4s店买车贷款手续费合理吗？

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后隐藏着哪些猫腻？

很多4S店宁愿不收利息也要劝购买者贷款买车，主要是因为买车的时候不会收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一个说法。

现在车已经成为了人们出行的基本交通工具，当人们拿到驾照之后就会有买车的打算，所以现在买车的人越来越多。很多买车的人一开始会想着去贷款，当看到优惠力度之后，就会选择全款买驾车而4S店宁愿顾客去贷款买车，也不会去让你全款买车，主要是因为里面会有一些小的细节。在不同的4S店销售们的情况都是一样的，如果知道对方是贷款买车态度是特别好的。

如果要提到全款提车态度反差比较大，很多人感觉这种思维是错误的，但是我们要知道4S店这样做是里面会有一些细节需要注意的，因为4S店的人就喜欢顾客去贷款买车，最好是用零首付，不喜欢全款买车很多人都知道赔本的生意是没有人愿意做的，只是因为这样的话就能够去收一些手续费。可以发现4S店并不是赚顾客的钱，如果是贷款买车就会赚银行的钱，因为有一些客户贷款会帮忙去推荐银行，在这个时候中间就会有一些提成的抽取，也就是大家常说的一个词返点。

如果是100块钱在中间就可以得到两元或者是三元钱，如果车的价格越高，4S店的销售人员返点利润也会变得越高。这就是其中的一个套路，在银行分期付款的时候虽然并不收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一种说辞，其实多付的钱也能够达到15%，虽然正规的银行返点不是特别的多，但是都会有一些服务的金融费用。当大家了解到这样的情况，就知道为什么一些人喜欢让顾客去贷款买手。

买车贷款是不是有利息？

有利息的。

贷款买车一般都是有利息的。不过也有的4s店会推出0利息贷款买车的活动，虽然不收取利息了，但是会收取较高的服务费，费用和贷款利息是差不多的，其实就是变相的利息。

如果是银行的车贷，贷款的利率一般在央行贷款基准利率上浮动执行，如果是其他金融公司的车贷，贷款利率一般是根据市场情况自己制定的，没有标准。

拓展资料：

汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。贷款购车就是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款。

实际上就是借金融机构的钱来买车，但是金融机构要求买车人必须付一定比例的首付并提供还款能力证明，无不良信用记录，须要满足金融机构申请贷款买车的要求才可以。

申请汽车消费贷款除了必须在银行所认可的特约经销商处购买限定范围内的汽车外，申请汽车消费贷款的购车

者还须具备以下条件：

(1)购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。

(2)购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等。

(3)在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款。

(4)向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。

(5)购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。

如果申请人是具有法人资格的企、事业单位，则应具备以下条件：

(1)具有偿还银行贷款的能力;

(2)在申请贷款期间有不低于银行规定的购车首期款存入银行的会计部门;

(3)向银行提供被认可的担保;

(4)愿意接受银行提出的其他必要条件。 贷款中所指的特约经销商是指在汽车生产厂家推荐的基础上，由银行各级分行根据经销商的资金实力、市场占有率和信誉度进行初选，然后报到总行，经总行确认后，与各分行签订《汽车消费贷款合作协议书》的汽车经销商。

4s店的贷款利息一般是多少？大概在这个区间内

;     很多朋友贷款买车可能喜欢避开4s店，一是有一种4s店收费较高的定性思维，二是感觉4s店套路太多，怕吃亏受骗，其实不然，4s店既然为消费者提供了各种买车方便，只要服务内容和收费价目清楚明确，找4s店贷款买车也是不错的选择。那么，4s店的贷款利息一般是多少呢？

一、4s店的贷款利息要看合作的贷款方

      4s店的贷款方一般有这三种，分别是：

1、正规银行

      贷款利息就是按银行给出的贷款利率来计算，一般会按贷款市场报价利率即lpr利率适当上浮，1年期的lpr利率为3.7%年期的lpr利率为4.6%。

2、车贷平台

      与4s店合作，是提升业绩的主要渠道，利率一般会以央行的贷款利率上浮2倍左右，年利率多为10%起。

3、自家的汽车金融公司

      相比于合作的汽车金融公司，贷款利率会低一些，毕竟少了合作的中间环节及费用，利率要以实际情况为准。

二、以奥迪4s店贷款24万为例，看看贷款利息是多少？

      奥迪在1988年与一汽大众合作，成为了一汽大众奥迪，自家的汽车金融公司有一汽汽车金融公司和大众汽车金融公司，合作的贷款方比如平安银行，贷款利息分别是：

1、一汽或者大众汽车金融公司

      若贷12个月，

      最低年利率每月支付20095元，合计总利息1145元；

      最高年利率每月支付20863元，合计总利息10366元。

2、平安银行

      车主贷最多贷12个月，年利率10%起，每月支付21099元，总利息为13188元。

      可以看出，自家汽车金融公司的一年贷款利息是1145-10366元，而平安银行一年的贷款利息是13188元起。

      以上就是关于“4s店的贷款利息一般是多少”的相关内容，希望能对你有所帮助。

4s店买车两年免息是真的吗

这要看实际情况。一般免息的4S店铺都会收取一定的手续费，这是相当多的，类似于利息。你可以根据4S的报价计算一下手续费高还是利息高，然后再做决定。如果S店有两年免息，估计手续费会更贵，羊毛出在羊身上。关键还是看有没有手续费，车价优惠多少，综合考虑后才能确定。注:顾名思义，免息贷款买车就是把贷款的利息设置为零，只还银行本金。但是，利息是这些放贷金融机构的盈利点。贷款对象主要包括以下两类人。一类是工作稳定、收入高、想买车却拿不到全款的人。这些人主要是30岁以下的年轻买家。因为工作时间短，积蓄有限，免息贷款买车的方式很受这些人的欢迎。另一类是一些更善于理财的消费者。

有人说如今买车大部分都是两年免息，4S店真的是免息吗？

你好，我是一名 汽车 销售顾问，可以给你简单解读一下。

首先回答你的问题，是真的免息。

比如说，我是卖中华 汽车 的，像我们的中华V7，车价135900，可以贷8万，两年免利息，需要收取3000元服务费（每个店都要收取的），其他费用不收取。当然，你可以想象一下，给你8万用两年不需要利息，只收了3000的服务费，你觉得划算吗？我个人觉得很划算

当然，你也可以把这3000元当成利息，但是天下哪有免费的午餐。

希望可以帮到你

可以肯定的告诉你，天下没有免费的午餐，所谓的免息，其实是厂家为了促销车辆而给的利息补贴，例如你按揭两年贷款五万，按揭的利率可以给你调到最低，但是利息还是有的，有的厂家为了促销卖车，就拿钱给用户补车辆的利息，现在懂了吧，没有所谓的真正免息，银行是不会给你免息的，只是你的利息厂家承担了。

但是这里有一个问题，厂家给你承担利息了，你如果按揭车辆，还是要给4S店所谓的服务费，这个是4S店必须挣钱的，按揭4S店就靠按揭的手续费挣钱，现在买车的时候，销售顾问都给你推荐按揭买车把，因为现在车价上已经挣不了多少钱了，只能靠按揭的手续费来挣钱，或者是一些其他装潢来挣钱，这就是现在 汽车 的状况。

如果有条件，最好不要按揭车辆，如果按揭车辆，你肯定要比全款买车多花很多的钱，这个根据车价的不同所花的钱不同，例如买个奔驰可能要多花五六万，买个便宜的车，多花五六千块钱，这些都是硬性条件。一般买车都没有所谓的免息，厂家给免息的活动一般都很少的，这个是厂家要贴钱，但是有的4S店从中作梗，其实没有免息的，能把银行利率调到最小已经非常不错了，大家怎么看所谓的免息。

首先你要了解清楚贷款额外多给多少钱？一般利息有三种方式的存在。

第一：利息全部体现在月供；

第二：利息全部体现在首付，月供换本金；

第三：月供里含有利息，首付里也有；

打个通俗的比方，你借朋友1万块钱1年，答应给1200的利息，所以月供（833+100）X12期=11200；可能你还请他吃了个饭花了500，这500就是首付利息。所以你在算自己有没有给利息的时候一定要看清月供金额。

那么，有无2年全免利息呢？答案当然有。

通常这种方案贷款金额会比较少大概6万左右，按正常银行3个点计算，实际也就3600的利息。

车行一般有固定的第三方金融公司，厂家也会把给到经销商的政策体现到贷款这个板块，所以会有一定的利息补贴，所以说几乎可以涵盖掉这个利息，并且做贷款金额公司还会根据贷款金额返点些给4S店。然而你在做免息的时候，通常还会被收取3000左右的手续费……

所以，如果做免息贷款，你记得时刻说一句话，我一定是要全包要多少多少钱，首付+月供X贷款期数就是您要付的最终金额。不要回去一算发现全包多了几千，这几千是月供里面多出来的再回到店里就说不清道不明了。

还有一点。手续费、上牌等附加费用和车价的关系就像左口袋和右口袋。就好比刚刚的利息3600，如果车价那边多了5000的空间，那不但可以给你免息还可以额外送1千油卡。所以，不要把重心关注在一个口袋。最后祝君早日提新车。！

现在 汽车 主机厂金融公司还有4S店都会搞一些短期的0息促销活动，很多消费者对于这种看似天上掉馅饼的好事都是半信半疑，生怕中了什么新的套路，其实它两年免息也好，一年免息也好，还是怎样，大家只要记住我说的以下几个判定 汽车 金融产品好坏的标准，以后不管遇到什么样的花样，你只要那这几个标准去判断，符合标准就是好的金融产品，不符合你就要小心了。

1，先看是 汽车 厂家金融公司做的活动还是4S店自己做的活动？

这个一定要分清楚，因为很可能是正版和山寨的区别；现在很多厂家金融公司层面的这种免息活动是比较可信的，所以你一定要问清楚销售：“这是你们厂家金融公司做的活动，还是你们店自己做的活动？”

如果是4S店他们自己做的这种短期免息活动你就要留心了，他们有一种套路就是比如贷款十万两年的利息差不多在8000左右，他们会在车价优惠中给你少优惠几千，再在装潢上高卖你几千，两头一凑把这8000凑出来，然后就告诉你贷款十万两年免息，拆东墙补西墙的手法。还会告诉你如果不免息的话利息有多么多么高之类的话，突显他们免息活动有多值， 其实识别方法也很简单：一是你自己要知道这款车的行情价；二是你让他把贷款合同拿过来，你看看上面是不是标注的两年0利率。

2，首付多少看清楚

有些虽然是两年或者三年0息，但是会有比较苛刻的附加条件，其中最常见的就是要求你 高首付， 比如之前一汽金融做的活动，奥迪A4L 18期一年半免息，但是首付要付到60%以上你才能享受，实际上你算算你才贷款了车价的40%额度，而且只有18期的期限，实际利息真没有多少。所以高首付的免息活动是划不来的。

3，附加费用

现在因为今年的奔驰漏油事件小姐姐这么一闹，金融按揭方面的乱收费现象已经有所遏制，比如你会发现很多奔驰4S店已经不收金融服务费了。但是其他品牌还是在收， 一般来说贷款手续费或者叫金融服务费不超过贷款额的3%就是合理的行情 。还有些店会让你加装GPS，这个的费用一般也要几千块钱，根据品牌档次的不同收费差异不同，其实都是一样的东西，成本就500块钱。

所以如果免息了，有可能在金融服务费和GPS费用上给你动手脚，把这两块费用收高去弥补利息。当然很可能还有其他名目的乱收费，什么出库费，上牌费等等，你就记住算总账，是不是全部费用算下来超出市场行情，如果超出了那就是偷梁换柱。

4，指定特殊车型

这个也是常见套路，一般都会用到比较滞销的车型或者是不好卖的配置车型上，为了促进滞销车型的销售促销政策的支持也会不同，就好像买房子一样的户型高楼层比低楼层贵，一个道理。

5，保险强制购买险种和年限

我之前遇到过一个案例就是，我陪朋友去买车，确实是两年免息，金融手续费这些也都合适。但是他们有一个要求就是保险必须是全险，就是要把所有险种都买全，什么自然险、涉水险、玻璃单独破碎等等的都要买，而且是一次性要买三年的保险。这就有意思了，做金融按揭其实金融公司方要求你买盗抢险是合理的，但绝不是要把所有险种买全。还一次性让买三年的保险，保费三年的给4S店的返点覆盖那些利息早都足够了。幸亏我火眼金睛啊……

大家以后在遇到这种免息活动的时候，也没必要完全排斥，只要你自己会算账，会用以上几个标准去衡量，就绝对上不了当。

车企以及银行愿意为 汽车 消费提供免贴息的理由很简单，随着二十余年的 汽车 保有量连续增长，以及近十年的爆发式激增，在 汽车 保有量突破2.4亿台后已经趋于第一阶段的初级饱和；用直白一些的文字描述是车卖不动了，在第一批掌握了一定财富的消费群体消化殆尽后，如发掘第二批在消费升级中的潜在消费者则成为难题。

那么在购车预算多不足以全款购车的前提下，推出没有其他开支的分期金融服务显然更有吸引力，因为对于消费者而言看似是没有增加购车成本并且能提前享受 汽车 生活的方式；换位思考的话也确实如此，所以才有了利用免贴息办法来刺激消费者购买欲。

不过 汽车 终端销售一直以来均无严格的行业服务收费标准，免贴息本身是利好但在终端执行后多少有些变味了，因其从分期计算利息变成一次性少量收取。

分期购买 汽车 仔细阅读购车合同的话会发现有两项附加费用，第一项则为金融服务费，同样说白了就是店内工作人员协助消费者办理分期手续相关事宜的劳务费；然而很多品牌的车企提供的分期金融方案是车企旗下的金融公司提供，其“劳动强度”仅仅是销售端上传反馈消费者信息，源头查询一下征信是否达标而已，这种强度和成本就要索取数千元的服务费是不是有些过火了呢？

至于车企与银行合作的分期方案，办理的流程和手续理应公示，由消费者选择自行办理还是由销售商代办，实际办理的难度是很低的；所以这种分期方式也不应该存在过高的服务费，至少几千元的标准总是有些过于高了；所以免贴息并不是真正的全免全贴，只是车企或销售商换一种方式以一定比例是的降低标准，在能够吸引消费者的同时仍不减少自身收益的噱头。

可以这样理解：免贴息是政策的宏观调整方式之一，同时也是车企自救的方式之一，从高级视角分析和评价是没有任何问题的；真正出现问题还是在于销售端没有行业准则，在收费标准方面仍然做不到让劳动与付出成正比。

分期购车的第二项常见不合理收费为保险押金，也就是销售商为捆绑车主在还款期内必须在店内投保车险所收取的押金；这么做的理由很简单，因为车险与销售商是合作关系，通过销售商没售出一单车险保险公司则会扩大盈利，同时销售商也能拿到相当可观的佣金，两方互利互惠所以销售商总期望车主在店内投保。

然而店内投保的价格总会高于电话车险，对于消费者而言当然是不划算的；但分期购车在收取更大成本的押金后则不得不选择店内投保等待最终收回押金，当然也有些销售商不收取押金但要求购车时一次投保两年的商业险，实际也是换汤不换药。

以上是 汽车 销售商常见的分期售车存在的问题，当然这些条条框框会在购车合同上体现，很多消费者没有发现而后续扯皮是因为没有契约精神；不合理条款大多数属于“阳谋”而不是“阴谋”，是否能接受只有自己斟酌了，在预算不足但又有用车刚需的前提下，不接受又能如何……

一样的费用，换一个说法，很多愿意占便宜的人就趋之若鹜了。免息诸多限制条件，贷款额、贷款期限，店内保险、续保押金、手续费…付息比如3000元，做了免息诸多杂费四五千，免了吗？天下没有免费的午餐！当然有个别车型确实有真实的贴息，但是真正让用户得到实惠的少之又少。无非是一个吸引客户、促成交易的一个噱头。

我是的领动是三年免息，做的浦发信用卡贷款。不压绿本，在4S店办的！不过也要3000手续费！

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