贷款中介总结？

贷款中介电销话术

贷款中介电销话术：

1，信贷员如果想尽快签单，可以在电话拜访时说：“我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢？这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。

2，如果客户并不是很急的话，信贷远可以这样说：”没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。

3，在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了，现在做贷款的公司那么多，大家都在打电销，如果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

拓展资料：

贷款类型

1、抵押贷款

这种类型是常见的贷款方式，银行一般认可的抵押物包括：住房、商铺、写字楼、土地等。抵押贷款，是指借款人以一定的抵押品作为物品保证向银行获得的贷款，贷款到期，借款人必须如数归还，否则银行有权处置抵押品，作为一种补偿。

2、按揭贷款

按揭有一手房按揭和二手房按揭两种方式。前者是购买开发商新房时进行贷款，此时开发商未取得该房屋的房产证和国土证，一般在1-2年后开发商回笼资金后还清开发贷款后才能获得房产证和国土证；后者是购买卖家的房屋时进行贷款，此时卖家已有房产证和国土证。在此要强调大家的是，按揭贷款和抵押贷款的区别在于，按揭是贷款后得到房子；抵押是必须有现房才能抵押从而获得贷款。

3、信用贷款

是以借款人的信誉而发放的贷款，一般无需抵押无需担保。申请信用贷款的特点有：风险大、收益普遍较高、征信要求严格。

怎样做好一个贷款中介

您好，贷款中介是为您提供贷款服务的机构和个人，他们会根据您的条件资质，挑选适合自己的贷款渠道，并收取一定的费用。但现在申请贷款的方式很多，您可以通过抵押申请银行贷款，更方便的方式是申请个人信用贷款，建议您申请贷款时选择正规平台，更好地保障您的个人利益及信息安全。

推荐使用有钱花，有钱花原名“百度有钱花”，是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花-满易贷，日息低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。

一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校大学生提供消费分期贷款，如您是在校大学生，请您放弃申请。

二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。

注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。    

如何做好法人贷款管理工作发言稿

我们***银行为了应对国内外金融形式的不断变化，有效的防范信贷风险，银行围绕业务发展和风险防控，在业务规划、产品创新、信贷流程、重点环节、队伍建设等方面积极实施贷款精细化管理，着力推进贷款管理的规范化（原创稿件代写，请搜索文案中国）、标准化，有力地提升了整体信贷工作水平。截止去年底，我们***银行各项贷款余额达到了***亿元，较年初增长了***亿元，不良贷款余额和占比近三年持续实现“双降”。

一、信贷业务开展的精细化管理措施

我行为了促进信贷工作的有效开展，每年都在总结分析信贷工作经验教训的基础上，制订下一年度的信贷工作指导意见。为使年度信贷发展规划制订的更加实际、更有针对性和指导性，我行通过信贷主管会、信贷调查、信贷运行分析、内审检查等多种方式征求对信贷工作的意见、建议，结合国家宏观经济政策和经济金融形势的变化以及当地经济状况，进行精心谋划，统筹兼顾，突出重点，有的放矢。在此基础上明确年度信贷工作的指导思想、基本原则和目标任务，并形成相应的工作措施，使信贷工作意见成为年度信贷工作的“总抓手”。

我行立足于服务区域客户主体多元化、金融需求多样化的实际，加大了产品创新力度。为使信贷产品更加符合客户差异化需求（文案中国，原创代写各类稿件，免费修改直到您满意为止），我行在产品设计时注入精细化管理理念，力求产品特色化、操作简便化和风险可控化。该行设计推出“润丰惠万家”社区居民贷款时，考虑到社区居民居住集中，具有一定的地缘、人缘、亲缘关系和用款急、散等特点，将社区、居民信用评定因素进行科学分类设定，对评级授信指标进行了量化，在此基础上实行集中评级、集中授信、集中审批的“三集中”模式，体现了严授信、宽用信的信贷特色和阳光办贷、效率提升、风险可控的目标。

对各类信贷业务要求必须按照“先评级、再授信、后用信”的程序办理，对借新还旧贷款、展期贷款也一并纳入统一评级授信；针对公司类信贷业务和个人信贷业务，分别制订了相应的业务流程与风险控制指引；在信贷业务创新中，按照内控优先、制度先行的原则，每项创新业务均制订了相应的业务管理办法和操作细则，实现了一业务一制度、一制度一流程的精细化管理。为提高用信审批效率，明确了业务的受理、审批、监督等相关流程的“明白纸”，在此基础上全面推行贷款上柜台，实行阳光办贷。对新制度、新办法、新流程，该行制定一项、培训一项、推广一项，从根本上规范信贷管理和操作行为。

一是改进贷前调查环节管理，推行（文案中国，原创代写）“五查四看一走访十确认”制度，即查互联网、纳税凭证、用电量及电费缴纳情况、银行账户、央行征信系统，看经营要件、账务与实物、生产设备、生产现场，走访工商、税务、电力、同行、当地干部与居民，确认产品合法性和竞争力、市场销售是否良好、经营是否正常、现金流量是否正常、信用状况、经营资质、账务真实性、是否有生产能力、管理是否科学规范、企业负责人资信等。二是严格执行“面签声明”制度和“签字样本”制度。三是严格对贷款出账进行监控。四是严格进行贷款到期前催收，对催收方式、时限、频率、评价等作出要求。五是完善贷后管理，对信贷档案实行“四色分类”法管理。

队伍建设精细化加强和改进信贷队伍建设的整体规划，制订了信贷人员有序、有效补充的计划；加大对信贷人员的学习、教育力度，使培训制度化，并建立积分制度，实行持证上岗；严格落实信贷人员工作日志制度，加强监督管理，防范道德风险；严格信贷人员交流制度，对在同一网点同一岗位连续工作三年的信贷人员定期进行岗位交流；对信贷人员绩效评价进行精细化管理，力求责、权、利的统一，个人业绩、职业发展与风险防控、企业经营相协调，最大限度地调动每位信贷人员的积极性。（整理编辑：文案中国）

贷款中介存在的意义

中介服务在不同行业都有，中介可以更精准的帮你匹配到最适合您的。房地产中介、人力资源中介都是一个很好的例子，他们收取相对应的服务，为你提供精准的服务，解决你所需，金融贷款服务中介也是一样的道理。行业都是由黑到灰再到白，人力资源中介和地产中介也是这样一步步走向公开和公正化，贷款中介服务也会逐渐走向光明。

事、物、人，存在即合理，市面上存在非常多的贷款中介服务公司，证明市场上非常多人多人需要贷款，非常多人需要贷款服务公司提供专业的服务。人有好人和坏人，服务公司也会存在良心公司和套路公司。

拓展资料：

贷款服务公司

1：掌握银行贷款渠道多：几乎成数点中介公司市面上该有的银行都有合作，毕竟就是靠这个吃饭。市面上银行那么多，哪一家银行才是适合申请，明明可以申请低利息的银行如果选择错了，自己产生的利息费用是非常昂贵的，7厘利息的产品和3厘利息的产品，就拿20万分期5年来计算，一个月贵800，5年就是800*60=48000，省一省又是小胖一年的工资。选择利息高了是另外一回事，往往你选择了利息高了之后想办理低利息产品就更加难了。所以贷款，必须要重低利息开始办理，一步步规划好，除非说你只办理一笔以后不考虑办理其他。

2：及时了解贷款行情

同一银行不同地区有不同的政策，所以很多时候条件符合自己进去银行都会被拒绝不是银行选择错了是网点选择错了。这个是非常正常的现象，就连中介都需要不断了解不同支行的政策，平常百姓想要找到是很难的，除了常规一直不变的产品。

3：提高贷款的效率

A:清晰目标支行申请办理

B:清晰地办理流程（贷款前资料准备，贷款中注意存在问题规范细节）

资料：就拿一个收入证明，明明有规定的模板，很多时候您去办理都不知道开什么格式的折腾几次才被告知有规定的模板。抵押的资料更不用说了，要准备很多资料，稍微时间紧张一点都可以准备一个季度，这个是不容质疑的。

C:贷后管理（放款资金规范化使用，避免违规操作导致贷款资金被回收）

浅谈：为什么贷款要找中介

在过去，银行垄断着信贷行业的时候，是不缺客户的，所有人求着等银行办贷款，它自然矫情。于是出现了，银行专挑大客户或优质人群（这样既省事风险又低），其他人却享受不到银行信贷服务的局面。后来，国家认为要民富国强，还得靠几千万的小微企业，得刺激十几亿人民去消费，于是央妈也强迫银行去覆盖他们不太愿意接受的人群。但此时银行数量不断增多，加上小贷公司等新型放贷机构入局，大家都要去争夺有限的优质客户，哪有精力顾及小微人群？如果扩大经营规模的话，势必会引起人力、管理等成本的上升，银行家们自然不愿意利润因此受影响。所以，贷款中介的角色应运而生了。

银行与中介的合作模式很简单：银行推出贷款产品，合作的中介按照它的要求，对借款人的资质进行初审，对符合条件的才标准化进件给银行；同时，像房屋公证、抵押取他权等流程化的服务也外包给中介去完成，中介获取相应的佣金与服务费。如此一来，银行审批与管理的成本大幅降低而且效率也提升了；更多小微客户借到了钱，银行在央妈那儿也有了交代；该模式养活了大波中介人员，还能顺便帮政府解决就业问题。

对借款人而言，选择中介代办贷款还有3个优势。

1. 目前市面上的贷款产品琳琅满目，而借款人对这些信息并不知晓，自己直接去某家机构申请，容易因资质问题吃闭门羹。相反，中介一般会与很多家机构合作，这家不行可以再换其他的。

2. 优秀的中介不仅是能帮助借款人办下贷款，而且可以综合分析需求与资质情况，定制合适借款人的方案，从金钱、时间、精力等方面降低贷款成本。所以，对于资金周转频率较高的借款人来说，身边需要有这样的贷款顾问。

3. 中介（尤其是业务做了多年的公司）跟放贷机构打交道甚多，他们有足够的经验了解放贷机构的进件规则，并能合理利用规则帮助借款人提升贷款审批通过率。

中介有公司和个人之分。一般地，放贷机构会选择跟中介公司合作，这样更利于规范化地进行渠道管理。而个人类型的中介会“私通”放贷机构内部的信贷经理（这就是所谓的特殊关系或渠道），或者把客户资源介绍中介公司去（这样借款人就被转了两次手）。只要是居间业务，就会有被套路的风险。相对而言，规模较大的中介还算是靠谱的。

现在的贷款中介该如何走下去？

现在贷款中介要做好，简单说就是………上线和下沉。

飞刀做了二十年的银行小贷，有很多朋友做贷款中介，非常熟悉，有很强的发言权。

1，上线

小贷已经进入 科技 时代，大数据，客群画像，精准营销都是常见的事情。电话营销，扫楼都是过去的做法，肯定得完蛋。

贷款中介一方面需要帮助银行获客，批量获客，通过数据挖掘，用数据打通银行产品，获得定制产品，推向客群。这种是出路。

贷款中介一方面需要搞定客群，现代客户已经很精明，很难像以前一样，简单获客。没有一定的数据支持，随机营销客户，成功率太低，时间投入，不能获得客户，难有收益。

至于电话营销，陌生拜访获客难度越来越大。

2，下沉

贷款中介主要是补充银行，选取银行介入不多的行业和客群。

红海客群需要避免，蓝海多多发掘。这种就需要客群下沉。

客群下沉通俗说就是介入相对差一点的客户。发掘风险控制方法，推介给银行，资金公司，小贷公司。

新时代了，贷款中介不是难了，是传统的中介模式不行了。用老的办法去获客，去营销就是新时代的刻舟求剑。上线和下沉是好办法。

飞刀银行信贷经验二十年，欢迎大家交流。

我是生活在西安的，大概讲一下西安当前的银行贷款情况。从2020年3月开始，西安就一直在对房价进行调节，也升级了限购限贷政策，把购房资格逐步加强为落户满一年且社保满一年，二套首付比例由以前的40%起到现在只要首套有贷款在还直接60%首付，最多二套需要70%首付。最严厉的当属今年7月份出台的限价政策，陆续两批200多个热门小区出台指导价，指导价基本只有市场房价的70%左右，伴随而来的也是银行信贷收紧，放款周期3-6个月不等，西安楼市提前过上了“寒冬”。

以前放款周期大概在7-15个工作日，完成一套按揭的单子一般一个月到一个半月就全部完成了；现在刚放款需要3-6个月，意味着走完一个单子的手续需要最少4个月以上的时间，而且业主一般不愿意按指导价卖，但是现在贷款却是按指导价来贷的。这就产生了差价矛盾。举个例子，比如西安的最热门小区东方罗马花园，40平的复式总价在88万左右，但是指导价76万左右，意味着最高贷款是按76万的70%来算，首付在23万的基础上还得加上12万的差价，无形中客户的首付提高了一到两成。在这样的市场环境和贷款政策下中介真的是苦不堪言。

首先是成交量的大幅度下降，从3-4月份每个月8000-10000的成交量腰斩到现在每月只有三四千的成交量，导致的直接结果就是中介开不了单纷纷离职。其次批贷周期拉长为3-6个月意味着中介每开一个按揭的单子需要等半年甚至更长的时间才能拿到钱，据说一般老中介都是没有底薪的，这就导致老人吃老本，新人看不到希望，众多房产公司回不了款，进而使得很多个体店倒闭，即使大的连锁中介公司也在关门并店，中介行业称之为“抱团取暖”。

现阶段摆在中介面前的就两条路：一是及时止损，转变行业。据不完成全统计，2021年7月份以来西安离职的中介人员超过一万名，80%以上的中介是直接转换了行业，毕竟大家都有家要养，很多人都是抱着房产行业复苏再回来的心态。

二是苦苦坚持，主攻新房。这类中介大多干的时间比较久，见多了房产市场的起伏，对自己的专业知识有信心。另外就是加大新房的投入量，当下西安的新房市场基本不受影响，也有很多楼盘和中介合作，这是中介开单的机会点。也造就了如城南鱼化寨地铁口某楼盘中介半夜就帮客户排队的景象。

还有就是题干中提到的征信差的情况，现在 社会 已经发展成为一个提前消费的时代，到处都在鼓动“花明天的钱，圆今天的梦”。再加上信用卡、借呗、白条以及各种小贷公司的日益平民化，使得借贷泛滥，很多客户，尤其是年轻客户，一不注意就是征信的“连三累六”银行不给贷款。这不但使客户自己买房受阻，也会让中介做了无用功，这也是中介行业不好做得一个原因。

银行贷款政策的松紧和国家政策息息相关，所以这也不是一成不变的，大家能做的就是多了解政策，保持征信良好，以备不时之需。

看下其他朋友的评论，分析下贷款行业，也就是助贷行业如何走下去！首先，我觉得金融 科技 ，线上 线下结合这是必然的趋势，因为目前基于国内经济形势，所有的金融机构对于客户群体的要求降低了，就是说好的产品不缺了，缺的是获客，那么怎么获客，哪里获客，获客成本这就是我们要思考的关键。基于传统的电销被整顿，扫楼式的陌拜人工成本大，人均获客效率低等劣势，线上平台转型是必然。其次，我们要一改传统中介高利润盈利思维，未来一定是要做低利润，甚至没有利润的常规业务模型，再靠深挖业务模式做起利润。本人十年创业经验，欢迎交流，未来行业生存下来的必然是规模化，平台化的玩家

贷款中介行业的痛点不是获客难，而是现在的客户资质普遍太差，放款难，放不出款，中介就无佣金，白忙活。平日看起客户很多很忙但真正能最后放款的寥寥无几，业务员白忙活。

要制定下自己的计划，最好选择一个主业单位和一个副业，

主业要选择自己熟悉的行业，比较清闲的，

副业要选择前期推广，后期持续收益的，比如p.o.s ，

我现在选择的就是主业是房押业务和银行助贷，时间比较空闲，副业是我选对了一个外汇平台，两年了也有自己的团队了，每个月都有被动收入，就算主业不挣钱，也有副业撑着。

中介

存在有其合理。

承接着双方，作为双方的桥梁。

只要提升自己的专业能力，以及银行内部的人脉，

以及做出口碑。

把控风险。

在金融业大发展的今天，大有可为

其实现在的利率私人机构很多做不了，但是国央企的资金还是没什么问题的，可能反而有利于这些资方的业务，当然高风险的现在刚改的利率没几个能做的

抵押贷0.5收点，办件，都费劲，很多人直接去银行了，收中介费，死路一条，

看了很多发言，那么我就借朋友给我分享的说说，我朋友之前是一名银行信贷经理，之后因为待遇和其他问题，离职出来干中介，，，，，其中的心酸只有自己知道。

很多人会觉得，这个行业应该是非常挣钱，其实不然，一个贷款中介所要具备的素质，必须要专业，高效。说起来简单，其实很不容易，如果一个客户，征信良好，资质优，你觉得他在哪里拿不到贷款？而找中介只有一个原因，信息，，，，是的，就是信息。

中介要精确的知道各家银行的风险标准（每家都不同），从而精确对客户服务，而获客的方式也非常重要，通常是前期陌拜积累，或者通过介绍。

至于题目，我来个标准答案吧，从对接银行产品，谈客户，获客，这三种模式中，只能任选一个，因为精力有限，然后精耕细作（也叫深耕），任何一种做到极致，足以让你衣食无忧

贷款中介行业竞争这么激烈，该如何生存下去？从两块来分析下 一:对内:提高员工整体专业度以及素质 、开发好的拓客渠道。二:对外:对于客群专一（统一）化，不要对客人存在欺骗行为

一:对内需提高员工整体素质、专业知识度，开拓不同的拓客渠道。

现在需要融资的客人，谁微信里没有两三个中介的贷款专员？所以这就给了客人很高的对比度。也就是当客人所能享受的服务相同时，他会对比什么？肯定是直接与他接触的专员的印象，从这块来衡量你公司的可信度。尤其是大客户，哪怕费用高些，他会优先选择靠谱的。而且当你的员工专业度很强时，甚至不同行业都可以与客人聊一点，那么前期第一次就可以很好的与客户聊起来，记住:你给客户第一次的印象甚至占了成交比例的30％以上。

至于为什么说增加不同的拓客方法？现在单单靠叉车、打外呼电话的时代已经过去了，因为这样会做的很累。想想现在谁的手机不会经常接到推销电话？所以要结合现代的线上渠道拓客，比如:机器人、短信、网上投放广告等等。都是不错的办法。有句话是这么说来着:资本推动产能，产能创造更多的资本！

二:对外做到产品专一化、诚实的对待每一位客户

什么叫产品专一化？就是当你做抵押就只做抵押、做信贷就只寻找信贷客群。因为你要记住:一天你工作的时间不会超过14个小时，人的精力是有限的，你既想处理这个问题，又想处理其他类型的问题，你会很累而且可能最后会得不偿失，丢了西瓜绿豆也没剩。而且当你做的产品专一化了，给客人的感觉也会不一样（比如做抵押的每天都发抵押产品与什么乱七八糟都发的两个人，你肯定选择第一个）当然也不是让你放弃其他类型的客人，当客人拿着材料到你公司谈了，其实转换方案也是比较容易的。

最后一点:不要欺骗客人，银行系、抵押客群非常的介意被欺骗。当然稍微的销售技巧你要有，但是前期撒的谎后期自己都圆不回来的那个可不叫技巧。 作为销售，后期你要指望老客户转介绍作为重心的，如果靠欺骗去成交，那公司以后会做的很累，只能不断开发新客户。

感谢阅读！

对于贷款中介工作讨论发言材料和贷款中介总结的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。