4s汽车贷款套路？

4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这里面有什么猫腻？

想必大家都了解过这样一个现象，4S店里宁愿不收利息，也要劝大家贷款买车，这里面是有一些猫腻的。因为贷款买车和全款买车有着很大的区别，同时支付的费用也是不同的。这两者最大的差别就是需要支付按揭手续费和贷款利息了，而这两项费用和保险费则是4S店里最大的盈利项目。

如果大家都选择全款买车，那么4S店可能挣不到钱，所以会告诉大家贷款买出的一些好处，却不告诉大家贷款买车要面临的风险。因为全款买车的费用只包括裸车价、保险费用、上牌费、购置税等，但是贷款买车可就多了两项，也就是按揭手续费和贷款利息了。其实贷款利息是比较多的，但是很多人听到无息买车，就比较心动，4S店的工作人员也不是傻子，因此会将这些费用想方设法的给赚回来。

因此就会给顾客提供一些强制性的消费，例如购买汽车装饰品、坐垫脚垫等，还有的一些4S店会推荐顾客去购买其他的增值服务，所以这种行为也就应付了一句话，“羊毛出在羊身上”。因此大家买车的时候，一定要慎重一些，不要被这些蝇头小利给吸引住。而且有的4S店还会在顾客的车上装上GPS，就可以有效的监测到顾客的车辆处于哪个位置，另外也会通过这个定位，来及时的收回相应的还款。

要知道银行和金融机构本身是不收取手续费的，但是客户是通过4S店来进行贷款的，所以这期间也是要交相应的手续费。所以综上所述，利息全部都会通过这些行为举止给挣回来，所以大家也要长长心，能全款买就全款买，不能全款买，也要尽自己最大的努力，多付一些首付。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后隐藏着哪些猫腻？

很多4S店宁愿不收利息也要劝购买者贷款买车，主要是因为买车的时候不会收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一个说法。

现在车已经成为了人们出行的基本交通工具，当人们拿到驾照之后就会有买车的打算，所以现在买车的人越来越多。很多买车的人一开始会想着去贷款，当看到优惠力度之后，就会选择全款买驾车而4S店宁愿顾客去贷款买车，也不会去让你全款买车，主要是因为里面会有一些小的细节。在不同的4S店销售们的情况都是一样的，如果知道对方是贷款买车态度是特别好的。

如果要提到全款提车态度反差比较大，很多人感觉这种思维是错误的，但是我们要知道4S店这样做是里面会有一些细节需要注意的，因为4S店的人就喜欢顾客去贷款买车，最好是用零首付，不喜欢全款买车很多人都知道赔本的生意是没有人愿意做的，只是因为这样的话就能够去收一些手续费。可以发现4S店并不是赚顾客的钱，如果是贷款买车就会赚银行的钱，因为有一些客户贷款会帮忙去推荐银行，在这个时候中间就会有一些提成的抽取，也就是大家常说的一个词返点。

如果是100块钱在中间就可以得到两元或者是三元钱，如果车的价格越高，4S店的销售人员返点利润也会变得越高。这就是其中的一个套路，在银行分期付款的时候虽然并不收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一种说辞，其实多付的钱也能够达到15%，虽然正规的银行返点不是特别的多，但是都会有一些服务的金融费用。当大家了解到这样的情况，就知道为什么一些人喜欢让顾客去贷款买手。

汽车4S店宁愿不收利息，也非要劝你贷款买车，其中究竟有什么猫腻？

去4S店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。

4S店卖出去一辆车，能挣多少钱？

如果我告诉你很多4S店在卖给你车的时候不挣钱，甚至是亏钱，你信不信？有数据显示，绝大多数车型，4S店的利润都不会超过10%，也就是说，售价30万元的车，4S店的利润不会超过3万元，如果再搞搞活动，给点折扣，搞不好都要亏钱卖给你！因为一个4S店动辄就是几千万、上亿元的投资，再加上养了一大批帅哥、美女，这都是要钱的！

可能有人要说了，4S店不挣钱甚至是亏钱，那为什么还有那么多4S店存在？你别急啊，4S店不在车上挣你的钱，不等于不挣你钱，他们的利润按照时间分布，依次是卖车、金融服务、保险返点、厂家返点、车辆保养、车辆后期维修等等，看到没有，4S店挣你钱的途径太多了！

购买汽车时的分期付款有什么猫腻？

第一点：宣传价格和实际售卖价格不一样！这一点显得尤为重要，首先当我们想要购买一辆汽车的时候，我们需要通过别的途径来了解这辆汽车的售价质量汽车质量等等。以现在网络的普及，我们获得汽车数据和报价最好的途径就是通过网络，当我们在网络上寻找到自己心仪的汽车时，网络上宣传的的价格和实际到店的价格是不同的！

当我们这个时候经过和销售员沟通，表达想要全款购买汽车时，销售员会开始推荐分期购买车辆。这个时候在销售员的口中分期付款是有种种好处，但是真实的原因让你我都难以相信，原来许多汽车售卖店为了能拉拢客户，他（她）们在网络上所投的广告显示的售卖价格是偏低的！

第二点：分期手续费！既然客户无法通过宣传上的价格购买到汽车，当我们一定想要全款购买时，销售员会开始说分期的各种好处。首先最重要的就是销售员会告诉我们，如果我们选择分期购买汽车，直接可以零利息分期付款或者是三年低利息购买。

同时销售员也会告诉我们，我们一下子拿出这么多钱是非常不明智的，不如把这些钱存下来用作其他用途。我们作为消费者当听到销售员这么说时，忍不住心动按照销售员的要求办理了分期付款，这个时候我们才会看到在合同部分会有一个分期手续费！

4S店每月有贷款任务考核

4S店每个月都会有销量60%左右的贷款车任务考核，销售顾问完成一台贷款车，就会有提成，如果不完成有些还要被扣薪水。

所以销售顾问会积极的推荐贷款业务给客户办理。虽然有些贷款不收利息，但是通过收取服务费，不仅新增了收入，也完成了销售的任务，两全其美。

4S店宁愿不要利息，也劝你贷款买车，这其中有什么猫腻？

猫腻其实谈不上，每个人角度不同，利益诉求点不一致。客户想花最少的钱买车，4S店希望利润最大化，销售顾问想着多拿佣金，谁都没错。

从贷款渠道来分，目前4S店提供的汽车金融服务大体上分为两种。第一种是本品牌自己的汽车金融，如上汽金融，丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。

各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务，这种情况下客户办理贷款，确实是不要利息，或者利息极低。同时，主机厂对4S店每个月都有一定的分期任务，不达标会影响当月返利。

4S店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有4S店都限定客户在分期结束之前必须在店内购买车险（以厂家要求或规定的名义，让客户无法拒绝），这样，4S店多了好几条盈利渠道，自然乐此不疲。

而销售顾问如果卖一台全款车，只有基本销售佣金，如果是分期车，除了销售佣金，还有分期佣金、保险佣金等等，换做是你，也会多多动员客户多分期吧。

有些客户征信不佳，无法办理本品牌自己的汽车金融，这时就会有一些第三方的公司介入，以信用卡分期，或者是抵押贷款的方式为客户办理贷款，其中信用卡分期居多。信用卡分期本身也会有一些活动（但做到零利率的很少很少）。

这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户办理，往往会向客户收取比例相对较高的手续费，把利息向手续费转化，实际上是羊毛出在羊身上。一旦办理通过，相关人员即完成了银行开卡任务，也会有不菲的佣金，所以他们愿意全力以赴。

总的来说一句话，都是利益驱使。分期购车和全款买车各有所长，适合不同的客户群体。买车时根据自己的实际情况选择最适合自己的付款方式才是最好的。

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