贷款销售分享心得？

3年信用卡（贷记卡）额度从6000到170万的经验分享

本人玩卡三年，总额度从6000到现在170万，也算是小有心得，拿出来和各位分享，抛砖引玉，互相学习，望卡友不吝赐教。

玩卡的基本原则有两个：

第一、让银行觉得它的资金在你这儿放着很安全。

第二、让银行能从你这儿赚到钱。

银行信用卡（贷记卡）业务的本质分析：

第一、银行是经营金钱的企业，通过存贷息差赚取利润，只要是企业，不管什么类型的企业，都是靠利润生存的。银行开展一项业务是以盈利为目的的。

第二、信用卡（贷记卡）业务是银行诸多业务种类的一种，是银行赚取利润的一种形式，主要方式：利息、滞纳金、分期还款手续费、商家合约提点、分期消费手续费。

银行与持卡人双方心理博弈分析：

银行心理是很矛盾的，一方面害怕风险，一方面又想多挣钱。持卡人既想更多更大的额度，又想减少不必要的支出浪费。

银行给你的额度，是想赚取利润，以钱挣钱的，它不是慈善家，在你困难时雪中送炭的。给你的额度，如果没有赚到基准利率贷款的收益标准，就不如不给你，不如给其他能让他赚到钱的人，不如封卡或者减额度。

记住：一要让银行觉得安全，二要让银行赚到钱（同等额度基准房贷利率水平的收益）。

遵循着以上的原则和分析，那么具体怎么操作呢？

根据本人的实际用卡方法和众多卡友的一些建议，拿出来吐血分享，抛砖引玉。

具体操作：

第一、开卡后前三个月，好好积累信用，如期按时全额还款。让银行觉得资金安全，对你很放心。银行为什么要求提升额度需要三个月以上用卡？以卡办卡为什么要求用卡六个月？就是要看资金在你这安全不安全。

第二、勤还款。有钱就还。这样做的目的是增加资金周转的效率，增加资金的利用率，刷信用卡（贷记卡）还卡的频率越大，银行越喜爱，既觉得资金安全，又能赚到钱。

第三、常刷小额，带积分的p.o.s 机，让银行赚到钱，p.o.s 机利润分成如下：发卡行7，入款行2，银联1.带积分的都不封顶，不带积分的封顶赚不到钱。

第四、想用周转资金的朋友，看这一条。银行认定掏现的关键在于大额消费——大额的整进整出，透支的额度占总额度的比例高，且维持时间长，是用卡的大忌。其实想周转资金也无妨，这是每个银行都无法解决的问题，关键是不要太过。我本人的建议：刷大额一定要小心谨慎，额度不要超过总额度的五分之一。刷积分除外。

第五、一个月至少做两笔取现，让银行赚点利息。

第六、两个月做一次分期，分期的期数不要太长。

第七、利用一切机会天天刷，无论大小。我本人买瓶矿泉水都会刷信用卡（贷记卡）的。什么交电费、水费、电话费……别小看这些小额的刷信用卡（贷记卡）记录，对于你用卡的活跃度是很有用的。刷信用卡（贷记卡）金额、刷信用卡（贷记卡）频率、消费类型、还款记录、用卡贡献值大小……这些是银行电脑系统考察的类别。

第八、利用网络购物也是个用卡的好办法。不再赘述。

第九、参加发卡行搞得一些优惠积分活动。

对于以上九条，有朋友会问：那得消费多少啊？我一个月工资才那么点，消费不起咋办？

总结：

以上九条仅仅是参考，有人有100万额度的大卡，也有几千额度的小卡，大卡大玩法，小卡小玩法，关键是量力而行。目的不是让人都去这样做，而是供应一些玩卡的途径做参考。我遵循的原则是：100万额度每月贡献银行5000元，10万额度贡献500元，1万额度贡献50元（至少）。

小额贷款信贷员工作心得体会

一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜圆基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

作文校园网贷心得体会

要点：首先说明校园网贷发展的现状，然后说明校园网贷受欢迎的原因，最后论述学生和学校要如何避免此类事件的发生。

正文：

随着互联网金融的火热，针对大学生的网络分期贷款平台近两年悄然“走红”，并迅速进袭高校校园。据了解，不少大学生都会选择网络贷款，分期买手机和电脑等高科技产品。

由于网络购物的便利，相当一部分大学生日常生活的必需品都是从网购来的。由于生活费有限，大宗商品大家本来无力购买，但这两年，随着网络分期贷款平台的出现，部分大学生开始通过网贷的方式，提前消费，购买到自己想要的东西。

形形色色的网贷平台，无需担保，只需动动手指，填写资料，就可以分期消费、贷款，对囊中羞涩的大学生们而言，显然有着很大的吸引力。

部分大学生爱攀比，这就造成非理性消费、还款能力追不上透支速度、以贷还贷等现象时有发生。我就有收到过一个网贷的平台发来的催款信息，借款人正是我带的林某学生，该生把我的名字和电话作为联系人登记进去，催款时把信息发到我的手机上。

面对“校园贷”，首先大学生要自律，并要掌握一些必要的金融知识，学会理性消费。当然高校也可以通过开设一些金融课程，使大学生尽量远离高利贷产品特别是违约后惩罚力度特别大的网贷平台。

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