汽车贷款营销方案？

怎样贷款买车最划算？

目前市场上的汽车贷款主要有银行车贷、信用卡分期和专业汽车金融公司贷款，如果单从贷款利率来看，信用卡分期购车占有较大优势。同时，而且信用卡分期购车比银行汽车消费贷款更加容易操作，只要持卡人信用良好、有稳定收入即可，一般没有户籍和财产方面的限制。信用卡分期购车的首付金额一般要大于等于车价的30%-40%，最少贷款3万元，由于涉及多个汽车品牌，所以基本上涵盖了中档和低档车型。首付部分须用现金或存款支付，不能使用信用卡的透支金额。

据相关媒体调查发现，在现有贷款购车人群中，有四成消费者是通过零利率车贷购车的。相比传统车贷，零利率车贷无需消费者支附利息，它是汽车厂家和商家为购车者支附利息，是一种新型购车方式。但如何准确选择零利率购车方案，还是需要细细考虑的。零利率购车方案之银行版提到贷款购车，首先想起的就是银行，而零利率、零月供自然又离不开分期附款，目前许多银行都有车贷业务，如招商银行的“车购易”、建设银行的“龙卡分期购车”、民生银行的“购车通”、中国银行的“车贷通”等都推出了零利率、零月供的购车方案。■招商银行“车购易”目前招商银行的“车购易№障作品牌有北京古代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、东风雪铁龙等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京古代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，东风本田思铂睿、一汽丰田皇冠以及斯柯达晶锐。假如选择这种车贷方式，招商银行要求首附50%，则在一年之内可以不用附利息和手续费，在一年之后，再附清50%余款即可，相称于在一年之中，可以享受免利息和免手续费，相当于零月供。而如果分24期的话，手续费将会高达4.5%～7%，最低的是思铂睿，手续费为4%；如果分36期的话，北京古代途胜的手续费高达10.5%，思铂睿则为7.5%，SOUL为8%。 车友之家 此外，银行对于车贷客户还要求必须有房产证，在该银行无不良信用记录。从上表中可以看出，对于同一个品牌，不同银行之间的政策是相等的，而各个银行还有自己的杀手锏：建设银行最优惠方案是提供应东风本田思铂睿的购车用户的，24期分期手续费仅为4.5%，36期分期手续费仅为7.5%，远低于其它车型。不过东风本田思铂睿的价格区间为23.78－27.18万元的区间也是众多车型中较高的，仅次于皇冠3.0，银行的“小九九”则是想吸引高端客户：开得起思铂睿，自然在财力上比较有保障。■建设银行“龙卡分期购车”建设银行“龙卡分期购车”的合作品牌有北京古代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、长安铃木等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京古代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，广汽本田雅阁、锋范，一汽轿车睿翼、马自达6，德国大众甲壳虫，以及斯柯达晶锐、昊锐。与招商银行统一要求50%不同，对于不同品牌的车型，建设银行要求的首附也不尽相同，雅阁、锋范、狮跑、福瑞迪、SOUL、甲壳虫都只需要首附30%即可，悦动、途胜I30和晶锐、昊锐则为40%，睿翼和马自达6则为50%，相当于得到了一年的免息贷款。在一年之后，再附清余款。在期数上，除了分12期，广汽本田则提供了最长18期的分期。而如果分24期的话，手续费将同样会高一点，为4%～7%。而一汽轿车睿翼和马自达6的24期分期手续费费率较低，仅为4%。据经销商介绍，购买睿翼和马自达6，如果分24期话，第一年无需还款，第二年的第一个月一次性收取贷款金额4%的手续费，这个手续费还是比较诱人的。 车友之家 此外，建行对于车贷客户也同样要求有房产证，在该行无不良信用记录。■民生银行“购车通”民生银行的“购车通”的合作品牌中，可以提供零利率、零月供方案的惟独两个品牌，比亚迪和菲亚特，比亚迪F3R和F0从6－24期都可免手续费，而菲亚特旗下三款车型，则惟独6期时才能够免手续费。而其它车型的6期、12期、18期和24期手续费分别为3%、5%、7%和9%。综合考虑首附和手续费，在民生银行购买比亚迪车型F3R和F0比较优惠，菲亚特的进口车型只能够分6期，实在是有点短。

怎样贷款买车最实惠？2年期和3年期或者5年期有什么区别？

一、利息不同：

三年期一般利息更低。五年期利息比较高。每月还款额度有差别，同样免息的话，三年还款压力小很多。

二、还款计算公式不同：

贷款买车的每月还款额有一个计算公式，主要是根据消费者所选择的贷款方式，选择怎样的还款期限，银行根据经济条件给出合适的还款方案。

以某银行的汽车消费贷款办法为例，还款的计算公式：每期还款额=贷款本金/还款期数+(本金-已归还本金累计)×利率(月利率)。

贷款买车一般以初期贷款总额为基数，按签约时户触膏吠薇杜疙森躬缉银行同期贷款利率计算，在还款期间如银行利率有变化，则随利率调整，一年一定。

三、贷款总值不同：

既然是贷款，肯定是有利息的，越短时间越划算的，不过正常买车都是按照3年期计算的，假如手中资金宽裕了，可以提前还款啊，不过提前还款是需要交违约金的，不过违约金肯定比后期的利息要少，整体来看提前还还是合适的。

扩展资料：

买车注意事项

1、检查外观：白膜是否完整、洗车后有无划痕、车漆是否刮擦、胎毛是否整齐浓密、内部装饰是否完好（座椅、中控、方向盘、门窗、遮阳帘等）。

2、检查空调系统：开启空调，按键是否灵活、能否快速制冷。

3、检查音响系统：USB、收音机、CD有无故障，声音有无瑕疵，导航是否正常。

4、检查中控仪表显示：一般里程不超过60公里，屏幕显示是否正常。

所需资料

1：《个人贷款申请书》；

2：个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明；

3：户籍证明或长期居住证明；

4：个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明；

5：由汽车经销商出具的购车意向证明；

6：贷款买车首付证明；

7：以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，提供担保的有关材料，包括质押的权利凭证、抵押房地产权属证明和评估证明、第三方保证的意向书等；

8：如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等；

9：借款所购车辆为二手车，还需提供购车意向证明、建设银行认可的评估机构出具的车辆评估报告书；车辆出卖人的车辆产权证明、所交易车辆《机动车辆登记证》、车辆年检证明等。

参考资料来源：百度百科-贷款买车

如何为客户制定购车方案

对于已经选择了自己购车的消费者来说，刹车是否适合自己的购车计划非常重要，这是在一定程度上缓解资金压力的一种手段。买满车的朋友就不要看了，哈哈！对于大多数消费者来说，分期付款买车是一种常见的做法。所以在买车的计划中，有一些分期付款的方式供大家根据自己的情况来刹车。让我们来看看。银行车贷:不如向银行申请以低于贷款的利率买车。除了放心，银行也放心，在利率方面，确实更合理。用信用卡分期付款买车也很常见。它的门槛并不高。此外，流畅度相对简单。同时，也不需要抵押担保。不过需要注意的是，手续费确实比银行车贷高。再者就是厂商的金融贷款，在很多第三方估值的平台都很常见，分期周期长，利率比银行高。但是目前零息贷款优惠更大，赶上免息通道可以享受更大的优惠。当然，买车的方案有很多。可以进店咨询或者和有车的朋友讨论，选择更适合自己的方案，这样可以少花钱买好车。

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