储蓄存款营销措施？

为什么银行员工一直向存定期的客户营销保险业务？

虽然我已经离开银行一线很多年了，但是还是可以猜到大概有哪些情况，我来自问自答一下吧，希望朋友们也能提出不同的见解。

存款是立行之本，什么时候银行都不会不需要存款，之所以银行员工转而营销保险业务，主要有这几个原因。

存款是银行的负债业务，需要向客户支付利息，银行用客户的存款来发放贷款，赚取利差。

近年来银行的竞争越来越激烈，所以压力越来越大，利差越来越小，为了赚钱只能开拓中间业务收入，而保险业务属于中间业务，可以为银行带来不菲的中间业务收入。

银行员工收入逐年下降也是不争的事实，特别是一线员工，工作时间长收入比较低，既然银行大力助推中间业务，保险又是佣金很高的一种，那么自然大家都在大力营销，赚取收入。

客户本来就是打算存定期，应该是长时间不用的钱，而保险一般收益率高于定期，也是长时间不能支取，一定程度上比定期更优质。

不过，保险的弊端在于提前支取会导致现金价值减少，可能本金都会损失，而定期则不存在这种情况，还可以靠档计息。

这一点，朋友们要了解，有些银行员工为了业绩会避而不谈。

欢迎各位朋友讨论和补充。

这位银行的同志揣着明白装糊涂呢。你们不下中收考核指标，哪个柜圆愿意卖保险？当然，也有一小部分人是冲着佣金去的，毕竟办存款没有卖保险赚钱。

进入银行，该做客户经理还是做柜圆？

其实客户经理和柜圆都是银行里面最基础的岗位，国有大行的正式员工入行以后的第一个岗位都是柜圆，因为柜面业务都是银行最基础的业务，再牛的业务最终也都要回归到柜台来操作办理，所以柜圆是银行人的必经岗位，与有没有前途关系不大。做柜圆就像是读小学，你问读小学有没有前途，这要叫人如何回答呢。

再说客户经理，在国有大行一般都是先做过柜圆才会发展到客户经理，但是有的股份制银行或者地方性小银行也会直接招人做客户经理，这里要注意一点，有的客户经理是有银行正式编制的，有的则是没有编制派遣式的，这在福利待遇方面还是会差距挺大的。如果说柜圆是小学，客户经理就像是初中吧，反正都是基础性的工作岗位，当然从业务的接触面来说，大部分情况下都是柜圆工作比较单一，客户经理工作相对复杂，可是这两个工作岗位其实还是跟前途关系不大。

在银行要如何才能有前途？关键还是看你的为人处事，而不是看岗位。银行的岗位调动是比较频繁的，晋升机会也很多，要看自己如何把握，要有强大的适应能力和学习能力，调去哪个部门做到哪个岗位都要能迅速的适应，做出亮眼的成绩，这样的人才是有前途的人。

所以，不论是柜圆还是客户经理，都是新入行员工打基础的岗位，只有把基础业务学扎实了做踏实了，以后才能有更多的机会。没有必要在一开始就纠结柜圆和客户经理哪个好哪个有前途，这无异于是在问读小学和读初中哪个有前途。有没有前途取决于你自己，而不是取决于什么岗位。

银行的客户经理和柜圆，哪个都可以有前途，哪个都可以没前途，关键看自己。另外还与自己的想法和兴趣爱好密切相关。

一 大众眼中银行客户经理比柜圆更有发展前途

客户经理主要负责营销并挖掘客户，银行柜圆主要负责对客户的存取款等简单的结算服务，二者的相同点都是服务客户，不同点在于客户经理主要以营销产品强化客户关系管理为重点，柜圆则以服务客户结算需求和简单存款取款业务为重点。客户经理分为个人客户经理、对公客户经理，个人客户经理主要通过维护客户关系，营销存款贷款、基金理财、保险等各种产品；对公客户经理则直接与企业财务或企业负责人沟通联络，为企业客户提供投融资和结算类服务。从字面来理解，客户经理会更有前途一些，从银行员工进入银行后从事的岗位顺序也是一般先从事柜面业务，在从事客户经理业务，因此大众普遍认为客户经理会比柜圆更有前途，实际并非如此。

二 柜圆经历和业务知识是做好客户经理的必备

柜圆直接为客户的存取款和日常结算进行服务，这种经历包括对银行从业人员服务礼仪、服务意识、结算知识、人民币知识、账户管理等一系列知识的学习和掌握，可以说你成为柜圆对以上知识是非常熟悉的，这非常有利于对客户的服务。有了这些知识和技能、经历，再为客户提供营销产品的客户经理服务，是非常有利的。如果你没有柜圆的经理，缺乏相应的经验，在很多业务推荐种，只能就产品说产品，缺乏鲜活，也就缺乏竞争力、说服力。因此柜圆经历和业务知识是做好客户经历的重要必备，经历就是能力，经历就是财富。

三 哪个岗位更有前途与岗位有关但关键靠自己

在银行体系中，没有一个岗位是可以缺少的，正是由于各环节、各岗位的协同才有了银行的正常运转。从银行员工的晋升情况看，确实是客户经理的整体晋升情况优于柜圆，但这有一定的背景。比如在国有商业银行，在2000年以前很多柜圆是劳务派遣至，到银行就是坐柜台服务客户的，这就无形中为他们的职业上了枷锁一般，晋升之路由于劳务派遣的存在而堵塞。而同期很多大学毕业生或者有一定知识、想法的人从事柜圆或客户经历，他们不断进步、努力，终于从各自岗位上得到晋升。同时，很多客户经理都做过现金柜圆或者非现金柜圆，正是这种经历让他们更好的从事其他工作。因此是否晋升主要看自己，而不是看从事什么岗位。银行里的很多大领导都从事过柜圆岗位、很多大领导都才从事过柜面会计工作，他们的经历告诉我们，自己努力才是正道。

四 提升自己能力和业绩是个人发展的核心动因

岗位如果说是个人发展的重要原因，只能说这与这个行业、企业的发展思路、战略相关。银行毕竟是企业，为客户服务、为企业服务并实现市场拓展和盈利提升是关键，这就需要拓展市场、发展客户，只有市场、客户才有前台柜圆的服务机会，因此客户经理的发展之路一般优于柜圆。

但是人的能力和业绩才是主要的动力和原因，在柜圆岗位上做好，可以成为主管、或内控运行方面的负责人，也就是说每个专业、岗位都可以成为这个领域的大咖，或者晋升更高级的职位，关键是自己是否努力，是否业绩突出，是否有进步的信心和决心。

银行客户经理和银行柜圆哪个更有前途？三个方面决定如何选择？

在银行的员工队伍中，柜圆和客户经理也叫信贷经理最银行最大的两大员工群体，特别是对于一些新进入银行的员工，大多数都是客户经理和柜圆两个工作岗位二选一。

对于大多数没有银行工作家庭背景的人来说，在柜圆和客户经理中如何选择就成为一个难题。

第一个方面，我们先看看银行柜圆人员的职业发展前景是什么？以及具体面临的压力和未来的职业可能空间在哪里？

银行柜圆是银行员工团队中人数最多、基层工作量最大的员工群体，有的人说，银行的员工中有三分之一是柜台保山，虽然并不一定准确，但也从一个侧面反映了柜台人员在银行员工队伍中的地位和作用。

柜圆人员的职业发展路径是：

银行柜圆工作主要包括为客户处理货币结算业务和现金业务，授权和管理等，是银行服务的窗口，工作强度大、压力大、考试考核都比较多的那种，只要你有一定的金融基础，肯吃苦耐劳的那种，更重要的是要有耐心和亲和力就可以胜任。但相对来说，对业务处理质量和服务要求比较高，对业绩的要求就没有那么高。这是很多没有资源、不具备外向型的人是一个比较好的岗位。

从专业的角度发展看，柜圆的职场发展路径是：支行的会计主管、总会计、支行营业室副经理、经理、银行支行主管副行长；银行分行会计处副科长、科长、副处长和处长；甚至最高可以到总行的会计部总经理、副总经理以及分行分管后台和运营的副行长。但整体来讲，上升的空间相对较窄，毕竟从总行到分行会计部门只有一个，而基层的柜圆队伍非常庞大，要向上发展并不容易。

如果你有其他潜力，当然也可以进行转岗，比如可以向银行的客户经理、风险经理、理 财经 理进行转岗。由于有柜圆的工作经验，实际上对银行的基础业务有比较全面的了解，如果转岗也是一种基础业务的优势。

第二个方面，银行客户经理岗位的发展优势是什么？未来发展空间在哪里？

银行支行的客户经理岗位，即人们所说的信贷员岗位，是银行第二员工众多的岗位；一般人可能会认为，银行的客户经理是收入最高、待遇最好、提拔最快的群体。

很多人特别是柜圆认为，银行的信贷员的岗位比银行柜圆地位高、对银行更核心，实际上有一定的道理：

一是信贷员有贷款业务的办理权，感觉信贷员比柜圆的权力大？银行的柜圆只能是在柜台里面根据明确的规定办理业务，信贷员是银行贷款业务的直接办理者，很多人包括柜圆觉得信贷员说给谁贷款就给谁贷款，说不给谁贷款就不给谁贷款，是不是权力大，很牛？

二是柜圆只能呆在柜台里埋头苦干，银行的信贷员可以在外面吃喝玩乐？银行的柜圆只能在柜台内部处理业务，还辛苦加班出差错还扣钱或者通报；银行的信贷人员每天在外面跑，工作自由，经常在外面吃喝玩乐，逍遥快活，是不是很帅？

三是柜圆收入基本固定甚至是最基础的工资，银行的信贷员收入比较高，有的甚至比高出很多倍？无论如何银行的柜台人员都是银行内部收入最低的群体，在银行内部所有的收入、福利、奖励和费用都向业绩倾斜，信贷员身背业绩、创造业绩，自然是收入最高的群体，有的客户经理甚至可以享受到总行行长助理的工资收入，有的客户经理收入比分行的处长收入还高，羡慕吧？

四是信贷员是银行升迁就快的岗位，这当然也是客户经理发展空间最大、发展前景最好的体现。银行的信贷员是银行内部上升最快的岗位，没有之一。银行是以业绩论英雄，柜台人员的上升是按部就班，一般情况下柜圆二年、资深柜圆2年、会计主管两年、支行营业副经理两年、支行营业经理两年，最后达到支行主管营业的副行长，一般至少需要8年。这还是非常快的、一点都不耽误的、职场最的柜圆人的发展之路。信贷员只要业绩好就能得到快速的晋升，有的银行在支行副经理以下可以根据业绩标准直接上调级别，还有的业绩好的客户经理5年就能直接座到支行长的位置。

这就是银行客户经理的优势和发展前景较好的地方，你是不是也想选择银行的客户经理了？

第三个方面，银行的客户经理和柜圆谁更有发展前景呢？对于你来说要如何选择呢？

实际上，无论是柜圆还是客户经理都各有优势，没有最好，只有合适。更重要的是，你自己拥有什么样的优势和条件去在哪一个职场发展。

银行客户经理是最有发展前景的、收入最好的、发展最快的，但同时也是银行内最难做好的工作岗位，更是面临业绩压力大、客户压力大、资产管理压力大、不良资产处置的压力大的岗位，更重要的是也是考核淘汰的压力最大的职位和岗位。

很多银行的客户经理都有严格的考核，如果业绩不达标轻者降级、重者直接辞退，就是人们传说中的“半夜梦中惊坐起，原来我要拉存款”的客户经理，也是传说中“一人在银行，全家跟着忙”的主要岗位人员，如果你没有业务能力、没有业绩、没有资源、没有人脉，客户经理就成为银行的高危岗位。

更重要的是，客户经理实际上与你看到的、想象的并不一样：

客户经理在贷款发放上并没有那么大的权力，却要承担着贷款出现问题以后所有的责任，一笔贷款有严格的审核、风险控制、审批流程，客户经理只是第一道关，在贷款出现不良以后，客户经理却要承担清收、化解、经济处罚、行政处罚甚至开除和取消银行业的准入资格的处罚。

客户经理的收入虽然高，但并不是所有的客户经理收入都高，只有业绩好的客户经理收入才高，很多客户经理业绩时收入非常可怜，甚至比柜圆收入还低。

客户经理要接受严格的业绩考核，业绩好时可以上天、业绩差时可以入地，甚至连续业绩不达标将面临被解除劳动合同的风险。

前几天，一个朋友问我：他的儿子在银行做客户经理已经三年了，没有多少业绩，奖金和费用也不高，而且还越来越少，想知道是不是应该转行？如果转行会怎么转？

而柜圆就没有那么大的压力，虽然也有压力但并没有那么大的业绩压力。到底是选择客户经理还是柜圆，要看看你自身的情况是否合适：

一是看看 社会 资源的情况？如有 社会 关系和 社会 资源可以利用，以在短期内实现一定的业绩，起码要做出可能在银行保底的成绩，可以选择做客户经理；如果没有这样的 社会 资源，你就应该选择去做柜圆，毕竟并不是所有的人都有这样的 社会 资源。

二是看看适合不适合做市场和营销？如果你适合做市场和营销，可以考虑选择银行的客户经理；但如果你真的不适合做市场、不适合与客户打交道、不适合做业务营销，那就应该选择柜圆。

三是在选择前要对银行的业务有一个基本的了解，特别对孩子来说，了解银行岗位特别重要。有的家长只告诉孩子银行的工作收入高、压力小、地位高，去了以后才发现与想象的完全不同，这样的话无论是客户经理还是柜圆岗位都无法做好。

银行客户经理还是柜圆都有自己的发展空间，但最终能做到什么程度还要看你是否适合以及是否努力，所有的岗位都需要承担压力和责任，没有谁能随随便便成功，一定要记住这一点。（ 麒鉴）

本人七年银行人，来回答回答你这个问题吧！

银行柜圆是是进入银行以后的最基础岗位，一般四大行招聘的话，无论什么学历、背景都要经过在柜台的磨练，一方面可以了解到银行的基础业务，另一方面也可以磨练你的为人处事。一般经过2到3年的柜圆岗位之后，会将你轮换到客户经理岗，或者是后台运营岗。后台运营岗的人数有限，多数的柜圆经过磨炼之后会进入到客户经理岗，客户经理是银行的核心力量，银行里面收入最高的肯定是客户经理，压力最大的也是客户经理。

同时，随着智能机具设备的普及，柜圆岗也逐渐被这些设备所替代，以我所在的城商行为例：柜面90%的业务都可以在智能设备上完成，柜圆已经逐步被转岗至厅堂或外拓客户经理。

柜圆只是银行最基础的岗位，是你银行职业生涯的起点，从柜圆到客户经理再到团队主管，再到支行副行长，再到支行行长，这应该是一个银行人从基层起步的发展路径了！

进入银行后，估计有80%以上的新工会从事临柜工作，由不得你自主选择。临柜工作是银行最基础的工作，它是从事银行工作的起点。

首先我来谈谈我对这两个岗位的认识:

银行柜圆主要负责直接面向客户的柜面业务操作，包括现金存取、兑换、电子帐户开销户、转账汇款、挂失等业务。优点是工作单一，旱涝保收。缺点是收入偏低，上班时间不自由。

银行客户经理的工作主要是向客户营销各种业务和处理贷款流程。优点是薪酬较高，能动性强。缺点是工作压力大，任务重。

尽管从事具体岗位，得服从分配。但是，作为刚踏入工作生涯的你必须乘早根据自身的喜好和性格，作个职业生涯规划，利于今后更好的发展。如果喜静内向的，可以选择当柜圆;如果性格外向，喜欢挑战的适合当客户经理。我认为做客户经理和柜圆某种意义上只是岗位的不同，只要努力都可以做出一翻成就来。下面我谈谈这两个岗位的职业发展:

柜圆一般有:(1)若干年后转客户经理。(2)综合柜圆。从简单的办理现金业务到办理转账结算、帐务处理，提升业务素质。(3)营业经理。走上领导干部的队列，负责网点的会计结算，规范服务等。(4)机关相关业务部门发展。如营运管理部、清算中心等，然后争取做成部门领导。

客户经理:(1)从个人客户经理提升到到公司经理，从客户经理到高级客户经理，工资随着级别提升。(2)信贷部室经理。负责一个信贷部室的业务，也就是一个团队作战。(3)竞聘支行行长。随着工作经验和履历的增加，可以竞聘支行行长。(4)到机关业务部门发展。如信贷管理部、风险管理部等，做些与业务有关的管理工作。

从题主提问来看，题主是在考察银行网点的情况，那么题主要么是〖管培生〗，要么是〖求职者〗，只是没有从事过银行网点的工作，所以想多方面考察一下。这是最明智的方式，毕竟通过有限的资源最大限度的做全方位调查，知己知彼才能走的更远更稳。

【小象视野】作为曾经的银行客户经理，在银行工作四五年时间，个人认为自己对银行网点晋升体系比较了解。也因为在银行工作所获得的薪酬，才让我在城市的万家灯火中，点燃属于我的一盏。

我认为根据银行完善的职业晋升路线，在银行网点不管是从『柜圆路线』发展，还是从『客户经理路线』发展都有『前途』，具体要看自己能够胜任哪一方面的工作。

根据一个工作的『前景』，已经个人在该岗位有无『前途』，能否将『前途』转换为合法的〖钱途〗，主要考察以下四个方面：

公司章程里的岗位晋升图，便是最好的“职业树”，我们来看看在银行网点的晋升方向。

一、晋升方向

不管是管培生还是应聘网点工作者（不包括 科技 岗和保卫岗），进入银行网点第一份工作基本都会做一段时间的『柜圆』，这是为了使员工充分了解银行形态及业务内容。当『柜圆』工作做了一段时间后，员工会对后期个人业务发展方向有个基本的判断，知道自己适合做哪个岗位不适合做哪个岗位。

银行员工发展方向：

当清楚自己的定位后，您就可以相应的设立工作目标了，目标一般分为：

1、转正

刚进去员工（除管培生外）基本是“外包工”，那么第一方向自然就是转正了，拿到银行编制，解除自己后顾之忧。

2、确定方向

柜圆做了一段时间，会转为大堂经理。 做大堂经理的时候，发现自己并不适合与人打交道，那就要想着走“专业路线”了。

大堂经理转为『柜圆』岗，是对自己职业判断的明智选择。对于『柜圆』来说， 初级职位目标是『总会计』，中级目标是『会计主管』，远期目标是支行行长或分行其他岗位 。在这些路程中自然有很多困难，每一次遇到瓶颈的时候，需要本着不忘初心，努力克服的心态。在这条道路上，记得多考几个含金量高的证，比如：CPA、CFA、司法考试或中级会计等职称，这些是您今后“挺直腰杆”的支柱。

做了一段时间大堂经理，发现自己比较擅长营销，那么下一步就是『客户经理』岗位，这是一个挑战与机遇并存的岗位，网点的大部分业务指标都是由他们来完成，是一个收入比较高的岗位。『客户经理』岗位由于业务能力大小的问题，做的好的会更快成为支行行长。需要注意的是，支行行长因为受“资产不良率”影响，一般每三年会换一次，所以在做客户经理的时候，要保持良好的职业操守，不碰雷区，降低“资产不良率”爆发的概率。

3、收入目标

每一份工作都是为了自身成长，以及为自己和家人创造美好生活，所以在工作的时候，要保证自己 收入稳定性 。

作为『柜圆』，努力提高自己KPI，拿到更多绩效奖是 保证收入稳定 的关键。

作为『客户经理』，完成各项业绩指标的前提下，为拿到更多奖励，需要努力做到团队冠军已经分行冠军，这样不但 收入 会 提高一个台阶 ， 升职 通道也会加速。我之前就是这么做的，制定每个月的收入目标努力达成，所获得得奖励非常丰厚，这是我在城市的万家灯火中，增加我一盏的原因。

4、小结

不管是『柜圆』还是『客户经理』，每一个岗位员工都可以根据自身情况来选择发展方向，银行职业 发展清晰度 高，为每一位员工晋升的方向提供科学的方案，使员工充分发挥自己才能，为自己提升做好广阔的平台，更是鼓励员工积极竞选。

二、升职期限

员工职业发展树画的再好，如果没有给到明确的时间期限就是“耍流氓”。很显然银行不是这样的企业，在银行若能完成各项指标，银行不但升职通道透明， 晋升为高管 的时间也非常透明。

报告根据各岗位晋升到高管的时间取得的平均值。

1、柜圆岗到高管所需时间

上文说到『柜圆』做一段时间会转为『大堂经理』，做『大堂经理』时发现自己并不适合从事营销岗，可以走专业路线：柜圆——正式柜圆——总会计——会计主管——分管行长/副行长——支行行长（或会计主管——计财科——分行部门管理岗），这条路线便是『柜圆』的 中长期 的发展路线。对于『柜圆』岗来说，要做到支行行长或者分行管理岗等高管工作，平均需要8.54年。

2、客户经理岗到高管所需时间

对于『客户经理』岗来说，发展路线是：大堂经理——客户经理——高级客户经理——支行业务主管——支行副行长——支行行长（还有另外两条路线）。要做到支行行长等高管工作，平均需要6.62年。

3、小结

求职者根据入职时的年龄，可以大概推断出自己在什么年龄可以达到什么位置，自己计算出时间成本，结合自身条件定好发展规划，避免来回切换岗位造成自己迷失方向。

三、薪资涨幅

从上文可以看出，银行职业发展清晰度高，晋升时间透明，这可以有效的看出员工在公司有没有『前途』，但看不出该公司有没有 『钱途』 。

所以【小象视野】在这里和您一起调查一下，想从事的工作有没有『钱途』，会不会为自己创造“诗和远方”的机会。

从上图可以看出，理财顾问岗的薪资涨幅达到36.76%，该岗位是『客户经理』的中期发展方向（私人银行顾问）。

对于『柜圆』来说，虽然上图没有直接显示，其实可以结合『柜圆』的中期发展方向来考察，计财科便是上图所显示财务岗的部门，该岗位涨幅与理财顾问岗的涨幅一致，也是一个涨幅较高的比例。

总结：银行网点基本岗位『柜圆』和『客户经理』，各有自己的成长体系，每位员工专长不同所从事的岗位也不同，如果您根据自身情况已经有一个清晰的判断，那么在入职后给自己定下各阶段的目标努力去达成，慢慢的您就会发现自己的『前途』一篇光明。

我是【小象视野】，曾经的某行客户经理，连续两年的销售冠军，每年沟通客户达3000以上，为很多客户解决了他们的金融问题，和许多客户最终成为无话不说的好朋友。

银行客户经理和银行柜圆都有前途，也都没前途，都可能当上行长。其实，都是银行最基础的岗位，都需要我们自身努力，我们适合哪个岗位，那个岗位就有前途，看你的命运吧！

银行是分好多岗位的，而且大多数岗位都是校园招聘，所以都是没有经验的银行小白，大多数会分配到柜圆岗位和客户经理岗位，所以你能说没有前途吗？这些岗位都是基础岗位，也是入门的岗位，是你了解银行业务的窗口，很重要的，没有几个人可以直接进入银行的职能部门工作，所以你能说没有前途吗？

大多数人干几年柜圆会转岗到客户经理或者会计岗位，其实所有的行业都是这样的，一步步转岗，一点点进步，只是有的人慢有的人快罢了。前途还是靠自己吧，天时地利人和也是成功不可缺少的因素。大多数发展路径就是这样，如果长期干柜圆或者客户经理的话，有资源的话，客户经理发展的快。一般是男的干客户经理，女的干柜圆，这样更合适吧！

本人从事银行8年，国有大公司行。觉得刚开始从事柜圆是很有必要的最主要是养成从事银行业必备的素质，银行是经营风险的行业，所有的利润都是在风险和合规中深挖出来的，而柜圆是最基层的岗位，是未来发展的起点，虽然时间是很拮据，但压力相对客户经理来说会低很多。本人从事过柜圆，信贷客户经理，风险管理岗位，综合管理器岗位，觉得柜圆素质贯通全过程。而在其中，从柜圆转变到客户经理岗位过程是痛苦的，因为客户经理不仅有很重的业务压力还有来自内部的严格管控，同时为人处事必须得相当圆滑。而当你面对逾期不良攀升的时候如何去抵抗这种问责，合规调查，平日检查的压力就需要很高的智商和情商了。综合考虑无论是从事柜圆或客户经理必须得保留底线，挺住压力，态度要端正，自己才能过得开心。

银行工作岗位是要定期轮换的，选哪个都无所谓。

既然选择了到银行工作，就要好好熟悉银行业务和各项规章制度。各个岗位都熟悉一下，了解每个岗位操作流程，掌握不同岗位风控要点，为自己下一步晋升做好准备。

年轻人走向工作岗位，切忌斤斤计较。多干点，多学点没坏处。

希望你记住我的话！

进入银行工作，有很多岗位类别和工作条线！业务岗，大堂类，风控合规类，后台技术类，运营管理类等等。

从职业规划的长远利益来说，建议柜圆做一年到两年，然后转客户经理，银行客户经理岗位对于职业价值的沉淀，职业能力的提升锻炼，是最好的途径！

一些大银行把客户经理的工作职责分的很细，分理财客户经理，私行客户经理，信贷客户经理等等；但是，大多数中小银行客户经理的工作内容均包含了以上三个内容。

另外，几乎所有银行的董事长，行长，监事长，副行长，部门老总，分支行长等领导管理岗位，大多数需要有客户经理的一线业务工作履历。

所以，建议可以先做柜圆，再转岗客户经理，或者也可以直接做客户经理，但是如果你是白纸新人，那一定要有个好师傅带你！

一般银行员工的拉存款的任务大概每个人有多少万？都是如何去完成的？

一般最低500000，不同地区不同银行的策略应该有不同。拉存款首先，你得有熟人、亲戚和朋友。其次是要熟悉业务，了解银行的服务功能、业务流程和产品特点。还有原创客户资源，邀请客户入金。最后，在与新客户沟通时，开发新的客户资源，发现客户潜力 打开更多的开口。 办理业务时，根据客户的存款类型和金额推荐合适的产品。最重要的是心理素质要求强。 不要因为客户的拒绝而气馁。 平时比较注意向老同事学习。在工作中慢慢培养你的客户。

银行员工，尤其是客户经理，经常承担很多任务，比如存款余额、日均存款、贷款余额、日均贷款、有效客户数、新信用卡账户数、贵金属纪念钞或保险销售、新增移动终端数量（如手机银行或云闪付等）等。一般来说，银行员工需要完成这些任务。完成量不达标，扣基本绩效，调整职级工资，甚至直接解聘或调离原岗位，甚至解聘；完成量刚好达标。这是你的必要工作。没有奖惩；如果完成量超标，您将获得超标部分的奖励，一般根据业绩情况支付（可视为您的佣金）。长期超过支部分配的任务，会得到更高的成绩，甚至晋升。

银行业金融机构办理公积金存款业务时，不得向公积金存款主体的相关责任人员提供现金、有价证券和实物； 不得通过安排公积金存款主体相关负责人及其他直接利害关系人的配偶、子女及其配偶的聘任、晋升，或者向上述人员发放奖励、报酬的方式转移福利。公积金存管机构有关负责人的配偶、子女及其配偶及其他直接利害关系人为银行业金融机构工作人员的，工作人员应当回避，未按照规定回避的机构应当回避。 认真对待他们。

拓展资料：

存款是银行生存的基础。 也是银行员工的日常工作。 提取的存款金额在分行发布的目标数量内。 这是你的责任。 在这种情况下，没有奖励（佣金）； 如果超过银行下达的任务数量，超出部分一般给予奖励（以调动员工的积极性），但具体奖励要考虑多方面的原因。 不同的存款属性所代表的系数不同，可以获得的奖励金额也不同。

对于银行柜员存贷款营销方案和储蓄存款营销措施的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。