现在跑贷款业务行吗？

和信贷现在什么情况

和信贷现在已经开始陆续做清退的消息，但是只对部分出借人进行清退。

一，国内信贷市场的发展不能不提这几个时期：2006年到2013年以银行为核心，担保公司辅助的传统信贷时期。2013年到2015年以平安集团为主导，小额贷款公司及一些非银机构陆续进入的发展上升期。以及2015年到2017年大量非银机构、P2P、小额贷款公司涌入导致市场较为混乱的饱和期。其营销方式也是在不断变化，从最早的熟人介绍跑关系，到后来有组织的电销、展业发展直客，以及现在的甩单跑同行层出不穷。06年开始受美国次贷危机影响国内经济逐渐步入低迷，银行主营的企业及法人信用贷陆续出现系统性风险，导致大面积逾期和坏账。为保证自身利益，同时也为了降低风险，银行开始提倡第三方担保公司介入的担保贷款。

二，不过这并没有解决根本问题，只是把风险转嫁给了担保公司，把更多的人拉下了水。再说担保公司，虽然有银行担保业务的可以去做，但这并没有太大利润，且很大一部分担保公司都出现了担保业务逾期等风险，导致没能经营下去，只存留了小部分资金实力比较雄厚并且与特定银行有着长期合作的担保公司。部分从业人员转入民间借贷进行一些利息高且不正规的企业及个人短期拆借业务，我们现在常说的过桥业务也是从这里演变而来的。

三，最早的消费金融公司—“北银消费金融有限公司”进入市场后采用了跟平安银行、证券类似经销商模式进行发展，一方面借助平安经销商的基础，迅速抢占试产，另一方面以自身产品优质发展迅猛。小额贷款公司、典当行则沿用平安普惠开发直客的模式，大量开发一手客户。也在稳步发展。同时民间借贷也在缓缓过渡，已经有了过桥的初步流程和业务模式。大量中介公司、小贷公司、典当行的出现吸收了大批从业人员涌入金融行业。信贷这两个字开始被人们关注，贷款逐步进入大众的眼球。行业圈内的竞争也开始越来越激烈。15年后行业竞争更是如火如荼。

四，随着市场发展又一个新的名词进入了大家的视野—P2P公司。

翻译为：person-to-person意为个人对个人，也称之为点对点网络借款。一般来讲P2P公司有两个端口，理财端和借款端。通过理财端大量用户基数满足借款端借款客户的资金需求，大多以投标的方式进行，公司赚取相应利息差来获取利润。也有部分公司会自行补标，以缩减借款端客户借款时间提高客户体验。不过在我认为P2P公司只是信贷发展这条涓涓不息的长流中的一个水花。怎么讲呢，P2P公司和小额贷款公司一样大多资金成本过高，自己还需要赚取利息差。这样导致客户的融资成本非常之高，但是客户迫于各种各样的原因又不得不去融这笔资，结果只能是出现逾期。

刚入职贷款公司，怎么开发业务，大神指点！！！

贷款公司，说好听点就是小额贷，直白点就是高利贷。

作为产品而言，销售还是有渠道的。

第一

分一下你公司的产品，说白了就是利率，就是客户付出的成本。你的产品有什么特点，是比别人便宜成本低，还是审核快速放款快，还是服务周到。总之就是你的产品比其他产品比如其他小额贷公司，银行，高利贷有什么优点。

这是最接基本的，不了解你公司的产品优势政策，很难抓到关键的卖点。

第二

这类金融类产品有共性，渠道和放弃主要有三个。

一个是地推模式，印刷很多传单小广告说明书，挨个的拜访推销，先让大家知道你是谁你公司干嘛的，你们贷款的优势等等。然后对有意向的客户重点拜访跟踪联系。

另一个是熟人推荐，先从亲朋好友熟悉的人开始做，由他们帮着宣传推广拉新客户，你要给他们一些好处。类似于传销直销，从认识的熟悉的人人入手。

第三个就是广告宣传，公司大规模做宣传打广告，让大家知道并主动找上门，这类只适合有一定规模和实力的公司。你作为业务员，不用考虑了。就前面两个主要方式和途径。

第三

关系维护

对于你开发出来的客户做好关系维护，一方面扩大他们的业务量，另一方面让他们帮你宣传推广和介绍新客户，只要把老客户管理好，也是没问题的。

贷款市场报价利率的政策什么时候开始执行？

新 LPR(贷款市场报价利率)形成机制已经于本月20日开始执行，对于广大居民关心的个人房贷利率，央行作出了特别的安排。8月25日，央行就新发放商业性个人住房贷款利率有关事宜发布公告。公告明确，首套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限贷款市场报价利率，二套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限贷款市场报价利率加60个基点。2019年10月8日前，已发放的商业性个人住房贷款和已签订合同但未发放的商业性个人住房贷款，仍按原合同约定执行。公积金个人住房贷款利率政策暂不调整。

央行称，此举是为了坚决贯彻落实“房子是用来住的，不是用来炒的”定位和房地产市场长效管理机制，在改革完善贷款市场报价利率(LPR)形成机制过程中，确保区域差别化住房信贷政策有效实施，保持个人住房贷款利率水平基本稳定，维护借贷双方合法权益。业内人士认为，新政出台后，个人房贷利率将保持平稳，不会下降但也不会明显上涨。

改革后，有市民担心个人房贷利率会大幅上涨，事实上不必有此忧虑。央行有关负责人表示，公告主要针对新发放个人住房贷款利率，存量个人住房贷款利率仍按原合同执行。与改革前相比，居民家庭申请个人住房贷款，利息支出基本不受影响。

拓展资料：

刘国庆当时强调，“房住不炒”的目标定位不能偏离，避免把房地产工具化，不把它当做刺激经济的一个手段。金融工作要落实这样的定位和要求，就得做到房贷的增量不扩张、房贷的利率不下降。这次“利率并轨”改革，房贷的利率由基准利率变为参考LPR，参考的基准变了，但利率水平不能下降。

中原地产首席分析师张大伟也认为，按照目前的房贷数据，大部分银行执行的是首套房贷基准上浮10-20%，二套房贷上浮20-30%。这符合新政策要求。对目前市场来说，政策不会导致利率上行。目前看大部分城市的房贷利率、放款周期基本平稳，有轻微波动，但主流是平稳。最近央行多次要求各银行限制违规资金流入房地产，但对于正常的按揭贷款并没有政策收紧，所以整体看，平稳将是主流。

贷款怎样跑市场啊？

了解产品知识，懂得市场定位、分析，多做广告，脸皮厚，见人就开展业务，没有什么不好意思的，每个公司越是别人都觉得这个人怎么傻乎乎的，也不好看，脸皮还厚，虽然不怎么招人待见，但是业绩肯定第一，因为这样的人，只知道钱

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