住房贷款营销措施？

个人贷款客户的营销策略有哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

一、贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。

三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

个人二手住房贷款开展私私联动营销 需要营销哪两户

个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

建行的统筹联动是一种公积金返还方式，按照本人的公积金额度和本人的贷款额度，每个月返还公积金额度内本人贷款每月还款数额部分金额的一种方式。统筹联动收入就是统筹联动发展，确保财政收入。

对于一手个人住房贷款商业银行最主要的合作单位是

对于一手个人住房贷款商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订商品房销售贷款合作协议，银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。

个人贷款客户定位主要包括

个人贷款客户定位主要包括合作单位定位、贷款客户定位。个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。一、合作单位定位1、个人住房贷款合作单位定位。(1)、一手个人住房贷款合作单位对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。(2)、二手个人住房贷款合作单位对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。(3)、合作单位准入2、其他个人贷款合作单位定位(1)其他个人贷款合作单位(2)、其他个人贷款合作单位准入。二、贷款客户定位。客户定位，是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优势来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实伙伴的过程。

个人一手房贷款发展

个人一手房贷款发展：初期，银行的个人住房贷款业务正处起步阶段，银行没有实践经验，广大消费者的透支消费观念尚未形成，在这样的情况下，采用类似批发业务的方式处理零售业务，有助于业务迅速发展。但随着整个房地产市场和个人房贷业务发展，这种操作模式已越来越不适应业务的发展。个人房贷营销模式的特点，使开发商或中介在业务发展和风险防范中充当重要角色一方面，通过对大开发商、大楼盘和中介的营销，银行可以实现个人房贷业务迅速发展;另一方面，也使贷款风险集中于开发商和中介，一旦楼盘烂尾或出现假按揭，银行将面临巨大损失。对个人房贷终端消费者来说，并无选择银行的权力，买房只能选择与开发商或中介有合作的银行，如果日常办理业务的银行，没有与开发商或中介签订合作协议，就不能选择这家银行办理贷款，由此可能带来很大不便和时间上的浪费，同时也是消费者福利的巨大损失。开发商或中介的最终目的是实现销售收入个人房贷作为促销手段之一，根本目的在于在最短时间内实现销售收入。而银行不仅要立足于现阶段的放贷，更重要的是保证将来顺利收回本息，两者存在必然的矛盾。在市场竞争日益激烈的情况下，开发商或中介必然对银行形成倒逼，如果银行不能满足开发商或中介的要求，就可能丧失个人房贷业务的来源。银行由于自身任务、利润指标压力，同时迫于开发商销售的压力，丧失独立审批原则，对一些有潜在风险的借款人发放贷款。这种审批机制的弱化带来贷款风险的增大，也会造成开发商或中介通过假按揭等形式骗取银行信贷资金。

银行住房贷款利率比他行高,如何营销？

银行住房贷款利率比其他行高，这时候营销就要多宣传服务，放款时间快之类的

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