刚开始做贷款行业要怎么做？

刚做贷款业务,不知道怎么开展工作,如何快速找客源?

厦门达天下投资为您整理了以下展业方式，大家学习交流。

一、网络方式

1. 网络宣传，做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈）

2. 本地信息等网络平台的信息宣传发布

3. 在同类型网站上寻找有需求的客户

4. 群发邮件宣传

5. 在各行业群等网络联络方式里宣传

6. 网络老乡群和老乡聚会，股票基金群

7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传

8. 跟帖：制作自己的个性签名（借贷融资）

二、广告宣传

1.小区宣传栏广告，在小区显眼位置拉横幅

2.去流动量大的地方插车

3.报纸等媒体类广告宣传（注意质量）

4.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）

5.在超市前摆放易拉宝

6.乘坐出租车时放置宣传单页

7.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传

8.车体广告

9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

10.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传

11.在餐厅，酒店，放置名片

12.在单位楼外挂置喷绘广告

13.短信群发

14.公共厕所里制作公益小广告

15.彩票站可以做一下小广告

16.制作一些公共场所的警示牌

17.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌

18.一些休闲场所做一些广告牌

三、交际圈拓展

1. 回访维护老客户

2.与银行工作人员打好关系

3.客户朋友转介绍

4.找做生意的朋友介绍客户

5.保险人员证券人员资源介绍

6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等）

7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

9.证券金融圈里资源共享

10.与各公司财务沟通宣传

四、电话销售

黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30

1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理）

3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销

4.健身房的会员名单

5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

6.教育培训机构的优质人员名单电销

7.装饰城找客户名单电销

8.证券、基金、保险、投资公司名单电销

五、陌拜

1.多做自我推荐，现有资源的发掘

2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

4.要求自己每天跟陌生人交谈

5.扫批发市场；扫工业园；扫商铺（找对方有耐心的时候，如阴天下雨）

6.扫镇上的加工厂；汽车站周围展业

7.对车友会进行宣传

8.公司酒会及各种宴会类宣传展示

六、派单

1.中午时间到写字楼进行宣传派单

2.早晚上班公车站、地铁站

3.到医院门口

4.到国营单位工厂门口

5.到银行、证券中心、投资公司

6.二手车市场

7.工商局审批服务大厅

8.车展等各类会展中心

9.新开的楼盘小区拉横幅

10.机场大巴，咖啡厅，大型饭店、百货商店、加油站

怎么开发贷款客户

一、新手获客方法

下面没有什么用，百度找，贷神吧，

1.线下发传单，

发传单是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的传单发放给路人。虽然分发传单会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。

2.同行介绍

在实际工作中，不是每一个贷款客户都适合自己，很多时候同行做不了的单子，就会分享给其他的信贷员，所以与同行分享客户成为了必不可少的开发客户途径。积累行业人脉，形成自己的展业朋友圈，可以高效开发客户。

3. 大量打电话

大部分贷款行业的业务员，一开始都是从事的电话销售工作，公司提供的的客户名单，往往都是被很多人打过很多次了，或者客户已经贷款成功了，因此要想通过打电话来获得意向客户，就需要大量的打电话，打的次数多了，总会有那么一两个有意向的客户，这就需要贷款业务员能够坚持，顶住压力，就成功了一半了。

二、高手获客方法

1.异业联盟

异业联盟，就是聚合不同行业的资源，来达成双赢、多赢的销售模式。想要开发更多的客户，就不能把自己的目光限制在贷款行业。与贷款行业相关的行业，例如银行、证券公司、保险、基金、期货、外汇、原油、黄金等相关行业的业务员，平时接触的都是和钱打交道的人，因此他们的圈子里面，是极有可能出现有贷款需求的客户的，此外，一些经常需要贷款的行业，比如房地产、汽车行业等，由于交易数额巨大，大部分客户都是需要贷款的，那么我们贷款业务员多认识一些这些行业的销售人员，对于拓宽自己的贷款客户群，是不是有很大的帮助呢？

2.老客户介绍

要问信贷员怎么去开发客户，很多都是靠老客户介绍。要维护好和老客户的关系，单子完成后最好也保持联系，做电话回访工作，或者发送节日祝福短信等。和老客户的客情关系好了，老客户可能就会给你推荐新的客户。由于是老客户的介绍，成单率一般都很高。

3.上专业的获客平台

除了传统的线下获客方法，信贷员还可以通过互联网获客平台开发客户。互联网平台获取客户的特点是：成本低、不限制地域、24小时获取客户，效率非常高，而且客户都是有贷款意向的客户，精准程度比较高，大大提升了贷款业务员的签单速度。

我是一名信贷员

                      齐市农发行营业部王思源

    从初到信贷的踌躇满志，到现在的克己慎行。原以为凭借自身外向开朗的性格，可以很快成为一名合格的信贷人员。真正融入信贷部后才发现从愿意干到敢干，最后到会干，还有很大差距。起初以为信贷员就是管管库、放放款，确保粮不少、钱不挪，不出逾期和不良就是完成本职工作了。现在懂得作为一名合格的信贷员得具备多种素质，至少要有以下几种素质：

1、 热爱本职。 如果不喜欢信贷岗位，不敢承担责任和风险，那么信贷工作并不适合你。

2、专业素质。 信贷员是所有信贷业务的主要责任人、受理人和发起者。必须要熟悉各项信贷制度和系统操作。此外还要具备一定财务知识和分行业的业务知识。

3、沟通协调。 对外可以管理指导企业服从我行监管，对内可以配合相关部门提供自身管户有关数据。

4、职业操守。 信贷员是农发行面对客户的一扇窗口，管理的是少则千万多则上亿的贷款。守住底线、不越红线，是每一个信贷员都应有的基本素质。

  深知要做好信贷工作，就必须付出百分之百的努力，全力以赴地投入工作，只有全心全意、尽职尽责地对待自己的工作，将自己的热情奉献于自己的职业，才能将工作做得更好、更完美，才能显示出与众不同的魅力，并实现自己的人生价值！

小额贷款公司如何融入资金

1、请参考《关于小额贷款公司试点的指导意见(银监发[2008]23号)》 2、请参考《贷款公司管理暂行规定》（银监发[2007]6号） 3、请参考《贷款公司组建审批工作指引》（银监发[2007]9号） 以上文件都可在银监会网站上查到 申请设立小额贷款公司，应向省级政府主管部门提出正式申请，经批准后，到当地工商行政管理部门申请办理注册登记手续并领取营业执照。此外，还应在五个工作日内向当地公安机关、中国银行业监督管理委员会派出机构和中国人民银行分支机构报送相关资料。 凡是省级政府能明确一个主管部门（金融办或相关机构）负责对小额贷款公司的监督管理，并愿意承担小额贷款公司风险处置责任的，方可在本省（区、市）的县域范围内开展组建小额贷款公司试点。 这项业务为工商管理局负责呀，银行要用你公司担保的话，要考察你的资质和担保能力。 我也想知道小额贷款公司成立的审批程序。 下面是我查到的信息。 从2005年开始，人民银行开始在包括四川在内的五省市开展小额贷款公司试点，昨天，试点重于取得了正果：银监会和人民银行明确给予民间小额贷款公司合规的身份，这意味个人也可以成立小额贷款公司。 两部门联合下发的指导意见中，小额贷款公司的资金运用要以为三农服务为原则。明确小额贷款公司的性质是企业法人，可以由个人、企业和其他社会组织投资设立；小额贷款公司可分为有限责任和股份有限两种，注册资本金的门槛分别为500万和1000万元；其中股份有限公司的发起人可以是境外人士，但不超过半数；单一出资人股份不得超过资本总额的10%。另外，明确小额贷款公司不能吸收存款，资金来源为股东出资，并首次提出，允许不 超过两家银行金融机构向小额贷款公司融入资金，但资金量不超过总资本的50%。

怎么融入贷款行业的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于刚开始做贷款行业要怎么做、怎么融入贷款行业的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。