银行信贷销售经理工作经历？

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白，做销售是需要技巧的，很多的销售都有属于自己的话术，话术可以很好的引导客户，促进客户的购买欲，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，以下分享贷款电话销售开场白。

贷款电话销售开场白1

贷款电话销售话术怎么说？

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

假如客户说：“我没时间去

那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。

假如客户说：“我现在没空!”

信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

假如客户说：“请你把资料发给我看下”

那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)

假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”

那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”

假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”

那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

假如客户说：“我们会再跟你联络!”

那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”

贷款电话销售开场白2

您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

1、业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务、所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。

2、销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。

3、营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售

4、笼统来说，业务比较广，销售比较简单。

5、业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。

贷款电话销售开场白3

1、开场白

信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的`需求吗?

客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动)

信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!

2、引导

信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢?

客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)

信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久?

如果对方是上班族

1、询问客户在现在的单位工作多久了?

公司的营业执照注册时间多久了?

工资是银行代发还是发现金呢?

最近6个月加起来总金额有多少?

2、最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

3、在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度)

如果对方在做生意

1、询问客户是不是公司的法人代表?

占股有多少?

公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)

2、询问客户公司的对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度)

拥有几张信用卡?

总额度有多少?

目前消费了多少?

最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)

3、询问客户最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

4、询问客户在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?

如果对方有商品房

问客户的房子是按揭的还是一次性买断?

是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?

多少个平方米?

供了多长时间?

月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)

银行信贷业务范围

银行信贷业务 一、银行传统信贷产品 （一）流动资金贷款 1、营运资金贷款：是指为满足优质借款人日常经营中合理的资金连续使用需求，以其未来综合收益和其他合法收入等作为还款来源而发放的贷款。 准入条件： ①在银行行开立基本存款账户或一般存款账户； ②符合国家产业政策和银行行业信贷政策，主业突出，经营稳定，财务状况良好，流动性及盈利能力较强，在行业或一定区域内具有明显的竞争优势和良好的发展潜力； ③在银行融资无 不良信用记录 ； ④贷款行要求的其他条件。 2、周转限额贷款：是指为满足借款人日常经营中确定用途项下的资金短缺需求，以约定的、可预见的经营收入作为还款来源而发放的贷款。 准入条件： ①在银行开立基本存款账户或一般存款账户； ②符合国家产业政策和银行行业信贷政策，生产经营正常，财务状况较好，发展前景稳定； ③在银行融资无不良信用记录； ④不符合信用贷款条件的，应提供合法、足值、有效的担保； ⑤贷款行要求的其他条件。 3、临时贷款：是指为满足借款人在生产经营过程中因季节性或临时性的物资采购资金需求，以对应的产品（商品）销售收入和其他合法收入等作为还款来源而发放的短期贷款。 准入条件： ①在银行开立基本存款账户或一般存款账户； ②依法合规，经营正常，在银行融资无不良信用记录； ③产品质量和服务较好，履约记录良好，与上下游客户具有良好稳定的供销关系； ④不符合信用贷款条件的，须提供合法、足值、有效的担保； ⑤贷款行要求的其他条件。 （二）、贸易融资业务 1、国内保理业务：是指境内销货方（债权人）将其因向境内购货方（债务人）销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。 办理保理业务的应收账款范围： ①因向企业法人销售商品、提供服务而形成的应收账款； ②由地市级（含）以上政府的采购部门统一组织的政府采购行为而形成的应收账款； ③由军队军级（含）以上单位的采购部门统一组织的军队采购行为而形成的应收账款； ④销货方因向学校、医院等事业法人销售商品、提供服务（政府采购行为除外）而形成的应收账款； ⑤银行认定的其他可以办理保理业务的应收账款。 准入条件： ①购销双方均须在银行开立基本存款账户或一般存款账户或政府部门的零余额账户。 ②销货方生产经营正常，产品质量和服务较好，与购货方有良好稳定的业务往来，履约记录良好；应收账款账龄结构合理，坏账比例较低。 ③购货方经营管理规范，现金流量充足，偿债能力较强；无拖欠销货方货款及其他不良信用记录。 2、国内发票融资：是指境内销货方（借款人）在不让渡应收账款债权情况下，以其在国内商品交易中所产生的发票为凭证，并以发票所对应的应收账款为第一还款来源，由银行为其提供的短期贷款。 办理国内发票融资的发票范围： ①因向企业法人销售商品而开具的 增值税发票 。 ②因向学校、医院等事业法人销售商品而开具的发票。 ③因地市级（含）以上政府的采购部门统一组织的政府采购行为而出具的发票。 ④因军队军级（含）以上单位的采购部门统一组织的军队采购行为而出具的发票。 ⑤总行认定的其他可以办理国内发票融资业务的发票。 准入条件： ①无不良信用记录； ②在我行开立基本存款账户或一般存款账户； ③销货方生产经营正常，产品质量和服务较好，履约记录良好，与购货方有良好稳定的供销关系；购货方经营管理规范，现金流量充足，偿债能力较强，无拖欠销货方货款及其他不良信用记录； ④销货方对应收账款的管理能力较强，应收账款账龄结构合理，坏账比例较低； ⑤在购货方不能按期付款时，销货方具备偿付我行融资本息的能力； ⑥购货方与销货方之间无尚未解决的贸易纠纷、债务纠纷、相互诉讼或其他重大争端； ⑦银行要求的其他条件。 （三）、票据业务 1、 银行承兑汇票 ：是指由承兑申请人签发并向开户银行申请，经银行审查同意承兑的商业汇票。 准入条件： ①在承兑银行开立存款账户并依法从事经营活动的法人及其他组织； ②具有支付汇票金额的可靠资金来源； ③在银行无不良贷款、欠息及其他不良信用记录。 2、 商业承兑汇票 贴现 商业承兑汇票：是指经银行核有商票承诺贴现专项授信额度的客户承兑的、在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的商业汇票。 贴现：是指持票人在商票到期日前向贴现行背书转让，贴现行扣除贴现利息后向其提前支付票款的行为。 准入条件： ①为企业法人或其他组织； ②与其直接前手之间具有真实的交易关系和 债权债务关系 ； ③在银行开立结算账户。

贷款销售好做吗

贷款销售应该还是挺好做的，贷款销售相当于信贷员，就是专门放贷款的业务员。这个工作说好做也好做，毕竟银行掌握着资金，现在缺钱的中小企业有很多；说难做也很难做，你把钱放出去，能收回来才是硬道理，不然为了那么一点利息，折损了本金就亏大了。所以找到合适的信贷客户很难。信贷客户经理的工资跟贷款利息挂钩，如果放出的贷款收不回来，那就惨了，就发放生存工资，其余的奖励绩效全扣掉。做的好1万以上也是有的，做不好2000都很难。

拓展资料:

挣钱的行业销售:

1、 网络营销行业，互联网+在中国的兴起和发展，使中国的网络销售过到前所未有的水平和高度，看看淘宝一天销售额破千亿，就可见网络销售的力量，这种在普通的实体现根本没法比拟的。但此种网络销售需要有新时代新媒体的思维创新理念，不要再固守原来传统的模式。

2、 其实“5G”在近两年一直都是网络热门词汇，几乎所有人都听说过，但是似乎觉得它和自己的生活还没有多大的关联。事实上，最近这几年一直都是5G产业的发展“高峰期”，而目前中国作为5G产业发展的“领头羊”，在接下来的时间里还有很长的路要走。

3、 健康保险的行业。随着人口结构的变化和生活水平的提高，老年人会越来越多，大众对养老生活的重视程度也会越来越重视，那么这个销售行业也会越来越有前途。

4、 旅游健康产业销售。随着社会经济的发展，人们越来越注重精神层面享受，那么旅游成为每个人的自由向往的一种方式。那么游游健康，健康旅游的产业也在这几年蓬勃发展起来的了，那么如果把这个产业向需求者推荐推销出去，也就成了销售的重头戏啦。

银行信贷销售一般培训多久

一般培训三个月左右。

培训内容如下：

1、基础知识和技能。熟悉信贷业务操作流程，熟练掌握工作。

2、金融专业吹知识和法律法规知识。系统学习有关信贷知识，全面掌握银监会、省联社及我行各项信贷管理制度，提高分析、解决问题的能力和业务素质。

3、风险评价和预警体系，提高监测水平和质量。能按照风险管理有关规定，正确遗行贷款五级分类，对存量贷款进行风险评价和预警：5，职业道德。培养忘于职宁、遵章守纪、行为规范、爱行敬业精神6，营销管里。更新贷款营销理念，建立适应我行改革与发展的经营理念。

微众银行做贷款销售岗位怎么样

这种销售岗位，工资跟业绩挂钩，如果性格比较内向，不建议考虑从事这种类型的工作。其次，贷款销售分为电话联系和外出跑单，电话联系一般公司会提供名单，但是成功率不高，可能一两百个电话成功不了几单，外出跑单纯看个人交际能力与交友圈，不然就是无头苍蝇一样没有头绪。

邮政银行三农信贷销售干什么的

负责小额信贷的受理、调查、评估与贷后管理。邮政银行三农信贷销售是负责小额信贷的受理、调查、评估与贷后管理的专业人员，邮政银行在1919年，开办了邮政储金业务，2007年3月在进行改革原邮政储存管理制度，中国邮政储蓄银行有限责任公司正式挂牌成立。

对于银行信贷销售和银行信贷销售经理工作经历的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。