贷款活动营销技巧？

拼团贷款是什么意思

拼团贷款就是人数多的团一起贷款利率会很低。

“人数越多，价格越低”的拼团购物模式在日常生活中十分流行。近期，很多银行也赶了一把时髦，纷纷推出“拼团贷款”促销活动。拼团的营销模式是把客户变成销售，充分利用了移动互联网的社交功能，用更低的获客成本扩大市场占有率。拼团的营销模式是把客户变成销售，充分利用了移动互联网的社交功能，用更低的获客成本扩大市场占有率。

民营银行由于营业网点只有一个，吸收存款一直是一个老大难问题。也正是它们，最早开始借助互联网，不断创新营销手段。

疫情之下，消费贷规模快速萎缩，同时又肩负着刺激消费、扩大贷款的政策预期，银行积极推出拼团贷款的新玩法也就不足为奇了。

电商平台常玩的“拼团”模式，正被越来越多的银行“偷师”。浙商银行，近日上海银行、南京银行以及建设银行等超10家银行都相继推出了“拼团理财”“拼团存款”以及“拼团贷款”的活动。

拓展资料：

1、银行让利拓客

建设银行是国有五大行中，第一家推出拼团贷款的。2020年初，建设银行更新了App，在存款产品一栏中新增了“拼团存款”的功能。

“拼团存款”有4种产品可选：3个月定期存款两人团，利率为1.54%；6个月期定期存款两人团，利率为1.82%；1年期三人团，利率为2.1%；3年期两人团，利率则为3.8%。

具体操作很简单：手机银行用户发起“拼团存款”，将生成的链接发至群里，邀请亲朋好友参与拼团。拼团人数达到要求时自动成团，系统发起产品批量购买。上述最后一款产品不仅提高了客户的定期存款利率，还降低了起存门槛。

2、大行利率低至4.35%

工行融e借，想必大家都很熟悉了。融e借是工行向符合特定条件的借款人发放的，用于个人合法合规用途的无担保、无抵押的人民币贷款。

这款产品，近期促销也很猛，利率低至4.35%，记者从工行官方微信了解到，即日起至2020年3月31日，全部融e借客户的贷款利率统一执行年利率4.35%的固定优惠价格，贷款1万元，日息0.66元。

另据工行朱泾支行相关工作人员介绍，本月底前在该行办理e分期的业务可享受2.7%的年贷款利率，最长贷款期限5年。“这个利率很低了，一笔10万元的贷款每月只需要还不到2000元。不过仅限于消费，不能提取现金，也只能线上开通办理。”该工作人员对记者表示，原本e分期的利率为6%。

3、建行“快贷”最近同样将利率降至了最低4.35%，不过，也有一定的门槛，针对的是信用良好的建行个人客户，只要在建行办理业务（如存钱，购买理财、国债、基金等，贷款，代发工资等），都可能获得额度，具体可以建行手机银行上查看自己的额度和利率。

近期，记者也收到了中国农业银行的短信，称即日起至4月30日，农行网捷贷开展优惠活动，年利率低至4.8%，现在签约申请，一年有效。不过，不同地区的农行的“网捷贷”利率不完全一致，具体要看客户资质，但均在5%左右，比起年前还是便宜了。

4、此外，中国邮政储蓄银行推出了邮薪贷，额度最高30万，万元日息低至0.86元，也就是5.67%左右。中国交通银行目前执行的也是一人一价，最低5.76%。

记者了解到，目前面向医务人员，不少银行也有优惠措施。比如，即日起至4月30日，持有中行杏林卡的钻石卡客户、企业单位中包含“医院、门诊”等关键字的中行代发薪客户和全省公积金缴存客户，通过中国银行手机银行申请中银E贷，可享受最低4.75%的年利率。

获得交通银行信用卡拼团资格

获得交通银行信用卡拼团资格是交通银行信用卡网络发卡组团办卡的资格。一般交通银行信用卡申请都是秒批秒拒的，提交申请之后三到五分钟就会收到审核结果的，通过的话，三天左右就可以收到卡片，然后去银行办理激活就可以使用了。

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而且，凡身为新客户的邀请人（以下简称“团长”）在组团页面成功递交办理上述指定交通银行银联信用卡主卡申请，并在72小时内成功邀请1位或以上新客户（被邀请人以下简称“团员”）入团，成功提交办理上述指定交通银行银联信用卡主卡申请视为组团成功，组团成功且达标的团长及团员均可获得“外交官20寸拉杆箱”和“京东礼品卡（100元面值）”的组团奖励。

拓展资料

申请信用卡条件：

1.年满18周岁，具有完全民事行为能力；

2.有良好信用记录；

3.申请人可以为其具有完全民事行为能力的配偶或亲属申请不超过两张的副卡。

而且也可以通过登陆交通银行行用卡中心网站或者拨打交通银行客服热线进行注册，交通银行将根据持卡人申请当时的信用情况等进行审核批准。

最后，银行存贷款拼团的营销模式是把客户变成销售，充分利用了移动互联网的社交功能，用更低的获客成本扩大市场占有率。

具体操作很简单：手机端：iOS12

手机银行用户发起“拼团存款”，将生成的链接发至群里，邀请亲朋好友参与拼团。拼团人数达到要求时自动成团，系统发起产品批量购买。活动期间，交通银行指定信用卡持卡人，通过买单吧APP成功参团(可选两队中任一团队)，活动共分为五轮(每轮都需分别注册参团，每轮为连续两个自然周)，消费总金额较高团队取胜，胜利团队中个人消费符合排名条件(以下简称 消费达标 )， 即获赠对应礼品。未获得礼品的持卡人本轮消费的10%将且仅计入下一轮消费累计。

银行营销活动策划方案

（1）存款拼多多活动

借用拼团形式开展存款业务，通过客户之间的互相传播和集群办理，将存款营销转变为“团购”和“批发”。采用拼团的形式，借助私域流量传播机制，在客户群体内以高参与度的方式提升存款营销的转化率，客户参与到营销流程中，不再仅仅是“被营销”的客体，而变成营销链条中的参与主体。

编辑线上活动链接，用户通过线上链接报名参团，转发活动链接邀请好友参团，拼团成功后凭借参团信息到邻近网点办理1年期定期存款业务。可设置5人成团，拼团成功并完成最低1万元的1年期定期存款业务办理，即可享受高于现行1年期定存利率的利率优惠（具体以银行利率水平为准）。

（2）商品储蓄活动

商品储蓄是一种新创的金融商品，通过资源整合，客户不仅可以获得存款利息，还能收到不同种类的实物商品。

针对不同客户群体，可设置不同类型的商品或服务，如老年客户群体，办理1年期定期存款业务，可获取免费体检1次；女性客户群体，办理即可获取免费美容spa1次；亲子客户群体，办理即可获取儿童学习机1台，等等。

（3）新客大礼包活动

利用新客大礼包奖励吸引客户来行办理业务，不仅可以增长我行存款，也给客户提供了本地优惠，同时也为积分商城平台商户引流客源，促进客户到店消费，提升三方的互动性。

针对在我行办理1年期定期存款业务的客户，可领取大礼包一份，大礼包内容可结合我行积分商城平台商户优惠，比如赠送双倍积分、免费观影券、餐饮5折券等等。或赠送一定数额的金豆卡，客户可直接在线下商超抵扣消费。

（4）老客户续存奖励活动

针对1年期定期存款的临期客户，通过提供金豆卡或实物礼品奖励的方式，引导客户办理续存。

（5）抽奖转盘活动

针对办理1年期定期存款业务的新老客户，在厅堂内设置抽奖区，凭业务办理凭证可获取1次抽奖机会，奖品设置米、油、生活用品、消费电子产品等吸引客户，同时营造厅堂营销氛围。

以上提到的活动思路的具体方案模板和执行操作流程，主要是在班克慧销上找到的，上面还有很多其他方案也可以参考一下思路和创意。

关于开展贷款拼团营销方案和贷款活动营销技巧的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。