贷款怎么获客？

做信贷业务如何引流？信贷行业怎么引流？信贷客户引流技巧

贷款公司传统消费者主要针对国营企业，大型企业以及高净值家庭，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉。因此，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。

殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客，进而进行自身的销售业绩，得到薪资。而不管作为金融机构信贷专员也罢，小额贷企业的老总也罢，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？

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传统展业

说到如何拓展贷款客户，一定离不开传统展业方式，传统的方式主要包括电销、贴广告、陌拜、发传单、插车、逛展会，这些方法虽然辛苦，但是在这过程中可以不断锻炼自己的展业能力、积累经验。投入成本低，只要覆盖面够广，就能够直接形成咨询量和成单量。

网络营销

微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。

获客APP

获客APP相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能，从此不用担心如何拓展贷款客户。

电话营销

电话营销是最为传统的一种如何拓展贷款客户的方式，即信贷经理每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。

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我是做贷款的怎么才能找到需要的客户？

信贷员获客的方法供您参考：

1、要明确自己的目标客户人群是哪些。要知道自己的目标客户人群是谁、从哪里来，大概都是一些什么样的人，他们具备什么样的特点等等；

2、需要与客户建立联系。自己去跑业务，去联系客户，去和陌生的有信贷需求的人建立联系，这样积累的人脉大部分都会成为自己的客户，并且会和自己产生很多的联系，遇到问题也会和自己沟通与交流；

3、结合公司的营销活动来获客。不管是信贷员还是其他业务的工作人员，要想获得更多的客户，除了自己努力之外，还需要通过自己公司的平台来获得更多客户资源；

4、利用互联网平台来获客。现在是互联网时代，人们通过互联网获得更多的资讯和消息，其中也包括信贷信息。作为信贷员，可以通过互联网平台来宣传和推广自己的业务，从而获客；

5、注意营销方式、设计营销话术。找到适合自己的营销方式，设计适合自己的营销话术，这样会让自己给客户留下深刻的印象，也会给人专业的感觉，这样会让自己积累很多的信任感，更容易获客；

6、和团队成员一起完成工作任务。团队作战比一个人去跑业务要轻松的多，并且效率更高。要想获客，还是需要依靠团队的力量，大家协作共赢，一起积累更多的客户；

7、要热情积极，多结交朋友。作为信贷员也好，其他行业内的业务人员也罢，要想获客，还是需要有更多的人脉，需要有更多的朋友。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-01-13，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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信贷员获客有什么方法么？

方法大致两种，一就是网推，在微信贴吧还有一些自媒体平台都可以获客。让后就是线下推广了，我做有钱花的，目前给一些饭店送点纸巾盒有广告的那种。方法很多行动最重要。

资深信贷是如何获客的？

1.传统获客方式

①电话拜访

电话销售是一种比较传统的信贷展业渠道，一直都是业务的首选，现在很多贷款公司还在使用。当然，电销最好的时间是上午10:00—11:30和下午3:00-6:00这时候你可以多花精力去给客户打电话。

②线下广告宣传

“插、贴、派”老三样各位信贷经理肯定不陌生，并且形式和地点的选择也多种多样比如在停放在路边的汽车上插置宣传单页、在小区楼道贴小广告、在人流比较多的地方派发传单等。我们要根据具体情况，摸索出更好的发单方式。比如下午三点以后或者晚上九点以后可以进行“扫楼”，这样人们下午下班或者白天上班时就可以看到相关单页上的信息。但是这种方式犹如大海捞针，虽然覆盖范围广，但是费时费力，往往收效甚微，成功率较低。

③同行交流

在平时工作中，要保持同事关系的融洽，明确圈子的内部规则，有价值输出的能力，让同行觉得你是个值得信赖并可以进行利益互通的人。最好的前提是，你自己要有价值输出，千万不要空手跑同行，比如业内鲜为人知的最新消息或自己做不了但是可以让给别人做的优质的客户等等，千万不要一味索取。

除了日常工作中跑同行，我们可以多参加一些线下的同行交流会、分享会等等，可以结识更多同行，获得许多最新消息，也许，订单就产生于同行交流之中。

④行业交流

如今，很多人购物消费、甚至是买车、买房等大宗消费都需要通过贷款来寻求资金的解决。所以，要摸清自己所在行业的产业链，摸清行业上下游客户。

比如，在购车方面，信贷员可以深入到购车节、汽车展览会等现场，设置贷款专用展位，为购车者提供贷款咨询或贷款服务。还可以与一些较大的4S店合作，为客户推出合适的购车贷款方案。

2.网络获客

从原来的QQ、博客到如今的微博、微信、知乎等网络社交工具。一些大热的网络媒介都可以成为我们营销自己产品的优质介质。

比如在微信朋友圈、微博等推广自己的贷款产品。甚至是在知乎设置自己的个人主页，在贷款方面进行详尽回答与宣传，提高自己的影响力与公信力，为自己的产品做隐形营销。

这些方法需要贷款客户主动与自己联系，但是，这样的营销方法需要时间的积淀，利用这样的方式进行拓客需要有持之以恒的毅力和专业度，对于各位信贷员来说是一个不小的挑战。

3.移动获客

在互联网高度发达的今天，利用移动获客平台是最新的获客方式。但是，并不是所有信贷平台都适合使用的。对于信贷从业人员来说，拥有一手大量优质客户，才是好平台，比如信贷圈APP。意向客户的好坏，从根本上决定了订单的成功率。利用每天20%的时间获客，而每天80%的时间用于与客户交流，结果显而易见。

同时，这样的平台还需要有实时接单、同行交流、自有微店创建等必备功能。设置筛选条件后，可以一键直击意向客户与潜在客户。当然了，车险、社保等功能的存在也是多多益善，可以解决不同信贷从业人员的使用需求。

客户维护与交流

在与.客户交流时，对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知，要善于察言观色，能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质并对客户的资信状况和财产状况有一个全面和客观的了解。在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。

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