有：人员流动频繁，客户资料散乱，客户资源掌握在员工手上，容易丢失，客户渠道来源广泛没有统一归纳。撞单，飞单问题严重，员工跟进过程监管困难。

传统贷款具有的痛点手续复杂，审批时间长，期限难以调整，重复申请累，还款负担重。让我们从贷款机构和产品选择、贷款办理等方面来深入看问题。

资金来源难以保证：技术改造贷款需要大量的资金支持，但是一般情况下企业的自有资金不足以满足投资需求，因此需要依靠银行贷款或其他融资途径。

第复利计息且利息高：小贷公司的利息高出银行好多倍，而且是复利利息。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

做好贷款销售需要从以下两大点着手：关于报表报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。

第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。

1、对公存款营销工作不理想，数量有限的对公存款客户也以临时性存款居多。农商银行必须要清醒地认识到，依靠临时性存款省时省力、成效快，但存在存款不稳定、流动性管理难度高等弊端。

2、本文通过对目前农商银行贷款营销难点的分析，企图探寻一条贷款营销的良性发展道路。贷款营销难点(一) 贷款“新规”施行后，宣传不到位，造成小额贷款营销被动。

3、并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩，进行公正考核，充分调动客户经理营销积极性，带动对公业务发展。八是实施对公存款精细管理。

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