疫情下银行如何做好营销？

银行受疫情影响大吗？

这个问题需要分类讨论，不同类型的银行受到的影响是不一样的。

一、五家大型银行：具体包括工、农、中、建、交。其资本实力强，客户结构好，客户群体基本以大、中型企业为主，小微企业也已抗风险能力较强的头部客户为主，在本次疫情中会受到一定的影响，但整体影响不大，加上今年会加大基础设施建设进行经济下行对冲操作，届时将以大型银行作为融资主力，因此整体形势较为看好。

二、十二家全国性股份制银行：具体包括招行、中信、光大、华夏、平安、民生、兴业、浦发、广发、恒丰、浙商、渤海。其客户群体以部分大型，中小企业为主，受到的冲击相对较大，不过作为全国性银行，其经营回旋余地较大，业务创新， 科技 能力总体较强，个人业务经营良好，有一定的对冲能力，总体看问题不大。

三、地方中小法人机构：具体包括城商行、农商行、信用社等，其客户群体基本以当地国企，中小企业为主，因此收到的冲击较为明显，而且在不同地区会形成很大差异。若是当地经济实力较强，疫情形势不严重，总体来说能够平稳过渡；若是地方经济实力差，疫情又严重，需要依靠中央及地方的扶持政策才能平稳过关。

四、民营银行：包括微众银行、上海华瑞银行、温州民营银行等，差异就会很大，具体看其服务的企业类型及其 科技 ，线上业务能力，比如北京中关村银行，其服务对象多为高新企业，在本次疫情中就基本不会有什么不利影响。

五、政策性银行及开发性银行：包括国开、进出口、农发。这三家行有国家专项支持政策，且不是纯商业化运作，受到的影响不大。

六、邮政储蓄银行：客户群体也以中小企业为主，但因其网点多（到乡、到村），资产规模大，也有一定的抗风险能力。

不过要强调的是，金融是现代经济运行的核心，中央、部委、地方政府会想尽一切方法维护经济金融的稳定发展，所以要相信就算有困难也是暂时的，长期是向好的[赞]。

银行肯定受此次公共安全事件影响大啊，否则的话央行为什么不断进行逆回购操作？这两个星期加在一起，都快2万亿新投放资金了！就是直接给银行注入流动性啊，让银行不要因为此事，导致很多该收的借款收不回来，最后出现资金的兑付困难，形成流动性风险。

银行的核心两个业务就是存款和借款，这两个业务都受到极大的冲击，存款肯定是持续减少的，借款肯定是欠款逾期率会上升，最终导致不良账率也会上升。这两方面可都是影响银行稳定经营的负面因素，从国内外的案例来看，所有出问题的银行，大部分的核心原因就是这两方面发生了风险。

1.先从借款的影响来说。很多老百姓关心的是个人的房贷信用卡有可能受到影响，无法给银行如期还款。但真正银行关心的是借款企业到期款，如果不能归还那才是大问题。在银行的借款分类中，主要分为个人借款和企业借款，而且企业借款才是借款中的大头。所以在此次事件中，主要是要看企业贷借会不会出现逾期。

到目前为止，因为事情是在春节前爆发，目前春节后开工只有一个星期，很多企业的还款期限应该还没有到。但现在银行已经非常关注了，因为受此影响，其实大部分企业都会受到负面波及，例如 娱乐 业、饭店饮食行业、 旅游 行业、还有一些制造行业都会是重灾区。他们现在虽然还没有预期，但未来肯定无钱可还。只要逾期了就会影响银行的各项指标，也会提升不良率，也会受到央行的考核控制。

央行提早已经做了准备，三令五申的告诫各家银行，不得提前抽贷，能续贷的一定要续贷。不要为了自家银行的考核指标损害了企业客户的利益。但是未来各家银行如何落实执行，届时我们再看吧。

同时央行也给各家银行提示，针对受影响的个人客户，其房贷和信用卡也给予适当的推迟还款措施。但目前实施情况，各家银行将内部尺度掌握的非常严格，其实受惠面一点也不大。

2.从存款的角度，大家就比较容易理解了。在此期间大家坐吃山空，手里钱越花越少，那么储蓄额也会越来越低，连带的反应就是银行的存款额会逐步减少。

针对这一点，银行现在也不担心了。因为经过央行8000亿的逆回购操作，各家银行手里应该有充足的资金供应，对冲个人和企业存款减少是足够的。

总结一下:银行受到的冲击会比较大，但是我们有强有力的央行和监管部门，会努力扶持银行体系的稳定，所以整体银行业是不会存在生存危机的。但是他们今年的利润表现可能都会受到影响。

今年受此影响，绝大多数行业的业绩都会受到影响，也不仅仅是银行业了。但是银行更应该以客户为中心，这时候才是真正应该急客户所急，帮客户所帮的时刻了。否则银行的利润保住了，资金也全部收回来了，客户都消失了，那不是竭泽而渔吗？

从这些年对银行公司的分析来看，我认为这次疫情对银行的影响是存在的，但会是有限。银行的主要指标，一方面是资产的优质程度，另一方面是利息差。还存在影响的是消费信心影响。

这次疫情的影响，不管是对大型企业还是中小型企业都有着一定程度的影响与损失。这就提高了企业的相对风险性，银行不仅仅要担起贷款的重任，还要担起承担相对风险的重任。所以，在贷款资产优质程度的方面，会有所降低。也就是说，银行资产的优质程度是存在一定程度的影响的。

另一方面呢？银行的利息差。这次向市场投放了较大的货币增加市场货币流动性、降低企业风险。市场的货币多了，利率相对也就会降低。银行方面的利率差也就会降低，对于银行方面的利率情况有着降低的影响。

还有就是消费信心方面。现在银行逐渐向零售银行发展，也就是增加更多的个人消费信用贷款等等零售类型的业务。而这次疫情期间，聚会、宴会、 旅游 等等活动基本取消。并且，在之后的信心方面也会受到打击，2020年的消费可能均是不理想。那么，在这种情况下，对银行零售业务收入是存在较大影响的。

那么。为什么又说影响会是有限的呢？

市场投资的货币，并不是直接进入企业、个人，而是通过银行流出。投放的货币增加了，就算利息差降低了一部分，相对收入并没有较大降低。这方面，我认为冲击是有限的。资产优质程度，虽然会有着影响，但银行方面也会因情况而定，比如优质资产的利息会放低一些，存在风险的资产贷款利率会升高一些，把控风险程度。

消费虽然降低了，这部分的减少肯定是存在的，但随着线上购物的深入，损失会是有限。

整体来说，疫情对银行存在影响，但影响有限。

对银行来说，受本次疫情影响还是很大的。

银行的传统业务是负债业务和资产业务。负债业务主要是存款，而资产业务主要是贷款。银行的利润主要来源于存贷款之间的息差。

受本次疫情影响，无论从企业或者个人，资金流都非常紧张。

对于企业来说，企业不开工，但日常的消耗还是很大的，在没有新的销售收入的情况下，只能吃老本，那就是银行存款。

对于个人来说大家都不上班，没有收入的情况下，也只能取得银行存款维持日常生活。

在这种情况下，银行的负债业务首先受到了影响。资金来源即存款减少了，用于放贷的资金也就减少了，导致的结果就是银行利润减少了。

银行很大的一块业务是房贷业务，突如其来的疫情，让很多“房奴“措手不及。由于企业复工不了，个人没有收入，那么就影响着房贷期供能否如期还款？事实上很多人都受到了严重的影响，面临着贷款逾期，甚至断供的风险。

贷款逾期，会导致银行不良贷款率的上升。如果大面积断供，可能还会造成银行损失。这样银行的各项监管指标将面临着考验。

为了维护 社会 稳定，对于一些特殊困难群体，银行可能还会实施一些减免让步行为，这样也会损失一些收益。

根据监管部门的要求，银行要实行贷款利率优惠，让利给中小企业，帮中小企业渡过难关，解决他们融资贵融资难的问题。

普遍预期，本月20号的LPR利率将会下行，那么对于银行来说，意味着贷款利率要进一步降低，利息收入将会减少，从而影响到银行利润。

另外，虽然现在大家没钱，由于受疫情影响，也不方便去银行进行贷款。这也多多少少影响到银行的信贷业务。

银行的理财业务也会受到一些影响。

所以，本次疫情，对银行的影响还是很大的。

银行受疫情的影响还是挺大的。

银行是承担支持实体经济的重担的，而疫情爆发以来，新冠疫情给整个 社会 运转按下了“暂停键”，大部分行业发展运行的节奏放缓放慢。

银行一方面不能降低存款的利息支出，也没法保障能收回每一笔贷款的利息收入。

因为疫情，非民生类企业延迟开工，收入来源断了，仍需要投入大量资金保障财物支出，偿还银行贷款利息、维持人员开支和企业运转都是，原本留存在银行的流动资金只会越来越少，甚至枯竭，银行贷款坏账率会增高；而企业运转困难，员工的收入也会受限，员工缺少了收入来源，银行的个人储蓄存款也会降低，欠银行的房贷利息可以延缓缴纳，但无法免除。

这就让银行、企业、个人都陷入两难的境地 。

银行虽然说是“旱涝保收”吧，但是丧失了资金流动性，企业违约率的提升，存款来源的降低，银行的日子也不好过。更何况疫情当下，为了防止人员聚集，避免交叉感染等因素影响，实际到银行办理业务的人也就少之又少，银行的新年“开门红”就不要想了。

好在为了释放资金流动性，人行已于2月3日起进行了1.2万亿的公开市场逆回购操作，保障了市场资金供应，银行流动性也增强，对于经济的复苏打了一针强心剂！

疫情下，央行、财政部、银保监等五部门也联合发布了相关通知，对于相关受疫情影响失去收入来源的人群给予相关支持。各类银行也是相继发布公告，可以暂缓各类还款，逾期不收罚息，不计入征信系统这类关怀举措。

总得来看，银行受疫情的影响还是挺大的，但不至于伤筋动骨。相信在中国人团结努力下，我们会早日克服疫情，度过难关。

银行受到疫情影响，肯定是有的，在中国，金融是一个较为尴尬的存在，承担着支持实体经济的 重任，银行也不例外，一方面要解决实体经济融资难，也就是加大贷款，另一方面是要解决实体经济融资贵，也就是降低贷款利率。

受到突如其来的疾病冲击，为了遏制疾病进一步传播，有关方面严格控制人员流动，对小区村庄实行网格化管理，严禁中小学开学，严禁企业未经批准开工，经济受到冲击不可避免，很多中小企业很快就陷入了经营困境，实体经济尤其是中小企业亟待降负恢复生产，银行就成为降低中小企业负担的一个重要载体。

银行受到疾病冲击，影响来自于两方面，净息差收窄和不良贷增加。

LPR下行带来净息差收窄

新年伊始，央行实行7+14天期12000亿元逆回购，逆回购利率降低10个基点，中标利率是2.40%和2.55%，市场预期MLF和LPR也会跟着下行，央行官员在有关问答中也明确说，很大概率会下调MLF和LPR利率，这就是一种加大的逆周期调节力度，

LPR下行，意味着银行贷款利率也会跟着一定比例的下行，可是银行负债端成本不可能紧跟同步下行，等于是银行净息差收窄，银行主要利润来源之一就是净息差，净息差收窄银行利润就会减少。

本次LPR下调并不是利率下调的终点，而是一个开始，后续继续会下调LPR利率，LPR下调利率越多，对银行影响越大，虽然LPR下行10个基点并不代表贷款利率就下行10个基点，但贷款利率下行是板上钉钉。2019年三季度末，金融机构人民币各项贷款余额149.92万亿元，净息差收窄10个基点，意味着银行损失利润1500亿元，占据2019年前三季度商业银行累计实现净利润1.65万亿元的0.9%，这种算法不是很准确，像银行存量改革中，房地产按揭贷款会保持利率不变，只能反映一个大概，但是即使按照新增人民币贷款计算，损失也是一个很大的数据，19年上半年新增人民币贷款9.67万亿元，净息差收窄影响利润年化大约是100亿元，所以银行股价走势低迷得很。

政策要求银行适度让利

银保监会发布《关于加强银行业保险业金融服务配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》，鼓励银行业通过适当下调贷款利率，这实际上就是要求银行让利。

除了引导利率下行以外，有关方面采取针对性措施，积极支援实体经济，综合来看，针对受疫情影响企业，不盲目抽贷、断贷、压贷，采取一户一策，通过信贷重组、贷款展期、减免逾期费用、提前做好续贷安排、增加信用贷款和中长期贷款、降低贷款综合费用等措施，帮助企业平稳渡过疫情期。这种政策对实体经济是颇有好处的，对银行的影响是较大的，一方面是不能及时处置贷款，带来不良贷增加的风险，另一个是要求银行利用各种方式让利，让企业渡过难关。

不良贷款增加压力较大

另外疾病冲击，经济下滑，部分中小企业会出现倒闭，尤其是受到冲击较大 的餐饮、交运、 旅游 、食品饮料、影视 娱乐 等一些实力比较弱的企业，可能顶不过这一轮冲击，从而倒闭破产，业内人士预测“如果按照乐观估计三个月绝收期减少60%，三个月恢复期减少30%来计算，全国 旅游 业预计今年损失接近3万亿元。” 旅游 业损失3万亿元，会有多少的小企业无法熬过寒冬，餐饮业也是寒风阵阵，损失巨大，去年春节期间餐饮业收入高达7000多亿元，今年还没有统计数据出来，即使按照去年80%损失计算，也会超过5000亿元，而餐饮业绝大部分都是中小企业，抗风险能力较弱，不排除部分企业就此一蹶不振，甚至有部分倒闭。

经济下滑，行业景气度下降，会增加银行的不良资产数量，有关方面已经发布通知，适当提高银行系统的不良贷款容忍度，背后实际上就是揭示银行资产质量承压，资产质量承压背后就是不良增加，不良增加，是需要拿出真金白银来核销的，这也会减少银行利润，所以新年开始，银行走势整体上并不强，成为拖累上证综指反弹的罪魁祸首。

问题是面对突如其来的疾病袭击，银行只能是被动应对，无法采取有效措施减少贷款损失，

首先银行作为当前最广大的金融服务业，自然而然也是受到此次疫情影响的。不管是对于国有银行还是连锁性的商业银行，第一季度的营业指标可能就要根据现实的情况以及后续疫情的发展状态下降一部分，这就是此次疫情对于这些银行最直观的影响。

除了银行第一季度的业绩受到影响之外，相关的民生保障工作尤其是对于疫情区域资金的审批和放款等都需要员工加班加点的赶出来，所以我们经常能够看到网上一些图片和视频，一部分的重点保障区域的银行人员穿着防护服，戴着口罩，依旧坚持在工作岗位上。

除了业绩指标以及额外的保障支出费用之外，银行非常看重的储蓄率可能也会在第一季度受到极大的抑制，此外对于一小部分银行如果后续的疫情持续性的影响，可能会增加银行的坏账率这也是当前潜在的银行负面影响之一。

银行也会受到较大的影响，主要表现在银行的坏账增多，不良贷款数量会上升，银行也是存在较大的损失，但是不足以对银行造成根本性的威胁。

银行把钱从储户那里集中起来，然后给企业贷款，帮助企业做大做强，作为回报，企业是需要在规定时间内支付利息以及偿还本金，这就是还本付息。

疫情之下，诸多的企业，尤其是中小企业难以生存，这个时候企业难有营收，但是支出还大，能不能撑过疫情期间都是一个问题，即使撑过了，企业损失也是巨大的。

一旦企业损失巨大，没有钱偿还银行的贷款和利息，那么银行的坏账就增加，疫情持续的时间越长，企业们遭受的影响越大，损失越大，银行坏账越多，银行自然受到的影响越大。

所以这次疫情期间，银行也会受到较大的影响，不可能没有影响。

但是银行受到的影响相对企业来说，就是较小了，毕竟疫情先直接打击企业，间接打击银行，相当于银行在企业的后面。

不过银行给中小企业发放贷款的比例其实不高，这是因为银行也是追求利润以及风险控制的，越大的企业，风险控制的能力越是强，银行也是更愿意给他们贷款。

疫情期间，大企业往往比小企业更有较强的风险抵抗能力，再考虑到银行贷款业务多数来自大中企业，所以疫情不会让银行伤筋动骨，但是也有较大的影响。

银行受疫情影响大吗？2月10日上海复工的第一天，星期一。工商局、税务局、社保局、经济园区和企业都复工了。但我经过3、4家银行，都不见开门营业。之后这几天不知道是什么情况，我想这次的疫情，延迟开工，延迟开学，隔离在家对各行各业都影响很大。经济是一个整体，一个循环运转的动态体。目前，企业的周转资金能支撑多少时间？企业需要资金通过什么渠道去贷款？银行可能会有相应的措施和机会。但大部分的餐饮， 娱乐 ，中小企业都停工，停产。这银行可想而知。

我觉得这次疫情对银行还是有一定影响的，主要在银行的坏帐增多，不良贷款的数量会上升，这对银行也会造成较大的损失，但是不足也对银行造成根本性的威胁，特别对一些地方性的小银行的影响还是很大的，疫情持续越长，各企业推迟复工，商户无法正常开门营业，对银行的存取款业务也会造成很大的影响。

疫情期间，作为银行人的我们，该如何营销？

此次新冠疫情的爆发， 正好卡在银行旺季方兴未艾的关口，对银行业务发展的影响非常明显。一边全国复工复业受到影响，一边要发展业务，保证目标任务完成，怎么办？

关键时刻急人所急，就能帮你渡过难关。

我们在疫情期间都会感到焦虑，不知道疫情什么时候会结束，不知道什么时候能正常出行，期间房贷、车贷怎么办。另外，持续焦虑会境降低人的睡眠质量，降低人的免疫力，使人的精神状态不佳。

客户在焦虑的时候，如果听到我们“积极、乐观、阳光”的声音，感受到我们给予的正能量，相信会给他们带来更多的踏实感、安全感。

比如我们可以写一段暖心又有力量的文字发给客户，或是制作一张阳光有爱的海报给客户，还可以给客户提供如何做好复工准备的小贴士。

疫情期间很多商户不仅没有赚到钱，反而因为物资大量积压，带来相对较重的经济损失。

相当一部分商户的囤货资金，还主要依靠金融机构贷款来垫付，面临很重的现金流压力。

还有一些服务、制造行业，延迟复工， 返乡务工群体不仅担忧疫情，也担忧疫情之后的收入问题。

我们可以通过分析不同用户群体，提供针对性服务。

比如针对家里有孩子停课的客户，为这些孩子免费打印课本发放给客户；

针对返乡务工客群开展线上无接触活期存定期、转账业务、缴费业务、贷款还款业务；介绍收益较高的理财产品给务工人员，帮助他们缓解疫情影响的收入问题。

针对商户提供贷款、现金流产品、贷款还款等业务，解决他们现金周转的需求。

意外不断的2020开年，让我们感到焦虑，也没能过个好年；但也让我们重新感受到了自己身上的社会责任和面对困难时释放的勇气和能量。

寒冬终会过去，待到冰雪消融，春暖花开时，我们定能相约笑着问候彼此：“好久不见，别来无恙！”

山东疫情政策的放开,对银行贷款的影响

各家银行已普遍实施个人住房贷款延期还款支持政策，展现出金融服务该有的温度。

从各家银行情况看，延期还款支持政策大致相同，只是在时间期限和具体操作上有差异。其中，宽限期在11－30天不等，工商银行宽限期为30天，宽限期后，客户可根据情况选择逐期平摊或一次性付清。延长贷款期限在1－6个月之间，延期期间正常计息，不收罚息。

据光大银行潍坊分行工作人员介绍，该行贷款延期期限最长不超过3个月，其间无需还款但正常计息，贷款期限根据申请延期期限相应延长；延期期间的利息，于延期后第一个还款日一次性付清，本金在后期还款计划内平摊。

申请延期的流程并不复杂。多家银行表示，符合条件的居民可拨打贷款行全国客户服务电话或者直接联系客户经理进行登记，一般情况下，地市二级分行就有审批权限，1-2个工作日可认定通过。

如果借贷人受疫情影响已经产生房贷逾期，该怎么办？

3月份，我省印发的《金融服务支持疫情防控和经济社会稳定发展十条措施》中提到，金融机构要合理调整逾期信用记录报送，因疫情影响未能及时还款的，经金融机构认定，相关逾期贷款可以不作逾期记录报送，已经报送的可予以调整。

对此，山东省联社相关负责人表示，对受疫情影响暂时无法按时还本付息的农户、个体工商户和小微企业等，实施逾期记录保护政策，由农商银行按照征信纠错程序予以调整。

中国银行山东省分行相关负责人介绍，该行今年下发《关于积极做好疫情期间客户征信异议工作的通知》，对受疫情影响无法及时还款或未及时向银行申请调整还款计划而产生征信逾期的，经办行在客户完成贷款欠款归还或经办行主动完成贷款逾期调零后，及时向总行提交异议处理申请。

房贷利率的下调，也将为购房者减负。

继3月份泰安、临沂、烟台三市部分银行下调房贷利率后，近期，日照、聊城、潍坊、济宁、威海、德州六市银行机构也普遍下调了个人住房贷款利率，下调幅度在20到45个BP（基点）不等。

记者致电工商银行日照分行某营业网点，其个贷部门经理表示：“住房贷款利率较前期下降不少，首套房利率从2月份的5.3%降到5.1%，非首套住房贷款利率最低5.2%，目前全市工行网点都按照这个利率办理。我们行房贷额度充足，只要手续完备，最快当日即可放款。”

农行聊城分行有关负责人介绍，“首套房年利率最低可执行5%，二套房年利率最低可执行5.2%，较2021年末下降20个BP。”

济宁部分银行此次下调幅度最大。前期，济宁银行机构首套房平均利率在5.4%，二套房平均利率在5.6%，这次下调后，首套房利率预计平均在5%，二套房利率下调至5.2%，分别下降40个BP和45个BP。

威海、德州多家银行机构反映，目前个人住房贷款利率的政策下限是，首套房贷款不得低于LPR，二套房贷款不得低于LPR+60BP，商业银行下调房贷利率符合这一要求。各家银行房贷额度较为充足，放款速度提升，不存在排队放款现象。

据了解，3月份以来，由于市场需求减弱，全国已经有100多个城市的银行自主下调了房贷利率，平均幅度在20个到60个BP。

之前银行贷款很难。现在各银行打电说免抵押放款快，这是怎么了？

感谢推荐。 银行的贷款政策并不会朝令夕改，难贷的款依旧难办，免抵押放款快也是真的，这压根就是两种产品。

之所以大家觉得，之前银行贷款很难。那是因为早年间银行压根没有免抵押信用贷款这种产品，只有 房屋按揭、抵押贷款、企业经营贷等 这些产品。

房屋按揭还好，准入门槛比较低，材料比较简单，征信良好的购房者符合要求都可以办理。

而对于抵押贷款和公司贷款，由于贷款起点金额都是百万元起，所以准入门槛就比较高，而且材料复杂，很多客户都被拒之门外，有的甚至花钱也没有办下来，所以市面上就慢慢出现了银行贷款很难做的传言。

无抵押信用贷款 是近些年来银行针对优质客群制定的一种贷款产品，材料简单，一张身份证即可，最快可以当天放款，贷款额度低风险相对可控，也就是我们常说的信用分期。

信用分期 在宣传上看似利率比较优惠，一般一年期只要4%，但是这种贷款每个月都要还本付息，实际上年化利率达到了7%左右。

这么赚钱而且风险小的产品，银行怎么能不大力推广呢，所以很多客户都会接到银行方面的电话或者短信营销，给客户带来一种银行现在贷款十分简单方便的错觉。

因此，银行对于贷款政策并没有很多改变，还是坚持趋利性和控风险，只是不同的产品实则有不同的授信政策，不能混为一谈。

希望能为您答疑解惑！

为什么新的一年开始银行贷款电话多起来，而且感觉现在银行的免押贷款好像药物越来越多了呢？

关于这个问题，其实是两个方面的原因。

第1个原因。因受疫情影响，全国的经济发展受到了严重影响，国家为了恢复经济的发展，那必须加大市场，在资金扶持力度，也就是向市场投放资金。那么2020年到2021年度呢，国家投资1.5万亿用于恢复经济的发展。也就是我们所说的普惠金融。那么这笔钱主要目的和目标就是中小微企业以及个人市场。

国家央行对银行呢都有任务指标要求，普惠金融增速30%，也就是说在这个任务的压力下，那么银行必须要转变工作态度过去呢你好的贷款要不有抵押，要不就必须有企业的相关流水才能做出贷款啊，现在上有政策，下面必须要有相应的计划实施。

第2点。银行资金配比的调整。我们都知道国家在年初制定了关于银行业的信贷比。也就是银行业的两条红线。在过去银行的大笔资金都流向了房地产，由于房地产贷款的相对额度比较大，周期相对较长，也比较容易获利，风险系数也较低，所以也是银行主要业务的方向。地产行业的资金占用量大，对于银行的贷款资金稀缺表达，所以呢银行的贷款任务其实很容易完成。

而随着国家对银行两条红线的出台，全国各大银行以及中小银行房地产贷款比例都严重超限。那么在未来一段时间内，银行必须投资房地产的信贷和其他类现在的比例。所以呢，当地产贷款被限制之后，银行的贷款资金必须向新的方向转移。一方面房地产贷款额度缩小，一方面普惠金融的额度就必然会放大。

因为我们存进银行的钱，银行必须得给他找一个去处，如何获利呢？贷款必然是银行获利的一个重要的资金来源。所以当资金从房地产贷款流出之后，那么普惠金融必然会投放更大的比例。这样才能确保银行的房地产贷款和其他类贷款的比例达到国家限定标准。

所以在这两个方面共同作用的促进下银行贷款呢，从过去主流向房地产及转向普惠金融，那么银行的相关信贷任务必然会加重，所以呢我们在2021年接到很多银行。对个人投放的免抵押贷款也就相对比较明白了。

无论是我们投资还是贷款，我们都要了解国家的相关政策，国家的宏观政策就是指挥棒，也能够通过国家政策看到未来市场的发展方向。

所以在未来5年内国家向中小微企业投放贷款的比例会逐渐加大，也就是从房地产资金向支持实体企业发展，这是必然的一个结果。

只有让制造业服务业快速崛起，才能够让中国的经济得到快速的恢复，也才能够摆脱国际上的竞争压力。

所以在当下我们看到了不会金融贷款免，抵押贷款越来越容易，这就是真正的原因。

套路，现在没多少人去贷，想贷的征信都给金融机构搞黑了

雪中送炭的人来了。前几天，我在网上挂了一个房子出售。这一下，捅了马蜂窝了，来电联系的源源不断。而令我出乎意料的是，捷足先登的不是中介，也不是刚需，是一些个小银行的放贷款业务员。

我就觉得奇怪啊？他们为什么要主动联系我，要给我贷款啊？他们说，就是在网上看到了我的卖房信息，觉得我需要资金周转，是潜在客户，就来电联系我。

我哭笑不得，难道不需要资金周转，就不能卖房子吗？ 不过，无论如何，人家都是一片雪中送炭的好心，我就婉言谢绝了对方。面对接二连三的放贷电话，我只好修改了我的挂网信息。在信息的题目上专门加上了一条就是：本人不需要资金周转，只是卖房而已。 这样，来电就少了很多，我也就清净了一些日子。

在此期间，短信通知更是犹如雨后春笋，一个接一个的提醒。

先是提醒，有多少万左右的征信贷款额度，过了一些日子，再提醒是利率优惠贷款等等，对此我都置之不理。他们就又来电话了，说是这回是无抵押贷款了。年利率是3.8％，好像真是个大馅饼啊。这可能就是他们放贷款啊最后一招了。

还有这样令人心动的好事？我为了满足好奇，就耐着性子很他们交谈了一番。

总而言之，是无抵押而抵押，这些银行似乎感觉自己是普天之下最聪明的人了，是不是？至于贷款，是雪中送炭也好，是锦上添花也罢，总不能强人所难啊！另外，我一直百思不得其解的是，天底下需要资金的人很多，他们不去雪中送炭，为什么单单揪住我这个不需要资金周转的人不放呢？

后来，只要他们一来电，我就痛痛快快地说：“好，给我准备一个亿！”这一下，总是喜欢给我来电联系放贷款的那些自以为是的家伙们终于销声匿迹了。

首先要弄清楚银行为什么会给你打电话？那是因为你有贷款需求，你的贷款需求银行是怎么知道的？那是因为你在别的地方申请了贷款（一般是在网上），然后泄露了信息。对于在网上申请过贷款的客户，银行一般情况下不给予借款。所以说给你打电话的肯定不是银行工作人员，他们正常是一些中介机构，而且他们也不会帮助你从银行贷到款，他们要不就是帮你从一些非银行金融平台贷款，赚取佣金，要不就是帮你办卡，收取高额的手续费。建议不要和这些人联系，全是套路！

作为一名银行从业人员，其实这个问题不难理解，主要还是得益于国家对普惠小微企业信贷政策好。

2020年初国内疫情开始蔓延，加上国际贸易战等多因素叠加影响，实体经济受到巨大冲击，为了支持实体经济发展，尤其是实体小微企业发展，国家要求金融行业让利1.5万亿，怎么个让利法，其中最重要的一项就是降低贷款利率同时加大信贷投放力度。

同时国家要求国有大行普惠贷款投放增速不低于30%，国有大行为了完成政治性任务，不得不加大对小微企业的投放。就拿小白所在的某国有大行二级分行来说吧，2020年新增普惠型小微企业贷款2.5亿元，贷款客户新增60多户，贷款投放已经远远超过以往任何时期，2021年以来贷款投放压力依然很大，为了寻找新客户，也是通过各种途径在寻找客户，包括客户介绍、电话营销、举办银企对接会等多渠道。

在拓展获客渠道的同时，授信政策也在相应的调整，各家银行都加大了信用贷款投放力度，对于国有大行来说，在以往是不可想象的，以前要么是抵押、要么是第三方担保，而现在国有大行也推出了信用贷款，因此现在而言，小微企业贷款难度是远远降低了，因此小微企业主们在接到银行贷款电话时也不要奇怪。

各家银行都有放贷任务，现在只要征信没问题，随便贷，银行不是过去的银行了，现在绩效和业绩挂钩了，完不成就没钱，况且贷款放出去只要按时付息，基本上不会给你抽贷的，别问我是干啥的。

产品确实是免抵押，但是门槛越来越高，资质要求也是很高，审核特别严格，一般很难通过，建议找靠谱的中介帮忙申请，手续费还是要该给中介赚，成功率相对要大很多，自己申请基本上都是通不过，还增加了查询次数，弄花了征信质量。

在回答这个问题之前，首先要明白一个道理：银行的主要收入来源是什么？银行盈利的核心就是存款和贷款的息差，没有贷款就没有盈利，银行也就难以生存，所以银行电话推销贷款也是经营的需要。之所以会出现现在接听推销贷款的电话多了，主要有以下几个原因：

一是，随着金融 科技 的发展，人脸识别，反欺诈技术等风险防控手段都可以得到实现，为免抵押的信用贷款快速受理、发放提供了可能；

二是，现在的金融机构增多，竞争压力增大，虽说各家银行产品比较丰富，但传统业务竞争优势不大，抵押更是贷款产品一直被诟病的根源，免抵押贷款产品的出现，竞争力更大；

三是，目前除了银行机构自身可以发放免抵押贷款，还有一些银行的直销银行，消费金融公司是，甚至一些和银行合作的中介机构都会打着银行的名义进行营销贷款。

所以，大家对免抵押贷款不用怀疑，确实是存在的，但要识别清楚贷款发放的机构以及成本，不要被套路所欺骗。

现在银行的贷款也是比较难的，不是政策变了，而是银行的贷款种类不同。

以前的贷款渠道只有银行，后来出现了各种民间借贷，小额贷款等等，对于银行的贷款业务还是有一定的冲击，并且相对于银行的贷款来说，这些渠道更容易获得融资，特点就是利息比较高，风险比较大。

以前银行的贷款一般都是抵押贷款或者是信用贷款比较多。

我们最常见的抵押贷款就是房贷或者是车贷比较常见，还有的就是企业的一些信用贷款。

房贷、车贷是最简单的贷款方式，手续简单，利息也相对得较低一些，如果是信用贷款的利息会相对高一些，但是对于企业经营来说，这种信用贷款是企业能够拿到的比较低的利息了。

现在银行打电话说的那些免抵押的贷款其性质和小额贷款公司或者是民间借贷是差不多的，利息高，手续复杂。

现在的这些免抵押贷款大部分为消费金融的贷款，说白了就是高利贷，而且贷款的额度也比较少，相对于银行来说风险也比较低，一般这种消费金融的贷款年化利率在7%就算是比较低的。

如果贷款人发生逾期之后，利息、罚息、违约金等等费用算了下，总体的利息达到24%也是有可能的。

所以，不是银行的贷款简单了，是我们接触到了不同的贷款种类，需求不同，解决的问题也不同。

而且，即使你接到信息或者是电话都不一定能够贷款的，他们现在也是电销，无差别的电话，短信发送，有需求的就和银行联系。

其实要去贷款的时候，该走的流程还是要走的，只不过额度小的贷款，流程相对简单一些。

我们现在接触到的就是这些贷款方式，其实不是贷款的政策变了，是银行的销售方式变了。

疫情下银行贷款营销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于疫情下银行如何做好营销、疫情下银行贷款营销的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。