贷款公司目标人群分析？

金融业务员怎么找客户?

问题一：金融业务员怎么找客户最笨的办法是扫街和搞号码电话营销，高级点参加各种活动、各种会议拓展人脉，有一定客户后做好客户服务让客户介绍客户

问题二：业务员如何寻找客户首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况，你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，因为生意一般都会成行成市，如果太分散，客户生意肯定太难做。

了解目标客户的集中地后，业务员就要带上有关产品资料

，去那个地方扫街，挨家挨户一个一个门面地走过去，察看有那些门面经营与你相同或近似的商品、销售的商品知名度如何、门面位置是否临近交通要道、货物的堆积状况怎样、上门要货的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有谱了，那个门面适合做你的产品，那个陌生客户适合成为你的产品经销商。选定你的目标客户后，业务员就开始思考怎么样与些陌生客户商谈。

2、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户实现资源共享借船出海有些大企业产品在市场上已经有一定规模的销售渠道，销量也还比较稳定。为了减低企业的经营风险，集团公司会利用下属子公司开发新产品，而新产品也许与现有产品属一大类，但还是在行业细分方面还是有所区别，于是只得重建销售队伍去开拓市场。

新产品新团队开拓新市场，大企业的子公司可以对现有客户资源去进行招商，即使不做新产品销售，也会对新产品入市提供必要的市场帮助。

3、先对市场目标客户定位，再进行招商

业务员在下市场招商前，公司领导一般都会告知业务员招商地域范围和目标客户，是要销售性的客户还是做形象性的客户。目标要求明确了，业务员才不会盲动，才能根据目标方向去寻找客户。

4、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用

许多企业经营若干年后，总会在市场上遗留一些沉淀客户。何谓沉淀客户，即曾经销售过公司产品，后来由于某些原因而放弃的老客户。对沉淀客户招商，业务员一定要谨慎，而且要言而有信。如果再次对沉淀客户造成伤害，不要说这个客户不会销售你的产品，就是这个市场其他客户也不会接受你的产品，因为客户之间的信息是相通的，尽管客户生意是各自为战，但有一点是客户们相同的，就是希望厂家信守成诺。

沉淀客户对厂家或多或少都有抱怨，业务员在拜访之前，一定要弄清楚产生抱怨的原因，是厂家销售方面造成的，还是客户不符合公司发展要求。

5、利用朋友提供的客户资源，拉近陌生客户与你的距离

俗话说“在家靠父母，出外靠朋友”。业务员在外招商，经常单枪匹马，面对陌生的市场，面对陌生的客户，为了自己的生存和销售业绩，不得不去结交一些朋友，也许是同道中的业务员，也许是谈得投机的经销商。在与这些朋友的交谈中，业务员可能会对一个陌生市场产生大概认识，了解一些客户信息，再过对这些信息的进行筛选，总可以找到一些符合招商的目标客户。

6、利用互联网搜索目标客户招商经济又快捷

现在是一个信息发达社会，很多客户信息都可以在互联网上找到，这种方法既经济又快捷，而且还可以减少业务员车马劳顿之苦。业务员在网上搜索到客户信息后，可以充分利用**、MSN、电子邮件、电话等方式与客户取得联系

，从项目投资收益与风险，到产品的市场卖点、销售政策、售后服务等，都可以祥细地与客户商谈，直到双方都有合作意向时，才可以上门拜访。

在上门拜访时，业务员不过要多长一个心眼，毕竟网络是一个虚拟世界。首先要看客户是否有固定的办公场所和各种营业证件，其次是否有相对固定的营销团队，最终还要看客户是否有一定的资金实力。如果客户没有固定的营业场所和各种证件，业务员不要贸然签约，避免上当受骗。

大千世界，无奇不有。业务员在外单枪匹马，面对陌生客户时一定多长一个心眼，避免造成不必要的损失。

，各路业务精英都可以与笔者共同探讨。不管采取何种方法，但都必须有实效，能寻找到陌生客户，与客户谈判签约，把客户的货款拿回来，把产品销......

问题三：金融销售如何寻找客户？ 30分找有钱人，你得知道哪儿有有钱人或者谁有这样的资源。银行的理财客户，一些基金信托等的理财客户。还有就是高端物业的业主，高档车车主，高档会所的，玩高尔夫的，企事业单位的等等找这样的话单或者去找这样的人。方法很多啦。

问题四：金融行业的销售怎么找客户金融行业一般针对的都是有点积蓄的人，像老师，公务员，白领以及一些大大小小老板，你可以试着加群

问题五：投资理财业务员怎么找客户您好，非传统金融行业的理财产品做网络推广效果不明显，主要还是通过身边亲戚朋友开始挖掘，然后尽量接触身边的生活圈。

问题六：我是一个金融投资方面的业务员，请教一下怎么去寻找客户啊 30分电话，短信，见面，网络，扫街，所有能让你接触人的事情都能帮你找到客户，有人的地方就有客户，加油吧。

问题七：在小额贷款公司做业务员应该如何去找客户？ 10分一、目标客户群体选择

小额贷款公司的目标客户群体主要具备以下特征：客户具备有生产经营能力以及贷款偿还能力，且得不到所需的金融服务,没有充分享受到金融服务的群体。贷款客户定位主要包括贷款客户定位和合作单位定位两部分内容。

（一）贷款客户定位

客户定位是小额贷款公司对服务对象的选择，也是小额贷款公司根据自身的优劣来选择客户，满足客户需求,使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是小额贷款公司所提倡和坚持的经营和服务取向,包括农牧民，个体工商户以及小微企业都是小额贷款公司可以选择的服务对象。

1.小额贷款公司个人贷款客户申请贷款的参考条件：

(1)具备完全民事行为能力的自然人,年龄在18-65(含)周岁；

(2)具备合法有效的身份证明(居民身份证、户口薄或其他有效身份证件)及婚姻状况证明等；

(3)遵纪守法,没有违法行为,具有良好的信用记录和还款意愿,在中国人民银行个人征信系统中没有严重的违约记录；

(4)具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；

(5)具有还款意愿；

(6)贷款具有真实的使用用途等。

2. 小额贷款公司企业客户申请贷款的参考条件：

(1)符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗材、高耗能的微小企业；

(2)企业具有工商行政管理部门核准登记，且在工商、税务、技术监督局及人民银行年检合格；

(3)经营期3年以上，并有透明的审计和会计账目；

(4)法人代表有良好的经营信誉和执业经历；

(5)在社会责任方面已做出表现；

(6)企业在行业内有一定的竞争力；

(7)企业决定申请贷款担保的股东会或合伙人意见统一；

(8)特殊行业生产经营已获得行业许可。

（二）合作单位定位

小额贷款公司除了直接面向贷款客户主体外，还可以借助其他平台扩展自己的业务链条来提供金融服务。

二、客户选择的主要方式

（一)区域性选择

（二)收入结构选择

（三)行业差别化选择

（四)个性化服务目标客户选择

三、客户选择的工作要点

（一）以微小或小型企业、中低收入者为主要贷款对象；

（二）资金需要以“小额、快速、分散”为主要特征；

（三）缺乏传统银行机构要求抵押担保品，但从贷款申请人一些非财务的“软信息”能够判定其具有良好资信，具备还本付息能力与意愿。

四、小额贷款公司的业务范围

（一）现行试点政策规定的业务范围

在现行试点政策框架下，各地监管部门对小额贷款公司业务范围的规定有所不同。但基本上为不吸收公众存款，办理小额贷款，办理票据贴现，及相关的咨询活动和其他经批准的业务。

（二）一般贷款业务

贷款业务是指小额贷款公司自有资金以货币资金形式，按照一定的贷款利率贷放给客户并约期偿还的一种运用资金的方式。

1.贷款期限

2.贷款按用途分为流动资金贷款和固定资产贷款

3. 贷款按有无担保分为信用贷款和担保贷款

（三）小额信贷中间业务

小额贷款公司除了开展一般的贷款业务以外，在其允许的经营范围内还可以开展一些中间业务。不过在实际运营过程中，中间业务基本属于空白。

问题八：那些金融投资的业务员，都是通过什么办法开发客户的啊？ 10分首先自己的业务知识要丰富，面对市场做好目标分析，找准客户的需求，这样对开发就容易多了。比如这人没有脚你要买鞋子给他你说现实吗。去见客户不被骂就烧高香了，哪里能谈开发了。

问题九：为什么做金融销售想找一个客人都那么难啊？你是资方？找项目？我们是秒虎金融如果你需要资金可以找我们！

利用人脉呗什么事其实都不容易的！慢慢来！别急！

但你要想干好金融，就必须有敏锐的商业嗅觉！善于挖掘潜在的客户！

问题十：问下找客户的办法！像是那些做贷款金融的都是怎么找客户的？插卡，挂横幅，朋友介绍

申请贷款最受欢迎的人群有哪些

根据当前的情况知道，发放无抵押贷款的金融机构偏爱的人群，不但要求高工资，而且要求收入稳定。所以，想公务员、大型国企、500强外企、上市公司或事业单位的员工是小额贷款公司和银行的最爱，他们的可贷款额度一般为薪资的10倍以上。一般只要征信良好，收入稳定，有房产或车子的话，额度可达到15-20倍，若是干部级别或是公司部门经理以上，同时又有房产科车子的话，可贷到薪资的40倍左右!

其次就是普通企业的员工，这也是无抵押贷款的主力军。其贷款额度一般在薪资的2-10倍左右，大部分人的贷款额度在薪资的5倍左右。吐过征信记录良好，同时又房产，贷款额度可达薪资的10-15倍。

所以，如果你是以上银行比较受欢迎的客户，那么申请贷款就会享受很多优惠条件，不过，也不能因此而疏忽大意，借款人还是要注意自己的个人信用记录，这样申请贷款才会更容易获贷。

保单贷款的适用人群有哪些

如今随着金融行业的盛行，贷款的方式也层出不穷，作为一种融资理财的渠道，保单贷款已然成为了人们争相讨论的话题。保单贷款不仅手续办理简单，而且贷款额度和资金流动周期也比其他的贷款方式的更好，那么，大家知道保单贷款的适用人群有哪些吗？

保单贷款的适用人群：

1、拥有储蓄性质保单的人群。

虽然保单贷款的好处很多，办理的手续也很简单，但是并不是所有的保单都能用来担保获得贷款权益的。例如意外险、健康险这类的保单是不具备贷款资格的，而像人寿保险、养老保险等具有储蓄性质的保单是可以用来贷款的。

2、符合年龄以及信誉良好的人群

借款人年龄必须在18周岁以上，60岁以下，且在银行及各个贷款机构没有不良信用记录，所提供的保单也必须投保一年以上，具有现金价值。

3、保单具有时效的人群

借款人保单必须在投保时效以内，保单到期的人群是不具备贷款资质的。因为到期的保单已经不具备现金价值，自然借款人也不能作为贷款的担保。

4、适用于短期资金周转的人群

因为保单是有时效的，一旦过了时效，借款人的贷款权益将失效，因此，保单贷款并不适用于投资、炒股的人群。

5、在贷款机构的所在地有固定的住所，稳定收入及一定的财产担保的人群

一般来说，保单贷款的有效是6个月，如果借款人在贷款到期前未还清或者逾期的话，那么贷款机构及保险公司间取消借款人的贷款资质及投保效益。

另外，虽然保单贷款对使用人群有一定要求，但是贷款机构的选择对于借款人也同样很重要的，不同贷款机构有不同的要求和准则，适用的人群也不一样。

以上便是关于保单贷款使用人群的相关内容介绍，希望能更好地帮助大家了解保单贷款，总的来说，虽然保单贷款好用，但是对于借款人还是有一定要求的，适用的人群也不一样，建议大家在申请保单贷款之前，先了解清楚自身保单的条件是否符合担保要求！

哪些人是银行贷款的优质客户？

哪些人是银行贷款优质客户？现在多家银行对贷款认定标准、利率折扣等出台优惠细则，那么，哪些人是银行贷款优质客户？“优质客户”是银行最常见的门槛之一。\x0d\x0a 优良职业包括(不包括以销售收入提成为主要收入的业务人员)：\x0d\x0a 1、公务员：指在国家机关中依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员，包括：司法机关法官、检察官，现役军人除外;\x0d\x0a 2、公益型事业单位人员：指学校、医院等公益性事业单位中纳入事业编制，由国家财政负担全部或部分工资福利的工作人员;\x0d\x0a 3、社会公用事业单位人员：指社会公用事业单位的正式工作人员。社会公用事业单位指有肯定目标、规模和系统，为公众或不特定人群使用，并对社会发展产生影响的产品或服务的国有单位。包括供水、节水、排水、电力、供热、供气、公共交通、电信、邮政、环境卫生、港口、机场、地下公共设施及附属设施等其他的公用事业;\x0d\x0a 4、上市公司正式工作人员：上市公司含国内、国外上市公司，社会公用事业单位、金融行业上市公司下属公司。但不包含其他的上市公司的下属企业及ST上市公司、创业板公司。且国外上市公司需要由征信人员查询相关网站予以确认;\x0d\x0a 5、金融行业人员：包括银行、证券公司、保险公司的正式工作人员;\x0d\x0a 6、国有独资垄断性行业或行业龙头企业(需提供资料证实位居行业前三名)的正式工作人员，如：烟草公司等。\x0d\x0a 上述规定之外的人员需认定为优良职业的由银行零售风险管理部认定。如果贷款者属于上述公司的职员，并且拥有良好的信用记录，获得银行贷款的几率是很大的。

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