银行如何提升贷款业绩？

贷款电销提升业绩的六大技巧，必备技巧

我把一切告诉你

问题一：为什么要电销？

§电销是一种有效、专业、低成本的行销模式；

§电销是开发一手客户的最佳方法之一；

§是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力；

§最重要的是抓住及激发客户的需求。

问题二：电销有哪些优点？

§最有效，城市信贷中，超过28W的单子，50%来自于电销；

§农贷有大量的客户咨询，是非常有效的客户来源；

§最专业，客户有疑问、异议在电话中可以马上提出并得到解答；

§低成本，利用公司座机打电销是免费的，要好好利用；

§最可控，足不出户获取客户。

问题三：电销什么时候打最佳？

§周一至周五：

上午10：00~12：00；

下午14：00~17：30；

晚上19：30~21：00

§周六、周日：

尽量不打；如果打的话，尽量下午14：00~17：30

问题四：电销名单从哪里来？

§客户咨询登记名单

§其他渠道：信用卡、保险、房地产中介、银行、移动、电信、联通；沿街商铺名单

§区域内工商注册的中小企业名单

问题五：电销话术

参考话术一

注意：此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有，按正常电话咨询的步骤。

S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要？

C：没有（暂时没有）

S：想问一下您身边有朋友需要么？

C：不知道

S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。

参考话术二

注意：此场景是老客户或者担保人等。

A:蓝小雨您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样？

B：**公司的呀，最近生意不好做呀

A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。

B：谢谢呀！

A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我们公司。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。

问题六：电销的注意事项

§在进行电话销售的过程中，添加称呼，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保留自己的号码；

§如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执；

§尽量不要在周末电销（尤其是上午）。周末的上午接到此类电话会让客户觉得反感，电销选择对的时机很重要；

§遇到有意向的客户发短信，短信里除了说明公司和自己的姓名，最重要的是提示客户保存号码。

银行贷款的额度该怎么提高？

第一，要有资产证明。

想要提高银行贷款的额度，最好能够出示资产证明，比如说房产车子，还有自己的投资理财产品，这些都可以作为我们的资产证明。比如说我们名下有一辆价值10万元的汽车，那么也可以增加我们的贷款额度。对于有的人他们名下有房子，如果房子没有了贷款，那么出示房产证明也能够提高人们的贷款额度。现在向银行申请贷款资产，资产证明是一个很好的凭证，因为资产证明可以证明一个人有足够的还款能力，自然也愿意提升他的贷款额度。

第二，良好的征信记录。

如果有欠款有逾期，那么就应该要及时的偿还这些逾期和欠款，因为一个良好的征信记录才能够增加贷款的额度，银行才愿意相信。如果一个人的征信不好，那么很多银行机构他们放款的时候都会不放心，自然就不愿意放款更加谈不上提升银行贷款的额度了，所以注意好自己的个人征信，这样才能够避免在使用贷款的时候遭遇卡脖子。

第三，有足够的银行流水。

一个人的银行流水，其实是他的收入和偿还能力的重要参考依据，比如说一个人的流水一个月达到100万元，那么他向银行贷款10万元，我想大多数的银行他们都会放款。因为现在银行放款就是月供的2.5倍，贷款10万元月，流水100万，已经明显超出了月供的2.5倍以上，对于银行来说，他们肯定是非常放心的。

第四，最好不要有负债。

有负债银行也会作为一个重要的参考，如果没有欠外债，那么才能够提升一个人的贷款额度，自然也不容易被拒贷。如果一个人的外债太多，银行也不愿意冒这个风险放贷的。

怎样提升贷款额度？贷款额度快速提高方法

;      一、保持良好的信用习惯

      一般来说，有过大额贷款记录，但每次都按时还款，从无拖欠情况出现的话，这会给银行留下非常好的印象，本来借款人最多只能拿到10倍月工资贷款额度的，因为这个指标良好，银行有望将额度提升至15倍月工资。

      其次，有大额信用卡刷卡记录，每月都能按时还款。能申请到大额信用卡，本身申卡银行就已经做出了一次良好评估，如果能经常消费，且按时还款，这同样是一个强有力的加分项。

二、拥有稳定的职业

      职业也是一个重要的考量依据。以银行优质客户筛选标准而论，如果借款人是公务员、世界500强员工、国企员工，信用贷款的批贷额度自然比普通职员要高；如果借款人是公司的高管或是领导层，同样可以加分。

三、充足的资产证明

      在申请贷款时，可以把自己的财力证明展示给信贷经理，比如名下有几套房、价值多少等等。甚至借款人的股票账户、保险保单等都可能是大额贷款申贷路上的通行证。

四、工资卡发放银行与申贷银行一致

      很多人都会忽视这个问题。但是事实上，如果借款人的申贷银行和发卡工资的银行一致，这也是可以给借款人加分的。对银行而言，借款人以往的工资流水从这里出，算是一个非常稳定的客户，在还款能力与还款意愿上，银行会给出一个相对较高的评估分。所以如果有贷款需求，不妨就近直接在工资卡发放银行申请贷款。

五、降低负债率

      有些人明明有高收入，但评估完以后，给出的贷款额度依然很低。原因就在于借款人的个人负债率过高，这不仅会影响贷款额度，甚至还有可能被拒贷，所以降低负债率也是提高贷款额度的一个有效途径。

银行加大信贷投放，冲刺四季度信贷投放，加快信贷投放都有哪些有效措施？

首先是根据农民缴费的特点，利率实行“双轨制”。即使用富民卡的贷款农户，执行8.3‰的利率，期限三年，一经批准，随贷随还；使用联保贷款的联保农户执行7.5‰的利率，期限为一年，有效降低了农户的贷款成本。我们将重点关注土地确权后的农村承包土地经营权抵押贷款。确权客户可申请经营权抵押贷款，执行优惠利率。特殊中青年客户可使用富民卡，期限可延长至5年。

其次是推进机制创新，提高服务实体经济的能力。调整贷款损失准备金监管要求，鼓励银行利用拨备充足的有利条件，加大不良贷款核销力度，推动定向降准支持的债转股尽快落地，盘活存量资产，提高资金周转效率。督促银行适当提高利润留成比例，并表核心资本，积极支持银行机构特别是中小机构多渠道补充资本，打通商业银行补充一级资本的渠道，增强信贷投放能力。

再者是创新营销渠道，有效提升拓客精准营销的质量和效率。扎实开展“四个清单”对接，夯实工作基础，开展清单营销。依托“乡村振兴贷”、“创业担保贷”、“卢丹惠农贷”等产品，加大优质客户贷款支持力度，提升投放效果。开展区域营销。该区扎实推进整村授信工作，不断延伸营销触角。

然后的是优化信贷结构与信贷风险防控的关系，风险防控与业务发展同步实施。在风险防控方面，江西农商行强化底线思维，坚持合规第一，全面落实降费让利、惠企惠民要求，全面拥抱数字化浪潮，按照线上赋能、线下引流、双线结合的要求，以提升金融服务，健全激励机制，增强服务实体经济的意愿。

信贷销售如何才能提升业绩的技巧，值得一看

有这么一段经典的会话，可能大家都看过，是这样的

一段对话很是经典：

信贷员：有单吗？

信贷员B：没有，你有单吗？

信贷员A:我也没有，哈哈！

对话结束后，就开始对自己的公司和各大信贷公司评头论足，要么就开始探讨新到行情如何发展，抱怨着如今的信贷难做到要死人的地步；就这样聊着一下午时间过去，5点了该回去开会了；在公交车上又在感慨时间过得如此之快。蓝小雨-我把一切告诉你

1、渠道很重要，它可以在关键时刻“救你一命”，但如果不想“别人吃肉我喝汤”，还是要自己开发一手客户。光靠人家甩单是有意思的吗？

2、这个社会给了每一个人一个最低的行为准则：法律！这是死线，不要触碰。别想着什么钱都想挣，你信钱可以砸死你吗？

3、逾期，从跟客户第一次见面就开始控制。零逾期可以让你在内线获得良好的口碑，别什么客户都想着帮他搞出钱，最后害的还是你自己。因果报应！

4、剩者为王！前三个月是最难熬的，但是挺过三个月，你的收入会迅速过万。

5、那些跟你说展业没用的人，很可能当天晚上就在通宵干活展业。永远不要活在别人的嘴里，不要觉得这个没用、那个没用！你要是傻逼般的把一件最简单的事情做到极致绝对业绩会很牛逼。

6、瞅准团队里一个业绩好，人品好的老人，拼命跟他在一起，看他怎么展业怎么聊渠道，怎么处理客户问题。这比你自己想办法快的多。

7、干净利落，工装要买好的！好的衣服给你更多的自信，没自信，你只能被客户牵着鼻子走。

8、多跟你的团队经理沟通，可以少走冤枉路。在行业里，最希望你出好的成绩，拿高的收入的，就是你的团队经理，他可能是唯一坚持督促你展业的人了。有事说事，别骗他。

9、多看书，能让你平时有更多的谈资，能提升你的思想深度和交谈能力，助你离成功更近一步。眼里别只有钱，成长和提升更重要！

10、加强学习的主动性，在公司，没人会有义务主动教你，别人都会很忙，要靠自己不断主动的学。

11、平时多学习网络知识，时代不断变化，以后不会有人在街边找贷款广告的了。

12、别太过依靠地面推广，相信网络的强大，否则一定会被淘汰。

13、进了这一行，一定要投资，包括线下线上，在乎那几百块的卡片费/交际费/网络推广费，只会让你更穷！

14、最重要的一点，你需要一个正确的金钱观。这个世界诱惑很多，但是灯红酒绿纸醉金迷，并不能给你长久的快乐！有钱了，带父母或妻儿出去走走，毕竟我们赚钱，就是为了给他们更好的生活。更多经验知识分享，可以进入圈子141972929 答案是196.里面高手很多，资料也很多，有问题可以随时提问

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