为啥卖车都要鼓励贷款？

为什么4s店卖车喜欢你贷款买车，不喜欢全款买车？

在4S店买车时，我们会发现，销售总是会极力推荐我们贷款买车，那么，贷款买车真的有他们说的那么好吗？其实，贷款买车有优势也有劣势。优势就是我们可以提前消费，买到自己心仪的车，劣势就是贷款买车会增加买车的费用。

首先我们来说说贷款买车的优势，就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱，但是这对于迫切需要一辆车的人来说，无疑解了燃眉之急。

再来说说贷款买车的劣势。

第一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。　买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后，买主还需要支付几千元的解压费。并且，在选择贷款买车时，必须选择这些服务。

第二，选择贷款买车，4S店会强制要求买主买全险，甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下，消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外，其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前，4S店要求他们必须在4S店买全险，通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。

第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关

为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买？

随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。

去4S店买车的时候，车主经常会要求对车价格进行计算，这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车，因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下，4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说，一辆20万汽车全光买车，4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%，如果是贷款买车，首付需要支付30%，这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大，所赚取的服务费也就越高。

贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行，那么可以得到一定的回扣，这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。

还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。

为什么4S店都想让贷款买车？

4S店之所以更喜欢车主贷款买车，是因为贷款买车能给4S店带来很多间接利益，这些利益能给4S店带来很多额外的收入，具体有以下几种：

1、贷款买车手续费

在4S店贷款买车是要收手续费的，而且手续费还很高，这些钱一分不少的进入了4S店的口袋，但是全款买车的话就没有这笔钱，所以，4S店更希望车主贷款买车！而且一旦车主贷款买车了，那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了，这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因！

2、贷款买车上全险

贷款买车除了要收手续费，4S店还会要求顾客上全险，如果不上全险，那么是无法买到车的，这其实是4S店和保险公司的一种合作模式，只要4S店给保险公司争取到一份全险业务，那么4S店也会得到一定的佣金！

3、贷款买车店内保养

虽然这个并没有强制要求在4S店内保养，但是大多数情况下，为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种套路，在还车贷前狠狠的敲一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运。

除了以上三条，其实4S店能坑用户的地方还有很多，总而言之，买的算不过卖的，贷款买车虽然缓解了车主的压力，但是不划算。

买车方法：

贷款买车有贷款买车的好处，全款买车有全款买车的好处。如果你的手头足够宽裕的话，那么全款买车能够让你省去很多麻烦，不用担心后续的“消费陷阱”；如果你的手头没那么宽裕，想要给自己今后用钱留点空间的话，那么贷款买车也是可行的，但是一定要将各种协议、合同研究清楚，不要稀里糊涂多花钱。

如果手里钱不够，但是很想买一台车，那么完全可以在银行贷款，然后去4S店全款买车，这样一来，即不用交昂贵的手续费，还能免去很多麻烦，以后只需要还银行就可以了，个这是贷款买车最好的方案！

关于为啥只卖贷款车子呢和为啥卖车都要鼓励贷款的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。