大学生创业贷款的优缺点？

专家谈浙江代偿大学生创业贷款，具体做出了怎样的解析？

具体做出了大学生创业失败，政府会给予一定的补助和还贷款服务的解析。相信大家在大学的时候应该都有上过大学生就业与创业指导的课程，很多大学生会选择自主创业，而且在大学校园里也会有很多机会让大学生进行自主创业，学校里也会给予一定的补助。学校毕竟和社会是不同的，有些大学生在学校里创业，做一些小生意还是非常的风生水起的。

但是毕业之后回到家乡开始创业，反而非常的困难。其实想要创业的大学生是非常多的，因为相较于步入职场很多年的中年人来说，大学生有更多的冲劲和韧劲，所以他们更能够承担创业失败给自己带来的后果。其实创业也就相当于一次投资，所以创业也是有无尽的可能性的。如果创业失败的话，很有可能会导致欠下大批的债务，这也是很多大学生不敢轻易去创业的关键所在。

因为对于很多大学生来说自己的人生才刚刚开始，如果因为创业失败，导致刚出校门就签上了一屁股的债，这肯定是会给自己很大的压力的。所以浙江便出台了相关的政策，表示愿意帮这些大学生偿还创业欠下的贷款。也鼓励这些大学生们勇敢的去创业，就算是创业失败了，欠下了很多的债，政府也会帮着还的，大家也可以继续去做自己想做的事情。

因为现在的就业形势对于大学生们来说并没有太大的优势，所以这也是政府鼓励大学生们自主创业的原因。这样不仅可以解决自己的就业问题，而且还可以带动当地的就业大环境，可以说是一举两得的事情。但是政府能够帮忙还创业失败产生的贷款，这也不代表大家在创业的时候可以想干什么就干什么，还是要尽量的严重一点的。这只是政府给这些创业大学生的一些补贴和福利，所以大家还是需要好好的珍惜的。

关于经典大学生创业案例分析

为缓解就业压力，从根本上解决大学生就业的难题，党中央、地方政府和高校都鼓励大学生创业，以创业带动就业。那么下面是我整理的关于经典大学生创业案例分析相关内容，欢迎参阅。

关于经典大学生创业案例分析篇一

一、问题的提出

高校扩招，为国家和社会输送了大量具有专业素质的大学毕业生的同时，也增加了涌向劳动力市场的大学生数量，致使这一层面劳动力市场的供求关系发生变化，大学生就业形势日趋严峻。经济周期性变化带来的不确定因素的增加，使大学生的就业境况更加不容乐观。此外，我国大学生就业中存在的结构性矛盾，更是充分就业难以实现的梗阻性因素。在这种现实情况下，党的十七大提出了“以创业带动就业”的口号，中央及各地方政府出台了一系列促进大学毕业生创业的政策措施。在宽松的外部环境下，越来越多的大学毕业生选择了自主创业。但是怎样选择目标行业?如何获得各种资源?如何避免创业失败?通过对大学生自主创业案例的介绍，对比分析大学生创业的优、劣势，以期对有志于创业的大学生有所启发。

二、大学生创业的可行性和必要性

(一)大学生创业的可行性

创业是劳动者以个人、社会的发展需要为基础，有效整合个人资源，发现、创造机遇并选择、开拓能够产生经济价值和社会效益的活动过程。它需要创业者具备良好的身体素质、心理素质、知识储备、创新能力、团队管理能力等各方面的条件。大学生作为新兴的创业群体，有着来自自身、外界的优势。

1.专业素质。大学生与其他创业群体相比，具备较全面的理论知识，有着较高层次的技术优势，具备独特的知识资本。

2.政策支持。国家为了鼓励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业,出台了一系列政策和措施予以大力支持，包括简化登记注册程序、减免各类费用、优先贷款支持、适当信用贷款、税务减免优惠等多项扶持政策。各省市也制订了一系列政策措施,设立大学生创业孵化基地，支持和鼓励大学毕业生自主创业。

3.时代背景。21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源。大学生所具备的扎实的专业技能使他们成为主要的知识资本拥有者和营运者,他们可以凭借知识资本优势来实现创业。

当代的大学生处在经济高速发展的时代，面临更多的机会和选择;大学校园为其提供了开阔视野、强化专业技能的平台;政府近几年出台了多项政策扶持大学生创业，这些因素共同营造了有益于大学生创业的支持性环境。

(二)大学生创业的必要性

2011年高校毕业生初次就业率为77.8%，同年大学毕业生人数为660万，即146.5万大学毕业生面临着一毕业就失业的境况。更为严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示，“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。高校毕业生就业难的原因是多方面的，其中就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业[1]。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，美国大学生创业的比重高达20%-30%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低,2009年大学生创业比例只有1.2%[2]。因此，如何引导大学毕业生自主创业并取得成功，并以创业带动就业，对于缓解当前就业压力是十分必要的。

三、案例介绍与分析

白凯明大学专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明决定加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了“如雪”牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12 000元;生产的场地就是自家的厢房;雇佣的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之甲流的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加点。到2009年年底，白凯明获得7万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是2010年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习服装设计的在校大学生设计口罩的款式。2010年白凯明不仅保持了上一年度的高销售额，并且由于样式新颖的口罩利润丰厚，他净收入15万元。2011年初，白凯明将口罩事业发展到了电子商务领域，将所学专业知识发挥作用。利用网络的便捷优势，白凯明已经成为西北和东北地区多家大型口罩批发商的供货商。考虑到生产扩张，白凯明打算租一处厂房，成立凯明口罩制造有限公司，将自己的口罩事业再上一个台阶。

白凯明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值;利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、甲流流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。

四、促进大学生创业的策略研究

在当前严峻的就业形势和国家政策鼓励下，大学生的创业意向逐渐增加，但创业成功率一直处于低水平。根据统计，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。创业成功率的提高不仅需要大学生增强自身创业能力，更需要政府、高校以及社会各界为其营造良好的创业环境。

(一)大学生加强创业能力

1.提升专业技能。大学生专业知识的培养,是提升专业技术应用价值的有效机制,也是引领大学教育教学层次提高的有效路径[3]。因此，有创业意向的大学生，特别是从事科技行业创业的大学生应该注重专业知识的学习，提升自己的专业技能，实现科技成果产品化、市场化。

关于经典大学生创业案例分析篇二

走进“创业”

8月6日，《中国青年报》一则标题为“吴少武：属于我的巅峰还未到来”的报道，文中介绍了华南理工大学吴少武毕业就做物流公司老板，及其创业的过程，属于典型的大学生成功创业案例，而这则新闻在有意创业的大学生之间产生了巨大的反响。

近几年，随着经济社会的高速发展，中国大学生们不单单只着眼于毕业之后出去找工作这一条发展道路了，一些大学生更热衷于走出校园去创造自己的事业。大学生创业已经成为了比较普遍的现象了，然而如何才能成功的开辟自己的事业，这是一个现实的问题。目前，国内很多大学并没有开设大学生创业的课堂，大学生接触到的创业平台和信息也比较的匮乏，这也是很多大学生创业者们无法迈出第一步的重要原因之一。为什么像吴少武那样的大学生创业者们在走出“象牙塔”后能够迅速的开创自己的事业呢?我们通过对一些成功创业的大学生们的采访，认为有以下六个方面。

丰富的活动蜕变自己

大学生在校的第一要务就是把自己的学习搞好，之后才有资格去做其它的事情，那么对于有意创业的大学生们应该如何分配学习之外的时间呢?从那些成功创业者的身上我们找到了一些共同点，比如说他们都喜欢有选择的去做一些兼职或者是去参加一些具有含金量的比赛。事实上，正因为有那些丰富的活动经历，才使他们掌握了一套娴熟的沟通技巧、培养了他们的团队合作的精神，同时也一定的程度上使他们具备了商业头脑，甚至会遇到不错的创业机会。吴少武在大一大二是做了很多初步创业的尝试：兼职代理、复印广告，虽然没有挣太多的钱，但却积累了不少的经验。后来，当3月拉开毕业季的帷幕，凭借着之前的工作经历，吴少武迅速的找到了其中蕴藏着的商机—行李托运，然后立即的展开行动，经过艰辛的付出，他和他的团队最终收到了近10万元的货物，这为他的创业开掘了第一桶金，同时也因为吴少武在这次活动中的出色表现，他还受到了广州好来运速递服务有限公司老总韦俊荣的信任，后者资助了吴少武开办了自己的物流公司。

充分利用现有资源

对于在校大学生来说，能够利用的创业资源可谓是少之又少，因此如果遇到了创业交流论坛这种机会的话，就一定要积极的参加，因为这类活动不仅会让你了解到一些创业的有效信息、学习身边好的典范，而且还提供了一个然你结识已经成功创业者的机会，他们不仅可以会分享他们的创业经验，而且还有可能为你提供实习甚至是创业的机会。吴少武与韦俊辉的结识源于大二的一堂课，当时华工工商管理学院采取专业课邀请校外专家或者是业界人士来一同参与的教学模式，韦俊辉由此注意到了吴少武，这为吴少武日后的创业提供了很大的机会。 找准方向：兴趣与专业相结合

创新是成功的法宝

当前，社会的各行各业都充满着激烈的竞争，而刚走出校园的大学生创业者们除了有一腔热血外，既没有充足的资金，又缺乏经验和人脉，因此，他们若想在残酷的竞争中生存下去甚至是成功，他们就必须有所创新，依靠创新在市场上占据一席之地。不久前，华工的大学生创业者张健刚开了一家网上商城，虽然网购已经比较的普遍了，但是市场的大部分份额被京东商城、当当网等一批购物网站占据着，因此，想要挣钱已经没有以前那么的简单了。张健刚自然也想到了这一点，他为了能购吸引到顾客，打出了“两小时送达”的广告语，果然，他开的网店在很短的时间内就创造出了不凡的业绩。善于发现潜在的商机，并且具备一定的创新能力，这对于大学生创业者们来说是一个走向成功的重要法宝。 创业之本 贵在坚持

目前，很多刚开始创业的大学生，怀揣着梦想，充满了激情，但是社会经验和人脉关系的缺乏，会让他们的创业之路充满困难与艰辛，时间一久，其中的一部分人便会打退堂鼓，认为自己已经失败了，自己并不适合创业，万事开头难，坚持不一定会成功，但退缩一定会失败的。王彬，现任中科远行文化传播有限公司总经理，刚开始创业的王彬根据前期的社会调查，把自己公司的主业务定位在培训活动上，但是跟很多的开始创业者一样，遭遇了很大的困难，但是他依然没有放弃自己的梦想，通过广泛的宣传和不懈的努力，虽然承担的业务并不多，但通过每次的培训，都会让自己的培训公司积累了很好的口碑。现在身为创业青年指导和服务的导师，王彬觉得：“人生的每一步都像我现在经常跟创业青年提到的，贵在坚持，只有真正坚持下来的人，才是笑到最后的人”。正因为曾经为梦想洒下了坚持不懈的汗水，才成为王彬笑到最后的资本。

学会学习和借鉴

要学会学习和借鉴，身边有好的例子，好的典范，要学会总结他们成功的原因，有些人会成功，有些人会失败，只要找到了其中的规律，把自己向成功人士拥有的意志品质靠拢，才会越来越接近梦想。

大学生创业

个人体会：项目背景：

如今越来越多的大学生投入到创业大军中来，有些是为实现自己的理想，有些是为能够更好地生活，无论是哪种，对于毫无经验的大学毕业生来说都是一个挑战，因此，只有选择最易成功的创业模式，才能尽量减少创业失败的风险。为此，我们通过采访学校成功创业校友，总结不同创业模式的成功经验。不同的创业模式要求的素质是不

同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，只要有一个坚定的创业梦想和一双勤劳的手，大学生创业者就能闯出一片属于自己的天地。

关于经典大学生创业案例分析篇三

北京易得方舟信息技术有限公司是由清华大学学生于2009年创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP(因特网内容提供商)公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有100余名员工的初具规模的商业公司，2010年 再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。

就其案例自身来看，他的成功有以下几个方面：FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型;二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作;三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

而推广到全国高校毕业生的创业问题，想要成功须具备以下几个条件 ：

1.创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。

2. 大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。

3. 创业心理特征勇于创新，不惧挑战

创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题;创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。要看准消费者的需求，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。

4. 锻炼为主，盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。必须在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业

5. 充满自信，坚持不懈

在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。

大学生创业管理案例分析

通过大学生创业的具体案例，深度地分析了案例企业在市场变化中成功与失败的关键之处，来看看下面我为你带来的大学生创业管理案例分析吧，这其中也许就有你需要的。

大学生创业管理的案例分析

摘要：本文通过大学生创业的具体案例，深度地分析了案例企业在市场变化中成功与失败的关键之处，同时，为了能给大学生创业提供有价值的指导意义，本文特别为案例企业建立了提升管理水平考核体系，以此来促进和提高大学生创业企业的效益。

关键词：大学生创业 案例 管理

纵观近几年，我国的高等 教育 日趋进入“白热化”状态，每年应届生 毕业 人数呈快速增长比例。这无疑加剧了大学生毕业就业困难形势。在此就业严峻背景下，创业也因此而成为多数大学生的职业选择。然而，据相关权威数据统计表明，大学生创业成功率小于百分之五。由此看来，大学生创业成功率偏小。大学生创业成功率小不仅在一定程度上挫伤大学生创业的热情，而且严重影响了大学生创业健康有序的发展。所以，对影响大学生创业的管理水平研究显得尤为重要，它对于指导大学生实践和开展高校创业教育实践具有里程碑的作用。

1 大学生创业案例基本信息概览

M公司成立于2006年，位于江苏省A市，是三个大学毕业生自主创业成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性沥青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它们在A市各种各样的市政、民用工程中得到比较广泛的应用，是A市较大的新型防水材料销售服务公司。

在M公司成立的市场部里有三个销售安装团队，公司产品的销售和安装工作由这三个团队全权负责。此外，三个销售安装团队还分别负责A市不同区域的防水卷材销售、安装服务。以下是M公司的销售安装团队及其成员的特点：①销售安装团队分为销售人员与安装人员。其中，销售人员负责用户信息的收集、购销合同的洽谈、货款的回收，而安装人员的主要工作是在依据国家、行业及企业标准的背景下，负责安装、铺设销售人员销售的各类改性沥青防水卷材。销售人员和安装人员分工合作，相互补充，相互配合，以此完成团队的销售安装任务。②鉴于在A市工程工作地点的灵活性与变动性，销售安装团队成员的联系方式仅局限于电话或者是邮件方式。工作时间与工作地点的不确定性使得销售安装团队成员的面对面交流方式变得困难。③根据销售安装团队成员的需要，每个月举行1-2次销售例会。所以，销售合同的审核以及产品的运输、安装的一系列安排工作只能在其余时间通过电话、电子邮件和传真来交流各自需要的销售信息。④公司销售安装团队的销售人员、安装人员主要是通过招聘实行合同聘任管理，其中销售人员有属于M公司的，有来自联销企业的，也有其他单位兼职的;而安装人员却有所不同。安装人员必须通过M公司的市场招聘，经技能培训，合格后方能上岗，并负责在不同工地流动的从事防水卷材安装工作。⑤签订合同的销售人员负责每个防水卷材销售安装工程，并且铺设卷材的具体人数由工程量的大小和难易程度决定。

综上所述，由于现代通讯工具的快捷与方便，M公司销售安装团队各类成员技术能通过便捷的通讯工具，在不受时间和地点限制下相互补充，相互提高和并且相互发展。因此，本文认为，M公司的销售安装团队是一个新型团队，它既不受时间的控制，也不受空间的限制。

2 案例公司管理中存在的主要问题

目前，建筑防水材料的主要产品是M公司的高聚物改性沥青防水卷材，同时也是建筑行业材料的未来发展方向。该产品得到了国家的支持，并且为国家产业政策重点扶持发展的产品之一。M公司的销售产品的质量和技术在A市同行业处于较为领先水平，具有一定的产品优势。在A市防水市场，M公司的市场占有率比同行业占的比例还大。因此，M公司的产品销售量呈直线上升趋势。

在公司的成立和发展初期，M公司的销售安装团队对于公司的发展壮大中起到了关键性的作用。M公司的市场开拓和如何改变建筑用户的防水观念都是在M公司的销售安装团队成员的共同努力下实现的。但是，由于2009年以前，同类商品在该地区的市场竞争相对较弱，这导致了自2009年以来，M公司各类防水卷材的销售数量和销售利润出现下滑现象。然而，与传统防水材料相比，M公司主要销售的产品具有明显且不可替代的优势，因此业务扩张速度很快;2009年以后，公司所在地区相同产品的竞争者数量增加，原有的竞争对手也逐渐营销新型防水材料，这直接加剧了市场竞争程度的激烈性。M公司也因此逐步丧失市场优势，因为单纯的的产品质量和技术已经不能够满足市场的需求。接踵而来的是M公司销售安装团队的管理漏洞百出，这直接波及了M公司的未来发展。

2.1 M公司的危机主要是在于对市场部的管理方面出现严重的漏洞。M公司每年根据防水 市场调查 的结果和立足公司发展的现状制定的销售目标并没有实行量化，而只是采用提成方式，以利益最大化调动团队及团队成员的工作积极性，这一方面削弱了销售安装团队和团队成员的约束力。工作只注重短期收益直接影响了公司长远销售目标的实现，缺乏雄厚的资金开发更大更远的销售目标。 2.2 M公司未建立健全的对销售安装团队及团队成员的绩效考核体系，与绩效考核KPI体系衔接不上。现行销售安装团队及团队成员绩效考核指标 可以明确看出，指标考核的主要内容是该团队及团队成员的部分工作结果，而对于团队及团队成员的工作行为，态度和方式并未列入考核范围之内。因此，该考核结果是作为整个团队和团队成员的利益分配的唯一凭据，从而直接导致了销售工作短期化，忽视公司长远发展，新市场缺乏，忽略员工能力的提升，未关注客户需求的变化，最终导致M公司在市场竞争加剧后，出现公司发展受阻的情况。

2.3 团队成员、销售安装团队与市场部由于只有绩效考核，没有绩效管理缺乏集体凝聚力和向心力。这片面导致了员工之间缺乏有效的沟通，使得公司管理滞后。M公司采用片面利益驱动，使销售安装团队缺乏团队合作精神。此外，M公司并未创造良好的销售环境，也没有对销售安装团队成员在信息及技术方面给予支持。这导致了大多数销售安装团队成员无法独立完成一些重大工程。销售安装团队成员发现问题，但是没有得到及时解决或者得到援助，这样被动的状态下使得员工被迫独自解决各式各样的销售问题。 3 建立案例公司销售安装团队绩效管理系统

3.1 案例团队绩效管理系统的建立方案 M公司基于销售安装团队管理问题的全面分析上，认识到首先要改变以目标为考核的绩效管理制度，而相对应的建立行之有效的，符合市场需求的，与销售团队整体人员相适应的现代高效管理系统，并最终确定了建立符合M公司长远发展需求的绩效管理系统的行之有效的方案：①确定销售销售安装团队的主要考核指标以支持市场部的全面市场目标需要。其主要考核指标为产品销售总量、占市场的份额、产品安装的整体质量。②根据平衡记分卡(BSC)原则，全面构建销售安装整体成员的绩效考核KPI体系，确保个体绩效目标与团队整体绩效目标紧密联系，全方位的考核团队及团队成员的绩效，支持公司的整体发展目标。③为确保销售安装整体人员的综合发展，市场部全面加强绩效辅导和有效信息反馈制度，并特别注重面对面和短信邮件沟通方式的有效结合，使整体销售安装人员得到及时有效的沟通，以此提高团队的凝聚力和向心力，把团队的积极性调到极点，最后有效的使销售团队成员在各方面得到整体提高。

3.2 KPI体系在案例团队及团队成员中的建立

依据平衡记分卡(BSC)原则，结合团队工作目标以及公司、团队内部、外部诸多因素，构建KPI体系，首先构建销售安装团队的KPI体系 。

团队销售成员的主要职责在于与团队成员团结互助，并且负责市场信息的收集、产品的销售和贷款的回收。最后，分解销售团队KPI体系，从四个维度构建团队销售成员的KPI体系 。它们的依据是结合销售成员工作的任务难度、性质和工作职责来分解。

由于团队安装成员不用负责财务指标方面的内容，其主要职责就是在严格按照国家、行业及企业标准制度标准下安装并且铺设防水卷材。因此，团队安装成员KPI体系 就是按照各样式防水卷材安装标准、与之相关联的历史数据和安装成员的任务和职责建立的。

4 确定的案例公司销售安装团队绩效考核要素

M公司销售安装团队KPI体系的建立，是完成管理手段的第一步，还必须在此基础上，确定进行绩效考核的相关要素，这样才有发挥KPI体系的作用，促进企业的长远发展。综上所述，本人认为，为了使公司的整体管理水平上一个台阶，对案例团队整体及个人之间采用平衡积分卡方式进行绩效考核。①成立工作绩效的考核团队人员，并明确他们的分工合作。在M公司成立专家评审团时，为了确保考核的公平和公正性，特以“独立程度”与“胜任程度”为选任标准，遵照平衡记分卡原则，保证考核的公正性和真实可靠性。

公司的高层管理者(如公司总经理、分管销售的副总经理)、中层管理者(如市场部经理、各销售团队负责人以及其他部门经理)、优秀团队成员、公司聘请专家、客户代表等人员可担任评审团的人员。②工作绩效考核时间的确定。案例公司销售安装团队绩效考核时间分为季度末与年末。以季度末位绩效考核时间的主要目的是有效掌握整体员工的工作进展，为深一步的销售管理提供真实可靠的有力依据;而年末考核涉及到每个销售安装整体人员工作绩效的最终评价，也将成为M公司职位调整、奖罚的主要依据。③定量的综合评价案例团队及团队成员工作绩效考核结果。

在M公司构建的KPI体系下，单纯依据某一个KPI维度或者是指标的情况对公司销售安装团队整体成员下定论是不科学的。科学的做法是把KPI的每一个考核维度和考核指标作为评定依据。所以，为了考核结果的公正性和有效提高案例团队整体人员的绩效分析、比较和改进，应该科学的运用模糊综合评定 方法 对案例整体人员进行最后的综合评定，以此致力于公司更长远的发展。

通过大学生创业案例管理状况的剖析，本文认为，大学生创业必须加强企业内部的管理，尤其是加强企业的绩效管理，将企业的发展目标与创业的人员的绩效考核联系起来，以绩效目标规范员工的行为，从而全面提升企业的竞争能力，使大学生创业企业在激烈的市场竞争中有立足之地并且长久不衰。

参考文献：

[1]马淑文.大学生创业关键因素的实证分析[J].中国高校科技与产业化，2010(3).

[2]朱沆.合作创业以及创业团队成员行为分析[J].中山大学学报，2011(3).

[3]许紫岳.基于创业绩效因素分析的大学生创业教育对策[J].中国高等教育，2011(6).

[4]胡桂兰.创业团队对创业绩效的影响研究[J].科技管理研究，2010(6).

[5]佘敏.当前我国大学生创业的优劣势分析[J].中国成人教育，2010(16).

作者简介：康舒(1971-)，女，重庆人，教师，研究方向为创业教育、学生管理。

创业管理案例分析

案例：李宁的 创业 故事

班级： 市场营销 104 姓名：孟飞 学号： 成绩：

案例内容：

创业背景：1988年9月17日的汉城奥运会上，训练不系统,又勉强上阵的李宁接连在 体操 器械上严重失误,国内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失望的时候,同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂李宁“不知羞耻”,甚至还有人给他寄去刀片和绳子。同年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。

四个方向的否定：主任、教练、演艺圈、创办学校

管理团队的升级：

创业期-在这一阶段，管理团队是情感型的，由李宁的队友、亲属和朋友组成。 成长期-从这一阶段开始，职业经理人开始驾驭企业经营发展

二次创业期--这一时期，李宁公司管理团队逐渐从 经验 型向学习型过渡，更加重视制度和规律。

创业期--当时，李宁公司由于不是国有企业而进不了国营大商场的门。因此，先凭借队友、亲属和朋友的关系网络建立销售网点，然后用特许经营的方式，联系全国个体户经销李宁牌产品。李宁公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李宁的亲属。

二次创业期--从2000年开始，李宁公司的员工队伍迅速扩大，外资、合资企业的“空降兵”不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计师、设计工作室先后加盟。

2001年，1992年10月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。目前，李宁公司已有6位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略等

公司的选择：国际体育产品市场近年来发生了重大变化，体育用品休闲化和休闲用品运动化的趋势非常明显。另一个必须看到的客观事实是，中国体育用品消费依然远未成熟，大多数人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，超过40%的中国人的购买行为还将是功利性购买行为。

案例分析：

一、他(她)们为什么要创业?做了什么可行性分析?

1、1988年9月17日的汉城奥运会上，训练不系统,又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误,退出体坛，使他有决心要改变人生，从此来经商改变命运

2、“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷。 可行性分析

1、在当时创业时期，中国市场还是个需大于供的，体育用品行业品牌未形成鲜明的旗帜。

2、公司抓住了第一个发展契机--1990年的北京亚运会。李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机，更是想到了亚运会火炬接力，李宁慷慨赞助亚运会的接棒手。此时大家都说李宁爱国，使品牌家喻户晓。

3、李宁服饰打出了一张“民族牌”

4、李宁的明星魅力及其体育界的丰富人脉关系，对“李宁牌”的成长起到了不可或缺的作用

5、独特的 企业 文化 ，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

二、该创业企业采用的是什么类型的企业组织形式?

采用的是有限公司企业组织形式

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