为什么卖车销售让贷款不让全款？

汽车贷款为什么要给4s店手续费

是因为4s店帮你办的贷款 包括车费，电话费等 这部分费用为手续费。

按揭买车的申请条件：

1.具有有效身份证明且具有完全民事行为能力；

2.能提供固定和详细住址证明；

3.具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力；

4.个人社会信用良好；

5.持有贷款人认可的购车合同或协议；

3.合作机构规定的其他条件。

贷款买车，说的两年免息，其实要收取手续费是吗？

是的，哪款买车不管两年还是三年免息，都是要收取你的手续费，因为4s店就是靠手续费开赚钱的，但是贷款手续费是可以讲价，如果你觉得手续费和利息比合算，就可以。

金融服务费，简言之，就是汽车制造商金融公司在委托销售公司向客户推销汽车金融贷款之中，产生的各类成本。

这些成本包括：金融公司办理贷款的成本费用、分给销售公司的利润等等。

还有两种可能性，销售商所宣称的低息或者免息贷款，其实是销售噱头，这笔服务费中的一部分，就是贷款的利息。或者汽车4S店给你做贷款收取的费用，是4S店赚取的利润。不过很多4S店也叫这个费用为:贷款/金融手续费，其收取比例通常分为固定金额和非固定金额两种，主要是根据各4S店的销售汽车品牌，车型来制定的费用标准。

金融服务费（贷款/金融手续费）已经是汽车经销商利润点的重要一环，是汽车销售行业的“潜规则”，越强势的品牌和热门车款收的比例越高，可以达到5%。有的4S店会给客户说清楚，有的就含糊其辞，现在很多4S店生意不好，举步维艰，这笔费用则被当作一笔重要的利润来源。

2019年4月15日，西安奔驰车主维权一事在曝光的谈话录音里女车主提到自己本可以全款购买，但4S店诱导自己使用奔驰金融之后，她被迫交纳1.5万金融服务费。

2019年4月16日，西安市市场监管局高新分局成立由副局长牵头的专案组处理西安奔驰车主维权一事，关于车主反映的西安利之星4S店通过个人账户收取12575元“金融服务费”，刘林表示，收取金融服务费是违法违规行为。税务机关已进入现场，对所有收据进行核实。

在4S店购车时，缴纳金融服务费确实是普遍现象，一些消费者甚至会因为担心这些费用而选择全款买车。

奔驰4S店工作人员：金融服务费都有，因为金融服务费，比如您办齐所有的业务手续、申请的金融贷款、后续的审核，包括抵押登记，这些都是需要人员为您服务的，所以这部分费用肯定会有。

为什么在4S店分期付款必须要交手续费3000元？

在4S店分期付款，要交手续费3000元左右不等，这项费用，国家是没有任何规定一定要收的，也就是说，这都是4S店内部增加的收费项目，也基本都是汽车行业里面的潜规则了，基本现在很多的汽车品牌4S店，只要你是办理分期付款业务，基本都会收取这项数目不等的手续费。

为什么很多汽车4S店店都热衷于让顾客办理分期付款购车手续？因为相比全款购车，分期付款购车可以增加很多额外的收费项目，也就是额外的收入，并且他们在解释这些收费项目的时候，有理有据，底气十足，让你感觉到好像办理分期付款就必须要交一样。下面我们就来详细了解一下，分期付款购车，除了要交手续费之外，还有哪些费用也是4S店内部额外增加的收费项目的？

分期付款手续费.

分期付款手续费，有些汽车4S店也把它称为金融服务费，通俗点说就是帮您办理分期付款手续的服务费。其实办理过商业贷款或者汽车贷款的朋友们都知道，办理贷款的手续流程其实非常简单，只有按照银行或者金融公司要求提供的相关资料准备，其中的流程手续都非常的简单便捷。

如果是你去银行去办理一些商业贷款的话，银行甚至是非常欢迎你来的，并且全程都是免费帮您办理。而汽车4S店收取这分期付款手续费，无非就是为了增加额外的收入，销售业务员也可以从中拿到提成，有这样的好事，他们当然会积极的去让你去办理了！

车辆保险保证金.

一般我们去办理汽车分期付款手续，贷款年限一般是1到3年，最长的也有5年，在这贷款年限期间，汽车4S一般要求让你交保险保证金。什么意思呢？比如说如果你办理了三年的分期付款，那么汽车4S店一般都会要求你在这三年内，必须都在4S店购买车辆保险。

为了防止三年之内，你会会去外面购买保险，他们就会要求你要么一次性购买三年的保险；或者是要交保险保证金，保证金的数目，一般是你第一年的保险费用，当你三年内的保险都买了以后，这保证金才会退给您。说白了，就是要强制你三年之内的保险必须都在4S店购买，这样，他们不但能保障能拿到保险的返点，；同时，三年之内车辆的保险理赔维修等项目，你也只能到4S店做了。这么多的利益好处，汽车4S店当然很乐意去推分期付款业务。

GPS服务费，抵押手续费.

这两项费用都是办理了分期付款业务才会收取的，GPS服务费，就是给你的加装车辆定位仪，并收取一定的费用，1500～3000元不等。所谓的GPS定位，就是随时随地能够了解到你车辆的具体位置，如果你因为某些原因还不起贷款，银行可以通过定位找到您的车辆，扣押并进行强制拍卖。

抵押手续费，一般我们办理分期付款业务，都是需要办车辆抵押的，除非你是公务员，企事业单位，教师，医生等职业，不需要做抵押。手续费一般是按照贷款额度的1%来收取，比如说你贷十万块钱，那4S店就会收你1000块钱，作为抵押手续费。但是，真正去办车辆抵押手续，车管所收取的费用才100块钱不到，那剩下的费用基本都是4S店店的了。

综上所述，以上所提到的一些服务费用，都是我们去4店办理车辆分期付款业务时，4S店会要求您交的费用，这些费用，绝大多数都是4S 店以各种各样的理由和花样来收取的。当然，我们理解汽车4S店也要以利润为首要目标，保证基本盈利；也理解汽车业务员也需要有提成收入，但前提是要合理合情，让消费者明白消费。

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！

为什么车贷免息还要手续费

免息车贷手续费是不能退还的，具体原因有：1、现在很多汽车金融公司都推出了免息车贷，但在收费方面有不同的规定，有的需要收手续费，有的不收取手续费；2、如果你要购买的车型是免息同时又免收手续费，那么它就是真实惠，如果需要收取手续费的话，那就必须仔细计算计量；3、汽车贷款手续费一般在汽车总金额的4%到7%之间收取的，并且是第一次月供的同时一次性交清手续费，如果手续费太高，那么不妨考虑其他类型的汽车贷款。

为什么贷款买车4s店要收2000手续费

贷款买车都会有手续费的，一般在2-3000左右。

汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。贷款买车就是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，实际上就是借金融机构的钱来买车，但是金融机构要求买车人必须付一定比例的首付并提供还款能力证明。

无不良信用记录，须要满足金融机构申请贷款买车的要求才可以。贷款买车需要按时还款，不然容易征信信用下降，还可能被银行诉讼追讨债务。

买车注意事项：

1、选择品牌

对于大多数人，一个合适的品牌非常关键，例如有人喜欢日系车、有人喜欢德系车、有人喜欢国产车，而有的人却喜欢冷门的韩系、法系车。每一种车系都有它独特的亮点，我们需要找到自己最喜欢的一个汽车品牌。

2、选择车型

车型可以分为轿车、SUV、MPV、跨界车、两厢车等等，我们需要根据个人需求和喜好来选择最合适自己的车型。例如个人代步可以选小巧灵活的两厢车，家庭用户则选择空间大的SUV，二胎家庭则可以选MPV这样的奶爸车型。

3、选择价位

汽车属于消耗品，我们在选车的时候一定要量力而行，选择一款价格在自己经济实力以内的车型。此外，我们买车往往还要缴纳购置税、车船税、买保险、上牌等等，所以买车的时候一定要考虑到车辆的落地价，以免出现预算不足的情况。

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