君心教育是什么机构？

专家：央行可能下调存贷款基准利率

  当前，全球货币政策宽松周期正在开启，中国货币政策大概率也会跟随美联储降息。但是，我国仍在利率市场化深入推进的进程中，调整存贷款基准利率的可能性已大为降低。研究人士认为，中国若要降息，很可能会按照“美联储——国内公开市场操作——中期借贷便利（MLF）——定向中期借贷便利（TMLF）——贷款基础利率（LPR）——贷款利率”这一传导路径去做。

  也有专家指出，并不能完全排除中国央行下调存贷款基准利率的降息操作。其理由在于，长时间以来我国贷款利率的“锚”依旧是贷款基准利率，央行通过调节公开市场操作利率去影响银行实际贷款利率，传导时滞较长。再者，近期的市场利率一度低到1%以下的不可思议低位，借此路径继续下调的必要性和空间均不大。若要有效降低中小民营企业融资成本，实现经济稳增长，可能“不得不”祭出传统调节手段。

  中国是否降息，很大的变量仍在于中美经贸磋商的后续进展。总体来看，我们的货币政策重点仍应在于松紧适度，把握好经济调结构与货币政策操作的平衡。

  “超预期刺激”辨

  中美两国贸易摩擦前景仍存在较大的不确定性。与此同时，尽管幅度多寡仍在摇摆，但美联储降息预期已是不争事实。结合中国国内经济增长偏弱的大背景来看，中国的货币政策是否存在“超预期”加大刺激的可能性？

  浙江财经大学金融学院中英国际项目主任党超告诉证券时报记者，全球宏观形势不确定性上升和经济下行压力加大，是各国央行纷纷转向“鸽派”的主要原因，这为中国央行提供了更多政策空间，但所谓“超预期”加大刺激的可能性并不大。他认为，这主要应从防范资产价格泡沫、保持人民币汇率稳定以及解决经济结构性问题等几个方面来分析。

  央行货币政策委员会2019年第二季度例会认为，要适时适度实施逆周期调节，加强宏观政策协调。稳健的货币政策要松紧适度，把好货币供给总闸门，不搞大水漫灌，保持广义货币（M2）和社会融资规模增速与国内生产总值名义增速相匹配。由此看来，中国的货币政策模式更倾向于保持利率、汇率以及政策预期的稳定，强调合理均衡。至少，“超预期”刺激是不符合其取向的。

  招商证券(600999)(16.640, -0.08, -0.48%)首席宏观分析师谢亚轩接受证券时报记者采访时表示，中国央行的货币政策决策是多目标制，主要从经济增速、通货膨胀压力等经济基本面角度决定是否调整货币政策。2019年央行推行的重点工作之一是利率并轨，因此存贷款基准利率作为政策工具的时代已经过去，未来央行将更注重调整公开市场关键利率。

  谢亚轩说，从近年来的实践看，仅仅依靠货币政策放松带来的效果正在减弱。从其研究团队2019年7月的宏观数据预测来看，采购经理人指数（PMI）和工业增加值等经济基本面数据基本保持稳定，居民消费物价指数（CPI）可能仍维持在年内高点，因此，中国央行“超预期”下调利率的可能性不大。

  “虽然中央政府不想，但无法排除调节基准贷款利率的可能性。市场操作利率已经很低了，继续下调（市场利率）可以释放一个信号作用，但实际效果可能不明显。”国泰君安(18.060, 0.03, 0.17%)全球首席经济学家花长春（楼盘）对证券时报记者表示。据Choice金融终端统计，目前国内货币市场利率已处于历史低位，7月2日银行间市场DR001最低跌至0.7%，DR007目前仅位于2.1%附近，下调公开市场操作利率的效果的确非常有限。

  无疑，深化利率市场化改革将成为后续政策的着力点。2018年以来，我国央行定向支持小微和民营企业的信贷政策不断推出，但这更多体现的是数量型货币政策工具。从今年1月份央行全面降准后金融机构贷款加权平均利率不降反升，以及半年末市场流动性分层加剧来看，数量传导渠道不畅的弊端日益明显。如此看来，价格工具在货币政策领域有望逐步发力。中信证券(600030)(23.180, -0.02, -0.09%)研究所副所长明明告诉证券时报记者，通过央行公开市场“降息”，引导LPR下行并最终引导贷款利率下行，将会有助于进一步降低企业融资成本。

  “组合拳”大有可为

  民生证券研究院首席宏观分析师解运亮预计，全面降准、降息以及人民币汇率大幅贬值等举措，短期内将难以看到。即使中美经贸磋商的结果不尽如人意，中国央行实施大规模逆周期调节措施的落地时点，大概率也是在2019年末。“考虑到贸易摩擦升级的负面影响长期存在，我们还需预留一些政策空间，用于缓解2020年的经济下行压力。”解运亮对证券时报记者表示。

  大家知道，若货币政策失之于松，则可能固化经济结构扭曲；若货币政策失之于紧，又可能造成信贷、债券市场偿付紧张，加大经济转型的难度。那么，包括货币政策在内，中国将会采取怎样的宏观政策“组合拳”？

  明明认为，今年以来，国内宏观政策组合可以概括为“稳货币 边际紧信用 宽财政”。宽财政，体现在减税降费、扩大赤字、增加地方政府专项债发行额度等方面；货币政策，则以信贷为锚、宽中偏稳，宽信用的力度衰减，以区间调控为主。

  党超告诉证券时报记者，中国经济需要结构调整，但这一过程需要循序渐进，需要政策协调，从而避免由于市场出清和恐慌情绪导致的流动性短缺，干扰正常经济活动。因此，货币政策在一定程度上可以起到缓释风险的作用。他认为，目前我国宏观政策呈现为“多目标兼顾”，即稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资和稳预期等，因此，货币、财政、产业等相关政策都要服务于这一系列目标。

  谢亚轩认为，中国财政政策应更为积极，并且应坚持通过“减税降费”等方式减少政府部门对于经济活动的影响干预，调动家庭和企业的积极性。基于国内高宏观杠杆率、高资产价格的事实，中国当前应以稳就业为目标，立足供给侧，托底而非推高经济增长。在政策组合拳中，大规模基建、全面放松房地产政策等市场猜想，都不会成为中国政策工具箱的首选项。

  明明对记者说，要实现稳增长和低杠杆，落实“房住不炒”和控制房价，中国已不宜再通过政府部门转移杠杆，这意味着我国经济增长要从以往的“大政府大支出”转向企业投资和消费拉动。

  人民币汇率升或贬？

  从基本面来看，中国经济长期向好的大趋势并未改变。作为世界第二大经济体，中国依然保持着6%以上的经济增速，从增长潜力上讲，中国在全要素生产率的改善方面仍有广阔空间。毫无疑问，这是人民币汇率最有力的支撑。国海证券(000750)(4.890, 0.00, 0.00%)宏观分析师樊磊认为，中美贸易摩擦出现缓解，美联储年内降息，这都意味着人民币可能会适当缓慢地升值。

  党超对证券时报记者表示，近两年汇率市场的起起伏伏，其背后逻辑主线始终是中美贸易冲突的不断演变。也就是说，未来的经济不确定性和政策不确定性一旦叠加，就可能令市场预期在短时间内出现“恶化”。目前贸易冲突只是有所缓和，深层次矛盾的解决必然是一个长期复杂而曲折的过程，因此人民币汇率在此期间必然还有波折。

  今年5月上中旬，伴随中美经贸磋商出现反复，人民币贬值压力再次加大。Choice数据显示，5月6日至17日的10个交易日内，人民币对美元即期汇率贬值合计1772基点；随后6月19日开始美元明显走弱，3个交易日内对人民币下跌最多超过1个百分点。近期，人民币汇率出现阶段性持稳态势。

  对此谢亚轩认为，美元有效汇率走弱，可能带动国际资本向包括中国在内的新兴经济体流入，从而改善相应地区外汇市场的供求状况。从美元周期和基本面因素看，美元指数已属强弩之末，未来更可能走弱，欧元、日元和英镑更可能走强。在现行人民币汇率形成机制条件下，美元弱而欧元、日元强，从参考篮子货币的角度看，将有助于人民币对美元汇率回升。

  解运亮告诉证券时报记者，5月下旬，随着央行出手一系列措施，人民币汇率得以企稳。总的来看，这一区间人民币对美元汇率贬值的主要驱动力仍是市场力量，而非政策因素。6月下旬以来，伴随美联储降息预期升温和中美重启经贸磋商，人民币在前期贬值基础上出现小幅反弹。解运亮指出，综合来看，短期内人民币对美元汇率以小幅双向波动为主，长期看，中国经济发展前景领先全球，人民币升值是大概率事件。

  自2015年“8·11”汇改后，加强汇率弹性成为我国汇率市场化改革的一大特征。自2018年下半年开始，人民币汇率整体呈双向波动走势。具体来看，2018年下半年，受中美贸易摩擦升温、国内基本面走弱、美联储缩表的影响，人民币汇率存在一定的贬值压力。进入2019年之后，在美国经济增长放缓、中美贸易关系有所缓和、一季度国内经济回暖的大环境下，人民币汇率有所升值，但此后的中美贸易摩擦升温也造成了人民币汇率的快速贬值。

  “具体来看，美联储开启降息周期，或对国内带来资本流入，并对人民币汇率形成支撑。但考虑到当前中国经济仍在探底，人民币汇率并不具备大幅、快速走强的基础，后续或将维持企稳态势。在边际上人民币汇率或将小幅升值，但空间相对有限。”明明告诉证券时报记者。

  花长春向记者透露，今年4月份，他在与海外市场机构交流时，对方普遍认为人民币汇率基本不存在风险，但现在这一趋势已开始转变为“担心”。同时，虽然未来美元走势可能偏弱，美国市场利率的下降幅度也会超过中国，但从基本面来看，中国国内制造业投资趋势不理想，内需仍有待进一步提振，我们仍需要应对人民币贬值的风险。

易次元何以入君心作者为何弃更

并没有弃更，更新较慢。

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贷款行业里，这类小贷公司实际上也是中介

除了电销中介的存在，在贷款领域还有一种中介类型的公司存在，我们业内也把这些中介叫做资方代理和收单公司。

之所以称他们为资方代理（以下简称代理），是因为他们自己没有钱，但是也不做纯粹的中介业务，而是凭着自己手里的资源去找有钱的财团，跟财团谈合作，代理财团的资金，拿来放款给需要资金周转的个人或小企业，而叫他们收单公司是因为他们的拓客模式。

这些代理公司他们在形态上跟昨天提到的那些小贷公司一样，不一样的是他们的资金来源，简单地打个比方说，在这篇文章里我们可以把昨天提到的那些小贷公司当做财团，把这篇文章中的代理公司当做小贷公司。

这些代理公司与财团的合作模式分为两种，一种是财团完全把资金交给代理公司做风控放款，另外一种是财团自己做最后的风控来决定是否给进件客户放款。

想要代理财团的资金并不是一件简单容易的事情，自己必须要有一定的实力，首先需要有一间像样的办公场地，一个几十人的团队，和一笔数额不小的保证金。所以有的大型电销公司除了做纯中介业务外，自己也会从财团那里代理一些产品来做，这也是为什么电销公司的墙上有真真假假的授权书的原因了。

保证金是交给财团的，做过股票的应该都知道股票配资吧，这个保证金就有点类似于股票配资这样的金融杠杆。

财团收代理的保证金是为了避免坏账率，担心代理胡乱放款，而保证金的数额根据不同财团要求缴纳的金额不同，一般是几十万到几百万不等。

如果代理公司放出去的贷款坏账率快要达到缴纳给财团的保证金额度时，财团会立即暂停给这家代理公司供应资金，并且要求代理公司在指定时间内把出现的坏账款追回来或者自己填上，如果在指定时间内代理公司没有把坏账追回也没有自己花钱把坏账窟窿填上，财团会把代理公司交的保证金按协议扣除，用来填补坏账款，并且按协议自动终止与这家代理公司的合作。

说到这里就不得不说一下，市场里有很多客户都相信那些跟他们说可以无条件放款的公司，看到这里你还相信无条件放款吗？

金融市场里的任何资金都是有成本的，你没车没房，资质又不行人家凭什么放款给你？醒醒吧，人家只是为了骗你的资料而已，有的甚至是业务员为了完成公司要求的每天至少一个客户上门的指标，就忽悠你去他们公司喝白开水。

继续聊资方代理，财团要求合作的代理缴纳一定金额的保证金，目的就是为了保证自己的资金安全，让代理公司兜底，防止代理拿着钱闭着眼睛给人放，放完了拍屁股走人的情况。

而代理交了保证金跟财团就是一跟线上蚂蚱，成为有福同享有难同当的兄弟。

现在回到本文开头的话题上，代理跟财团合作的模式有两种。

第一种是财团跟代理谈好资金使用的费用，然后把钱交给代理公司全权决定并全盘兜底，代理公司自己制定产品，代理公司做风控决定是否给客户放款，包括产品的额度及利息，可做人群，可做范围，进件要求，风控等一系列业务要求及流程等。

这种合作模式下，代理公司所需缴纳的保证金数额比较高，财团对代理公司的要求也比较高，必须是在业内小有名气的公司，并且该公司的历史业绩和坏账率都在其要求的合格线内。

第二种合作模式相对来说就简单得多，钱，产品，风控，在财团那里都是现成的。财团不自己直接放款，而是招代理公司来合作，通过代理公司把钱放出去。

这种财团做风控且定产品的情况下，代理所需缴纳的保证金相对比较少，一般就是几十万搞定。

这种模式下财团通过代理公司把钱放给客户后，一般只要客户前三个月按时足额的还款，在此之后逾期代理公司没多大责任了，也就是这种模式下代理公司无需全盘兜底。

以上两种模式，代理公司赚的钱一是在利息上，他们跟财团约定好一个财团赚取的利息，在这个利息基础上代理再增加一点点，二是在放款手续费上，毋庸置疑的一点是， 市场里所有的收客户放款手续费的放款公司，他们的资金都是从财团那里代理来的，所以才有放款手续费一说，为的就是能多赚一点点，毕竟利息除去进贡给财团的，在利息上代理公司赚不了多少。

代理公司收取的放款手续费一般在1%-5%，放款成功后直接在卡里扣除，这个费用对客户来说是相对合理的，毕竟人家辛辛苦苦的从财团那里把钱弄来可不是为了做雷锋。

代理公司从财团把钱弄来后，就通过自己招聘的业务员们去找电销公司和同行收单，收单即是收取同行和中介解决不了但是他们又能做的单子。

他们的业务员拓客方式简单粗暴又有效，因为这些代理公司的产品一般是为了填补贷款市场的空白区而存在，所以他们的业务员只需要拿着产品资料去跟各大小电销公司和同行宣传即可。

一款填补市场空白的产品或是在同类型领域具有明显优势的产品是很受电销公司以及同行欢迎的，他们有很多客户可能正好符合这些代理公司的产品要求。

需要特别说明的一点是，代理公司的产品和费用，对整个市场一视同仁，包括客户和同行。

比如代理公司的一款贷款产品，利息是1分，放款手续费3%，那么这个成本无论对是电销公司还是同行或是客户都是一样的 。

当然，也有比较大型的电销公司与这些代理公司私下达成某些优惠协议，这个不在我们的考虑内，我们只说公开面向市场的情况，这些代理公司做的还是不错的，做到对外一视同仁。

每个领域都有一些为了钱不折手断的人存在，资方代理这个领域在业内也有做的口碑很差的，这些公司基本都是交了几十万保证金代理到资金后就开干，他们为了赚取更多的利益，想尽各种办法，甚至联合同行套路客户，砍客户头息等情况并不少见。而这些公司并不打算在这个市场生存多久，他们的目的就是为了赚快钱。

虽然交了几十万的保证金，但是这些公司能在两三个客户身上就赚回来，而且会有办法避免财团起诉自己的法律责任。

比如，合作协议上写的三个月内客户不能逾期，三个月后逾期不承担责任，这些无良代理就会额外让客户把前三个月的本金和利息交给自己。

不要忘了这种几十万保证金模式下的放款风控是财团在做，自然财团要承担更多的责任。

未完待续......

编辑：投融君

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