对公信贷业务包括哪些？

从易中天看银行如何做好银行对公信贷业务营销

多年不红，一红就发紫，很不简单。他从一名默默无闻的大学教授在短时间内成为一个公众人物，无论是赞是贬，其成功是不可否认的。老易是个成功的商人，他将自己制造的产品，以最大化的商业利益模式销售给了中国大众。今天写这篇文章，主要是从这一现象看对我们从事银行对公信贷营销工作的启示：1、布局为什么这么说呢？因为营销传播的目的无非是想让更多的人知道我、喜欢我、到最后的销售。无论是任何行业其目的大都如此，没有光吆喝不为了赚钱的。那我们看一下易中天老师是如何布局的？首先是选择了三国故事这个在中国家喻户晓的故事作为依托来布局，这样就可以吸引很多人的关注，用营销的话说，就是确定了利基市场做好了产品与消费者的对接。这样可以轻松的启动市场。银行对公营销同样应当选择客户最关心的事情，比如如何降低财务费用，如何促进产品的销售等。选准了切入点，就成功了一半。2、沟通 易中天老师运用能够让普通大众都能够听明白的语言来阐述历史，用营销专业术语讲就是沟通（4c的主要内容之一），解释历史人物不能太学术化，周俞就是帅哥、小乔就是波大、曹操就是老色，不必扭扭捏捏，可能曹操本身都不想掩饰，现在的历史学家实在没有必要遮掩。同样，银行客户经理营销必须深入研究透彻本行的产品，能够用最简单的方式将产品解释明白，销售出去。银行承兑汇票就是可以帮助企业降低财务费用，没有必要在那里费劲的绕圈子，银行承兑汇票可以保证企业的交易结算等，都是虚招子，浪费自己的时间和客户的时间。3、造势 营销传播不是布局完成就可以了，下面还要进行造势。如何来造势?我们用《品三国》进行举例说明。《品三国》中利用了央视这个宣传平台将这个文化产品推向市场引起了广泛的社会关注度，一时间报纸、网络、电视各种评论多如牛毛无论是赞誉或是批评，但势以造出且观者如云。我们下面对央视这个平台进行一下分析，我们大家都知道大众消费品是需要借助央视这个平台来进行推广的，我们不妨将《品三国》看成一种文化产品而这个文化产品所针对的利基市场又是巨大的。所以选择央视这个平台是非常成功的。银行营销同样需要造势，比如你在宣传的时候要说明本行的产品如何获得了大奖，客户经理本人如何专业等，最简单的造势方法，在名片自己的名字下面印上——最勤奋的客户经理，又没有印行长、经理等头衔，单位不会管你的。别人不给你造势，自己造。4、摆平我们所说的摆平是指做好与经销商、终端的各种关系。即满足企业产品从流通到消费者手中各个环节的利益分配关系，只有把这些环节的利益关系摆平了，产品的推力也就形成了。在加上造势中产生的拉力，产品就会动起来产生销售。在银行营销，要摆平分行、摆平客户。摆平分行，同意给这样的客户提供贷款，摆平客户，同意银行的报价。营销的结局就是卖货，以上工作都做好，不成功都很难。

银行对公业务的概述

银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点象一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。

《银行对公业务规范化操作手册》

第一篇银行对公业务账务管理规定

第一章开设银行账户的一般规定

第二章开设银行账户的手续

第三章银行账户的使用、变更、撤销和迁移

第四章银行对开户单位的账务要求和银行

的账户管理

第二篇银行转账结算业务规范化操作

第一章转账结算管理原则及规定

第二章票据的特征及我国票据的分类

第三章银行转账结算种类

第四章银行转账结算费用

第五章票据及结算凭证的填写审查要求

第六章银行转账结算纪律与责任

第三篇银行信贷业务规范化操作

第一章银行信贷概论

第二章银行信贷管理规则

第三章企业贷款的操作流程

第四章流动资金贷款

第五章固定资产贷款

第六章进出口贸易融资

第七章票据业务

第八章银团贷款

第九章委托贷款

第十章银行保证

第十一章贷款的回收与风险资产的处理

第四篇银行股票、债券发行与转让业务

规范化操作

第一章股票发行

第二章股票转让

第三章债券发行

第四章债券转让

第五章股票、债券管理规定

第五篇银行国际贸易结算业务规范化 第一章国际贸易结算概论

第二章国际贸易结算中的票据

第三章国际汇兑

第四章国际结算方式：汇款

第五章国际结算方式：托收

第六章国际结算方式：信用证

第七章银行保函和备用信用证

第八章国际保付代理和包买票据

第九章国际贸易结算中的单据

第六篇银行外汇管理业务规范化操作

第一章外汇管理概述

第二章汇率管理

第三章贸易外汇管理

第四章非贸易外汇管理

第五章调剂外汇管理

第六章外资外债管理

第七篇银行出口退(免)税业务规范化操作

第一章出口退(免)税的基本原则及要素

第二章出口退(免)税的范围

第三章出口货物退(免)税办法

第四章出口退(免)税办税程序

第五章出口退(免)税计算

第六章出口退(免)税会计处理

第七章出口退(免)税违法行为处罚

第八篇银行保险业务业务规范化操作

第一章企业相关保险概述

第二章企业财产保险

第三章国内货物运输保险

第四章机动车辆保险

第五章团体人身保险

第六章集体职工养老金保险

第九篇银行网络支付与结算业务规范化操作

第一章银行电子化的发展概况

第二章电子货币与电子银行

第三章网络支付基本流程与支付方式分类

第四章银行卡

第五章自动柜圆机

第六章销售点的电子转帐

第七章电子汇兑

第八章企业银行系统

第九章网上银行

第十篇银行利率管理与利息计算业务规范化操作

第一章利率管理

第二章利息计算的基本规定

第三章利息的计算方法

第十一篇银行现金和金银管理业务规范化操作

第一章现金管理

第二章金银管理有关规定

第三章金银的种类及特征

第四章金银的鉴别

第十二篇银行衍生产品交易业务规范化操作

第一章期权

第二章远期与期货

第三章互换

第四章衍生金融工具风险管理

第五章衍生金融工具的发展及趋势

对公信贷业务基础篇,电子版

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新手使用信用卡特别注意几下几点：

(1)发卡行若为吸引消费者申请信用卡而给予第一年特别优惠时，必须特别注意。这些促销活动的优惠通常都是短期的，不要被一时迷惑，选择信用卡还是要优先考虑长期利益。

(2)避免申请超过您负担能力的卡数。先评估自己的消费习惯、需求和财务状况，再决定需要选择几张信用卡。

(3)您必须在收到新卡时立即签字，并将旧卡剪碎，以免遭冒用。

(4)您必须妥善保管您的信用卡，一旦遗失必须立刻挂失。

(5)不论信用卡或签帐卡，您都必须维持良好的信用记录。

(6)预借现金方便是方便，但代价很高。

(7)使用循环信用可以帮助您理财，但须注意：循环信用是一种信用贷款，让您不必在缴款期限内，将所有消费金额一次还清，只要在每个缴款期限前先缴一部分的金额，但是循环信用必须另外再付利息。

(8)防止信用卡的欺诈行为。

(9)换新地址或联络电话时，要立即通知发卡行。

(10)在特约商店刷卡消费，您无须多付手续费。

(11)如果您因为没有付款，而被催收单位催缴，您有责任立即偿清欠款，严重时将负担法律责任。

对于对公信贷业务基础篇和对公信贷业务包括哪些的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。