汽车销售中信贷销售主要有哪四种类型？

“贷款卖车”和“全款买车”，差别有多大？老销售告诉你答案

随着社会的发展，买车的人越来越多。需求量的增长也让汽车市场变得更加复杂。大家在选择了一款最近喜欢的车型后，面临的最大的问题就是贷款买车还是全款买车。当然这个问题有钱人就不用考虑了。很多人在面临这两种选择时，很纠结，不知道哪种方式下来会更划算。“贷款卖车”和“全款买车”，差别有多大？老销售告诉你答案。

先讲讲全款买车。就以现在人群的平均收入来说，手里的存款能够全款买车。对于消费者来说，很多人也不愿意去借钱。还有一部分消费者认为，贷款买车不靠谱，觉得买车时总价会多花一些钱。就算是一时拿不出那么多钱，也会向亲戚朋友借钱进行全款买车。

全款买车的人群分为两大类。一种是买车预算比较充足，整个流程办下来比较省事省力。另外全款购车确实能比贷款买车能省下很多钱，不用再为每个月还贷款而浪费时间，也不用每个月多掏出一些手续费。总得来说全款买车是最简单最高效的买车方式。不用担心会有额外的费用支出。最多也就是保险费和需要缴纳的税，最后就是上牌费。

贷款买车一般分为两种方式。一种是向银行申请贷款，一种是向专门的汽车金融公司进行贷款。向银行贷款的话，审核过程非常严格，而且手续也比较多。和专门做汽车金融的公司贷款，流程非常简单，一般和经销商捆绑进行汽车销售，也是现在贷款买车的主要形式。

贷款买车除了车辆本身的价钱之外，还要付手续费和利息。很多4S店说没有利息，其实这部分利息，就是所谓的金融服务费，只是变相的让消费者觉得没有而已。关于利息的多少根据不同的贷款机构而定。除了利息以外，贷款买车也必须要上全险，也是很多消费者最头疼的一个问题，因为很多消费者用不到全险，由于是贷款买车，别无它法。

以上就是贷款买车和全款买车的区别，全款买车当然最好。针对于个别消费者来说，贷款买车未必不是一个好办法。贷款买车时，一定要多看一下收费明细，不要被经销商所谓的零利率购车把首付多少就能开走的那些宣传语给欺骗。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

贷款业务员和汽车销售员哪个好做？

还是汽车销售好做吧，汽车销售一般都是自己到店里看车，你只要逮住他就行

小额贷款不一定都是去找你的吧，可能需要自己开拓，汽车也比较好开拓，毕竟买车的需求很多人有，而小额贷款的需求不一定人人有

去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么？

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。

而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

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对于汽车销售跟贷款销售的区别和汽车销售中信贷销售主要有哪四种类型的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。