个人住房贷款营销经验介绍？

贷款销售技巧

营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。

1

对银行的授信产品不太熟悉

俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。

其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。

2

对客户的需求不了解

了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。

不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。

作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？

3

客户贷款方案不够合理

贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？

一般来说授信方案包括三个步骤：

1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。

这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。

详细点来说主要包括以下这些客户信息：

·

客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址

客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料

·

2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。

3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。

房屋如何抵押贷款才能提升贷款额度

房屋抵押贷款额度怎么提高？房屋抵押贷款是指借款人以所购住房和其他具有du所有权的财产作为zhi抵押或质押，从而获得金融机构的贷款。简单地说，房屋抵押贷款就是借款人用房产做抵押，向金融机构或三方平台借钱，并按照约定的还款方式支付利息及本金。至于房产到底能贷到多少钱，这取决于对房屋价值的评估及贷款成数的确定。贷款金额的计算方式为：贷款金额=房产评估价值×贷款成数。

办理房屋抵押贷款怎么提升额度可以免费咨询华富资本。要了解可以点击这里查看资料：房屋抵押贷款额度怎么提高？

房贷转经营贷，靠谱吗？

房贷转经营贷，其相应贷款只能用于生产经营，不得以任何形式流入房地产、证券、投资等，普通人，算了吧，不靠谱。

抵押贷款

据新闻报道，截止到2021年底，全国首套房贷平均利率在5.2%及以上，二套房贷款利率在5.9%以上，这也是大多数普通人买房贷款的利率。至2022年9月，国内首套房贷基准利率已降到4.1%，而普通人的还款额度并没有因此大幅减少，反而处于高位的银行总给人一种旱涝保收的态势，所以导致有的人在条件允许下提前还贷，但现行经济环境中，更多的人只能背着房贷默默接受，一旦市场释放转贷信号，便出现了一批心心念念的“转贷一族”，希望在现有的政策条件下，房贷能少一百是一百，压力能少一分是一分。

房贷，一般全称为住房商业贷款，正规的房贷转贷，通常是商业贷款转公积金贷款，但前提是有正常缴存的公积金账户，贷款银行必须是公积金合作银行等，手续流程较多，审核较严，所以符合条件的贷款人，也比较少。

而经营贷，一般指的是抵押经营性贷款，是银行发放给中小微企业主、个体工商户，经营生意用的，贷款利率最低为3.6%，时限最长为10年，单看利差，还是挺诱人的，以100万房贷为例，10年下来可以节省个十几万利息，不香吗？

经营贷

香，但是有风险，容易翻车。简单来说整个转贷流程可以理解为：先得把贷款结清，然后用房子去做抵押经营贷款，可是你没钱啦，那第一步是得借钱，可你也没公司或开店了，那第二步得去办证，所有的一切材料虽然中介会包装整理，但无利不起早，中介全程下来要收取经营贷款额的1%以上作为服务费及过桥费，可主要的法律风险却由你一人承担，一旦银行审查发现违规放贷，不仅面临法律诉讼，更有可能成为压死你的最后一棵稻草。

包装

可你又这样想：不找中介，自己去办总可以避免法律风险了吧，真是不知者不罪。首先得找亲戚朋友借钱（借得到吗？），好不容易找七大姑八大姨凑到了，又得去办个营业执照，可有的银行还要提供营收流水、上下游合同等材料（弄的齐吗？），千辛万苦好不容易造出来了，银行也放贷了，可这贷款只能用来经营活动，一旦监管到流入房地产或投资，将被随时抽贷同时面临违约风险，你受得鸟吗？

所以，普通人想房贷转经营贷，想法是美好的，但现实是残酷的，有钱的不到最后一步不会做，没钱的不到最后一步做不得，操作本身就存在一定的违规成分，游走在灰色边缘，事后如审查到，后果对没钱的普通人更是雪上加霜。

那为啥部分中介主动营销提供所谓的“转贷”服务，因为有利益，而且大，一番内部操作下来，是实实在在的真金白银入账，而违规风险都由贷款人承担，表面上利益共享，你节省房贷，我赚点小钱，但其实事前事中事后都存在不确定因素，一旦被查，受害的永远是贷款人。因此，普通人还是不要想着从转贷来减少房贷支出，相反，它适合生意人、企业主，以及账上能随时回款的人，而贷款也只限于生产经营。

抽贷

对于一手个人住房贷款商业银行最主要的合作单位是

对于一手个人住房贷款商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订商品房销售贷款合作协议，银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。

个人二手住房贷款开展私私联动营销 需要营销哪两户

个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

建行的统筹联动是一种公积金返还方式，按照本人的公积金额度和本人的贷款额度，每个月返还公积金额度内本人贷款每月还款数额部分金额的一种方式。统筹联动收入就是统筹联动发展，确保财政收入。

对于房产贷款营销和个人住房贷款营销经验介绍的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。