信贷案例启示？

高分求此次次贷金融危机中浙江民营企业的相关案例

先是冰雪灾害、特大地震、通货膨胀，引起原材料价格猛涨；后是金融风暴引起市场萎缩，汽车行业市场销售整体滑坡。我国实体经济遇到前所未有的困难。然而，上汽通用五菱却是早作准备，主动应对，加强内部管理和外部市场的深入挖潜。2008年过去，该公司依然在国内微车市场上继续领跑：销售突破65万辆，超额完成了62万辆的目标，市场占有率接近50%，在国内微车领域市场连续3年占据第一。该公司不仅不裁员，还给员工加薪，同时还增发了3个月的工资。

在宏观经济环境低迷的情况下，上汽通用五菱依旧保持这么快的发展势头，关键在于重视市场研究，对市场变动早有准备。该公司狠抓管理，靠严格管理降低成本，把科学管理落实到各个流程环节中，提高工作效率，消除浪费，持续保持低成本运行。与此同时，该公司认识到，人是公司发展最宝贵的资源，提出让全员发挥主人翁精神，积极投身到合理化建议活动中去。近年来，员工提出降低成本、提高劳动生产率和产品质量等合理化建议达7.1837万条，参与合理化建议活动的人数由原来的1000多人到现在的6000多人，合理化建议实施率达95%，合理化建议累计为该公司节约成本达1.8亿元。为了进一步激励员工，该公司从2008年7月起给员工加薪；同时还在2008年10月，发放两个月的固定工资慰问金；12月，在全面完成年度产销任务后，给员工增发一个月的岗位工资。

面对不利形势，上汽通用五菱公司还十分重视内外挖掘，与上游供应商、下游经销商的整条产业链同甘共苦，共同应对严峻困难。面对原材料价格大起大落、市场需求严重下滑等严重冲击，该公司通过柔性安排生产，加快对供应商付款流程，拿出几亿元对供应商进行价格补贴等，与供应商同舟共济、共渡难关。在下游经销商方面，对经销网络进行精耕细作和对经销商队伍系统培训，经销商的管理思维和管理方式得到了极大的提升，2008年整个销售体系依然运作良好，增产、增销、增收。

为了应对更为严峻的2009年，该公司及早决策，制定措施，为“车市寒冬”仍有作为作充分准备。目前，该公司进一步完善供应链管理体系，在已经很高的本地配套率的基础上，进一步鼓励供应商到本地设厂配套，同时严格控制零部件质量，提升产品质量；继续与供应商结成更紧密的合作关系，使合作方无论在技术研发和生产服务方面，都与该公司保持同步；扩大销售渠道和网络建设，继续深化县乡级网络的拓展，加强与全国近千家经销商的紧密合作。

昨天，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门全都敞开，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。

富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都在数百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万的龙鱼被捞走了，只剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着……

一切都非常突然。

这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪，债主纷纷上门。

集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来；7日晚上，总公司各个办公室电脑等物被哄抢一空。

据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿，民间借贷至少8亿。而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。

传奇起家

江龙控股的起家颇具传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到绍兴县，董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是敏于思考，对资金的运作很有想法。

妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手。尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。

两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙，并于2006年9月在新加坡上市，股票名为“中国印染”。

江龙控股的办公大楼外垂着一面红色的旗帜，上面金黄色的龙形图案气势恢弘，很远处都能看到。

根据公开资料显示：这是一家集纺织、印染、服装、贸易于一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。

出问题的还是资金链

江龙一直以来的作为还是很具思路的。

去年开始了“坯布超市”等一系列比较前瞻的做法，还投入2亿元进口11条先进的特宽幅生产线，这一生产线一旦全部投产，江龙将成为全球最大的家纺特宽幅印花生产基地。

这也是江龙预备在美国纳斯达克上市的最大亮点。

公司融资部相关人士说，正是预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，对正常生产造成了严重影响。还有就是去年年底银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。

然而，可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下求助民间借贷。从去年下半年开始，公司高层均出面联系民间借贷。

昨天纷纷上门的债主说，去年是3分利，今年六七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70%左右。

记者昨天在总裁办公室发现了一份今年7月22日绍兴企业家座谈会上江龙的发言稿，在谈到近况时，就反复强调了资金紧张。

政府曾试图拉一把

江龙的情况，当地政府也曾试图拉一把。

记者拿到了一份盖有浙江省绍兴县柯桥经济开发区管理委员会印章的“政策说明函”的复印件，落款日期为9月18日，上面有这样的内容：为帮助江龙集团走出资金困境，顺利实现在美国纳斯达克上市，将对江龙集团予以政策扶持。

首先，江龙集团(包括下属企业)为“瘦身健体”而剥离部分非主业资产时，对双方均实行资产交易税费、生产经营税收地方留成部分政策扶持。

其次，在增加现金流2亿~3亿的基础上，同意江龙将南方科技位于柯北的工业用地改为商住用地，并享受土地出让金地方留成部分扶持政策。

这项政策一度让江龙和借钱给它的人都似乎看到了希望。

牵一发而动全身

然而，陶寿龙夫妇在10月3日把手机留给秘书之后神秘失踪。

目前可以证实的是，江龙欠银行贷款为12亿，而这些贷款全部由当地规模相近的企业提供担保。这些企业全部都是当地龙头。

江龙出事，这些担保巨资的企业也即刻陷入困境。

昨天，政府工作小组正式进驻江龙，集中给职工发放工资。但他们并不愿意透露江龙将何去何从。金融人士分析，如果清算破产，江龙估计是资不抵债的，银行就有可能立即对担保企业启动诉讼程序，而担保企业也往往有借贷在身，这样就会引发一系列连锁反应。不破产的话，那就只能重组。无论哪一种方法，对绍兴县纺织产业来说都是一记重创。

目前，最让人头痛的是，江龙的总欠款一共多少，当地版本不一，说欠供货商的钱就至少2个亿，民间借贷更难统计，有消息说，当地一家企业兄弟俩借给江龙的钱(含利息)加起来就近亿元。

昨天晚上，给江龙提供民间借贷的人汇聚在一个小饭馆里，这些人中有纺织企业的老总，有外贸公司的老总，有房地产企业的负责人，还有一些是能筹到巨额民间资金的“代表人”，他们坐下来就是要对一对江龙民间借贷的总数，还要商讨追讨的办法。(来源：都市快报)

揭秘新商业模式之，五种经典商业模式

最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。

共享经济是一种很新的商业模式，它也代表了未来的趋势：

一是以技术为驱动；

不管是滴滴还是现在的共享单车，它们都具备了强大的信息系统。其应用里的许多资产：汽车、司机以及乘客，你会发现，司机并不是滴滴自己的，全都是由系统来接触的；我们和司机也不熟， 也都是由系统来匹配的。

二是即需即供。

我们以前买一辆车，是自己的资产。而现在， 像共享单车是当你需要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。

尽管大家对这些现象耳熟能详，也听过很多商业模式的课，但是对于商业模式还是既熟悉又陌生。因为当我们的企业在探讨、应用商业模式时，容易掉进坑里，这主要是由于大家对商业模式背后的一些核心问题、逻辑并不了解。

对于商业模式为什么这么做？商业模式为什么好？它跟企业有什么关联？这些都不是很了解。其实，对于商业模式，我们要关注以下问题：

这些都是关于商业模式我们需要了解的内容。

案例一：打败可口可乐

可口可乐是美国梦的代表，我们中国也希望能打败可口可乐。过去好几年都涌现了许多可乐企业，比如：非常可乐、纷煌可乐等。但最终总体来说没有一个做得很成功的。

然而，在可口可乐本土美国，有一家以色列公司Soda Stream把可口可乐打得很难受。

这家企业这样做： 弄来一台机器，旁边有个水瓶，还有苏打粉 。当需要做汽水的时候，按一个按钮，苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。每个人喝汽水的口味都不一样，有的喜欢柠檬味，有的喜欢草莓味。 这台机器里还有浓缩液，能够根据你的需求个性化定制，调成不同的味道。 这家公司做得很成功，后来在美国纳斯达克上市了。

这企业一上市就抢了可口可乐不少份额，可口可乐已经开始关注它了。后来这家企业还做了一个广告，在一面墙上放了许多瓶瓶罐罐，而在另一面则放着它一台机器。广告词写着：一个家庭5年时间，需要消耗1万多个瓶瓶罐罐。如果是个环保人士，看着这则广告就会想要买台机器取代瓶子，而不是消耗那么多瓶瓶罐罐污染环境。

这是因为小企业原本是在小范围出名，可口可乐这样的大公司一起诉，就成了大家茶余饭后的谈资 。后来大家试用了产品，觉得还不错，就更加出名了。

可口可乐只好不起诉了，改成私下收购， 然而这家企业不接受收购 。这个消息一经传出， 企业的名气更大了 ，股票又是大涨。

这给了我们一些启示：

1、中国各种饮料（如：凉茶）都做得不错， 但是唯独可乐做不起来。这是因为中国做的可乐在与可口可乐竞争时，使用的都是一样的商业模式。

一样的商业模式，意味着接触的都是同样的利益相关方。当你还是小企业，用大公司最熟悉、最擅长的套路来竞争是很难赢的。

2、以色列公司Soda Stream用的是与可口可乐不一样的商业模式。 当它卖了它的机器后，它还能够持续卖苏打粉、浓缩液等耗材。

当它的商业模式不一样，意味着接触的利益相关方都与可口可乐不同。原先可口可乐在电视上、渠道上所积累的优势，面对这家小企业，优势也就不存在了。

因为可口可乐的优势是基于自己的商业模式所形成的。当两者商业模式不一样时，优势就无效化了。这也是通过商业模式设计可以达到的效果。

3、 这种商业模式在可乐这个行业，称得上创新 ，但是放宽到整个商业范围，这种技术在咖啡行业比比皆是。 这就是种跨界打击 ，把其它行业做得非常好的方式应用到本行业。

所以，在研究商业模式时，不妨多看看外面的世界，多借鉴其它行业，多尝试跨界，将竞争对手优势无效化。

案例二：唱吧（降维攻击）

有一款APP叫唱吧，前两年融了几个亿， 现在在线下开实体店。 实体店最大的成本和难度在于选址。 但是对于唱吧来说，选址几乎是零成本的 。

这是因为唱吧有定位功能，大家使用唱吧APP，唱吧公司只要打开后台，就能知道大家在什么地方经常用唱吧APP唱歌 。这些地方就是喜欢唱歌人的聚集地，一旦在这聚集地附近开店，这个地方的人流量就会很大。

对于实体店而言，临街店面的租金会比较昂贵。但是唱吧不需要选择临街店面，租金比较便宜，因为它可以实现定向引流。

此外，很多用户在唱吧APP上唱了很多年，所以唱吧对这些人的喜好特别清晰。 因此唱吧在线下开KTV的时候，它能设计你最想要的服务和体验 。

这就是通过移动互联网的技术加上商业模式的设计形成了降维攻击。

互联网时代的商业模式，使用很简单的移动互联网技术，这两者结合产生的效果是很不错的。好比现在的唱吧，能够开一个KTV当月就能实现盈利。

现在的企业竞争，全是商业模式的竞争。Soda Stream打败可口可乐，用的就是与可口可乐不一样的商业模式；唱吧在线下开KTV，也与传统企业开KTV不一样，它通过海量的APP用户，加上对数据的挖掘，就能知道喜欢唱歌的人群聚集地。

所以从商业模式的本质上来说， 唱吧是以交易结构为切入点，解决企业可持续盈利的问题。

不管是成功的Soda Stream，还是唱吧，利益相关方都不同，实现的价值也不一样，盈利的方式全都跟传统不一样， 这就是商业模式创新导致的结果。

好的商业模式 ，交易结构很重要。 一般有以下两个特征：

一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；二是与企业合作的利益相关者实力都很强。

同时， 商业模式的创新会带来两个结果：

一是带来指数级增长 。跟旧的模式相比，增长速度会更快；

二是黑洞效应。 能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如： 当滴滴兴起了，以前的黑车司机就不存在了，被新模式转化了 。新的模式能够对旧模式实现替代。 整个连接在一起，就能实现行业的升级 。

因此，商业模式，就是通过设计焦点企业与利益相关者的交易结构， 实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。 每个人在设计商业模式时是有路径的。评价一个商业模式好不好，就是在改正的过程中，你所修改的动作能不能让价值提升，成本节约，增长加速。

好的商业模式是能实现以上三个方向的，不是为了创新而创新。我们真正要做的是，促进企业发展升级的商业模式创新。

交易结构具体包括以下几点：

当我们在看企业商业模式时，基本是这么一个框架：

原有的模式如何走向新的模式？

在转换中， 一般是为了实现价值提升、成本节约、增长加速这几个目标点 。同时，任何企业的变化不止是自己企业的变化，还要带动一群合作伙伴的变化。此外，当你进行转变时，你也会做出许多投入。当你转变时，你的合作伙伴会评估机会成本， 只有选择最优，才会与你的企业一起走向新模式。

案例：

这几年数字影院代表着未来，但是在前几年，数字影院还不够普及。这是因为原有的影院要走向数据影院，需要投入高昂的设备和各种装修。 后来一些大院线万达、中影等一起弄了一个基金会，将资金拿来投资设备， 并把这些设备投入到这些影院帮忙改造，然后只收租金。 这对于一些小影院来说，投入大大下降，也顺利把旧模式转换成新模式。

所以当我们在做技术革新时，我们更要考虑、评估，当人们使用这项技术时，人们需要哪些变化？变化的成本会不会太高？如果能降低人们的成本，就能把企业的模式往前推进。

对于企业来说寻找杠杆资产也很重要，就是要找到能为你企业赋能的大企业 。很多大企业其实很喜欢和小企业互动。如果能利用到杠杆资产，能与大企业有合作关系，可能就会产生一分投入，十倍产出的效果。

另外， 寻找赋能对象也很重要。也就是你给谁赋能？你的用户通过你的系统能解决什么问题？ 比如滴滴，不管是司机还是乘客，通过这个系统都能大大降低成本。

商业模式有大变革，也有微设计 。其实对于商业模式来说，不需要追求太大的变化，有可能只需要通过一个点就能产生巨大的好处。

商业模式大变革，主要涉及交易结构的两个问题：

跟谁交易（交易主体）？交易什么（交易内容）？

改变利益相关者、活动环节和资源能力，都属于商业模式大变革的内容。

1、利益相关者

针对利益相关者，我们可以通过增加/减少/拆分/聚合/选择/改变利益相关者，实现我们的商业模式变化。

在利益相关者里，又有一类叫“关键利益相关者”，就是能实现战略目标，能使商业模式实现质的飞跃的人。 对于这一类利益相关者，在商业模式设计里，需要重点关注。

2、活动环节

活动环节包括切割重组、碎片聚合、去中间化再中间化等过程。有些行业它的渠道、链条很多，这是可以通过商业模式加技术制造来缩短的。由信息系统驱动去掉某些环节，效率就能得到提高。

3、资源能力

资源能力可以通过新的商业模式来设计，让企业的资源能力创造更大价值。

案例：万科“小股操盘”

万科以前在一、二线城市发展，近几年也将目光转移到二、三线城市。 它主要的动作就是“小股操盘”——付出很少的股份，但是能操作整个盘 ，将其做起来，获得更多的价值回报。

万科强的地方在于开发能力， 而在二、三线城市的开发商，他们一般只拥有资金和土地，但开发能力却一般。在传统的角色定义上， 他们是万科的“竞争对手”，但在小股操盘模式中，他们却是万科的“合作伙伴” 。

万科出小部分资金，占小股份；小开发商出土地和大部分资金；万科投入团队负责操盘开发，获得项目管理费用、股份分红、项目溢价收益等。 万科与二、三线城市开发商建立了的创新交易结构，这就是万科的“小股操盘”模式 。

对于很多小企业，其实可以盯着大企业，不是为了竞争，而是为了洞悉他们下一步做什么，为了琢磨他们的商业模式。如果有大企业的短板恰恰是自己企业的长处，不妨可以合作，从竞争对手转变为合作伙伴。

小企业发展到一定程度时，最好的成长方式就是和大企业共舞 。这样才能充分借用大企业杠杆资产来发展自己。很多小企业在发展成大企业之时，都是在关键节点上利用了大企业的杠杆资产，借势发展。

琢磨商业模式不止是看自己的商业模式，还要琢磨别家企业的商业模式 。 小企业是可以去琢磨大企业的，甚至可以为他们设计商业模式，让大企业里有自己的一部分。

当我们在设计商业模式时，如果是做大变革，利益相关者、活动环节、资源能力这三个一定要去分析，有可能会产生新的价值。

在商业模式上，一些微小的设计，尤其是针对企业瓶颈做的小设计，也能创造出巨大的价值。 一般通过交易方式（怎么交易）、交易定价（如何定价）来切入商业模式的微设计。

案例一：飞贷

飞贷是深圳的一家移动信贷公司。它的商业模式变化经历了三级跳：

第一阶段：信贷工厂。

解决贷款人/企业难以向银行贷款的问题。它的做法是先搜集贷款人/企业的资料，然后通过筛选，再把用户推荐给银行，用户就能获得银行贷款。缺点：需要大量人工，赚钱效率低，规模受限制。

第二阶段：将信贷移动互联网化。

它的做法是研发了飞贷app。由于现在都是采用实名制，有许多信用记录。它通过信用记录以及自己的技术，就能判断一个人是什么行为，能不能贷款。

第三阶段：靠技术赚钱，专注金融科技。

它的做法是找了一个全国性的担保公司。担保公司虽然也是放贷的，但是他们对用户的了解相对还不够，技术相对也薄弱些。引入这家公司，就能为担保公司提供技术支持，飞贷也就实现了靠技术赚钱。这时候，规模和资金就不再是飞贷的瓶颈。

所以，在设计商业模式时针对企业瓶颈来做的微设计，尽管动作很小，但是价值很大。这家公司之所以转变，主要就是技术创新和商业模式创新两者的结合。

技术创新包括： 将所有内容数字化；数据实现在线共享；智能化（交互反馈、深度学习、人工智能等）。

而商业模式创新，有三个特点：

一是社交化，顺从人性；

二是即需即供，根据使用权定价 ；

比如以前买车是一次花费几十万的资产，而现在使用滴滴，一次交易花一次钱。

三是充分利用杠杆资产与赋能。

比如万科的“小股操盘”，与二、三线城市的开发商合作，将自己的开发模式复制出去，同时也获取巨大收益。对于二、三线城市的开发商而言，获得了万科大企业的赋能，最后也能收获丰厚的收益。在交易定价上，也可以实现微设计。

案例二：利乐

早期的利乐在进入中国之初主要业务是销售包装纸和包装设备。但由于利乐设备价格昂贵，一般要数百万元，所以一时难以打开市场。

利乐包装

后来利乐做了个动作，修改定价 。原来是需要一次性付清几百万来买下设备，现在是改用“80/20”的设备投资方案。 客户只要付百分之二十的款，就可以安装设备，此后4年，只要每年订购一定量的利乐包装材料，就可以免交其余的设备款 。单单修改了一个定价，就让利乐打开了市场，并占据中国90%以上的乳业包装市场。

随着竞争的进一步加剧，企业为了节约成本，拿出财务报表才发现：最大的一块成本支出竟然是利乐的包装材料。当有些企业试图更换包装材料时，却发现无法更换了。因为，利乐通过“条形码灌装机”的专利，使其他品牌的“包装材料”无法在利乐的设备上使用。

那么更换设备呢？成本更加高昂。此时，牛奶成套灌装设备已经涨价到数千万，如果更换全部设备，乳业企业就要面临破产清算的风险。没办法，中国的乳业企业们只能继续使用利乐的包装材料，源源不断地为利乐创造利润。

当然，利乐也给客户提供很多有价值的增值服务。比如：“生产过程追踪模型”技术。

“生产过程追踪模型”可以实现产品追溯功能。如果顾客从超市买回去的一盒牛奶出现问题，根据产品所存储的信息，可以将它的生产过程重新检查一遍，就能知道是哪一个环节出了差错，实现了生产过程可视化。

与此同时，生产企业可以快速而准确地界定差错产品的责任环节以及产品范围，从而有针对性地召回差错产品。这项技术不仅为企业节约了成本，也以最快的速度消除了产品对消费者的潜在危害。

对于定价，主要是以下几个关键点：

所以，应用任何一种商业模式时，需要理解商业模式背后的逻辑。

商业模式与时代有关，商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。不同时代，商业模式也不相同。比如餐饮业的商业模式，一直随着时代而改变。餐饮最早都是单店模式，没有杠杆效应，价值很有限。后来餐饮出现了相对有杠杆效应的“连锁”。

所有的连锁， 都需要具备两个核心竞争力：一是前端标准化；二是后台能力。

前端标准化是说一家企业的复制能力有多强，开店的时间能否足够短。复制能力与后台统一化有关。要知道，当你拥有许多家连锁店，你的好处会得到扩散，坏处也会得到放大。

餐饮业最忙也是最好的时候，在于饭点，堂食时间。当太忙时，我们需要考虑是否加入工作人员，这会加大人力投入。但是当不在饭点时间，餐饮企业就相对悠闲了。每一个餐饮企业都遇到过这样的问题，这是种行业问题，也是一个行业机会。如何解决“忙——闲”这一两难问题？

案例一：北京餐饮企业金百万

金百万的定位是“社区百姓的中央厨房”， 他们创造了一种新品类，叫做“准成品”。它是介于成品和半成品之间的一种餐饮外卖 ，由金百万开发出菜品，备齐原材料和调料，用户直接按顺序放入锅内即可完成。

很多人不喜欢炒菜煮饭，主要原因在于在炒菜前的一系列准备动作：买菜、洗菜、切菜……金百万的这一模式，能让用户只做最后一道工序：简单的翻炒一下，大大节省了用户的时间成本，也让用户在家里就能享受到自己做的饭。

金百万的“准成品”正是由其它餐厅准备的。在饭点之间，比如早餐和午餐之间的上午，午餐和晚餐之间的下午，餐厅的厨房都属于闲时，属于产能富余，正好帮忙准备准成品——解决买菜、洗菜、切菜的问题。

越是传统的行业，越有机会实现迭代。驱使他们迭代的力量，主要有：

现在好的商业模式一出来，就会有很多资本扑上去。最后演变到企业之间的拼杀，他们的背后都是有资本的力量在驱动的。

很多行业都被技术所改变了，比如外卖的出现，就来自于移动互联网的普及。移动互联网的普及主要有两点：一是定位，二是移动支付。

很多企业不一定要研究很深的技术，但是要去了解技术的发展，与行业有关的技术有哪些。现在的技术门槛越来越低，有很多云端技术是大家都可以用的，只是企业比较少关注而已。

由于消费升级、资本力量、技术变革这三个力量的推动，一个好的商业模式，用不了几年又得进行改变。 单一的模式，容易被这几个力量所制约，所以，对模式进行进化迭代很重要。

每一个模式都有自己的特点，难以直接套用到自己的企业，但是，我们是可以去理解整个商业模式背后的逻辑的。综合考虑外部的环境、内部的结构、技术等，才能把一个商业模式看得透彻些，不至于掉进坑里。

信用卡逾期2年多，利息产生了不少，我该怎样跟银行协商先只还本金？

作为一个常年混迹银行催收行业的人，小曾来回答一下！

首先，从你的情况来看，你本人逾期超过两年的时间，那么站在我之前催收方的角度看，现在肯定是属于外包催收的状态。不知道目前你的涉案本金是否达到五万元以上，不知道有没有被民事诉讼，但是不管是什么情况，你本人逾期超过2年，你第一种，你可以去和外包催收负责你逾期的公司联系，他们一般都是有权利和客户做协商，在全国银行，不管是商业银行还是国有银行，那么绝大部分，银行都会去考虑你的实际情况，催收过程中，有的外包公司，肯定是有违规或者是不当言语的地方，如果你有证据，那么这是一个和银行催收方协商还本金有力的谈判条件，在我从事的银行催收作业来看，大部分都没有问题，只是沟通技巧需要专业。

第二种，你直接本人前往你下卡地所属银行信用卡的卡部中心，当面做协商，这是最有效，最快捷的方法。还是得有自己的谈判技巧。

第三种，每个月按时还一点钱，这个为前提，隔段时间打银行客服，要求分期，还本金，这个效果的话也有，但是只针对于大金额。

我作为行内专业人士，发表一下我的办法。信用卡逾期2年，从个人征信的角度来说，这位朋友的征信记录上已经有了征信污点了。征信记录对于信用逾期的记录有两种划分方式，一种是90天以下的逾期。这种逾期可以看作是一般逾期。另外一种是90天以上的逾期，那么这种逾期就是非常严重的逾期。而对于逾期时间长达两年的情况，这种情况更是非常严重的。

一般银行对于信用卡逾期的处理办法根据金额大小分为两种情况。如果拖欠金额比较大，那么银行肯定会采取催收的方式进行解决，同时也不排通过法律诉讼的方式强制执行。对于借款人甚至会承担相应的刑事责任。不过如果欠款金额不大，银行认为催收成本大于实际欠款金额。那么银行也会不进行催收，可以将此笔欠款作为“坏账”处理。每家银行每年都有坏账率，这个是允许存在的。对于欠款人来说，原则上也就不用还款到了。但是欠款人的征信肯定就会进入征信的小黑屋了。

另外，如果信用卡逾期两年后，欠款人已经具备偿还能力。银行肯定是很欢迎你联系他解决相应的还款问题的，毕竟银行可能是希望坏账越来越少好啊。等坏账记录销掉后，欠款人的征信记录也会在5年后恢复正常。

但是和银行协商我们也需要讲究方法。毕竟信用卡逾期2年了，这其中产生的利息和滞纳金肯定是一个不小的数字。其实欠款人完全可以和银行协商只还本金。这样也可以将欠款人本身的损失降到最低，同时解决银行的坏账，达到双赢的局面。

当然商量也需要讲究一定的方式方法。同时还要多研究下信用卡相关法律规定。毕竟欠款在先，银行也是有权利追讨资金利息和滞纳金的。

下面我给大家分享一个实例，希望能帮助你更进一步的认识一下：

协商还款过程当中需要注意几点：态度要真诚、其次就是要坚持多打几次电话或者直接去银行网点找工作人员当面协商、因为银行最终目的是为了收回钱，另外在协商过程当中可能会有一个高额利息，这个也是可以协商的，之前我有一个客户欠了招商银行8000，两年，累计还款接近五万，最后协商还了1.3万;

最后提醒一下：无论贷款还是信用卡，遇到逾期还不上，一定要记得和银行打电话沟通协商，且每个月都要多多少少还钱进去，向银行表明你的态度是好的，千万不能换电话、拒接，否则征信出现黑名单就会影响到生活的方方面面了。

到了这个状态，反而持卡人不用太着急了，可以用时间，找准时机来化解这个难题。 不要听有些所谓答主（号称懂银行催收的）给的建议，否则很多建议如果做了，会导致非常坏的后果。银行的心思和内部流程，德先生最明白了，当初制定过相关规范。

信用卡都已经欠款逾期两年多了，卡片肯定也不能用了，同时在银行信用卡中心内部，现在肯定是大约在呆账状态。 这个业务的处理不会是在银行合作的外包催收公司手里，所以千万不要听所谓同银行外包去洽谈，那会损失一大笔钱的。而且一般来说，在现在的状态也不会有人去催收持卡人了。所以反而进入了一种很诡异的状态，信用卡也不能用了，每月还收着不断增加还款金额的账单，但是也没有人来催收，静悄悄的，是不是让持卡人感到很惶恐？

其实一点也不奇怪，德先生给你讲一下。在2019年银保监会颁布的《商业银行金融资产分风险分类暂行办法》中已经提到，超过360天的信用卡债务被归入到损失类资产。那么归入损失类资产后，银行内部坏账拨备是100%， 也就是说银行已经用自身的利润冲抵了此笔债务。在此情况下，银行也就佛系了，反正持卡人的人行征信记录上面记载的清清楚楚，持卡人不消除此笔债务，也无法得到新的信贷服务。如果能收回来，银行就增加利润，如果收不回来，银行后续也不再承受新的损失了。

一般来说在此情况下，如果持卡人联系银行，或者银行主动联系其他人，都是想洽谈出一个解决方案。 那么此时持卡人只要保持一个诚意的想解决方案的态度，非常大的可能能谈到本金分期。当然前提是自己学习的专业一点，得懂得如何同银行谈判。

其实银行每年都有清收任务，也就是说将 历史 坏账或者不良资产能收回一部分。 那么清收的方法，要么就是法院诉讼清收，要么就是双方协议签收。如果能用协议签收，那自然成本最低效果最好。所以持卡人可以抓住这个机会，同银行谈判出一个合适的方案来。记得，在款项还清之后，一定要做销卡处理，将呆账等都全部消除。

个人催收经验：协商没有用。

一、银行针对信用卡的催收方式和传统的贷款不一样。

各家银行的信用卡都是批量化营销下卡，类似于信贷工厂化流程。只要制定一个准入标准，依据申请者不同的条件进行打分评估额度即可。

同样的，由于信用卡客户数量的众多，在信用卡客户逾期后催收人员催收无果以后，银行不会像处理贷款客户一样和客户进行协商，该展期的展期，借新还旧的还旧，压力太大减免点利息，直接还本金就行。

信用卡客户逾期形成不良后，银行会批量处理，有的银行索性交给第三方催收机构进行打包资产出售。

二、信用卡客户逾期金额小加之违约成本高，银行赌你不敢不还，即使现在不还以后也会还。

信用卡客户逾期的金额大部分都是5万元以下，虽说金额不大但是对于个人征信记录的影响却着实不小。

有些客户因为资金周转出现问题短期内无法偿还信用卡造成逾期，一方面征信记录有不良，另一方面会产生高额的罚息。

银行为什么不协商减免利息呢？

使用信用卡的客户大体上还是偏年轻化的，这些客户群体在未来难免会因为各种事情受到不良征信的影响，就像我现在一个信用卡逾期客户88年的，我就不怕他不还，什么协商调解我都不答应。

因为他还没买房，还没有结婚，欠的金额也就一万多，虽然暂时没还款能力，以后不买房了？征信有不良贷款记录银行能给你批？

果然，拖了一年多以后，客户来找我还款了，连几千块的罚息都还了。因为他谈了个对象，准备这两年结婚前买房，这就是一场博弈。

三、由于信用卡业务产生的高收益，银行可承受的违约率较高。

像招商银行，信用卡业务产生的收益占到了公司整体收入的45%左右。正是由于有这么高的利润做支撑，对于一些逾期客户银行并不着急催你还款，说白了能“照的住”。

银行的态度就是：你不还，征信黑了是你的事，除非你这辈子别和银行打交道。

再者，我有高利润支撑，你逾期的钱我早就从别人的信用卡上挣来了，不在乎你还不会，犯罪吃亏的是你！

一般信用卡逾期超过两年的情况下，你肯定已经被拉黑了。从征信报告上肯定也不是很好。至于你是先还本金还是先还利息，这都无所谓。银行不可能说是让你先还利息还是先还本金。因为本金跟利息有的时候是一起还的。你借款比较多的话。银行一般会打电话通知你三次。三次不交也是看情况进行法院起诉。是你放心，银行一般不会。直接去法院起诉的。只要你跟银行说，以后的钱我还会照常偿还。行，一般也不愿意把你放到法院，因为那样他一分钱也得不到。中国的法律现在暂时还不支持个人破产保护。所以说银行也不愿意把你直接告到法院上。当然了钱还是要还的。不管你现在是多长时间，只要你每个月照常给人还钱都不是问题。

信用卡逾期2年多，利息肯定也不少了，那么还不去全款就只能跟银行协商解决了。

虽说是可以和银行协商只还本金，但是你要做好两种准备，也不要抱太大的希望，毕竟每个银行的规定是不同的，但是你可以按照下面的几点去尝试一下：

1、如果欠款金额不大，产生的利息也不多，这个是没必要去协商的，协商了银行也不会同意的，所以这个无用功还是不要做；

2、要是欠款金额不大，但是逾期时间比较长，产生的利息多的话，这种情况是必须去协商的，你总得把欠款还清才能消除不良信用记录，举个例子，比如说你的欠款金额才2000左右，但是逾期2年，连本带息要还1万多，这个可不是小数目。

3、 协商的时候要主动打电话联系银行，动之以情晓之以理，当然别忘了录音，在电话中告诉银行说要还款，然后把你的欠款本金、产生的利息说清楚，同时要表明自身困难的处境，只有钱还本金，没钱还利息。

所以说信用卡逾期逃避不是办法，只有面对才可以解决所有问题，只要跟银行协商好，那么利息也会低一点。

希望能帮助到大家，同时也希望大家能尽早上岸，脱离这种负债累累的日子。

信用卡逾期2年多，已经是比较长了，征信报告上应该早已经体现出来连3累6了，是可以归到黑户类别了。

但有几种情况，你没表述清楚：

1.你怎么造成的逾期？是忘还了，还是恶意拖欠，还是非本人原因造成的？

2.逾期金额的大小？

3.现在还有没有银行对你催收，还是已经转到第三方机构对你催收了？

我们假设一种比较严重的情况，本人没有钱了，欠信用卡2年，卡已经无法使用，额度比较大，银行催收没催收上来，已经支付冻结，和转到第三方机构了。

这种情况下，首先要静下了思考下，应该怎么跟银行沟通，银行就跟朋友一样，你借朋友钱不还，还玩消失，电话也拉黑，面也不见，朋友怎么原谅你呢？

所以，现在有钱了后想还钱，就要真诚的告诉银行，我没法还钱的原因，并不是恶意拖欠，而是因为客观原因，比如，发生地震了，被拘留了，家庭出现重大困难了等等（自己思考），取的银行的谅解，争取最大程度的减免，如果态度真诚，处理得当，理由充分，是可以不还利息，甚至本金都可以分期还的。

最最重要的一点，卡销户也不要紧，但是一定要把征信逾期记录消除了，这个关系到现在和以后的生活，祝好运！

你好，很高兴可以回答你的问题，信用卡逾期，首先你需要跟银行信用卡部客服进行协商拟定还款方式，具体怎么操作可以看下我的视频，有说明哦！希望可以帮助你！

首先这个事情，看看你到底逾期额度有多少。如果不多的情况下自己主动还掉，毕竟银行的钱也是国家的。如果很多一时还不进去就要跟银行电话协商！申请优惠政策。涉及到金额较大的时候一定要跟银行保持联系！尽管你还不上也要保持必要的沟通。希望能给到你帮助！

首先和你的发卡行沟通，说明情况，要是金额不大，你先和家里人沟通商量一下先还上，或者找朋友借钱还，都可以，金额过大就和银行先协商还款，给银行一个态度你不是有钱不还，是没钱还。

只还本金给银行，你可以和银行先协商，但是别报太大希望，每家银行条约内容不一样，银行是国家机构，不是民间借贷，假如每个人用信用卡的钱逾期几年，几年后和银行协商只还本金，没有利息，那这样会有很多人抓住这个漏洞，造成恶性循环。

信用卡和你的征信挂钩的，征信有问题会给你的生活带来很多不便，会影响你以后的贷款买房买车，银行起诉了还会对你限制高消费。

建议你每个月还点进去，争取早日还清债务，无债一身轻。

19世纪西方国家在中国的主要资本输出方式是贷款，投资路况，开工厂，我想知道这三种方式的具体例子，

贷款：我们都知道中日甲午战争后，清朝政府赔偿日本4.5亿两白银，可是当时清朝政府一年多财政收入才2000多万白银，西方列强强迫清朝政府向他们贷款，贷款期长达45年，换本付息高达12亿两白银以上，清朝政府以关税和盐税做抵押。

投资路况：德国政府在中国拥有胶州湾等租借，建造来胶济铁路，通过铁路的建造，大量在山东和东北的廉价原料运送到德国。

开工厂：开工厂的例子更多了，包括汇丰银行，花旗银行等等都进入中国。还有造船厂，面粉厂等等。

具体赚了多少钱我想没那么准确吧

关于信贷工厂实例和信贷案例启示的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。