开网贷平台？

为什么网贷公司越来越多，都不怕亏钱吗？

作为一个理性人，既然老板愿意去经营网贷，应该都考虑到其中的风险了。

俗话说：“没有金刚钻，不揽瓷器活”。

目前市场上仍然有多达数千家P2P网贷公司，有少数经营好的，肯定都是有些特殊的手段来控制风险，提高利润。

我猜你提到的这个问题，可能是觉得网贷经营都是一些次级债业务，搞不好，会出现借款人逾期，坏账，导致网贷公司经营困难，甚至是亏钱。

我觉得你的担心是很有道理的，不过我们还是综合考虑网贷公司的经营，它的主要成本是获客成本、资金成本、风险成本。只有这三项成本，至少做到行业平均水准，才能持续生存下去，否则很难长期经营下去，势必要亏钱。

1. 获客成本

网贷平台，要持续开展业务，就需要首先从市场上寻找到大量的借款人。寻找哪一类型的客户，用多大的成本获取一个客户，都是平台需要认真研究和探索的。

例如，你寻找一个单笔贷款额度只有2000元的客户，和寻找一个单笔贷款20万的客户，所采用的方式和投入的成本，肯定是有很大不同的。

获客的成本，直接决定了市场的发展规模和后续的市场竞争力。

2. 资金成本

由于网贷平台的经营利润，主要还是借款人能负担的资金成本和投资人获取的资金回报之间的利差，因此资金成本的利差，直接决定了平台的经营利润。

比如说你给借款人约定综合利率年化20%，如果你给投资者的回报利率3%，那么网贷平台的毛利润就有17%。 是不是很高啊？

可是你要想一个问题：你给投资者利率低了，他会来你的平台投资吗？因此其实投资者的回报利率是有一个市场均衡价格的。做得好点的大点的平台给投资者的利率大概在6%-8%，稍微弱点的平台大概给投资者的利率在10%-12%。

3. 风险成本

风险成本，主要平台的审核成本、催收成本和坏账利率三个部分。这是大家都能看到的一部分。

目前来看，风控未来，要逐步依靠金融科技技术提高自动化的审批速度和质量，降低风控的成本。

综上，网贷公司的经营，需要努力控制获客成本、资金成本、风险成本，提高经营利润。

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黑心金融中介日入过万，他们靠什么赚钱，以后贷款还敢找中介吗？

谈到金融中介公司，在很多人的概念里面都是高大尚，西装革领。随着市场的不断变化，很多金融中介已经变得很随便，只要有关系，有点资源，随处都可以做成一个金融中介公司。

你贷款款，他赚钱，你给利息，他拿利润，你贷得越多，他就赚得越多。

中介日入过万，这几乎很常见，也许在发这篇文章出来，会有很多金融中介的朋友来喷击，做金融中介真有那么好赚吗？用金融里的一条行话讲，做金融，你不狠，就永远赚不到钱。

为什么说是日入过万，可是为什么还是会有很多金融公司退出了市场，纷纷转行呢？原因是，他们自寻短见，狠过头了。那些很善良的金融中介，都是存活比较时间长的，有些三五年，甚至多的七八年了还一样存在。

金融中介靠什么赚钱？

1、产品推广佣金

简单点讲，就是自己通过银行或是其他的金融公司，或者金融平台，对接某些信贷产品或是金融服务，产品方给到相应的提成。在完成相应的产品推广量或成交量的时候，产品方还会给出相应的奖励。

推广佣金，这是对于很多正规的金融中介来说是重要的一项收入来源。比如当时在2017年我们接平安银行的宅E贷那款产品，我们公司拿到的利润3.2%，业务经理那面拿0.1%，给到市场其他金融业务1.8%-2.2%之间。

如果是自己接单的话，那么放款100万，自己就可以赚到3.2万，如果是下面的业务接单100万，那么们至少也可以赚1万。也许你会觉得贷款100万太多，这款产品是针对有房贷的客户，也就是随便一套房子几乎都是过百万，最少的也会有三五十万。

我记得最牛的一个人，三天时间放了4000多万，也就是提成都拿了一百多万。在当时，这款产品火爆了全国，如果当时没有严控，可能还会更火。现在这款产品也还有，只是相对当时来说，利润会比较低，条件会比较苛刻。

这种推广给佣金的产品，还有很多中介公司达不到与银行合作的条件，那么只好通过很多不同的APP网贷来做单。或者，很多都是同行抛单，接单后将客户抛给同行能做的金融公司。

如果是自己随便代理个贷款平台的话，很多都是可以谈利润，有固定按单给，或是按点数给。市面上很多产品都可以给到1%-3.5%之间。每天只要资质好的客户，一两个就足够自己赚了。

2、客户服务费

有贷过款的朋友都知道，如果自己通过银行贷不下来的，只能找到金融公司或是金融中介，虽然能搞下来，但中间几乎都会给3%-8%的服务费用。

目前来讲，很多良心的金融中介，几乎都是在3%-6%之间。还有很多黑心的金融中介，先收服务费，后干事，费用至少在10%-30之间，多数会在15%这样子。

也许你对这数字没有感觉，举过简单的例子。比如你现在通过银行那面贷不下来，你找中介，中介会让你找征信，讲你的条件，然后给你做方案。之后告诉你可以做，不过需要收取6%的手续费。

什么概念？就是说你贷下来30万，那么就得给出1.8万的手续费。别忘记了，利息还是利息，手续费是你给他们中介服务人员的。假如利息是一分八，那么你这30万每个月的利息就是5400一个月，最长分三年的话，5400*36个月，利息就得194400元。加上服务用18000元，贷这笔30万的钱，3年时间总利息212400元，这下你明白了什么？

为什么贷款总是会越滚越多，为什么我们总是建议不要以贷养贷？你看懂这一个数据，你就明白为什么欠款的情况下，量力而行，不要以贷养贷。

很多贷款都是等息本息，并不是先息后本，或是等额本金。因此，不管你还了多少期，就算是到最后一期，你的利息还是那么多，你能想象到最后一期你实际的利息是多少吗？答案是64.8%，也就是最后一期本金约为83334元，利息还得给5400元，这比高利贷还高利贷。

金融中介都是一次性收取你的服务费用，你同意了就做，不同意就不做。如果做下来了你反悔不给服务费用，那么他们也会有其他的办法让你更加痛苦。

2017年网贷鼎盛时期，很多网贷中介收15%-30%，我见过收得最高的80%，真不知道是什么样的神人。按15%来计算，贷下来10万，那么1.5万就没了。其实，那些网贷自己都可以操作，很多客户自己担心自己操作不好，当然会有少许的专业知识，所以这点也是值得给别人赚。

当下来讲，很多中介都是收取8%左右的服务费，以前叫中介费，后来被和谐了所以叫服务费。银行将一款产品给到金融公司，银行拿0.5%的服务费用，不通过任何柜台放出来，就指定金融公司；金融公司业务将这款产品给到不中的中介服务，他们去接单，给他们3%点，中介收客户6%-8%，这就是他们所赚的服务费。金融公司老板给经理0.5%，公司赚0.5%，给业务员2%底价，他们自己去对接中介。

层层抽成，这就是你在中介服务公司那里可以看到的银行产品，在银行那里没有这款产品。当然，还有一种方式就是金融公司自己将自己的资金托管给到银行，然后由银行作为背书担保放出，中间双方分利润。

不管哪种，你都得支付这服务费用。有些服务费用只是信息差，有些服务费用，则是银行与中介的结合。金融就是做信息，所以想要自己贷款省钱，那么你得多了解这方面的信息。

在贷款之中，如果高于8%的服务用的，几乎都是比较黑心。自己能谈价的，多数会在4%-6%之间，毕竟，中介业务服务于你，快速帮你规划产品，解决资金问题，所以该给的也得让别人赚。

3、延伸产品或服务

去到金融公司，除了喝茶，谈客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上门，每个公司的产品条件不一样，也就是同行有这样客户自己做不了的时候，那就会抛单。这种抛单，可能赚得会比较少些，但是相对来说，自己会比较轻松些。

比如金融公司给自己3%的底价，自己与客户谈6%的底价，那么在收到这样的客户抛单的时候，就可以赚取中间的3%的利润。假如客户贷款50万，那么一单就可以赚1.5万，一个月搞一单都可以过万。

每个金融公司都会有很多的业务人员，每天都会有几单或是几十单，这样日入过万是很容易。就算只有十来个人的金融公司，也可以轻松的实现这个目标。

除了抛单，还有其他的延伸产品。比如办信用卡，附带贷款保险，客户为了贷款帮他做保险规划，养卡、支付、代还、过桥、代查征信、资产规划、估价、质押、倒卖等。金融本来就不是一个独立面，只要是与钱有关系的，都可以关系到。

比如之前一个朋友，除了贷款，每个客户都帮他们额外办理三五张信用卡，然后再装一台刷卡机。办信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客户每个月通过刷卡机刷卡，如果是10万，那么他一个客户每个月可以赚取100元左右的利润。

有些更黑心的，除了这些，还会办信用卡额外收费用，所谓的什么专属渠道，只不过是网上随便的一个链接。前面我也有讲过关于办信用卡收费诈骗的那些案例，想详细了解的朋友可以翻我之间的文章。

很多人有一种习惯，就是贷款第一次，过不了多久还会贷第二次。缺钱是一个循环，很少有人走出来，这就是所谓的以贷养贷。也就是说，你找一个中介第一次，第二次可能你还会找他，中介在二次服务中，也可以赚取二次的费用。

贷款行业赚钱，懒人也多，很多人却赚不到钱，为什么呢？这点可能很多人并不理解，因为很多贷款从业人员赚钱太容易，所以花钱也从来不会考虑。每天该吃吃，该花花，白天骑上自行车，晚上还一样泡酒吧。

现在很多贷款的客户也知道这些，所以都会与中介谈价，同时也会拿一部分的返利。很多人以为这个行业很赚钱的时候，今年网贷公司一下回到零点，这让很多中间公司不得不退出市场。与银行的那些合作产品，客户都会要求返利，或是降点数。

除了金融同行竞争，还会有同一个公司内业务人员的竞争。因此，很多业务人员为了完成公司的任务，保住职位，甚至可能零利润做单，全部利润补贴给客户。每个月看起来是做了很多单，结果却没有赚钱。

自己答应客户补贴的，如果不补贴，客户就会揭穿自己的业务规则，这就会让这个人在行业内很难混下去。同时，这也是公司禁止的规则，这会造成不良竞争。

看完这些，你对贷款有些什么想法，以后还敢找那些贷款中介吗？

很多中介为了得到客户，会中各种不正常手段，宁可自己得不到，也不愿意让其他公司得到。所以很多客户并非是资质差，多数都是因为找到了自私的中介，把自己的资质给损坏了。

一个客户有房有车，因为不懂，找了一个中介，结果才贷了不到十万元。来找到我的时候，我让他打征信一看，被那个中介给办了七八张信用卡，撸了十多家网贷，直接给搞废了。

网贷平台如何赚钱？

人行征信产生污点。

目前，大部分网贷平台还没有接入人行的征信系统，但接入人行征信已经成为一个必然趋势。以后网贷平台借贷逾期不还，将会和银行贷款、信用卡逾期一样被记录到人行的征信系统中，产生信用污点。

一旦法院判决网贷平台胜诉，那么借款人除了要支付需要还的款项外，还要支付双方诉讼费用和巨额罚款

网贷中介到底是怎样运作的?

简单的讲，网贷中介就和信贷员是一样的工作，就是帮助客户下款，拿到佣金，不同的事情是信贷员是给自己所在的公司打工，吃着公司给的一个月八千到一万二的工资。而网贷中介是自己做，自己的收入可以自由的支配。

这个行业的运作十分简单，两个人就可以开展业务，而且启动资金的话四五千的样子就可以，在租个房间，印发好小广告之类类宣传单页，不要吝啬宣传，后期的客户会自动找上门来找你做相关的贷款业务，你只要会吹牛，不管什么样子，你在朋友圈就可以发一些诱导性的信息，但是你自己需要清楚，什么样子的人可以申请什么样子的口子。

比较高端一点的，有脑子的就开始走现在的互联网平台进行宣传，一些有能力的人就专门搭建了一个交给别人怎么进行信用卡提额，怎么申请，不同资质的人给他推荐什么样子的口子。建立一个网站，每天花十几二十分钟分享几个口子，有人申请，你就是赚钱的。

网贷属性

网贷属于债券投资，收益明确，资金借出人获取利息收益；而大众常把它与股权众筹混淆，股权众筹属于权益投资，收益具有灵活性，投资人通过出资入股公司，获取未来收益，如京北众 筹、36氪等都属于股权众筹平台。

无论是债券投资还是权益投资，都存在一定风险，投资者应充分认识风险，有充分的风险自担的意识和思想准备，在此前提下自行判断并承担项目的风险。

网贷中介公司赚钱吗

10年到17年之间可是相当的赚钱，随着国家重点整治P2P以后这个市场已经不太好做了，剩下的都是大平台广告力度也大需要中介的地方也慢慢的变少了，现在做个人感觉已经赚不到什么钱了

对于开个网贷公司怎么挣钱和开网贷平台的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。