银行贷款营销活动总结报告？

信贷销售如何才能提升业绩的技巧，值得一看

有这么一段经典的会话，可能大家都看过，是这样的

一段对话很是经典：

信贷员：有单吗？

信贷员B：没有，你有单吗？

信贷员A:我也没有，哈哈！

对话结束后，就开始对自己的公司和各大信贷公司评头论足，要么就开始探讨新到行情如何发展，抱怨着如今的信贷难做到要死人的地步；就这样聊着一下午时间过去，5点了该回去开会了；在公交车上又在感慨时间过得如此之快。蓝小雨-我把一切告诉你

1、渠道很重要，它可以在关键时刻“救你一命”，但如果不想“别人吃肉我喝汤”，还是要自己开发一手客户。光靠人家甩单是有意思的吗？

2、这个社会给了每一个人一个最低的行为准则：法律！这是死线，不要触碰。别想着什么钱都想挣，你信钱可以砸死你吗？

3、逾期，从跟客户第一次见面就开始控制。零逾期可以让你在内线获得良好的口碑，别什么客户都想着帮他搞出钱，最后害的还是你自己。因果报应！

4、剩者为王！前三个月是最难熬的，但是挺过三个月，你的收入会迅速过万。

5、那些跟你说展业没用的人，很可能当天晚上就在通宵干活展业。永远不要活在别人的嘴里，不要觉得这个没用、那个没用！你要是傻逼般的把一件最简单的事情做到极致绝对业绩会很牛逼。

6、瞅准团队里一个业绩好，人品好的老人，拼命跟他在一起，看他怎么展业怎么聊渠道，怎么处理客户问题。这比你自己想办法快的多。

7、干净利落，工装要买好的！好的衣服给你更多的自信，没自信，你只能被客户牵着鼻子走。

8、多跟你的团队经理沟通，可以少走冤枉路。在行业里，最希望你出好的成绩，拿高的收入的，就是你的团队经理，他可能是唯一坚持督促你展业的人了。有事说事，别骗他。

9、多看书，能让你平时有更多的谈资，能提升你的思想深度和交谈能力，助你离成功更近一步。眼里别只有钱，成长和提升更重要！

10、加强学习的主动性，在公司，没人会有义务主动教你，别人都会很忙，要靠自己不断主动的学。

11、平时多学习网络知识，时代不断变化，以后不会有人在街边找贷款广告的了。

12、别太过依靠地面推广，相信网络的强大，否则一定会被淘汰。

13、进了这一行，一定要投资，包括线下线上，在乎那几百块的卡片费/交际费/网络推广费，只会让你更穷！

14、最重要的一点，你需要一个正确的金钱观。这个世界诱惑很多，但是灯红酒绿纸醉金迷，并不能给你长久的快乐！有钱了，带父母或妻儿出去走走，毕竟我们赚钱，就是为了给他们更好的生活。更多经验知识分享，可以进入圈子141972929 答案是196.里面高手很多，资料也很多，有问题可以随时提问

贷款销售业绩不好怎么办

信贷业绩不达标那就更努力的去完成信贷任务呗

贷款(电子借条信用贷款)简单通俗的理解，就是需要利息的借钱。贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。

贷款电销提升业绩的六大技巧，必备技巧

我把一切告诉你

问题一：为什么要电销？

§电销是一种有效、专业、低成本的行销模式；

§电销是开发一手客户的最佳方法之一；

§是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力；

§最重要的是抓住及激发客户的需求。

问题二：电销有哪些优点？

§最有效，城市信贷中，超过28W的单子，50%来自于电销；

§农贷有大量的客户咨询，是非常有效的客户来源；

§最专业，客户有疑问、异议在电话中可以马上提出并得到解答；

§低成本，利用公司座机打电销是免费的，要好好利用；

§最可控，足不出户获取客户。

问题三：电销什么时候打最佳？

§周一至周五：

上午10：00~12：00；

下午14：00~17：30；

晚上19：30~21：00

§周六、周日：

尽量不打；如果打的话，尽量下午14：00~17：30

问题四：电销名单从哪里来？

§客户咨询登记名单

§其他渠道：信用卡、保险、房地产中介、银行、移动、电信、联通；沿街商铺名单

§区域内工商注册的中小企业名单

问题五：电销话术

参考话术一

注意：此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有，按正常电话咨询的步骤。

S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要？

C：没有（暂时没有）

S：想问一下您身边有朋友需要么？

C：不知道

S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。

参考话术二

注意：此场景是老客户或者担保人等。

A:蓝小雨您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样？

B：**公司的呀，最近生意不好做呀

A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。

B：谢谢呀！

A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我们公司。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。

问题六：电销的注意事项

§在进行电话销售的过程中，添加称呼，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保留自己的号码；

§如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执；

§尽量不要在周末电销（尤其是上午）。周末的上午接到此类电话会让客户觉得反感，电销选择对的时机很重要；

§遇到有意向的客户发短信，短信里除了说明公司和自己的姓名，最重要的是提示客户保存号码。

贷款业绩活动的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于银行贷款营销活动总结报告、贷款业绩活动的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。