买车为什么推销贷款？

为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？

相信大家都非常好奇，为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？今天我们就来讲讲这个问题，希望对大家有所帮助。我们到4S店买车的时候，他们会说全款买车没有什么优惠，或者说全款买车不划算，优惠力度不大，贷款买车优惠力度非常大，能够便宜很多，非常的划算等等，在销售的极力推荐下，很多人也会选择贷款买车。

4S店极力推荐贷款买车的原因是如果你选择了分期付款，会和4S店或者汽贸城办理品牌的汽车金融有联系，这样汽车金融可以筹集到更多的资金，募集到资金后可以获得更多的利息。这样，他们就有更多的资金去开展其他项目，而不用从银行贷款中节省自己的利息。所以他们会想尽办法和4S店、汽贸城等达成协议，并从他们拥有的资金中获得一定比例的回扣，这也是4s店强烈推荐分期付款的原因之一。

如果这个金融公司随车分期付款，没有手续费和服务费这一项，但是4S店自己加手续费或者金融服务费，基本在3000元左右，成本基本是4s店的纯利润，而且这个利润不需要到公司的账上，直接就是额外收入，这个也是基本上现在所有的销售都要达成这个共识，所以他们强烈建议分期付款，这个手续费是纯利润，比卖一辆车多得多。这也是他们极力推销贷款买车的原因，能够得到额外的提成。

现在贷款买车的人很多，因为不需要一下子拿出那么多钱，能够减轻很多压力，但是我个人是不建议贷款买车的，虽然当时给你介绍的时候有很多优惠政策，但其实算下来，贷款买车比全款买车要多很多钱，这一点也不划算。

为什么感觉越来越多的人选择贷款买车？

因为很多政策都是针对贷款买车的，而且贷款买车减轻了一部分经济压力，让人们能提前享受到汽车带来的便捷。

汽车贷款促销方式中对消费者吸引最大的是“低利率”，很多消费者表示对低利率贷款方式十分认可，还有一部分消费者喜欢超长还款期限的贷款方式。而仅有少数的消费者会更加偏好低手续费的贷款方式。

对比这三种汽车贷款促销方式来看，低利率甚至是零利率对于消费者的吸引力最大，如果贷款提供方推出超长还款期限加低利率的汽车消费金融产品，这肯定会引发很多消费者的隐性购车需求，也可谓是一种十分有效的汽车促销手段。

主打年轻化的众多豪华车品牌，纷纷推出“低利率”，甚至是“零利率”的金融方案，着实吸引了不少消费者提前消费。

扩展资料

贷款买车五大注意事项

1、警惕二次抵押

这样的问题虽然较少，但车主还是应警惕自己的汽车被经销商办理二次抵押，造成骗贷行为。

2、别被低月供蒙蔽

汽车金融机构对外宣传时，往往不直接说明利率是多少，而是说月供、日供，如“只需一天还贷18元”，以此打动购车者。可当算清楚贷款利率时，往往是吓人的数字，很多会超过10%。

3、手续费是经销商收取的

买车往往通过经销商办理贷款，要收取一笔手续费。经销商一般声称手续费给金融机构，可实际上后者不允许收取贷款手续费，这是经销商自己核定的费用，以弥补办理贷款的一些人工成本。

4、办按揭前要协商好退订协议

汽车按揭在办理过程中，购车者可能遇到未成功审批发放贷款或比较慢的情况。此时，交了订金，如果想退订，在一些案例中经销商是拒绝退回订金的。因此，买卖双方最好提前协商好。

5、及时还贷至关重要

千万要注意每个月的还贷时间，别以为超过一天没什么关系。如果金融机构扣款不成功，三天之内就会打电话给车主催缴贷款，而一个电话就会产生两三百元的费用，这些连同利息会在不知不觉中增加贷款成本。

参考资料来源：人民网—国内贷款购车比例提升明显

年轻消费者成主力

参考资料来源：人民网—贷款买车陷阱多多

教你五招谨防被蒙

为什么4S店宁愿不收利息，都要劝你贷款买车？

因为4S店他们看中的不是利息那点收益，而是你贷款买车之后，他会将你绑定在4S店，你以后对车辆的维修保养以及保险还有其他的一些隐形的收益会让他们加倍的赚回来。尤其是你贷款买车的时候，肯定会比原来的车价要稍高一些。

所以并不是4S店不收利息，而是他们想用这种不收利息的方式让你贷款买车，这样他们就能够在你的身上赚取到更多的利益，这也是现在有很多24期免息或者是36期免息这种活动的原因。因为他们想通过这种方式提高购车人的购买积极性，使他们更倾向于选择贷款买车而不是全款，这样他们就能够通过车辆每年产生的损耗，还有一些维修保养来赚取更多的利润了。

在社会当中你会听到很多的人说，4S店虽然维修车辆确实很好，保养的也很不错，但是他们的收费实在是太昂贵了，对比起外面的私人修车店来说价格要高出百分之三四十。这就使得很多人只是在车辆刚购买的前一年时间里会去4S店进行保养，而往后的时间当中却不会去4S店保养，因为他们觉得不划算。

这就使得4S店的保养部他们的潜在顾客会少很多，这个时候他们就需要想办法而让顾客贷款买车就是其中一种最高效的方法，因为你一旦贷款买车年限越长，那么你在4S店保养车辆的时间也就会更长，而你车辆的维修也只能被限定在这家4S店。这就在无形当中给4S店创造了比利息更多的收益。

还有更重要的一点就是他们想用这种不收利息的方式卖出去更多的车辆，这样就能够大大地提高他们的营业额，本来有很多的人，他们可能暂时没有这么多的钱来购买汽车，但是当听到可以分期并且还免利息的时候，会有很多的人去购买一辆其属于自己的汽车，因为男人的爱好只有手表和汽车这两样，所以免利息对于普通人的诱惑还是非常大的。

这样的方式不单单增加了4S点的收益，还提高了他们的销售量，对车企的发展来说也是一种非常良好的促进作用，所以车企一般也会对4S店进行一定的补贴，所以4S店才会这么卖力的宣传免利息。尤其是有一部分4S店虽然打着免利息的名号，但是他们会给你加收一些金融咨询费或者是金融服务费等其他方式将这些利息从这些地方再挣回来，所以我们在购买汽车的时候，一定要看清楚合同条款，千万不能使自己蒙受一些不必要的损失。

最后希望大家都能够购买到自己心仪的汽车。

无息贷款没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

全款买车

全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

贷款买车

贷款买车也是现在4S店最希望车主做的事情, 经常看到4S店什么2年免息，3年0零率的宣传，一来贷款买车可以缓解买车人的经济压力,另一方面贷款买车4S店的利润更高;

主要从以下几个方面;

1.贷款买车虽然说没有利息,但会额外收取手续费, 具体以贷款的金额定,每个地方貌似也不一样,一般2000左右的样子。

2. 车险上保的内容会增加，贷款买的车子会要求你购买盗抢险, 10多W的车子应该是500多块钱左右,这样你整体保险的金额会增加。

3.车险保那一家保险公司不能自己选，只能在4S店现有的几家保险公司投保, 一但投保, 保险公司会给4S店返点的，这也是利润所在。

4. 有些4S店甚至还给你弄一个什么续保押金,说是可以抵第2年的车险,实际就是捆绑车主第2年的车险不能换保险公司, 4S店继续拿返点。

所以综上,如果经济允许能全款买车是最好，贷款买车虽然说什么没有利息,但其它的套路还是很深的, 唯一的好处就是可以缓解购车人的经济压力。全款买车和贷款买车是有区别的，主要区别在于贷款车优惠幅度小，甚至不能讲价，而全款买车优惠幅度大，还能讲价同时赠送的东西也多。贷款车虽然说没有利息，但是最终羊毛还是出在羊身上，为什么这么说呢？

因为贷款车售价比全款车高，其次贷款车其它费用多，例如金融服务费，一般都是按照车价来收的、GPS费用，大概2000元、商业险（险种越多4S店拿的返点就越多）。我们来算一笔账，比如一辆十八万的车，全款或许17万元就能买到，而贷款可能最多优惠2千，那么多出的钱就是4S店赚到的，另外保险我们先不算，毕竟我们是受益人，还有GPS其实就是一个定位模块，市场价也不值2千，我们算它一千，那么另外一千就是4S店赚的，金融服务费算4千，除去保险他们在一辆贷款车上至少要赚六七千，而全款买车至少像金融服务费、GPS这两样费用不用掏，至此也就说明了贷款车和全款车到底哪个划算了，这也正是4S店特别愿意让客户贷款买车的原因，贷款卖车比全款赚的多！ 个人观点，不喜勿喷！希望能够帮得到楼主！祝

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关于为什么有人收贷款车和买车为什么推销贷款的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。