商业银行的贷款销售好做吗？

是商业银行最主要的贷款。

贷款是商业银行主要业务之一。贷款营销就是不断创新贷款产品及相关产品，使之适应客户需要，选择贷款客户，并与之合作，最终收回所发放贷款，为商业银行创造利润的过程。一家银行经营效益的好坏与其信贷资产的质量密切相关。因此，贷款的营销与发放是一名优秀信贷客户经理的必修课。笔者在此结合学习和工作实践，浅谈一下如何做好贷款客户营销。

一、选择贷款客户

选择贷款客户的实质是选择市场与开拓市场，贷款客户的选择主要从两个方面着手：

一是客户所在的行业。按照产业发展的理论，在一定时期内各行业发展的前景是不同的。因此选择良好的客户首先要注意其所在行业的前景上，是属于朝阳产业还是属于夕阳产业？是企业发展的起步阶段还是发展的没落阶段？我们倾向于培养发展中的企业，但是企业对于银行很少有完全忠诚的，一旦其发展到一定顶峰，必然会选择其他大型国有的商业银行。当然这只是一个大原则，由于产业发展变化有其自身的规律，其变化时间的不同，故而在行业选择上也不能绝对化。

二是客户自身情况及贷款用途。①客户的资信情况是最重要的，客户的信用记录如何，其个人（或者企业的领导者）品德是否优良都将决定贷款最终能否收回。②客户的财务状况，这决定其日后的现金流能否按时归还贷款。③贷款者所要投资的项目、项目的优劣、市场前景如何等等。如果你决定与这个客户长期合作，你需要更加注重这个企业主（老板）的个人品质；如果你一开始只是决定与此客户一次短期合作，那么你则需更加注重这个企业的经营实力！

要完成对客户自身及项目的了解，通常银行的信贷客户经理要完成三个步骤：①贷款面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。②信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合本行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：品格、偿还能力、资本、经营环境、担保品。③财务分析，包括获取企业的会计核算和报表资料及其他相关资料，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析和评价。

二、培养贷款客户

从贷款经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的信贷客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更为成为客户的左膀右臂，要成为客户事业成长中的“参谋”（让他离不开你）。普通的银行客户经理可能只在有信贷业务时才会与客户会面交谈，但是这些远不够。要多与你的客户交流，了解其生活、工作、事业中的方方面面，你甚至能知道他昨晚和老婆闹情绪而致今天上班情绪不好，那么你对这个客户是真的了解了！

当然，上述是针对于长期合作的客户。若是短线合作的客户，你则更需要都了解他的经营项目，以及其近期的财务状况，这些需要更专业的财务分析手段辅助。

三、创造新的贷款品种和进行合理的贷款结构安排

从营销的角度来说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，特别是在我国。但这并不妨碍商业银行根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款（如抵押品贷款，资金偿还计划以及所涉及的贷款期限），在此过程中一些新的贷款产品产生了。进行合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分必要的。

四、在贷款经营中交叉销售本行的其他产品。

这是贷款经营中重要的内容。除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还为银行提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。

可推销的银行其他产品主要有两类：一是由贷款发放本身所引起的。如银行发放贷款时客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是客户销路出现瓶颈，生产产品出现推广困难，可以向客户推介我行社区E银行商户平台，利用我行的手机银行用户为客户推广产品。二是通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户，即产业链客户转介绍。例如在谈判中，客户可能提到自己正打算购置一批设备，而这将导致一种对上游设备销售商贷款需求的挖掘，客户可能无意中透露自己的一位商业伙伴正打算开设一家新的商店，并且正在寻找融资渠道，这可能导致一个新的客户的产生。

搞贷款的销售一个月多少钱

其实现在每个银行由于所负责的业务不同，所以也会给员工安排不同的任务，由于银行里会有不同的存款任务贷款任务，如果员工能够具备较强的贡献率，其实一般工资也能够拿到过万以上，但是普通员工如果能力较差，工资也就普遍在3000左右，关键是有很多其他的补贴，不少员工可以通过绩效奖金和年终奖金获得额外的工资。

不过还会有很多的从业者，其实他们能力非常强，拥有非常好的客户资源，一个月能够拿到2万以上的工资。毕竟大家都是通过提成和福利才能够获得非常高的收入，所以其实现在很多在银行做贷款业务的从业者，他们都是通过底薪和提成来帮助自己实现月入过万的收入。

大部分银行的员工一般底薪在2000元到3000元左右：

有很多的同事其实在进入银行做信贷经理或者是业务员之后，其实也是对于自己的工资或者收入有很大影响，因为他们能力参差不齐，有不少商业银行走的是责任制，所以对于员工的业务要求就非常高，因此在招聘员工的时候，也会不断的去培训员工，希望员工能够在这个行业中承受压力。

银行有各种各样的岗位，比如销售类和专业类有很多，销售类的员工就包括了理财经理，客户经理和产品经理。

在团队中大家主要是通过绩效来获得奖金，每半年或者每一年划定一次，如果员工在下属岗位中并没有完成单位的业绩，可能还会被扣除相应的工资，可以说这些员工在行业中工资是没有上限的，如果能够遇到一个非常强大的客户，其实这些客户经理就可以获得非常高额的年终奖金。

商业银行贷款业务营销方式有哪些

你好，商业银行贷款业务营销方式有：

市场经营观念

客户的现实需要

市场适应能力和应变能力

树立市场营销理念

银行里面所说的销贷比是指什么？

销贷比是销售和贷款比例，其学名为“贷款销售率”。

其计算公式为：贷款销售率=销售收入总额×资金贷款率/贷款平均占用额。

贷款销售率是指一定时期内企业销售额与银行贷款之间的比值。反映一元贷款实现多少销售额，或本企业贷款经营中的周转速度 。

贷款销售率指标是考核企业贷款资金经营效益的一个首要的指标，也是银行类金融机构测算企业偿债能力的重要指标。对于企业来说，一般流动资金贷款总量不得超过销售收入的30％。

扩展资料：

“存贷比”

存贷比即存贷款比率，是指将银行的贷款总额与存款总额进行对比。

从银行盈利的角度讲，存贷比越高越好，因为存款是要付息的，即所谓的资金成本，如果一家银行的存款很多，贷款很少，就意味着它成本高，而收入少，银行的盈利能力就较差。因商业银行是以盈利为目的的，它就会想法提高存贷比例。

存贷款比率等于各项贷款余额与各项存款余额的比率。按照人民银行的规定：各项贷款余额包括——短期贷款、中长期贷款、逾期贷款、应收押汇和贴现；总存款包括——活期存款、应解汇款、保证金、长期存款和长期储蓄存款。

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