信贷员营销心得？

在银行，客户经理岗位有前途吗？

本人是一名国有大型银行的公司客户经理，下面就自己近年的相关工作经历来简要谈谈自己对于上述问题的一些心得体会吧。

希望能起到一点抛砖引玉的作用，同时也希望能给有志于从事相关工作的朋友一些有限的助益吧。

首先说说日常工作（银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理，由于笔者从事的是公司客户经理，因此仅在此主要谈些公司客户经理的相关情况吧）。

其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。

如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。

负债业务说其实就是所谓的拉存款，主要就是维护已有客户的存款规模以及份额，同时拓展新客户的账户开立，最后达到客户经理名下存款规模的稳定或是新增。

资产业务也就是银行发放贷款，实际工作中除了需要营销客户办理贷款，更要注意相关风险的控制，说白了就是客户申请的贷款必须能够符合相关贷款要求，通过银行审批成功发放，并能够按期还本付息。

中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费（就目前中国银行业现状来说，一大部分的银行中间业务是依靠贷款息差的转化带来的，和真正意义上的中间业务收入在本质上还是有比较明显的区别）。

以上就是银行公司客户经理的一些主要日常工作，其实要说详细了，能写的还有很多，各家银行对于公司客户经理的分工也可能会有差异，因此笔者仅在此对相对主流的客户经理日常职责进行一个简要的阐述。

再来说说银行客户经理的待遇和前景。

说到待遇这个问题，笔者认为是一直都是一个仁者见仁智者见智的问题，让不同银行不同业绩的客户经理来谈谈自己直观的感受，相信结果肯定是全然不同，但是要笔者相对客观得说，银行客户经理的待遇在国内还是属于比较有竞争力的。

至于前景的话，日后发展好坏主要还是和每个个体的自身素质、机遇、努力程度有关，笔者也只能在此主要概括一下客户经理在行业内的发展方向：

一、晋升管理层，也就部门经理、分支行行长；

二、转岗至其他银行岗位及部门；

三、一直从事客户经理工作，在技术职称上获得相应提升。

我在交通银行的某支行做过客户经理，个人的、对公的，都有做过。

一、个人客户经理（俗称理 财经 理）

还记得手机银行、网上银行还没有那么普遍的时候，来银行柜台买理财的人还挺多的。

2014年我做的最多的就是给买理财的客户打印购买单子、填写单子、给新客户开贵宾卡（因为只有开了贵宾卡的客户才能有支行归属，也就是才能算个人业绩）。

后来，2015年以后吧，手机银行和网银大规模兴起后，客户来网点的频率越来越低。来网点的客户多是中老年人，怕自己操作不好电子银行，就来银行让客户经理协助操作。顺带找人聊聊天，排遣一下时间。

之后客户经理维护客户就靠短信、微信、电话了。银行系统会提示今天理财到期的客户名单，然后就可以借助这个名单去联系客户。看看除了理财，还能不能额外做些交叉销售。

当然没有到店客户也是万万不能的，所以行里会经常想些点子，让客户经理出门，上企业近小区，发些礼品，搞点宣传活动。但在我看来，出力不讨好，一般都没啥作用。

上面说的就是开发客户、维护客户、接待客户的内容（对外的工作内容）

其实，最耗时和耗神的就是对内的工作，即系统内部的工作。

银行的各种检查啊、培训啊、考核、会议特别多。多到令人发指！

个人客户经理服务区域都是有后台录音录像的。所以很多情况下，即使没有客户都不敢胡来。要姿势仪态端庄、不能老翻手机。

个人客户经理的发展前景吧，听我之前的同事说，现在网点比两三年前更冷清了。但至少比柜圆强一点，现在很多网点的柜台都取消了，柜圆更是无处安放的岗位。

二、对公客户经理

很多客户开发和维护工作都得是领导出面的。

客户经理更像是跑腿的。因为对公业务的业务单据比个人业务要复杂一些，所以客户经理日常做的最多的就是送各种各样的业务申请单和回执。

还有很多业务权限也在分行，所以支行的客户经理，还得多去分行刷脸熟，交业务。

对公业务的内耗比对个人的更有甚至。因为业务流程长，还经常与上一级部门打交到，所以哪怕想推进一点点的进度，可能都要让人心堵到吐血。

加班也是常有的，因为长篇的授信报告肯定不会让你上班写的。

但对公客户经理做的时间长，肯定会比个人客户经理要更有价值一些。同时会历练一颗强大的内心。哪怕之后转行，路子也比个人客户经理也要宽一些的。

我在银行干过很多年，客户经理也干过很多年，对这一岗位很有感触。每一个做银行客户经理的人都不是奔着一辈子只干客户经理去的。每一个行长都不是一个连客户经理都没干过的人。

我认为客户经理是非常有前途的岗位。主要原因有三点：

一、没有工资天花板

打架都知道想挣钱就干销售，客户经理也属于销售岗位。无论是贷款客户经理还是理财客户经理，都算是银行的一线销售人员。从理论上讲，他们的工资是随着客户存款规模及贷款规模的上涨而上涨的，几乎没有天花板。

我见过很多客户经理的工资甚至高过了支行长的工资。甚至有些贷款客户经理还会有不少外快。随着现在经济环境不景气，不良贷款也越来越多，客户经理的工资也受到了不小的影响。他们的工资虽然没有上限天花板，但也没有任何下限，低到一个月八百的也有。

二、知识及经验积累

基层的工作经验之所以重要，就是因为它能让你有充足的机会与客户接触，有大把的时间了解业务知识。没有这些经验和知识，将来当上行长的时候可能会带领银行走向崎岖。积累知识与经验的同时，伴随而来的也有大客户的积累，这也是将来能够当上支行长的仰仗。

在我们银行，甚至在同业内的大多数银行，各支行长都是客户经理从初级客户经理到高级客户经理再到副行长、行长的。

三、相对自由的空间

支行的岗位基本上就三类：柜台里的柜圆，柜台外的客户经理，副行长和行长。副行长和行长责任比较大，担负着全行的业绩；柜台里的柜圆基本就被局限到了柜台的大玻璃另一侧，还有摄像头监督；唯有客户经理因为有营销的任务，所以可以经常外出。有的时候一打卡就出门了。

这样的自由空间能为客户经理减轻工作压力，至少不用像柜圆一样被绑在柜台里。虽然银行不允许员工经商办企业，但据我所知，很多客户经理正是在这样的自由空间里有了自己的事业。

总结：

你要说客户经理没前途，这个岗位是通往银行康庄大道的必经之路。你要说客户经理有前途，这个岗位工作压力大，工资也没保障。其实我认为的前途并不重要，前途是自己打拼出来的，关键还是要靠自己。

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！

本人在银行工作多年，对此题看法如下：

01我对客户经理的理解

本人一直从事管理工作，没有做多客户经理岗位，但身边有许多的客户经理。我觉得客户经理是银行三大渠道最重要的渠道。另外两个渠道是电子银行和银行物理网点。

02客户经理干些什么

有很多种客户经理，如对公、个贷、理财、信用卡、融资等，每个客户经理都是每个银行的神经末端，非常靠近市场，接近市场，很锻炼人，要做好客户经理，非常地不容易。

千万别有接触的是有钱人，自己就会变成有钱人。两回事，就象你买个跑步机，办个健身卡，不等于你会有 健康 。

我见过比较低级的客户经理，在酒桌上，私人客户在谈民企融资难、谈欧洲红酒和澳洲红酒的不同、在谈莉娜的人生选择，而我们的客户经理支行不断点头应承，低三下四，丝毫不能与客户进行平等对接或是给客户有价值的信息、知识。

我也见过比较高级的客户经理，能给客户带来财富增值、或是人脉扩张、或是知识、 科技 的新东西，无论多有钱的客户，都非常尊敬他。

我还见过比较牛逼的客户经理，其比较有背景，所谓的银行高端客户在他面前都唯唯诺诺，尽量满足他的要求。

03有前途吗

我觉得要看你在哪个层级。如果你在总行层级，建议你不要考虑业务部门，如同业、私人银行、信贷等部门客户经理，尽量去办公室、董事会、人力部等离董事长、行长近的地方。

如果你是省分行，可以考虑到业务部门做客户经理。

如果你是在二级分行及以下，建议你去做客户经理。不但收入高，而且未来的支行行长、业务部门总经理都是你比较好的职业路径。同时，由于手里有客户资源，你可以随时跳槽，获得更大的发展空间。

04例外情况

如果你家里有背景，无论在哪个层级，都不建议你去做客户经理，你可以选择自己喜欢的一个岗位，然后同时利用资源帮助业务部门做客户经理的活，加之你的背景，这样在晋升上会是火箭速度。

一般情况下。

客户经理分两大类，对公客户经理和 对私客户经理 分别负责维护银行的对公客户和对私客户。

工作的内容就是维护客户，完成领导交代的其他工作。

做了一年多的银行对公客户经理，我想说以下几点：

1.首先，如果是关系户，有钱有资源有人脉，为什么不做呢？银行虽然算不上事业单位，但是相对于公司员工来说，工作稳定，福利较好，平时还能接触到很多小道消息，不考虑名声，绝对比事业单位公务员要好。

2.看所在银行，所在网点。如果银行网点资源丰厚，坐等客户上门，何乐而不为呢？

3.看自己本人。在现在的经济情况，银行已不是纯粹的甲方地位，往往需要低声下气地去求人贷款存款，其实说真的，在工作中会遇到很多奇葩的人，会受很多的委屈，不仅仅来自客户，更有考核压力，同事的欺压和领导的压力。但是正是在这样环境下，更能逼着自己去成长。所以如果你想当银行的客户经理，首先你就要做好受委屈的准备，能抗住压力。并且，对于银行客户经理来说，根本就没有所谓的假期，常常有客户在节假日来骚扰你，说个夸张的，重要客户就算半夜十二点约你出去，你就算再累再困也得屁颠屁颠地出门去服侍，现在银行里有钱就是大爷。

4.职业发展。在我所在的银行，中层干部大多数是男士，大多数的女客户经理呢？要么转去中层风险岗，要么转去后台类似人力，后勤岗位，只有少数女客户经理留岗，升为主管。行长的话就少之又少。但是我仔细研究过银行的零售岗位，大多数 零售行长 为女行长，对公团队主管及以上男性居多。这其中的原因就包括应酬及所花费在家庭的时间了。所以对于职业发展的规划要考虑到这点。

但是，就个人而已，我所在的某商业银行还是有很完整的培训体系，晋升渠道也相对透明，入职一年多得到快速成长，但是最近感觉每天被指标压得喘不过气，每天都厌烦上班。最近请假在家休息调整，是辞职还是继续煎熬是个很严肃的问题。但是说实话，能在银行熬个两三年，除非你都是过日子过的，不然就算辞职也不愁没工作，更不愁没能力去创业！

希望通过真实案例的介绍和解读，探讨如何规划贷款方案，从而更好地满足不同融资需求，降低融资成本。至于，非涉贷问题，不在本文谈论范围之内！

分享广州地区各大银行最新贷款政策，真实贷款案例剖析解读！涉贷答疑，有问必答!

银行的客户经理是走在业务最前端的“银行资产”，是作为银行信贷、零售等各项业务的市场推广者，客户经理的好坏直接决定了银行的各项业务的完成情况和完成质量。所以，客户经理的从业经验是银行工作者在未来岗位上升过程中必要的因素。

正常通过校招的银行员工必经的几个从业阶段是：

银行柜圆—零售产品经理—客户经理

从一个银行柜圆到客户经理最快的也要两三年的过渡时间，而成为一名客户经理也被视为一名员工能力的认可。

为什么很多人进入银行都想成为一名客户经理？

一、 接触的客户资源多 ，对自身的以后发展有帮助，无论是升值还是跳槽客户资源是你倚重的筹码；

二、在接触各行各业的客户过程中， 对自己的识别能力、处事能力、营销能力等都是一种提升；

三 、收入高 ，客户经理的工资中绩效工资占比很高，优秀的客户经理收入和普通员工之间的差距还是很大的；

四、 时间自由 ，客户经理外勤时间很多，相比于柜圆，客户经理可以正常节假日休假，中午休息时间也很充足；

五、客户经理是行内各岗位竞聘的首选

当然作为一名客户经理，也需要强大的抗压能力

贷款发放任务

不良贷款的催收任务

信用卡、etc的任务

存款任务等等，客户经理作为业务全能手，承担的压力也是普通员工难以比拟的。

而且还要应付各种合规检查，贷款贷前、贷中、贷后的各种流程合规性检查等，搞不好就有被扣减绩效的可能。

银行的客户经理是否有前途，我来回答你

有没有前途因人而异吧，有能力的人能借助自己的岗位优势发展人脉，逐步提升自己，而有的人则是顺其自然，就客户经理岗位而言肯定没有正式工作人员享受的优惠力度大，我同学大学毕业就进入银行，开始也是客户经理，三年过去了没有任何起色，而他本人也不是那种不上进的人，每月除了那点死工资没有其他收入，但是不能以偏概全，如果在一线城市，我想会好一点，因为一线城市的金融业发达，优良好的商业氛围，但是一线城市也有一定的人才竞争压力，消费又高，所以综合各种原因分析，不管在哪都有一定的压力，我们首先考虑的不是国家给予我们什么，而是自己如何努力提升自己，改变自己，只有这样，我们不管做什么都不会差到哪，这也是我自己毕业四五年的一点经验之谈吧，希望对你和广大读者有一定的帮助吧，谢谢！

ISTJ（内倾、感觉、思维和判断）——从容不迫地做好自己的工作

个性特征描述：

★ ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。

ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。

★ ISTJ型的人特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。

★ ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ型的人天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变，但是在他们冷静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。

※ 可能存在的盲点：

● ISTJ型人的一个普遍问题是在计划的细节和每日运行中丧失了自我的倾向。一旦沉浸其中，他们很固执僵化，不愿意适应或接受另外的观点。如果没有看到新想法的直接和有效的运用，他们往往会产生怀疑、他们必须花时间注意全部的客观事情，考虑他们可能没有考虑的可选择的情况，收集范围更广泛的信息，有意识地努力对他们的行为的未来含义做出预测，能够在各方面都增进ISTJ型人的影响。

● 有时ISTJ型的人很难理解其他人的需求，尤其是那些与自己差异很大的需求。因为他们对自己的反响很隐蔽，所以他们被视为冷静而无情。他们必须直接地表达出对他人的欣赏，而不是仅仅保留在内心。

● 因为ISTJ型的人很有条理，所以他们希望别人也如此。他们冒险把自己的判断强加于别人，无视那些不是十分自信的人的意见。他们强求别人按照他们的方法做事，阻止运用那些更有创造性的、新颖的方法。他们应该对未经考验和非传统的方式持开放的态度，这样才会对人们的差异更加容忍，最终才能做出有效的抉择。

※ 功能运用

● 外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。

● 每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。

※ 有效地使用你的类型：(ISTJ)

● ISTJ型的人主导功能是（关注细节），辅助功能是思维。他们倾向于：

注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统。

合乎逻辑擅于分析、客观、公正、有逻辑系统的思考、具拟判能力、坚定。

● ISTJ型的人比较少地使用他们的第三、第四功能—情感和直觉。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。

※ 作为一个ISTJ型的人：

● 如果你过多的使用感觉功能，你可能失去整体的概念、想不出各种可能解决的途径、不住直觉、不求创新、无法应付太复杂的工作、不喜欢预测未来。

● 如果你过多的使用思考功能，你可能在需要的时间忘记去称赞他人，或忽视你决策对其它人的影响。

※ 问题解决方式

● 每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下：

主导功能感觉——辅助功能思维——第三功能情感——第四功能直觉

● 人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下：

一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。

● 工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。

工作中的优势:

※ 对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势,完善自己。我们对于成功的建议是：“取已之长，补已之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。

你在工作中的优势：

● 办事精确，希望第一次就能把工作做好

● 乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策

● 每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上

● 能够独立地工作

● 灵敏的组织能力

● 一丝不苟、认真专注地对待具体问题：事实和细节

● 相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式

● 非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言

● 明白清晰的工作伦理；认为高效率和多成果是很重要的

● 对实现目标有毅力和决心

● 通情达理，视角现实

工作中的劣势:

※ 下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。您工作中的劣势：

● 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法

● 对变动感到不安；排斥革新

● 对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心

● 有时会由于近期目标而忽略长远需要

● 办事死板；必要的时候难以或不愿意适应新情况

● 难以看到问题的整体以及行为的长远影响

● 对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感

● 需要的时候不愿意改变努力的方向或调整投入的多少

● 不愿意促成必要的改变，也不愿意支持经过仔细考虑的风险行为

适合的岗位特质

★ 研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。

下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。

★ 你的岗位特质：

1.本质上是技术性的，能让你依靠自己的能力来使用和了解重要的事实和细节。

2.涉及很多实际的产品和服务。这些产品或服务是通过严谨周密、合乎逻辑且效率高的方法——最好是运用标准化的工作程序来生产或实现的。

3.能让我有大量的时间独立地工作，运用杰出的集中注意力的能力来完成项目和（或）任务。

4.是在一个稳定和标准化的环境中完成的，做这些工作时我不必去冒不必要的风险、运用未经检验过的或实验性的方法。

5.能看得见的而且可以衡量的结果，而且需要和重视运用精确的标准来评估工作的多少或好坏。

6.有明确的目标、清晰的组织制度和模式。

7.在演示或递交工作成果之前能让我有充足的时间来准备，最好是单独进行或小组进行。

8.能让我具有越来越大的职责和权力，而且只要要求我参与很少的社会政治方面的活动；我的工作表现是根据我完成工作任务的多少或实现工作目标的好坏来衡量的，而且我的努力和贡献很受欣赏和重视。

9.在工作过程或气氛中，我的现实的判断和过去的经历很受重视和嘉奖。

10.能让我拥有必要的资源（人力方面和财力方面）和材料来订立正式的目标，并且实现这些目标。

※ 职业类型——您适合的职业：

★ 也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。适合ISTJ型人的一般职业

★ 商业·审计员·公司经理·会计·管理者／监督人·文字信息处理专家·效率专家／效率分析者·保险业主(保险商)·后勤供给经理·制定规章制度的官员·信息总管·会计／保险统计员

● ISTJ经常喜欢与商业有关的一些职业，他们在管理系统和使事物正常运行方面有出色的才能。他们经常喜欢到传统的、已经建立多年的团体或公司去工作，他们的加盟有助于团体或公司机构的正常运行。他们工作富有效率，他们认真而详尽地记录各种花销和税务，不允许有任何未经检查或未经修正的错误或遗漏出现。作为管理者，他们为每一名雇员制定清晰的工作权限、建立起一整套标准的规则。他们喜欢能够生产出具体产品或提供具体服务的商业工作。

★ 销售／服务·警察局高级职员／侦探·情报检索服务社代理人·政府雇员·陆军军官·管教人员·房地产代理商·体育设备／商品销售商·教养所所长

● 市政服务工作能够满足ISTJ服务于社区的愿望。他们喜欢维护服务或保护所有人的社会系统。他们喜欢在制度分明的环境中工作。无论是发布命令还是接受命令他们都做得很好。他们运用自己的知识和过去的经验果断地、有效地处理当前的问题。他们对事实和细节有非常好的记忆力，无论做什么，他们都用自己的实践经验做出判断。他们喜欢销售真实有形的产品，从中他们可以获得个人收益。

★ 金融·银行查帐员·投资担保人·税收监察员·预算分析员·股票经纪人·房地产策划·信贷分析员

● ISTJ拥有数学方面的天才。他们能记住有关事实和细节的数字，并能在必要时引用它们来支持自己的观点。他们不会轻易转移注意力，工作时特别专心、辛苦，工作成果既准确又细致。金融领域的职业需要以下才能：能很好地独立工作；能够吸收大量数据；能够进行精确的计算，这些都是ISTJ所具有的。

★ 教育·学校校长·教师：技术／工业／数学／物理·图书管理员·管理者

教育领域的职业对ISTJ是非常适合的，尤其是那些管理和技术方面的工作。ISTJ能够很好地管理学校或课程的运行。他们通过实践寻找维持系统运行的可能性和方法。管理方面和图书馆方面的职业使ISTJ能够独力工作，运用他们客观的分析能力处理数据，如考试成绩、预算等。教书对ISTJ也很适合，特别是一些技术和实践的科目能为他们提供很多学习和教授的机会。

★ 法律／技术·法律调查员·律师秘书·电工·工程师·机械师·计算机程序设计员·科学作家·律师秘书／律师专职助手·药品经销商／调查员·脑电图技术专家／技师·地质学家·气象学家·航空机械师·机械／工业／电子工程师·农业科学家

● 这些职业为ISTJ提供了运用他们技术才能的机会，而且他们的工作结果都是要求高度准确的产品。因为他们从不盲目地接受事物，所以他们能够抓住工作中的疏忽和纰漏，并且忠诚地遵循必要的程序和系统。上述职业中有很多还能为ISTJ提供独自工作的机会，让他们充分发挥专心工作的优点、出色的记忆力及各种技巧。

★ 保健·兽医·普通外科医师·牙医·护理指导员·保健指导员·药剂师·实验室技术人员·医学研究者·最初保健护理医师·生物学和医学技术专家·运动生理学家·药剂师／配药技术员

● ISTJ经常投身于医药行业，特别喜欢就职于一些有着传统制度的医院。他们对病人保持密切的关心，耐心地倾听他们的诉说，并给他们提供一些有思想、有节制的建议，制定出恰当的治疗计划。ISTJ还是保健方面成功的指导者，他们尽心尽力地工作，承担应尽的义务，履行应负的责任。他们喜欢有条理的工作环境，在这种环境中他们能朝着目标前进，按时完成应做的工作。牙科和药剂学需要更多的技巧，因此为ISTJ所喜爱。因为他们善于抓住事实信息，并且能够永远保留这些信息。

对组织的贡献

● 行事坚定，按部就班；

● 关注所管理事务的具体细节，小心谨慎；

● 能恰当、得体地安排工作事务；

● 讲信用、守承诺；

● 在良好的组织机构中工作较佳。

领导风格

● 通常运用经验和对事实的把握作出决策；

● 在履行职责时，表现可靠、稳定和始终如一；

● 尊重传统和等级制度；

● 欣赏和鼓励那些照规矩办事的人；

● 关注当前的、实际存在的组织需求。

潜在缺陷

● 忽略日常工作的长远影响；

● 不注意微妙的人际信息；

● 有时表现得不灵活，僵化；

● 相对更期望他人循规蹈矩，而不鼓励创新。

适合的工作环境

● 所在组织中，成员工作努力并且关注事实和结果；

● 工作能够提供一定的安全感和稳定性，并能考虑个人隐私；

● 领导认可和赞赏稳健的工作方式；

● 结构化的；*有序的；*工作取向。

个人发展建议

现在你对自己的人格类型和动力已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”，这是关键所在。运用你的能力非常容易，你成功的秘诀在于：

● 要敢于探索新的可能性；*更多考虑人性的因素；*要乐于接受新事物。

个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变：

发展建议：*除了眼前的现实，需要关注问题的更广泛的枝节；

● 需要考虑人的因素；需要尝试新的东西以避免墨守陈规；

● 需要对那些不太在意规则而努力创新的人保持足够耐心。

希望以上资料对您的就业选择、职涯规划有帮助，再次感谢您的阅读！

想知道自己是什么样的职业性格吗？欢迎留言、关注哟！

关于网络贷款的感想怎么写

助学贷款的事终于算是告一段落了。

从中我真的学到很多东西，这些东西都会是我人生中珍贵的财富。

其一，我知道原来让人家没有利息的借给你钱真的不是一件容易的事，你必须得有足够的材料证明你需要这份钱，而且还得态度好，让人家满意。

对于信贷销售心得和信贷员营销心得的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。