贷款营销模式有哪些？

贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

贷款营销的目的意义

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

企业经营贷款可作哪些用途

企业经营贷款的用途：

1、企业经营贷款可以用作借款人合法的生产经营活动以及所需的流动资金周转，购买添置更新经营设备等，支付所租赁的经营场地，如办公场地等，用于经营场所的装修。

2、具有优势的经营行业贷款包括制造业，批发业，零售商贸业，物流业等会受到鼓励，其他不被允许的行业包括：房地产开发，土地储备，高能耗，高污染等行业被禁止的。

3、提供经营贷款的银行有招商银行的生意贷，老客户信用贷，p.o.s 商户贷，供销流量贷，工行的网贷通，交行的展业通，平安银行的经营贷，光大银行的“阳光助业”等。

企业经营贷款可以根据您目前经营状况的需要进行申请，通常经营贷款是面对一些中小企业，微型企业及私营企业服务的融资产品，可以在短期内帮助借款人完成相关的审批并放款，具有灵活的的优势。

企业税代贷款要求：

1、营业执照注册和实际经营1-2年以上;

2、企业连续一年纳税总额(增值税和所得税等总额)达1万以上;

3、近半年未变更企业法人;

4、企业必须有实际经营场所;(前期验点也是用到的)

申请人要求

1、年龄一般要求年满18-65周岁;

2、一般要求法人申请或者股东申请占股20%以上，有些银行也接受股东(占股一般20%以上)或实际控制人申请!

纳税要求

纳税评级标准共有五档：A/B/C/D/M级，目前绝大部分银行申请税贷要求A级或B级，也有少数一些银行可以接受M级或C级(通过的概率很低，但是新企业纳税等级是M级的，企业经营状态良好，纳税额度较多，这个影响不是很大)

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