怎么跟贷款公司谈利息呢？

二套房贷款利息高怎么和客户说

1、初谈利息，给范围。关于利息的问题，客户都会问，我们不妨主动说出来，把话语主动权掌握在自己的手上。但是不能盲目地说，上来就告诉客户我们利息低，有多低？客户没有概念。此时我们应该告诉客户利息的范围，然后告知客户：“抵押类和担保类的贷款，都是直接给固定利息和额度的。信用贷款就不一样，利息都是有一个范围的，但最终是由审批部门根据您的具体情况来决定，主看要看你的工作是否稳定，信用好不好，负债高不高等因素……借由利息，引出下一步话题。如果客户在犹豫，我们可以根据客户的情况举例说明；例：“上周我的一个客户和您的情况基本相似，他能享受最低利率的优惠，已经放款了，相信你这样的条件，应该没有大问题。”当然，也可以借助上一个同类客户的成功例子，打消客户对利息高产生疑问的念头。

、二谈利息，免费申请。谁都会贪小便宜，免费的干嘛不去试呢！？虽然我们无法确定具体利息，但客户不挂电话，正明还是有机会。此时我们应该将客户的注意力转移到“免费申请”上。“免费”这两个字在什么时候都好用。我们可以这么对客户说：“这虽然您现在的利息不能确认，但是咱们可以先申请，贷款下来了，就知道具体利息和额度了。您可以放一万个心，批下来不代表你就一定要，如果最后你确定了，还需要去门店当面签约，没把合同签下之前，随时都可以反悔的。最关键的是，我全程为你服务，贷不到钱绝不会收你一分钱。”

、三谈利息，提前还款提前还款其实基本上所有的金融公司都能提供，但是区别在于手续费的高低，以及还款利息是否免除。像这种利息偏高的信用贷款，最适合的人群就是短期资金周转的，做老板挣的钱肯定都是不会认为自己还不上的。顺着他的想法说，告诉他生意棒，很快就能提前还款了。利息的问题只是暂时的，店铺的经营问题才是迫在眉睫的。而且要抓牢客户急用钱的心理，这样才能一击击破：“其实来贷款的，基本上都是资金周转的，无论是短期还是中长期。所以我们可以和客户确切的说，贷款是可以提前还款的，随借随还，非常灵活。的确，如果是为了短期内的资金周转，就更加不需要担心了，只需要交几个月的利息，等资金周转开了再提前还款，此时您节省的是本金，所以可以不用纠结利率上那百分之几个点的利息了。

四谈利息，再问一次。一定要在与客户的结束电话前再问一次。不管客户有没有提，都要问一遍“还有什么问题？”不问，客户如果心存疑虑，会影响下一次跟进。如果客户没有问题，你说了就显得你很专业。最后这种情况，如果客户还有疑问的，通常就是：“其他方面都满足我的要求，但是还是觉得利息高。”怎么回答呢？所有的金融借贷机构，给出的贷款产品都不能同时满足客户所有的条件，大方向是因为不同公司的产品需要差异化营销，小方向是因为，市面上根本不会有满足客户所有需求的商品。大方面满足个人需求的话，小方面就需要个人的妥协，相比银行，它只是利息低，但是贷款时间长、资料繁琐、流程复杂、额度不够等因素都是客户在接受利息低的情况下，妥协的条件。但是如果急用钱，第一考虑的要素就是快！在利息是能接受的范围内，不要过多纠结，这样反而快的优势就会被拖延，增加了时间成本。

如何跟他们网贷公司协商还款？

1、出现负债以后，首先要算清自己究竟欠了多少钱，切记不要弄一笔糊涂账；

2、要根据自己的实际情况，拿出切实可行的还款计划和方案，如计划多久还完、每个月还多少等，要做到心中有数，然后和债主协商处理；

3、结合自身每月的还款目标，尽可能找到适合自己且薪水尽可能高一点的工作。如果单一主业工作不能满足收入的要求，则需要考虑从副业方面为自己增加收入；

4、还债期间切记勿旧账添新账，消费要适当节制，同时尽量避免发生不必要的风险以免导致债务的再次叠加。

温馨提示：以上内容仅供参考。贷款不仅要通过正规平台或正规银行办理，更要根据自身还款能力合理借贷，切记过度借贷。若贷款出现逾期未还的情况，不仅会产生违约金和利息，还会影响您的个人征信，长期逾期未还的，会被贷款平台催收，严重的可能还会对您采取法律措施，建议您按时还款。

应答时间：2022-02-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

房贷利率可以谈吗？有哪些建议？

房贷利率是可以和银行谈的，但问题是，银行会和你谈吗？在什么情况下，银行要和你谈利率呢？

①、贷款给你风险更小

银行贷款给你的利率比较高是因为贷款给你的风险比较大，提高你利率的目的，是因为你不是银行眼里的优质客户，给你的贷款可能存在风险，为了降低风险而提高你的利率。银行可以少赚钱，但贷款的风险更小，银行才能接受，风险比赚钱更重要。因此，你和银行谈贷款的利率，就要让银行知道，贷款给你后银行的风险更小。

那么问题来了，你怎么证明银行贷款给你后的贷款风险更小呢？

一般来说，你的工作环境好，比如你所在的公司是大型国有企业的中层或者以上的管理人员，世界500强企业，工程师、律师、医生等专业人士，工资高、流水好、没有不良征信，那银行给你的利率就相对低一点；相反，你说我工作是煤炭行业，危险行业，收入不稳定的普通工薪阶层，你说，银行怎么给你降低利率？只能给你提高利率。

②、换一家银行

不同的银行利率是不一样的，你可以多咨询几家银行来降低房贷利率。不过，银行之间的利率相差也不多，最多相差5%，每个月还款可能相差几十块钱。

③、你有更优质的资源

如果你手上掌握更多的优质资源，能够给银行赚更多的钱，银行也可以考虑降低你的房贷利率。比如说，你是某家公司的财务总监，你说你把公司几百人、几千人的工资改在这个银行来发，或者你说我这个公司一年有几亿、几十亿的流水，我把公司的账户改在这个银行，这样银行也可以考虑降低你的房贷利率，甚至可以给你的房贷利率打折，这都是有可能的。银行也是一家公司，也是要考虑赚钱的，没有钱赚，谁都不愿意去做。

对于怎么跟贷款公司谈利息和怎么跟贷款公司谈利息呢的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。